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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做小型機(jī)械設(shè)備外貿(mào)，第二次自己做 [打印本頁(yè)]
作者: 莫玲    時(shí)間: 2013-6-16 00:40
標(biāo)題: 做小型機(jī)械設(shè)備外貿(mào)，第二次自己做
知道這個(gè)論壇是做機(jī)械行業(yè)的一個(gè)朋友推薦的。我個(gè)人是蠻喜歡這個(gè)社區(qū)的，1、界面顏色布局簡(jiǎn)單友好；2、大家討論的都非常的專(zhuān)業(yè)；3、更重要的一點(diǎn)是幾乎沒(méi)有廣告，不會(huì)把內(nèi)容弄得花里胡哨的。
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發(fā)這張?zhí)j釀了好久，因?yàn)楣淞艘恍r(shí)間，發(fā)現(xiàn)這里做外貿(mào)的帖幾乎沒(méi)有啊！另外也不知道到底發(fā)到哪個(gè)分組比較好。
算是我的新人報(bào)到帖，也算是經(jīng)驗(yàn)分享帖，或者也可以說(shuō)是尋求合作機(jī)會(huì)的需求帖。下面分幾點(diǎn)介紹一下。

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一、我做外貿(mào)的經(jīng)歷
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學(xué)的是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，最開(kāi)始做外貿(mào)是在一家做小設(shè)備的民營(yíng)企業(yè)，公司自己生產(chǎn)、自己做國(guó)內(nèi)國(guó)外銷(xiāo)售。在公司一呆就是三年。
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個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：做外貿(mào)的話，除開(kāi)運(yùn)氣，需要時(shí)間積累，對(duì)產(chǎn)品的了解、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)詢(xún)價(jià)后的跟蹤等，都需要時(shí)間和辛勤勞動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為這樣一來(lái)，在同一行業(yè)、同一產(chǎn)品，做得越久，各方面都越好。

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二、插曲——第一次自己?jiǎn)胃?/div>/ K/ t; k3 u0 r9 l* g! P% K
在對(duì)公司制度越來(lái)越覺(jué)得太過(guò)約束，對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越失望的時(shí)候，決定辭職！自己換個(gè)產(chǎn)品重頭做。
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因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)，不論是口碑，還是產(chǎn)品本身技術(shù)都不好。因?yàn)闆](méi)有做過(guò)其他產(chǎn)品，所以就選擇了在貨源上自己有優(yōu)勢(shì)的包和鞋。* S& P# i& w/ g
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一個(gè)人SOHO：前面三年幾乎沒(méi)有休過(guò)假，一邊休息一邊做，從收集資料，到最后的推廣，用了大半年時(shí)間。推廣做了一段時(shí)間后，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)決定太草率了。行業(yè)成熟競(jìng)爭(zhēng)大，雖然入門(mén)較容易，但是成單難，利潤(rùn)主要是靠量，這跟我做小機(jī)器設(shè)備是不一樣的。
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: B7 H6 @% b# B- H; g因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力，必須要找份工作，考慮到只要工作條件好，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊。
三、第二次自己創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)公司籌備中……
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( Z7 ^& u3 b- A; K% o人算不如天算，誰(shuí)知道相處幾個(gè)月下來(lái)，才知道老板承諾的，幾乎都只是口頭承諾，沒(méi)有業(yè)績(jī)前，不管試用期過(guò)了幾個(gè)月，不買(mǎi)保險(xiǎn)、公司沒(méi)有用工合同、沒(méi)有銷(xiāo)售提成書(shū)面協(xié)議書(shū)。
終于再一次決定不問(wèn)別人拿工資，自己給自己買(mǎi)保險(xiǎn)。這次先考查市場(chǎng)，產(chǎn)品熟不熟沒(méi)關(guān)系，有興趣、有市場(chǎng)才最重要。破釜沉舟了！/ P% B3 X! c2 A, O9 m) m7 |) T, G

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產(chǎn)品選擇：
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個(gè)人還是比較偏向于小中型設(shè)備。最開(kāi)始考慮的是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，但是涉及行業(yè)太寬，有朋友做汽車(chē)行業(yè)和包裝行業(yè)，觀察了一下包裝行業(yè)非標(biāo)自動(dòng)化，有在做的廠家不少，又考慮到非標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到前期需要設(shè)計(jì)，我只是做銷(xiāo)售的，萬(wàn)一設(shè)計(jì)這一個(gè)步驟花了很多時(shí)間和努力，最后卻沒(méi)有拿下訂單，處在我這樣起步階段的目前就我一個(gè)人的貿(mào)易公司，會(huì)有廠家或者工作團(tuán)隊(duì)愿意支持合作嗎？

