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標題: 非標機械真不好做 [打印本頁]

作者: 雪碧摻可樂 時間: 2013-3-29 11:26
標題: 非標機械真不好做
   我現在公司做工廠非標設備、流水線和機器人系統，是去年剛成立的新部門，我負責銷售，主要做上海市場，做一年多點感覺心很累，個人之前做外地單品銷售兩年，不論在上海的人脈和行業經驗都十分有限，基本是從零開始，入行之后才發現非標設備的競爭一點不比單品差，慢慢在上海都找到上百家專業、兼做非標設備的公司，還不包括那些沒網站，私自接活的，單品幾個品牌在那里，也有實質性的東西，性能參數非常清晰，拿來就用，談判周期很短就可以確定合同。

   做非標項目太TM坑爹了，大公司都基本固定和外資設備商合作，中小企業也有很穩定的供應商，現在碰到最多的是客戶有一個改造想法，不僅做方案、談判周期很長，幾周幾個月都有，跟他方案、報價過去大多就沒后戲了，里面大半是覺得預算多了，公司不批準什么，其實根本就不是公司定下來要做的項目計劃，說只是他一個想法，找你玩玩，他開心無所謂，但搞得我累死。

   另外他們定下來要做的，例如參與了的機器人焊接，單工位組裝非標機器，有很多同行之前都和他們合作，或者做過，我們公司現在團隊里機械、電氣、項目經理、銷售十人左右團隊，但和人家入行老的企業拼真沒法做，老總意思是關系最重要，也許我真能力有限，給我錢也搞不定，做的好累，看論壇里大多是同行，你們看新公司這種情況怎樣能突破？求教！

作者: sijiruchun 時間: 2013-3-29 13:24
現在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來的肉吃

作者: liuyong453 時間: 2013-3-29 13:29
做非標，累死人了

作者: 雪碧摻可樂 時間: 2013-3-29 13:30

sijiruchun 發表于 2013-3-29 13:24
現在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來的肉吃

以前我做單品，產品老出問題，以為做系統總算是買配件，質量有保障，想不到比單品更難做

作者: leungc 時間: 2013-3-29 13:35
這個行業看似很火，其實大部分很難

作者: 雪碧摻可樂 時間: 2013-3-29 13:50

leungc 發表于 2013-3-29 13:35
這個行業看似很火，其實大部分很難

嗯，認識幾個同行，他們一樣，現在利潤都很低，我做的幾個項目由于是和客戶初次合作，總體算下來基本都是不賺錢甚至虧錢做的，客戶還感覺你賺了很多，他們也知道同行太多了

作者: 三立zml 時間: 2013-3-29 13:52
以前看到一篇文章，做非標行業的-------就像瓶子里的蒼蠅，外面看似一片廣闊天空，可就是沖不出。

作者: 3alibaba3 時間: 2013-3-29 14:11
關系肯定有用的，其實叫你們去談想法是好事，這不是賣快消品，成交一單得花不少多少時間精力，我覺得有人找就有希望。單品指的是什么？車床銑床之類的標準設備么

作者: 雪碧摻可樂 時間: 2013-3-29 14:34

3alibaba3 發表于 2013-3-29 14:11
關系肯定有用的，其實叫你們去談想法是好事，這不是賣快消品，成交一單得花不少多少時間精力，我覺得有人找 ...

是有案子談才有單子希望，但成功率比單品低，做單品起碼你知道人家今年肯定要買的，只是買誰家的問題，做非標問題是他只是想法，你要很大精力他不一定真會上，非標設備屬于固定資產，周期也很長。
以前做儀器儀表的，我們習慣叫單品。如果是機床叫設備的多點吧

作者: vic0vic 時間: 2013-3-29 15:35
其實這事情也很簡單：我們公司就是做非標的，我們做的都是沒人愿意接的單，因為我們的機器價格比同行高。容易做的我們沒任何優勢，都是搞沒人愿意搞的。我這個做設計的很惱火，老在抱怨：就不能接個正常點的單來搞下。

作者: 引擎的節奏 時間: 2013-3-29 17:43
唉！一般光是前期的方案一次次的修改，一次次的溝通換來的是最后沒有音訊了，他們再找幾家同行再報方案，到最后他們總結了幾家的優點，自己動手做了。
還有一種對合同要求寫的不夠詳細透徹的，交機之后修修改改，驗收遙遙無期，收款更是難上加難。

作者: masterzhuce 時間: 2013-3-29 19:17
你是賣什么牌子的機器人的？

作者: 以花之名 時間: 2013-3-29 19:28

vic0vic 發表于 2013-3-29 15:35
其實這事情也很簡單：我們公司就是做非標的，我們做的都是沒人愿意接的單，因為我們的機器價格比同行 ...

