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標題: 越高端越好賣。賣得好不好是看你努力。 [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2013-4-7 10:41
標題: 越高端越好賣。賣得好不好是看你努力。
本帖最后由我很呆于 2013-4-7 10:52 編輯

賣東西的時候。客戶感興趣。一般會初步問價格。客戶經常有兩種反應：
1 是人民幣。還是美金？
2 對價格沒什么反應。
3 怎么這么貴啊？
一般給我第三種反應的客戶。短時間內。我基本沒什么興趣再接觸了。

最近有個客戶有很大的意向購買粘度計。目前實驗室能力每天化驗300個樣品的粘度。客戶需求增加一臺粘度計。使化驗能力達到500個。
除了要求精確測量。并自動計算粘度指數之外。要求：
1 全自動測量。清洗。烘干。
2 自動進樣器。操作人員一次放置20多個油樣。就不需要人管了。不需要一個人不停的加樣品。

對手設備的化驗速度是:一次放置25個油樣。一個小時化驗完畢。
設備一天的工作能力是150個。

我司設備的化驗速度是：一小時化驗120個油樣。但是需要操作員工不停的加樣。非常枯燥和無趣。
設備工作能力。一個小時120個。只要你不怕累。可以繼續。

價格方面
對手130w人民幣
我司90w人民幣

這次誰會競爭勝利呢？客戶一個實驗室只有三個員工。
我司的設備照片：
(, 下載次數: 42)

作者: LIAOYAO 時間: 2013-4-7 11:00
從參數上看，呆俠基本上有希望接到單

從實質上說，客戶端的窗口是什么身份背景，這個不搞定，就可能會當米國總統 {:soso_e113:}

作者: 2266998 時間: 2013-4-7 11:01
在世界上哪里都一樣，高端的東西好賣，越高端越好賣，到一個高度以后，就不賣了，哈哈，就自己用了，

看劉華清回憶航母的文章了嗎？80年代初期就與英國談判，要買，包括飛機，但飛機是米國的‘海鷂’，買起來很麻煩，最后什么都沒買到，

買烏克蘭的那個殼子，還費了九牛二虎的力氣，不容易吧，

你現在玩油，還只是一部分，玩到一個高度，你就知道世界‘油’的復雜，你現在還是玩礦物基礎油品，到一個溫度，是全合成的，再到一個溫度，是全合成再加添加劑的，那些油，跟本就摸不到，更別說檢測了，

就說車機，8000轉用‘灰喜力’，再高就很難搞到了，一個發動機要維持5000小時壽命，油品都是保密的，

作者: xisuiji 時間: 2013-4-7 15:18
恩，現在的人就是有這種心理：但求最貴，不求最好！

作者: leftwall 時間: 2013-4-7 18:48
不考慮窗口什么的，就看處理量吧
一臺的資金，如果一段時間內每天處理量不到150，lz的設備的速度優勢就沒了

作者: 海山 時間: 2013-4-8 12:14
貴司設備滿足第二條要求嗎？

作者: huangyan1226 時間: 2013-4-8 14:01
有40W，請個操作工了。

作者: robaiming 時間: 2013-4-9 00:37
影在鏡子上的哪位兄臺是呆兄么？

作者: 吾系阿奶 時間: 2013-4-9 10:45
這個不搞定，就可能會當米國總統

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