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標題: 競爭對手來詢價，他們如果真心買，幾千萬的大單啊。迷惑中 [打印本頁]

作者: zhuxiaohua 時間: 2013-6-1 09:38
標題: 競爭對手來詢價，他們如果真心買，幾千萬的大單啊。迷惑中
昨天下班，老板拿一份詢價單給我看，我很迷惑！

具體情況如下：

我們有一家競爭對手做的產品跟我們公司產品一樣，不同的是他們做的產品是自己用在主機上面（做配套使用），很少對外銷售，而我們公司做的產品自己不使用，全部銷售國內外。昨天下午，公司市場部收到競爭對手公司的總裝廠詢價單，他們表明是真心采購，而且量很大。

市場部收到這個詢價單立刻報告給老板，老板一時迷糊了，老板拿給我后看看，問我有什么看法，我也發暈。
不知道，對方在玩什么游戲，要是他們真心采購，這個單可是幾千萬啊！

作者: liuyong453 時間: 2013-6-1 10:06
我覺得你們如果是成熟產品讓他們直接打款然后給他。當然有可能是一次性生意。

作者: 365782795 時間: 2013-6-1 10:07
內部成本核算？

作者: xuh3888 時間: 2013-6-1 10:11
本帖最后由 xuh3888 于 2013-6-1 10:25 編輯

這有什么奇怪那，現在好多總裝公司把零部件對外招標，主要原因無外乎兩個方面；1、配套公司產能不足，不能滿足總裝廠的需求。2、自身的配套公司成本太高，不是你們的競爭對手。而且總公司也想放棄配套公司的業務，注重主機公司的發展。
像你這種情況你們肯定要報價給他們主機公司啊。當然價格不能報的太實在，如果他們真心采購的話，他們會跟你們談價格和要求的。
如果不是真心采購的話，你們也沒有什么損失。
你們想的太復雜了，大家在同一行混，都是千年老妖，誰能跟誰玩聊齋啊。
PS：你們的產品有沒有核心技術，如果有，這個得小心；如果沒有，你有的技術，對方配套公司也有，那無所謂。

作者: liuyong453 時間: 2013-6-1 10:25

liuyong453 發表于 2013-6-1 10:06 & O( h2 S8 E4 M9 r S
我覺得你們如果是成熟產品讓他們直接打款然后給他。當然有可能是一次性生意。

你應該是不知道人情事故吧，大把人買了別人的東西就在家里拆來抄。甚至有很多是套取別人方案的。空手套白狼。這種事實不用舉例了。我也曾給別人出過不少方案。現在出方案就只能用CAD畫幾條線，然后再說明一下。

作者: ttlegyq 時間: 2013-6-1 10:42
合作大于競爭，只要注意付錢方式即可

作者: 蟲他男 時間: 2013-6-1 10:56
估計他們內部生產成本高嘗試直接買配套組裝，價格加點水分會好點別被摸底了，真想買你的貨不管你怎么報他都會跟你扯的。。。

作者: kwj1983 時間: 2013-6-1 10:59
要搞鬼的話，他們不會拿自己的牌匾出來辦事的，委托一個小羅羅來干，不是更隱蔽么。我覺得他們想扔掉這一塊，直接從外面購買。

作者: zhuxiaohua 時間: 2013-6-1 11:05
我個人判斷，他們不可能把自己的產品拋棄掉

作者: wolf-huang 時間: 2013-6-1 11:24
問題是你們對你的競爭對手了解多少；技術水平，加工能力等等；
如果你們有自己的核心技術，而且這就一次性買賣，就得當心了！

作者: 飛翔我心 時間: 2013-6-1 12:01
前提是你們產品之間沒有專利糾紛，按照報價流程來呀，這樣的事情也正常，有生意做還不好啊。

作者: xinsheng775 時間: 2013-6-1 12:18
我個人判斷，他們不可能把自己的產品拋棄掉

作者: leftwall 時間: 2013-6-1 13:28
沒有重疊業務何談競爭對手？！
比如說你賣齒輪，對方賣減速機，這叫競爭對手？

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