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機械社區(qū)

標題: 我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢 [打印本頁]

作者: lwq 時間: 2013-6-10 20:49
標題: 我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢
發(fā)此貼的意圖就是想請教社區(qū)里的各位久仰大名的大俠指點一二，感激不盡！！！

                                                                           我選擇跳出去

  首先容我自我介紹一下自己的工作經(jīng)歷，在此工作之前，在江蘇南部干過兩年數(shù)控編程，待遇尚可，但，工作比較枯燥，熬時間，每月差不多在工廠范圍外的時間差不多僅有一倆天時間，甚至更少，吃喝住都在公司，且在異地。我是想走出去的人。不想照著這個方向發(fā)展下去，不想后半輩子就這樣交代了，所以選擇跳出去。過年回家靜靜地考慮了半個月，我認為有兩個方向發(fā)展，到一家公司從頭開始，學設計。但是這個好像也是一直呆在格子間里的，排除掉。那么就剩下銷售了。

                                                                              選好方向，為之奮斗，該怎樣奮斗？

我選擇了銷售，我要為之奮斗。回到老家，選擇了一家公司，做起了銷售，可能是和之前的工作有關系，生產(chǎn)有工藝，檢驗有標準，尺寸有基準。那么現(xiàn)在的工作，也要有個指導思想吧，該怎樣去做？知彼知己百戰(zhàn)不殆，了解自己的東西，那是理所當然的。另一個方便，作為銷售最應該去做的就是，了解對方，巧舌如簧，建立強大的社會關系網(wǎng)，最迷茫的是這個，因為之前一直在溫室里，和社會的接觸少之又少，走出去之后，傻了！！！怎么樣給人推銷自己的產(chǎn)品？怎么樣和人交談？怎么樣交朋友？怎么樣請客？怎么樣送禮？該怎樣去做？
  請大師指點，萬分感謝！！！

作者: a261757453 時間: 2013-6-10 22:48
巧舌如簧??? 感覺中國的銷售都被做成飯桌上的銷售了。。不知其他大俠有沒有其它意見。。做一行便愛一行吧。既然選擇了，就用心去做。。。

作者: 浪跡天涯的潘潘 時間: 2013-6-10 23:29
一切圍繞客戶！

作者: 奧源自動化科技 時間: 2013-6-20 18:03
我也是新人

作者: 鄭躍斌 時間: 2013-6-20 22:15
等高人解答......

作者: dpengineer 時間: 2013-6-26 10:59
大原則：先做好人，在做事。
現(xiàn)在銷售行業(yè)競爭激烈，人員參差不齊。但是總體感覺機械行業(yè)的銷售人員整體素質在提高，而且不同公司的銷售員不用介紹產(chǎn)品光看衣著談吐，就只知道他們家產(chǎn)品的檔次。所以首先應該注意自己的衣著，談吐，行為細節(jié)。其次個人素質：對自己公司及競爭對手的產(chǎn)品熟悉只是起步，1，要十分熟悉自己產(chǎn)品最起碼能解答客戶的絕大多問題。2，要了解自己公司與競爭對手的產(chǎn)品的差異。有差異才有賣點。3，大忌：不要再客戶面前遍地競爭對手。4，每次去拜訪客戶要做前期工作，對客戶，企業(yè)性質，企業(yè)業(yè)務，企業(yè)架構等企業(yè)信息了解詳細，做好開場白準備及切入點。過后做好記錄找出不足，有點，逐漸完善自己的銷售模式。
其實銷售沒有必勝的方法，也是講概率，講技巧的一門學科，現(xiàn)在已經(jīng)不能單單簡單的能說會道，酒量過人就可以搞定的時代了。只有針對不同的客戶做好自己的本分，客戶只要認可你的為人，后面的事才有意義。放平心態(tài)！！！成事就是水到渠成的事了！！！

作者: 機械電氣編程 時間: 2013-6-26 12:24
你目前的階段建議如下：

一，能侃

不僅侃你賣的，還要發(fā)現(xiàn)客戶喜歡侃什么，要陪著侃。
出去，技術資料攤好，客戶喜歡侃國際形勢，那就侃，有些時候反而這樣侃更能簽單。

二，識人

這個是針對客戶來講，要識別出客戶里有決定權的，有時是采購，有時是工程，對此要主攻，有的放矢。

三，圈人

記錄你接觸的人，建立人脈圖表，分開不同的圈子，數(shù)據(jù)統(tǒng)計全，定期維護。

作者: Atlantisxhj 時間: 2013-7-23 09:50
會吹，會看人，就可以

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