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在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說(shuō)創(chuàng)業(yè)做水刀，我覺(jué)得水刀這樣的產(chǎn)品，型號(hào)應(yīng)該不像非標(biāo)那樣需要太多前期針對(duì)單個(gè)客戶(hù)做太多針對(duì)性的設(shè)計(jì)，似乎做這一行的現(xiàn)在也不太多，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來(lái)的這樣的情況。
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. S, _) K. ]* a* A2 y' b9 F: \3 r如果社友們手上有項(xiàng)目需要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，或者有產(chǎn)品推薦，方便的話直接回復(fù)，或者加我社區(qū)好友。

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希望明年這個(gè)時(shí)候再來(lái)看我的這張?zhí)呀?jīng)有不小的進(jìn)步了。

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作者: 向宏    時(shí)間: 2013-6-16 05:25
祝你成功，
作者: 念天悠    時(shí)間: 2013-6-16 08:29
我是學(xué)生，快畢業(yè)了，有這個(gè)興趣，機(jī)械專(zhuān)業(yè)的。正在努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)中，你缺人嗎？QQ1434830715
作者: 沒(méi)事磨刀    時(shí)間: 2013-6-16 10:16
努力就會(huì)成功,支持一個(gè)
作者: C_R_7    時(shí)間: 2013-6-16 10:17
連我這個(gè)外行看球。都知道。球員自己稀爛無(wú)比。但是不知廉恥。拿著薪水。但是沒(méi)有榮譽(yù)感。還有職業(yè)責(zé)任。
: n; P* v& ^$ i- G% ?  M你看那停球。都停了快1米長(zhǎng)了。這種稀爛貨。恬不知恥。
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2 r0 x" x1 k1 S: ~0 |這不是什么問(wèn)題。是球員本身自己的問(wèn)題。或者說(shuō)。能踢上足球的人。都不是愿意去踢球的人
作者: muzhijmlh3717    時(shí)間: 2013-6-16 10:23
我們公司的產(chǎn)品·主要是高壓清洗機(jī)系列，品質(zhì)一流，樓主有沒(méi)有興趣做代理？您的聯(lián)系方式是？我2352458758
作者: 斷刀    時(shí)間: 2013-6-16 11:05
可做的很多，需要多了解。
作者: jesuisdj    時(shí)間: 2013-6-16 11:20
我們公司也在做外貿(mào)，有興趣的話，加我一下QQ，我們可以切磋。2310725470
作者: xiaozhanglaoda    時(shí)間: 2013-6-16 12:40
‘努力
作者: 蟑螂_2012    時(shí)間: 2013-6-16 12:54
關(guān)注！
作者: 3alibaba3    時(shí)間: 2013-6-16 12:58
你第一家公司小設(shè)備外貿(mào)是什么設(shè)備，怎么不在這方面做呢
作者: lucipng    時(shí)間: 2013-6-16 13:07
有魄力，單獨(dú)做外貿(mào)
作者: 新型倉(cāng)泵    時(shí)間: 2013-6-16 13:11
可以知道你在哪個(gè)城市做嗎
作者: 天水藍(lán)    時(shí)間: 2013-6-16 13:25
潑盆冷水： 相當(dāng)有難度
作者: 693064420    時(shí)間: 2013-6-16 13:40
我也正在自已干，有點(diǎn)難呀；
作者: 南瓜鄭曉楠    時(shí)間: 2013-6-16 16:25
剛剛畢業(yè)，來(lái)關(guān)注
作者: 森林883    時(shí)間: 2013-6-16 20:36
你所做的國(guó)外客戶(hù)有鋼木家具的客戶(hù)嗎？
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作者: wfsoochow    時(shí)間: 2013-6-16 21:08
什么是水刀？只能切割軟基材料嗎？與線切割相比有什么區(qū)別
作者: SAESUNLAND    時(shí)間: 2013-6-16 22:22
你好,我做機(jī)械產(chǎn)品的,QQ:1051167643 希望有機(jī)會(huì)合作
作者: kuvokuvo    時(shí)間: 2013-6-16 23:01
支持一下
作者: 蜜蜂    時(shí)間: 2013-6-17 09:34
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)中小型非標(biāo)設(shè)備，請(qǐng)聯(lián)系我！QQ982648310~
作者: 莫玲    時(shí)間: 2013-6-17 10:00
向宏 發(fā)表于 2013-6-16 05:25
# I& t" y  W* c2 g# e3 B5 @8 Z祝你成功，

