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標題: 工業冷水機目前銷售的困境,求友們幫助 [打印本頁]

作者: hblengdong    時間: 2013-5-31 10:44
標題: 工業冷水機目前銷售的困境,求友們幫助
[attach]285197[/attach]  我是從事銷售工作的,也是剛入職一個月,銷售上海翰勃仕冷水機組的,在機械行業,大家這個名稱應該不是很陌生,能用在化工、化纖、塑料、電子、電鍍、印刷、涂裝、食品、制藥、鍍膜、旅游等行業。但是目前都是從事的網絡銷售,而網絡銷售需要的就是做推廣(老板有推廣自己的官網,其他網站需要我們自己注冊,但都是免費的那種,哪里有那么多錢做會員推廣啊),面對同行的推廣,競爭壓力更大。想去找潛在的客戶,去工廠面談,但也又不知道如何去采集這些信息,有親愛的友友教下我嗎?或者有友友的公司在用冷水機的嗎,給我提供的信息。我發個圖片給大家看一下,以便大家能明白一點......$ M2 E* F( }0 e9 \
                                                                                                                                                        一個很迷茫的小白銷售

作者: 2266998    時間: 2013-5-31 10:57
教你一下賺銀子的辦法:
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5 o: T" U! F( ^! D冷水機,你必須要知道哪里要最大的型號的,還要知道人家公司怎么玩這個,
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煉鐵高爐,鼓風要脫濕,就是要脫掉鼓風中的水分,當然方法有幾種,一種就是采用冷凍干燥,1080的高爐,每分鐘處理3200立方左右,大的高爐要大的多,要建一個‘脫濕站’,你賣設備,給人家做方案,畫設備圖,包括廠房都設計好,人家看你勤快,負責,就用你了,
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& T! |  G5 k: u: i還有,石化行業也用大的冷水機,比鋼鐵行業利潤高3倍,但對可靠性要求也高多了,' C- `3 B: ~& u1 q# r5 g

! d6 P/ ~' R/ g$ F8 X* g6 A; J$ }& }說一個題外話,你老板不是真玩東西的,你混一陣就該離開了,這樣下去,你不會有出路的,真正的老板,對你這樣一無所知的家伙,要花銀子培訓,告訴他們怎么與廠家打交道,怎么談基本技術問題,怎么做一個工程,他什么都不告訴你,讓你從網上找吃的,無異于自取滅亡,哈哈,網上只能賣點零碎東西,假冒產品,不可能做大型產品交易,因為人家沒法確定你是誰,
作者: hblengdong    時間: 2013-5-31 11:15
2266998 發表于 2013-5-31 10:57
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冷水機,你必須要知道哪里要最大的型號的,還要知道人家公司怎么玩這個,

) e0 ]0 T& \6 U3 Y8 _老板安排有技術人員對我進行過培訓,就是相關的機械產品的參數,原理和專業術語等。相關的產品和技術參數等我都了解了,也知道如何去做。就是我搜集不到客戶,聯系到客戶就好了,因為客戶都需要詳細的了解該產品,是否符合他的需求,還有價格質量等問題,然后客戶會要求要有人員來他們當地去洽談。我現在的困境就是找不到客戶。8 [0 L6 |: }5 R3 J

作者: zsuh1091    時間: 2013-5-31 13:14
你有這個經驗的可以跳槽去特靈,去艾默生都可以啊
作者: choeyee    時間: 2013-5-31 22:49
找個做除濕系統的廠家把,別人做工程,你們供設備。我們提供融資,負責項目EMC/BOT,哈哈




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