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機(jī)械社區(qū)
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2013年緊固件專業(yè)展會(huì)參展攻略
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愛在等待
時(shí)間:
2013-4-23 14:45
標(biāo)題:
2013年緊固件專業(yè)展會(huì)參展攻略
緊固件雖然看起來不起眼,重要性卻不容小覷,要不然也不會(huì)被稱為“工業(yè)之米”。只是這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻較低,目前國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)制造緊固件的同行太多了,大家的產(chǎn)品質(zhì)量從根本上說也沒有太大區(qū)別,為了提高知名度,快速拓展市場(chǎng),參加專業(yè)展會(huì)也就成了不少緊固件企業(yè)共同的選擇。作為一個(gè)在緊固件行業(yè)奮斗了多年、參加過眾多展會(huì)的“老人”,有過成功也有過失敗,最終總結(jié)了這個(gè)展會(huì)攻略,看完后,你可以輕松的避開一些展會(huì)陷阱,并更有效的利用展會(huì)資源。
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首先,不是所有展會(huì)都值得參加。天下沒有免費(fèi)的午餐,更沒有免費(fèi)的展會(huì)。參加過展會(huì)的人都知道,你不只要支付不菲的攤位費(fèi)用,還要準(zhǔn)備好一大堆的宣傳資料和禮品,更別提全國(guó)各地的來回奔波參展有多么辛苦。我所在的公司就曾經(jīng)歷過“逢展比去”的階段,錢沒少花,結(jié)果卻并不理想,總結(jié)了一年的業(yè)績(jī)后發(fā)現(xiàn),真正能夠簽合同賣貨的也就是1-2個(gè)大型展覽。所以后來,我們就只參加大型的行業(yè)展會(huì),像2013年,我們就只參加06月20日-22日華人螺絲網(wǎng)在上海浦東世博展覽館舉行的全亞洲最大的緊固件展會(huì),他們換了新館,估計(jì)規(guī)模會(huì)比上屆大很多,期待中。
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其次,參加展會(huì)要有一雙“勢(shì)利眼”。既然是做生意,當(dāng)然時(shí)時(shí)刻刻不能忘記了利潤(rùn),如果一個(gè)展會(huì)規(guī)模很小,本身又沒有多大的影響力,那么去參展的廠商肯定不會(huì)多,去訂貨的客戶也會(huì)非常有限,那你可千萬別去做那個(gè)冤大頭。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,為什么各地商業(yè)中心的鋪位價(jià)格高到離譜,還有很多的品牌爭(zhēng)著搶著去租賃呢?答案很簡(jiǎn)單——人氣!選擇緊固件展會(huì)也是同樣的道理,沒有人氣的展會(huì),除了讓你疲于奔命,不會(huì)為你帶來太多的利潤(rùn)。
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再次,國(guó)際性展會(huì)不要錯(cuò)過,尤其是對(duì)于出口型企業(yè)來說。如果你想把產(chǎn)品賣到世界各地,卻苦于找不到外國(guó)經(jīng)銷商資源;如果你的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢,想快速拓寬渠道......那你千萬別錯(cuò)過在國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際性展會(huì),像上海緊固件專業(yè)展會(huì)據(jù)說會(huì)有100多家海外企業(yè)參展。一方面,我們是在主場(chǎng),老外來就是想尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)合作商,意向一般是比較強(qiáng)的;另一方面,老外的質(zhì)量意識(shí)更強(qiáng),品牌只是個(gè)參考,各家企業(yè)的機(jī)會(huì)相對(duì)平等,參加展會(huì)就多了一個(gè)與老外面對(duì)面進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)。近幾年,因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)讓企業(yè)從勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到出口創(chuàng)匯賺大錢的例子比比皆是。
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最后,提前決定提前準(zhǔn)備。俗話說早期的鳥兒有蟲吃,參加展會(huì)一定要提前做好準(zhǔn)備,免得到時(shí)手忙腳亂。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是大型展會(huì)為了鼓勵(lì)企業(yè)參與,在最初一般會(huì)有些比較給力的促銷手段。提醒采購(gòu)商們注意,為了避免長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì),可以先在他們官網(wǎng)上預(yù)注冊(cè)走VIP通道,網(wǎng)上注冊(cè)還可以參加抽獎(jiǎng),像我前幾天在網(wǎng)上預(yù)注冊(cè)6月份的上海緊固件專業(yè)展時(shí),發(fā)現(xiàn)他們居然拿悍馬車做抽獎(jiǎng),挺有新意,但是像送會(huì)刊、20元換購(gòu)200元的螺絲大全這些實(shí)惠只要網(wǎng)上預(yù)注冊(cè)都可受享,何樂而不為呢?
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祝大家2013年賺到更多,6月咱們上海見!
作者:
莫欺少年窮a
時(shí)間:
2013-4-23 15:25
一定要去看看
作者:
晏蕓
時(shí)間:
2013-4-30 16:38
還有2個(gè)月
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