- }3 ~0 i" P' j9 k( M1 m: F0 s  D謝謝！我加油！~
+ m+ ]( R: M/ D- Q9 m  Q
作者: 莫玲    時(shí)間: 2013-6-17 10:02
念天悠 發(fā)表于 2013-6-16 08:29 , n7 P, G8 D# C; t5 X
我是學(xué)生，快畢業(yè)了，有這個(gè)興趣，機(jī)械專(zhuān)業(yè)的。正在努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)中，你缺人嗎？QQ1434830715

$ d  D/ t$ Z1 p2 n目前還在產(chǎn)品定位階段，我加你Q# {+ ~  s" T, r0 x6 u
作者: 莫玲    時(shí)間: 2013-6-17 10:06
沒(méi)事磨刀 發(fā)表于 2013-6-16 10:16 $ E$ S/ z9 K5 Y7 m( N
努力就會(huì)成功,支持一個(gè)

" V# e  ]# H4 {* P) x$ ?謝謝支持！8 d6 Y5 Z. A. `' l3 d
作者: 莫玲    時(shí)間: 2013-6-17 10:07
森林883 發(fā)表于 2013-6-16 20:36 , {. U. Q; z2 U3 l( e
你所做的國(guó)外客戶(hù)有鋼木家具的客戶(hù)嗎？

