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標題: 大牛：怎么快速了解中國的汽車機械行業？ [打印本頁]

作者: dawanglin 時間: 2013-5-31 11:41
標題: 大牛：怎么快速了解中國的汽車機械行業？
應屆畢業，想從事汽車行業。現在想做點準備，自己心里有個數。

我這里有個材料 5天之內3步了解一個行業

第一步：首先不要開黃腔

進入一個新的行業，首先應該了解這個行業里的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。了解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都是公開的，并且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業的所有權性質、主要業務、主要客戶、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險……即便你真正想了解的企業是非上市企業（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業里的主要玩家有一個基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。
花一天時間讀完一兩家企業的財報之后，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業的綜述性書籍，例如對于保險行業我推薦《風險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業的商業模式和慣例，比如你得知道財產險和壽險存在一些根本性的差異所以它們的經營也會很不同；第二是掌握一些行業里的“黑話”，比如當你聽到“承保”、“核保”時你得知道這都是指什么。我個人而言，讀這本書是用業余時間，加起來用了8小時左右。
第二步：進入行業對話

做到了不開黃腔也還不足以跟行業里的CxO們展開對話，因為大家平時不會談論那些最基本的東西。要進入一個行業的對話，你得了解這個行業當下的趨勢。有些人會推薦跟行業里的朋友去聊天。但作為一個時間緊迫的內向型人，我個人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。
行業趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業分析。我個人尤其推薦麥肯錫季刊（ McKinsey Quarterly ）發布的研究報告，以及經濟學人（ The Economis ）的行業分析。從這兩個網站搜出最近五年所有與你關注的行業相關的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應該就能把握住這個行業的脈搏。
在中國市場上工作，我們會擔心來自麥肯錫和經濟學人的分析不夠“中國特色”。我的經驗是，一方面可以適當補充一些本土內容；另一方面，中國各行各業的發展基本上與世界先進水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發達國家在三五年前發生過的應該就是中國當前正在發生的，歐美發達國家一兩年前發生過的應該會在一兩年后在中國發生。比起“中國特色”，很多時候簡單的市場規律和時間差更有效。
與此同時，在這整個一周時間里，你要讓自己浸泡到這個行業的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業、與你想要針對的目標企業直接相關的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時間都用來看這個行業、這家企業最近發生了什么。比如我在關注澳洲保險行業的階段，就訂閱了Google News的“australia insurance”關鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動，我能比客戶的大多數員工還先知道消息，于是就有了很多可以談論的話題。
第三步：以我為主，提出觀點

開始這個連載的時候彭縈講了一個故事，說某咨詢公司的創始人要應聘者一周內給出一份行業報告，但回頭他發現這些名校畢業生做的報告都沒有一個亮點。且不論這個故事是真是假，在我看來，“沒有亮點”的癥結恐怕就在于應聘者是“畢業生”：雖然是研究另一個行業，其實“亮點”的關鍵不在對那個行業研究得多好，而在研究者自身的專業技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個道理。
舉個例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險行業分析，首先你會發現它遵循了前面說的兩步：數據詳實，術語準確，而且把握住了行業脈搏。但它的亮點在于它指出了中國壽險行業的幾大痛點，并且從戰略和管理的角度提出了對應的解決方案。歸根到底這才是行業里的CxO們期望你作為一個專業人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個行業的根本目的：快速了解一個行業不是為了顯示自己的學習能力，而是為了使自己的專業技能在這個行業中得到運用。
所以，在做了前兩步功課之后，你至少應該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：
這個行業所面臨的痛點有哪些？
哪些痛點對于業內人士是最緊迫的？
如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？
其中前兩個問題的答案應該是相對客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險行業分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結合自己的專業領域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險銷售？壽險行業需要何種人力資源戰略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險服務？凡此種種不一而足。提出觀點這部分，就是專業人士站在自己專業領域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業的小聰明，最重要的還是看在自己專業領域里的造詣。

大家看看，給我提點意見和看法。

作者: 掃街 時間: 2013-5-31 12:40
光在網上搜索就能了解一個行業？中國特色之一就是很多信息都在網外。

作者: wuxiluanpaoP 時間: 2013-5-31 12:56
小小小牛圍觀

作者: xiaojianzhang0 時間: 2013-5-31 13:55
指教。

作者: 靈魂草 時間: 2013-5-31 14:36
分析的很到位啊

作者: 舞飛揚 時間: 2013-5-31 14:41
是標題黨,還是提問帖~？以今年畢業生的就業形勢來說,恐怕輪不到你挑什么企業。
然后此文明顯是對咨詢業適用,所謂隔行如隔山~
作為一個機械人,還是老老實實學本領先吧~

作者: 活的自在 時間: 2013-5-31 14:43
一逛

作者: 蓉0530 時間: 2013-6-2 07:01
理論要聯系實際的到時候在認真學習就可以了不然現在學習比較盲目的沒有方向

作者: dawanglin 時間: 2013-6-2 17:19

舞飛揚發表于 2013-5-31 14:41
是標題黨,還是提問帖~？以今年畢業生的就業形勢來說,恐怕輪不到你挑什么企業。
然后此文明顯是對咨詢業適用 ...

提問貼，沒有說挑剔。就是最近想進入汽車行業，我怎么了解大概的行業情況走勢。

作者: dawanglin 時間: 2013-6-2 17:36
大家一起來討論，現在機械行業大勢如何。

作者: 奔跑的小樹 時間: 2013-6-3 00:37
不錯

作者: 一重科技 時間: 2013-6-3 09:13
還得是實地考察，網上的很多都是非常夸大的！！！

作者: dawanglin 時間: 2013-6-3 16:16

一重科技發表于 2013-6-3 09:13
還得是實地考察，網上的很多都是非常夸大的！！！

只有通過當地的咨詢公司購買信息了，網上好多假的信息。。

作者: 隨X風 時間: 2013-6-3 22:26
主要是中國不注重像機械行業一類的實業

作者: 一重科技 時間: 2013-6-4 10:09

dawanglin 發表于 2013-6-3 16:16
只有通過當地的咨詢公司購買信息了，網上好多假的信息。。

我就是做網絡這塊的，網上的只能做個參考，很多東西都可以作假的！！

作者: 楓風coco 時間: 2013-6-4 10:13
很有收獲，請問這是大俠原創的嗎？以后對行業研究想多向您請教。

作者: dawanglin 時間: 2013-6-5 02:30

楓風coco 發表于 2013-6-4 10:13
很有收獲，請問這是大俠原創的嗎？以后對行業研究想多向您請教。

抱歉沒有注明，是在網上轉載的。

作者: dawanglin 時間: 2013-6-5 02:31

一重科技發表于 2013-6-4 10:09
我就是做網絡這塊的，網上的只能做個參考，很多東西都可以作假的！！

真實的數據怎么才可以找到？

自認為學會使用搜索引擎，現在我覺得對網絡真的是不了解，我認了。

作者: wuxiluanpaoP 時間: 2013-6-5 22:09
膜拜下大牛

作者: 545968147 時間: 2013-6-13 17:02
透徹，基礎滲透開始，然后步入正軌

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