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標題: 銷售抱怨定價高，老板要我降成本 [打印本頁]

作者: zhuxiaohua 時間: 2013-6-15 18:09
標題: 銷售抱怨定價高，老板要我降成本
來了新公司一年多了，工作很辛苦也很努力，第一個產品出來了，剛剛測試了2個月，基本上沒有出現問題，這個星期開參加銷售會議，銷售人員都說定價太高，叫我們降成本。

還是先說書這個產品吧！

這個產品主要技術來源于歐洲了，說來慚愧，其實我也是抄襲他們的，我見到老外的產品用到了潛艇上面了，價格也需要8000~9000美金吧，現在我們批量成本可以做到3500~3600美金這樣了，定價4500-5000美金，產品性能我敢說超過老外的90%。主要是鍛件和鑄件沒有老外那么好，但是我們也是找最好的鍛件和鑄件廠做的，軸承和密封件全部是進口。其他的零件材料全部用好的，在加工方面基本上用的設備都是日本和德國的加工中心做的。

現在這個產品主要定位在歐美和南美市場，這兩個市場的用量很大。
但是銷售人員反映過來的，老外沒有一半的差價不會考慮的。

今天老板說：想想辦法把成本降下來。

我的回答:不需想辦法，把軸承用國產，把鍛件改成圓棒料，把鑄件用差的就可以了。
老板思考了一會說：這不是你做事的風格啊。
降成本：可以從工藝考慮，也可以質量考慮，這個平衡點讓我這個做技術的很煩惱。

作者: hf097834 時間: 2013-6-15 18:41
本帖最后由 hf097834 于 2013-6-15 18:43 編輯

鑄件還是不要用差的，試樣的時候用什么牌號還得用什么牌號，否則性能差太多了。不過鑄件的話還可以考慮換下鑄造廠報下價格，我所知道地區的鑄造價格相差還是比較大的，比如上海的鑄造和我們浙江的鑄造價格還是有好幾塊一公斤差價，并且質量一樣，如果你產品鑄造毛坯比較重的話這是一方面，當然如果毛坯分量不大，占總成本很小一部分的話就算了吧

作者: 東北制造 時間: 2013-6-15 18:45
降完價之后呢………………

作者: 老鷹 時間: 2013-6-15 18:45
中國式悲劇，誰也不怨。買主沒錢，喜歡便宜的，銷售必然抱怨，老板也只好降成本。惡性循環。

只有政府給企業創造寬松環境，有做百年老店的愿望，才能慢慢轉入良性循環。

作者: c529700414 時間: 2013-6-15 18:49
不會是動態攪拌器吧

作者: 八合 時間: 2013-6-15 19:14
什么事都有啊..

作者: 痛并快樂著 時間: 2013-6-15 19:22

只有降價，沒有漲價

作者: 上海狐飛 時間: 2013-6-15 19:30
銷售不拿低價，回扣從哪里來？

作者: g2096 時間: 2013-6-15 19:33
老外產品的價格8000~9000美金，估計其成本2500.

作者: 掃街 時間: 2013-6-15 19:44
你說我做的東西性能不比歐美洋貨差，哼，不信，就是不信，中國制造就應該便宜，不便宜不買，怎么著。

作者: muzhijmlh3717 時間: 2013-6-15 20:03
貴有貴的道理，低有低的想法，凡事都要有個度

作者: ttlegyq 時間: 2013-6-15 20:04
基本上讓老外愛上中國的產品，便宜但到時間要換。

作者: wuxiluanpaoP 時間: 2013-6-15 20:16
我有一點不甚明白，產品性能超過老外的百分90，你自己空口說的還是有第三方權威機構檢測過的？就憑你這點，比老外貴一倍都成啊

作者: 天天向上li 時間: 2013-6-15 20:43
銷售其實是在跟你踢皮球，產品賣不出去，就抱怨價格高，這是通常的借口。應該讓他們開動腦筋，加大銷售的力度，而不是單純的降價。你大可做做樣子，在保證質量的前提下稍微降低成本，再把皮球踢過去就行。
或者用第二個辦法，讓公司也做一款經濟實用型的，盡量把成本降低，給銷售去打市場，等客戶接受了你們的經濟實用款之后再告訴客戶：我們還有更好的，你要不要?這在銷售叫：先有次好后放大。

作者: 把刀用好 時間: 2013-6-15 20:55
首先你得詳細分析你的成本分布情況，抓大頭對癥下藥。沒有成本分析你無從下手進行改善降成本。打個比方，就說軸承好了，產品中所有的軸承價格如果只占成本的0.5%，你換成國產的又能降多少？算白送你，你的成本也不過降個0.5%。但如果你的加工成本占20%的話，你把加工成本降低25%，那你的總成本就可以降5%了。所以，首先要進行成本分析，找出幾個大戶，然后把他們蠶食了。

