機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 工業(yè)冷水機(jī)目前銷售的困境，求友們幫助 [打印本頁]
作者: hblengdong 時(shí)間: 2013-5-31 10:44
標(biāo)題: 工業(yè)冷水機(jī)目前銷售的困境，求友們幫助
[attach]285197[/attach] 我是從事銷售工作的，也是剛?cè)肼氁粋€(gè)月，銷售上海翰勃仕冷水機(jī)組的，在機(jī)械行業(yè)，大家這個(gè)名稱應(yīng)該不是很陌生，能用在化工、化纖、塑料、電子、電鍍、印刷、涂裝、食品、制藥、鍍膜、旅游等行業(yè)。但是目前都是從事的網(wǎng)絡(luò)銷售，而網(wǎng)絡(luò)銷售需要的就是做推廣（老板有推廣自己的官網(wǎng)，其他網(wǎng)站需要我們自己注冊(cè)，但都是免費(fèi)的那種，哪里有那么多錢做會(huì)員推廣啊），面對(duì)同行的推廣，競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。想去找潛在的客戶，去工廠面談，但也又不知道如何去采集這些信息，有親愛的友友教下我嗎？或者有友友的公司在用冷水機(jī)的嗎，給我提供的信息。我發(fā)個(gè)圖片給大家看一下，以便大家能明白一點(diǎn)......
& x! Z8 L/ A, q3 R2 j W- x5 _ 一個(gè)很迷茫的小白銷售
作者: 2266998 時(shí)間: 2013-5-31 10:57
教你一下賺銀子的辦法：
6 t) I3 M h5 q1 K5 U+ S( ], j* \1 Y1 B) j
冷水機(jī)，你必須要知道哪里要最大的型號(hào)的，還要知道人家公司怎么玩這個(gè)，( [4 a/ q) q4 T2 P( G' z
. l! b1 B8 \; l) ]) ^5 c( m: ~煉鐵高爐，鼓風(fēng)要脫濕，就是要脫掉鼓風(fēng)中的水分，當(dāng)然方法有幾種，一種就是采用冷凍干燥，1080的高爐，每分鐘處理3200立方左右，大的高爐要大的多，要建一個(gè)‘脫濕站’，你賣設(shè)備，給人家做方案，畫設(shè)備圖，包括廠房都設(shè)計(jì)好，人家看你勤快，負(fù)責(zé)，就用你了，" X9 Q4 y5 A6 S: Y2 C0 p( X; r
2 R1 a: |+ @' P2 H* P; m [還有，石化行業(yè)也用大的冷水機(jī)，比鋼鐵行業(yè)利潤高3倍，但對(duì)可靠性要求也高多了，
* `. |# C2 P. l4 [! w7 U
* c1 ]; X6 t* J/ F% j, V/ o說一個(gè)題外話，你老板不是真玩東西的，你混一陣就該離開了，這樣下去，你不會(huì)有出路的，真正的老板，對(duì)你這樣一無所知的家伙，要花銀子培訓(xùn)，告訴他們?cè)趺磁c廠家打交道，怎么談基本技術(shù)問題，怎么做一個(gè)工程，他什么都不告訴你，讓你從網(wǎng)上找吃的，無異于自取滅亡，哈哈，網(wǎng)上只能賣點(diǎn)零碎東西，假冒產(chǎn)品，不可能做大型產(chǎn)品交易，因?yàn)槿思覜]法確定你是誰，
作者: hblengdong 時(shí)間: 2013-5-31 11:15
2266998 發(fā)表于 2013-5-31 10:57 
; |- n# F" S, j: c: ?教你一下賺銀子的辦法：3 C" J% v1 d: v4 t1 l
/ T+ J. _8 e( q2 }1 s
冷水機(jī)，你必須要知道哪里要最大的型號(hào)的，還要知道人家公司怎么玩這個(gè)，
0 ^* k1 K+ B( J1 R老板安排有技術(shù)人員對(duì)我進(jìn)行過培訓(xùn)，就是相關(guān)的機(jī)械產(chǎn)品的參數(shù)，原理和專業(yè)術(shù)語等。相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)參數(shù)等我都了解了，也知道如何去做。就是我搜集不到客戶，聯(lián)系到客戶就好了，因?yàn)榭蛻舳夹枰敿?xì)的了解該產(chǎn)品，是否符合他的需求，還有價(jià)格質(zhì)量等問題，然后客戶會(huì)要求要有人員來他們當(dāng)?shù)厝デ⒄劇Ｎ椰F(xiàn)在的困境就是找不到客戶。
' U: S# s+ n3 O& M' A; p+ } L! A
作者: zsuh1091 時(shí)間: 2013-5-31 13:14
你有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的可以跳槽去特靈，去艾默生都可以啊
作者: choeyee 時(shí)間: 2013-5-31 22:49
找個(gè)做除濕系統(tǒng)的廠家把，別人做工程，你們供設(shè)備。我們提供融資，負(fù)責(zé)項(xiàng)目EMC/BOT，哈哈
| 歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/) |
Powered by Discuz! X3.5 |