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標題: 工業冷水機目前銷售的困境，求友們幫助 [打印本頁]

作者: hblengdong 時間: 2013-5-31 10:44
標題: 工業冷水機目前銷售的困境，求友們幫助

[attach]285197[/attach] 我是從事銷售工作的，也是剛入職一個月，銷售上海翰勃仕冷水機組的，在機械行業，大家這個名稱應該不是很陌生，能用在化工、化纖、塑料、電子、電鍍、印刷、涂裝、食品、制藥、鍍膜、旅游等行業。但是目前都是從事的網絡銷售，而網絡銷售需要的就是做推廣（老板有推廣自己的官網，其他網站需要我們自己注冊，但都是免費的那種，哪里有那么多錢做會員推廣啊），面對同行的推廣，競爭壓力更大。想去找潛在的客戶，去工廠面談，但也又不知道如何去采集這些信息，有親愛的友友教下我嗎？或者有友友的公司在用冷水機的嗎，給我提供的信息。我發個圖片給大家看一下，以便大家能明白一點......
一個很迷茫的小白銷售

作者: 2266998 時間: 2013-5-31 10:57
教你一下賺銀子的辦法：

冷水機，你必須要知道哪里要最大的型號的，還要知道人家公司怎么玩這個，

煉鐵高爐，鼓風要脫濕，就是要脫掉鼓風中的水分，當然方法有幾種，一種就是采用冷凍干燥，1080的高爐，每分鐘處理3200立方左右，大的高爐要大的多，要建一個‘脫濕站’，你賣設備，給人家做方案，畫設備圖，包括廠房都設計好，人家看你勤快，負責，就用你了，

還有，石化行業也用大的冷水機，比鋼鐵行業利潤高3倍，但對可靠性要求也高多了，

說一個題外話，你老板不是真玩東西的，你混一陣就該離開了，這樣下去，你不會有出路的，真正的老板，對你這樣一無所知的家伙，要花銀子培訓，告訴他們怎么與廠家打交道，怎么談基本技術問題，怎么做一個工程，他什么都不告訴你，讓你從網上找吃的，無異于自取滅亡，哈哈，網上只能賣點零碎東西，假冒產品，不可能做大型產品交易，因為人家沒法確定你是誰，

作者: hblengdong 時間: 2013-5-31 11:15

2266998 發表于 2013-5-31 10:57
& m/ z+ M# ?5 }7 v' Z/ L教你一下賺銀子的辦法：
8 b7 f7 q( _% A* o$ s" }6 g' J. p, ~( @. Q9 j
冷水機，你必須要知道哪里要最大的型號的，還要知道人家公司怎么玩這個，

老板安排有技術人員對我進行過培訓，就是相關的機械產品的參數，原理和專業術語等。相關的產品和技術參數等我都了解了，也知道如何去做。就是我搜集不到客戶，聯系到客戶就好了，因為客戶都需要詳細的了解該產品，是否符合他的需求，還有價格質量等問題，然后客戶會要求要有人員來他們當地去洽談。我現在的困境就是找不到客戶。

作者: zsuh1091 時間: 2013-5-31 13:14
你有這個經驗的可以跳槽去特靈，去艾默生都可以啊

作者: choeyee 時間: 2013-5-31 22:49
找個做除濕系統的廠家把，別人做工程，你們供設備。我們提供融資，負責項目EMC/BOT，哈哈

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