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標題: 各位老鳥來吹下“銷售”和“技術” [打印本頁]
作者: 冷水黃金    時間: 2013-4-19 00:06
標題: 各位老鳥來吹下“銷售”和“技術”
本帖最后由 冷水黃金 于 2013-4-19 00:17 編輯 . c( p5 V3 }1 u/ D- |6 e1 Q

& a& ~9 d" t- l/ k4 y老話題了，網上搜了下，感覺說的都不清楚，不全面。
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有人問是搞技術還是搞銷售。, C2 x' x! K' h' q8 p1 b0 O
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有人問企業是銷售領隊還是技術打頭。
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還有人問，兩個合伙人一個技術一個銷售，利益是對半還是不同？5 @+ v. S! B$ _+ f. f8 ^

, v% \7 F8 {& \7 e' [全球最大的技術公司IBM好像是以銷售為龍頭的。+ C" L5 N1 _0 c8 w
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中國首富：曹德旺好像也是以銷售為龍頭才能發展到現在這么強大。
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; z4 ^4 O' J" I/ `4 N% m& Q. Q8 l0 @各位認為呢？
作者: zerowing    時間: 2013-4-19 03:05
對于面對非專業性客戶群體，"純銷售"人員沒有問題，足夠擔任銷售的角色。特別是這一類人群對于客戶心理把握絕佳，又能言會道，很容易抓住客戶心理。使得產品銷售能夠順利開產和進行。而這里說的非專業性客戶群體諸如廣大的電子產品采購者。可以這么說，99%的這類采購者，也許略懂一二，但是在商家眼里都是懵懂之童。99%的"純銷售"人員足以應付。( i, V/ }9 w3 ?, ~9 g& _- {
對于面對專業性客戶群體，"純銷售"人員就必須懂得進退，甚至必須由"技術"人員來做了。原因很簡單，"純銷售"人員技術素質一般中等偏下，面對對面的技術方面的尖子、"專家"，很容易就讓別人牽著鼻子走了。這種時候，只能以牙還牙，以眼還眼。這里說的專業性客戶群體諸如廣大的生產單位的負責技術總工們。當設計采購所需設備時，往往這些人就是客戶群。
' h7 Y1 R1 \1 @9 ^5 Y當然，這只是劃分的一個層面。還可以按照產品的技術含量劃分，按照產品的銷售批量劃分。* X# L4 X+ ?! Z# K
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總的來說。一般發家成為舉世有名的大公司的，一般是以銷售為主。因為其公司結構都必然趨向于批量化、規模化、模塊化、自動化。因此，這類公司多數時間面對的客戶群體都屬于不需要或者很少需要技術人員介入的。而作為公司唯一經濟來源的銷售，自然就成了公司龍頭。但是，里外其實也很多。
作者: ttlegyq    時間: 2013-4-19 07:10
小鳥來說幾句。0 s, U2 F: m- M9 Z5 }& u
機械行業銷售技術第一，吹牛第二，回扣第三。# ]& y+ x" P5 D' k1 l3 f8 K
做行業老大，想都沒想過。8 Z  I6 U5 E2 V: _
在本行業不懂技術，或者說不懂產品的銷售怎么能銷售產品？怎么能做老大？. M+ Q0 k4 z& Z/ {" A' Y- |3 Y
當然現在很多公司讓＂小白＂打前站，技術做后主力，其實這里的技術就是在做銷售。
作者: crazypeanut    時間: 2013-4-19 07:49
銷售忽悠，技術較真，基本上是沖突的
作者: 宇宙立方    時間: 2013-4-19 07:58
IBM，胡扯，你當全球首屈一指的軟件服務商是靠銷售吹出來的嗎？賣玻璃靠銷售很正常，因為中國沒有技術，都是外國引進的。
作者: xlf63    時間: 2013-4-19 08:11
非標制造多是銷售當聯絡員，技術負責交流詳細情況。
6 n6 W$ p& I6 b3 H9 u; ]+ Y: p# m# n此時到底誰在為主？。。。呵呵
0 ?" t6 P9 @6 ?0 a1 x( @實際上很多情況下，遇到大一點的復雜一點的項目多是以技術為主導，銷售當聯絡員。. z3 o" W3 ~0 l
但國內常見企業多是以銷售為主，到底生存利潤是第一位的，有活才是硬道理。但后面沒有技術作支撐，也只能忽悠一時。。。呵呵
作者: zerowing    時間: 2013-4-19 08:16
這個，有些人較真了。再好的服務，再好的技術，再好的產品，不靠銷售永遠不能轉化為現金！- ]! b) _0 k7 W9 q" P1 i5 D
也許IBM不是靠銷售吹的，但是如果IBM只做技術不做銷售，那早就胎死腹中了。
! z' n& {0 C# }# b: |; |" q: u還有那個對我說的批量化有異議。呵呵，無論你是IBM，還是SONY，還是MICROSOFT， 只有產品批量化，才能降低成本，走集約型貿易。像勞斯萊斯這種，不餓死都是見鬼的事。& y% W1 x& ]% z' m7 F
少年，銷售可也不是你說能搞就能搞的。搞銷售的不能看不起搞技術的。反過來一樣。
作者: ttlegyq    時間: 2013-4-19 10:29
銷售和技術只是側重點不同，銷售不一定懂技術，但他必須了解產品，從另一方面來說，銷售也要學產品技術，即使是表面的。
3 b4 P+ b* p' D% L: F. A你軟件銷售員如果連自家軟件優點或能干什么都不知道，難道要客戶向技術了解這方面信息嗎？
7 E2 d- q! P) f9 c+ J銷售重要性不言而喻，個人認為銷售直接面對客戶，如果懂技術就能對產品使用得到第一手資料，對客戶的需求會更了解。
/ m8 n0 X+ v& `! A6 x" T! S懂技術的銷售就不是單純的銷售了，應該是＂銷技＂，就叫小雞吧。
作者: 人生豪邁-jx    時間: 2013-4-19 10:59
來增加見識的。. k1 [1 V/ h6 U2 p6 a( M
各自側重不同吧，不是同一陣線的，沒法比較。$ C' E% E. G) _; `
都是人的角度也沒法比，性格不同，專業不同，即使是智商，也是很多區別吧



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