: \$ f2 f5 U9 R4 Y暫時(shí)沒(méi)有
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作者: 莫玲    時(shí)間: 2013-6-17 11:25
C_R_7 發(fā)表于 2013-6-16 10:17
9 s/ o. w& k! @  B- m+ I連我這個(gè)外行看球。都知道。球員自己稀爛無(wú)比。但是不知廉恥。拿著薪水。但是沒(méi)有榮譽(yù)感。還有職業(yè)責(zé)任。
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They said, 'we should agree the disagreement.'  Amen
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作者: 石頭843    時(shí)間: 2013-6-17 11:39
你好啊，能不能做一個(gè)液體增壓機(jī)啊？
作者: 聽(tīng)雨的小雞    時(shí)間: 2013-6-17 14:20
有魄力，有勇氣，未來(lái)的路會(huì)荊棘坎坷，祝好運(yùn)。
作者: 無(wú)冕游俠    時(shí)間: 2013-6-17 14:43
你好,我做機(jī)械產(chǎn)品的,QQ:715433390
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作者: 奮斗拼搏    時(shí)間: 2013-6-17 15:57
加油，努力！
作者: numberone    時(shí)間: 2013-6-17 21:28
個(gè)人看法：樓主不應(yīng)該做自主產(chǎn)品，國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以貿(mào)易的方式來(lái)做，也就是純粹的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，等有穩(wěn)定客戶(hù)后再自己主導(dǎo)產(chǎn)品
作者: 545968147    時(shí)間: 2013-6-18 09:49
樓主堅(jiān)持就會(huì)有成果
作者: zhangj73    時(shí)間: 2013-6-18 13:02
關(guān)注！
作者: 前景錢(qián)    時(shí)間: 2013-6-18 15:45
你也不說(shuō)一下到底是什么設(shè)備，是不是在做廣告啊？
作者: cavan    時(shí)間: 2013-6-18 20:08
關(guān)注一下
作者: zhenxingweb    時(shí)間: 2013-6-19 00:25
我做的是包裝行業(yè)的,有興趣么?你只要把單穩(wěn)妥接下來(lái),我就可以把機(jī)器做出給你........
作者: 有恒    時(shí)間: 2013-6-22 22:39
很感興趣，想多了解一下！
作者: machine_益點(diǎn)    時(shí)間: 2013-6-23 00:13
         沒(méi)能幫上你的，祝君好運(yùn)，
作者: cw60    時(shí)間: 2013-6-23 12:38
你好！我們是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)中小型非標(biāo)設(shè)備（項(xiàng)管機(jī)），請(qǐng)聯(lián)系我：郵箱cw60@tom.com
作者: L晨@曦H    時(shí)間: 2013-6-23 12:58
我們公司都是做中小型設(shè)備的，有興趣可以上去看看。http://yiaomachine.com/
作者: 弓弩防身    時(shí)間: 2013-6-23 16:16
希望你能成功
作者: gb40451234    時(shí)間: 2013-6-23 17:55
共同努力
作者: 橫刀揭斧看    時(shí)間: 2013-6-23 20:08
外貿(mào)的銷(xiāo)售似乎是憑運(yùn)氣吃飯的
作者: zj20404    時(shí)間: 2013-6-24 17:00
恭祝樓主成功，我也是做機(jī)械銷(xiāo)售的，有機(jī)會(huì)聊聊！QQ  1770528011
作者: 似你如寶    時(shí)間: 2013-6-27 20:22
很有想法，祝你成功
作者: xiaojianzhang0    時(shí)間: 2013-6-28 11:51
加油！
作者: aygxyxs    時(shí)間: 2013-7-3 17:11
樓主這樣的，很有激情，一定會(huì)成功的
7 `9 {6 I- [4 T4 V2 Q但我覺(jué)得樓主應(yīng)該先做自己順手的，或者直接就有銷(xiāo)售渠道的，確保自己開(kāi)始階段能夠挺過(guò)去，然后在慢慢的拓展新產(chǎn)品較好，創(chuàng)業(yè)首先要有個(gè)明確的目標(biāo)和規(guī)劃，至少有個(gè)退路，不然就和樓主說(shuō)的一樣，靠運(yùn)氣了
作者: luweihui    時(shí)間: 2013-7-13 16:28
有加工類(lèi)業(yè)務(wù)嗎，無(wú)錫個(gè)體加工2631234255@qq.com
作者: szpyjx    時(shí)間: 2013-8-14 13:02
我們做廠房用的直徑7米的工業(yè)吊扇，屬于新興行業(yè)，有興趣可以加我的Q聊聊:120-854-912。
作者: szpyjx    時(shí)間: 2013-8-14 13:07
我們做大型工業(yè)吊扇，跟直升機(jī)螺旋槳尺寸差不多，可以代替空調(diào)和小型地扇和璧扇。若各位廠房屬于比較大的，需要通風(fēng)設(shè)備的可以加我的Q聊聊:120-854-912了解一下。
作者: starclove    時(shí)間: 2013-9-8 19:56
祝成功
作者: hzdfyy    時(shí)間: 2013-9-9 09:31
我公司在做液壓卡套預(yù)裝機(jī)，國(guó)內(nèi)最早在批量生產(chǎn)的單位。銷(xiāo)售價(jià)格僅為進(jìn)口的20%左右。體積也不大，尺寸為500X600X260。銷(xiāo)售價(jià)格在1萬(wàn)元左右，如果有銷(xiāo)售興趣請(qǐng)和我們聯(lián)系。視頻演示請(qǐng)看：http://v.youku.com/v_show/id_XMTkxODIzNTI0.html 。聯(lián)系方式：hzdfyy@126.com。QQ:2648003804
作者: 機(jī)械創(chuàng)造中心    時(shí)間: 2013-10-30 23:39
我可以做，類(lèi)似設(shè)備：壓力爆破機(jī)
作者: 吉翔2014    時(shí)間: 2014-12-3 15:56
向宏 發(fā)表于 2013-6-16 05:25 1 v5 Y. h4 ^4 O, `5 V8 K# a
祝你成功，

