機械社區(qū)
標題: 工業(yè)冷水機目前銷售的困境,求友們幫助 [打印本頁]
作者: hblengdong 時間: 2013-5-31 10:44
標題: 工業(yè)冷水機目前銷售的困境,求友們幫助
[attach]285197[/attach] 我是從事銷售工作的,也是剛?cè)肼氁粋€月,銷售上海翰勃仕冷水機組的,在機械行業(yè),大家這個名稱應(yīng)該不是很陌生,能用在化工、化纖、塑料、電子、電鍍、印刷、涂裝、食品、制藥、鍍膜、旅游等行業(yè)。但是目前都是從事的網(wǎng)絡(luò)銷售,而網(wǎng)絡(luò)銷售需要的就是做推廣(老板有推廣自己的官網(wǎng),其他網(wǎng)站需要我們自己注冊,但都是免費的那種,哪里有那么多錢做會員推廣啊),面對同行的推廣,競爭壓力更大。想去找潛在的客戶,去工廠面談,但也又不知道如何去采集這些信息,有親愛的友友教下我嗎?或者有友友的公司在用冷水機的嗎,給我提供的信息。我發(fā)個圖片給大家看一下,以便大家能明白一點......
% P m" I0 R2 x* d5 _: C, U 一個很迷茫的小白銷售
作者: 2266998 時間: 2013-5-31 10:57
教你一下賺銀子的辦法:( Y+ U+ i N: T8 h% ]5 H9 a( g8 o
0 C! x8 F, t" T* h% y( |冷水機,你必須要知道哪里要最大的型號的,還要知道人家公司怎么玩這個,1 _0 k% d* H& Q. a
' V. d) S2 h$ [8 f g煉鐵高爐,鼓風(fēng)要脫濕,就是要脫掉鼓風(fēng)中的水分,當然方法有幾種,一種就是采用冷凍干燥,1080的高爐,每分鐘處理3200立方左右,大的高爐要大的多,要建一個‘脫濕站’,你賣設(shè)備,給人家做方案,畫設(shè)備圖,包括廠房都設(shè)計好,人家看你勤快,負責,就用你了,
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! p4 `; v& }+ m- B5 n# Q還有,石化行業(yè)也用大的冷水機,比鋼鐵行業(yè)利潤高3倍,但對可靠性要求也高多了,
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: Q; @) `1 H6 M; j說一個題外話,你老板不是真玩東西的,你混一陣就該離開了,這樣下去,你不會有出路的,真正的老板,對你這樣一無所知的家伙,要花銀子培訓(xùn),告訴他們怎么與廠家打交道,怎么談基本技術(shù)問題,怎么做一個工程,他什么都不告訴你,讓你從網(wǎng)上找吃的,無異于自取滅亡,哈哈,網(wǎng)上只能賣點零碎東西,假冒產(chǎn)品,不可能做大型產(chǎn)品交易,因為人家沒法確定你是誰,
作者: hblengdong 時間: 2013-5-31 11:15
2266998 發(fā)表于 2013-5-31 10:57
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教你一下賺銀子的辦法:9 e/ Q! x! l3 V. E j9 E& A
7 y1 D7 F, G- r( }冷水機,你必須要知道哪里要最大的型號的,還要知道人家公司怎么玩這個,
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老板安排有技術(shù)人員對我進行過培訓(xùn),就是相關(guān)的機械產(chǎn)品的參數(shù),原理和專業(yè)術(shù)語等。相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)參數(shù)等我都了解了,也知道如何去做。就是我搜集不到客戶,聯(lián)系到客戶就好了,因為客戶都需要詳細的了解該產(chǎn)品,是否符合他的需求,還有價格質(zhì)量等問題,然后客戶會要求要有人員來他們當?shù)厝デ⒄劇N椰F(xiàn)在的困境就是找不到客戶。
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作者: zsuh1091 時間: 2013-5-31 13:14
你有這個經(jīng)驗的可以跳槽去特靈,去艾默生都可以啊
作者: choeyee 時間: 2013-5-31 22:49
找個做除濕系統(tǒng)的廠家把,別人做工程,你們供設(shè)備。我們提供融資,負責項目EMC/BOT,哈哈
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