作者: 燕客 時間: 2013-6-15 21:13
能用在潛艇的, 要不是高壓空壓機頭, 或水泵

作者: liu_gy174 時間: 2013-6-15 22:58
還是在打價格戰。。。。。。中國企業走出的老路

作者: 圈泥子 時間: 2013-6-15 23:37
關鍵點不是如何降低成本！
為什么老外不到一半的差價不予考慮？這才是問題的根源。
國人已經是落后的標榜，去還為了些許蠅頭小利，把做人的根本忘了。
老外精明，國人怎么都是傻子呢？
鬼子一說要i半價，下人就屁顛屁顛的跑來降成本？至少有一種可能，按國人“常規”的降成本方式，一年后這個廠就不存在了。
自己不會說：老子的價格就是你的78.6%，你愛要不要，反正要的人多了去了。

作者: crazypeanut 時間: 2013-6-16 01:15
定價高？？高了多少？？

先讓銷售拿份詳細的市場調研報告來，明確一下，多少的價格是客戶可以接收的，然后再由技術設法降本。只會在哪里空喊價格高，沒有明確依據，做不出市場調研，不知道開拓市場的銷售，要來何用

作者: 891154223 時間: 2013-6-16 10:29
干銷售的應該從機械做起，就知道說定價高，想自己拿回扣

作者: wugamp 時間: 2013-6-16 13:29
LZ不要被忽悠了。什么“沒有一半的差價不會考慮”，談生意的話你也信？有的客戶就是盲目亂壓價，也有的銷售胡言亂語欺騙自己的技術人員的。
究竟是保證質量，還是壓價丟質？這個決定要領導做。LZ要做的就是講清后果：你要壓價也可以，但是質量肯定要下降，這個后果別讓技術人員承擔！
技術人員都比較老實，往往被迫答應壓低成本，出了質量問題又當替罪羊。可憐！！！

作者: 孫建si 時間: 2013-6-17 09:58
降價沒有最低，只有更低，呵呵呵，管理層面的價格無形給制造增加了很多壓力

作者: dymeaststar 時間: 2013-6-17 10:05
中國企業做東西就是把東西做得沒錢賺。
記得以前看過一篇文章：說本田和鈴木做摩托車。本田開發了一款3000美金的摩托車，性能和質量很好，但是很貴。人們咬咬牙，說買了，可以用。鈴木看見了，大家開會說，我們做的東西要比他好，比他性能強，價格也要高，這樣才能有檔次。于是鈴木開發了一款5000美金的。人家一看，哇，這個肯定更爽，于是又都去買了。本田不干了，說老子跟你卯上了，于是組織工程師開發了一款，動力更強勁，質量更好，但是要賣8000美金。人們一看，哇，這個更好，咬咬牙又都買本田的了。
我想。這個就是中國企業越做越爛，人家企業越做越精的道理所在吧。

作者: du_best 時間: 2013-6-17 12:59
"產品性能我敢說超過老外的90%。"
你這句說的精辟！

作者: 北京首豐 時間: 2013-6-17 15:48

yourk 發表于 2013-6-15 19:10
又要馬兒跑又要馬兒不吃草，呵呵，真討厭

講的很好啊

作者: 純粹的感情 時間: 2013-6-17 22:50
怎么感覺和模具行業的情形那么的相似

作者: 平歡 時間: 2013-6-18 16:44
我兩年前也是樓主相同觀念，認為在設計開發時在成本方面已充分考慮，在保證質量下可降成本已非常低。
非常幸運碰到一位良師，現覺得自己還是知識面不夠寬廣。以樓主的產品件為列提幾點建議大家共勉。
原材料方面：優化零件輪廓、是否可精密鑄造，精密鍛造等。
加工工藝方面：要求不高的部位直接鑄造成型不再冷加工、加工刀具、加工程序改善等等。這方面個人以為要與現場溝通協作解決。
產品結構方面：裝配自動化、規范化、在線自動檢測等
加工裝配運輸流程方面：這方面可能更多了~~~
可計算下每道工序加工、裝配、運輸、原材料等能減少成本。多少呢？

作者: 遙遠的考拉 時間: 2013-6-18 18:43
自國外注冊公司完成最后一步的組裝或者簡單工藝，然后銷售，如果市場好的話，就不用降價了

作者: 小一克sheng 時間: 2013-6-19 18:12
在中國這就是道理。降到做不下去的時侯也就是絕望的時侯就完了

作者: 朔洄 時間: 2013-6-19 22:42
便宜無好貨

作者: xtw77wh 時間: 2013-6-23 12:43
這些銷售盡在自己人身上找原因。已經很低的價格了。還要降，，太沒道理了。老外說什么就是什么嗎，照他們的說法，我們肯定被玩完。。

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2013-6-23 15:05
實體企業里，銷售和技術生產，永遠是貓和狗，永遠都混不到一起，又得在一個院子里玩。

這是永遠的話題。

就像我們做設計的讓客戶在三個方案中選澤，玩一樣的辦法呢？雖然累點，但不會有尾巴被人踩。

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