+ u+ j1 O/ h' e8 C2 H- E3 r志同道合，有大型設(shè)備項(xiàng)目。" V- `: W9 o. s( p& ]- ]) \" r* f
作者: 前景錢(qián)    時(shí)間: 2014-12-9 13:57
不知樓主有沒(méi)有定位具體做什么設(shè)備？
作者: foroou    時(shí)間: 2015-2-4 10:03
不知樓主現(xiàn)在怎么樣了
作者: 西門(mén)子電機(jī)    時(shí)間: 2015-4-8 09:47
莫玲，在不呢，有意跟你談小型機(jī)械電機(jī)的外貿(mào)出售
作者: 西門(mén)子電機(jī)    時(shí)間: 2015-4-8 09:49
我司是廣東零壹工業(yè)技術(shù)有限公司，有意的話，可以聯(lián)系我談外貿(mào)銷(xiāo)售機(jī)械設(shè)備，扣扣號(hào)：壹貳捌柒捌壹柒玖肆零，加我聊聊，或者直接回復(fù)我這個(gè)帖子
作者: 前景錢(qián)    時(shí)間: 2015-4-13 11:48
不知樓主是做設(shè)備還是做產(chǎn)品？
作者: 變形金剛oo7    時(shí)間: 2015-4-18 08:52
加油
作者: mahexun    時(shí)間: 2015-4-26 15:52
機(jī)械畢業(yè)的，現(xiàn)在家里做非標(biāo)合金鋼鑄鍛造，qq：402000557  tel：15226190976   馬賀勛
作者: 變形金剛oo7    時(shí)間: 2015-5-9 22:50
支持
作者: sukai668    時(shí)間: 2015-5-10 21:36
機(jī)械外貿(mào)，樓主可以交流交流
作者: 中國(guó)機(jī)械＝何    時(shí)間: 2015-10-21 09:45
你好，我們公司產(chǎn)品有出口優(yōu)勢(shì)。但是我不知道做外貿(mào)。合作Q351459859
作者: 中國(guó)機(jī)械＝何    時(shí)間: 2015-10-21 10:00
你好，我公司產(chǎn)品有出口優(yōu)勢(shì)，怎么聯(lián)系到你' P2 W- o! K, d* i  j' m
作者: 楊yang    時(shí)間: 2016-1-7 18:50
斷刀 發(fā)表于 2013-6-16 11:05
6 k7 c3 u( ]3 _可做的很多，需要多了解。

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產(chǎn)品簡(jiǎn)介：家用深井泵—軟軸泵是河北徐瑞泵業(yè)推出的一種實(shí)用性很強(qiáng)的產(chǎn)品，自吸泵的替代產(chǎn)品，可以在因水位下降自吸泵吸不上來(lái)水的水井上直接安裝。揚(yáng)程高，可直接給太陽(yáng)能、熱水袋、水箱送水。型號(hào)、水量種類(lèi)多，非常適合農(nóng)村家庭、養(yǎng)殖戶(hù)、家庭小菜園、苗圃以及農(nóng)村建新房等用水。不斷更新技術(shù)，嚴(yán)格要求質(zhì)量，無(wú)論在設(shè)計(jì)上，進(jìn)貨渠道上嚴(yán)格控制，力求實(shí)用，耐用。
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產(chǎn)品特點(diǎn)：1、安裝方便：不用打沙管井在原有的家用水井即手提井、壓水井、自吸泵抽不上來(lái)水的深水井上就可直接安裝。
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2、水質(zhì)好：家用水井多為塑料管不滲水，所以抽上來(lái)的水都是中、深層的優(yōu)質(zhì)水，無(wú)污染、不臭不澀適合家庭生活使用。
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3、壽命長(zhǎng)、耐用：軸芯采用75號(hào)優(yōu)質(zhì)鋼材，軸皮采用無(wú)毒害高級(jí)耐磨塑料，泵體為我廠自行開(kāi)發(fā)已更新為新六代。
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4、節(jié)省、造價(jià)低、噪音小、實(shí)用：揚(yáng)程高可以替代增壓泵直接給樓頂上的（不大于3層）或房頂上的太陽(yáng)能、熱水袋、水箱的送水，電機(jī)內(nèi)有熱電保護(hù)，電機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)溫度升至150℃自動(dòng)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，待溫度下降后自動(dòng)重啟。

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5、密封性能好、無(wú)泄漏：小軸為不銹鋼材質(zhì)，表面粗糙度范圍為0.2~0.6μm，表面硬度為30~50HRC，又搭配采用我公司設(shè)計(jì)的新型水封可承受8mpa的水壓。而軟軸泵正常的水壓不會(huì)大于0.04mpa，所以這種密封設(shè)計(jì)可保證水不會(huì)從水封處泄入軟軸管腐蝕軟軸或從軟軸管上口處冒出。
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6、抗旱：自吸泵最大吸程不大于9米而軟軸泵揚(yáng)程為40米吸程為9米是抗旱的好工具。
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Z9-** 功率 軸長(zhǎng) 內(nèi)徑 外徑 揚(yáng)程 吸程 出水量
2 |# r, f1 t* \0 l550~750w 0~30m 28mm 30mm 30m 10m 3000斤
: E- p# L7 Z# C1 e+ \. |備注 此型號(hào)水泵非常適合農(nóng)村家庭和農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)使用，可直接在農(nóng)村家用水井上安裝。井口直徑不小于1.3寸（即36mm）

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作者: 天天_works    時(shí)間: 2016-1-8 09:09
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