說的是啊去年做一個產品包裝和碼垛一個機器要可以做兩種品相的包裝想的腦袋疼還有一套設備系統做5,6種品相的碼垛真是設計的蛋疼

作者: liaoyd 時間: 2013-3-29 20:53
進來看一下。

作者: siyangyuan 時間: 2013-3-29 21:22
對非標機械了解不深。

作者: 莫欺少年窮a 時間: 2013-3-29 22:03
同感

作者: 長江漂流 時間: 2013-3-29 23:09
非標的市場說的很大，但是有哪位可以很清楚地分類呢？我覺得市場定位很重要，能做什么設備與不做什么產品一定要想清楚。至于有的客戶套取設計方案的事，就算客戶自己能做非標設備，其過程也非容易。而且客戶的行為一旦在一些設備公司中口碑傳開，以后估計就沒有幾家敢與他們接觸了。誠信在以后的交往中會越來越重要。

作者: 斗志 時間: 2013-3-29 23:21
肉被人吃完了還有一個骨頭你也不放過

作者: 阿發要努力 時間: 2013-3-30 08:55
大四實習生，在公司實習，感覺非標自動化設計沒前途

作者: 浪人tjl 時間: 2013-3-30 09:23
你團隊人員太多，我也是作非標的，我們只有5人，機械2人，電氣2人，一個雜工，機械作項目經理和銷售，就這樣也不爭錢。

作者: 我是天空 時間: 2013-3-30 10:46

阿發要努力發表于 2013-3-30 08:55
大四實習生，在公司實習，感覺非標自動化設計沒前途

怎么沒前途啊，細說下

作者: 阿發要努力 時間: 2013-3-30 11:01

我是天空發表于 2013-3-30 10:46
怎么沒前途啊，細說下

說下我情況吧，大四在一電子廠實習所在部門主要負責提高生產線的效率減少勞動成本強度之類，比如設計一臺機器，代替三四個普工之類。感覺非標設計風險好大滿足要求好難而且設計的機器可能會有各種問題，還要不斷維修。對于機械學生如果在這的話以后不好發展，基本的加工工藝不懂，因為這是一電子廠，加工都是外協。設計出來的東西未必合適，而且非標方案好難想失敗率太高……

作者: zhuxuwei8 時間: 2013-3-30 12:03
非標做方案的每天可以做兩三個，然后一個的修改估計會畫好幾周，甚至一兩個月，然后絕大多數就沒音信了。。。唉，難啊。。。

作者: 我不 時間: 2013-3-30 14:18
不好做

作者: luxiang821 時間: 2013-3-30 14:58

阿發要努力發表于 2013-3-30 11:01
說下我情況吧，大四在一電子廠實習所在部門主要負責提高生產線的效率減少勞動成本強度之類，比如設 ...

非標設計不是剛畢業就能干了的，有人帶你先干點簡單的，然后由淺入深才能成長。公差配合、機加工藝（包括檢測）、標準件、氣動元件、電機、基本的傳動方式這些都是基礎知識。有了這些才能算是入了門了，還沒說裝配調試。要想什么時候設計起來方案信手拈來，還得有機構設計方面的知識儲備，不僅僅是通曉機械原理這么簡單，課本上的理論在實際中只是基礎。話說上面這些，有哪些你敢說知識儲備足夠了？反正我是不敢，越看越覺得自己會的少。

作者: 前景錢 時間: 2013-3-30 15:28
是這樣的，有很多客戶是發了方案，價格談了就沒有下文，我也一樣糾結。

作者: hanlei00825 時間: 2013-3-30 15:57
我在東莞力生機械，是做安川機器人的
現在也是這情況，難呀

作者: 陽光MAN 時間: 2013-3-30 18:34
我們公司的非標機器，賣100萬一臺，光2月份就賣了16臺，你說有多少錢？

作者: 打鐵的 時間: 2013-3-30 21:47
做非標靠純銷售人員去拉單是最愚蠢的辦法。必須走上層路線，沒有高層關系，慎接，維修工，技術員，工程師，采購，任何一個都能整死你。銷售為了拉單什么承諾敢說，我就見過一個合同虧幾百萬的，根本不考慮能否達到別人的技術要求。你一個單可能利潤都沒有10%，但是你沒有高層關系，采購一定會收你10%以上的回扣，不給就不付款，不付款怎么辦，打官司唄，這種官司我見太多了。就你們這種模式，在沒虧太多之前，思想有多遠，你就趕緊跑多遠。

作者: 謝液xy 時間: 2013-3-30 23:53
有難度才有挑戰

作者: 雪冬泥 時間: 2013-3-31 08:05
我們原來機械制圖的老師的兒子是搞非標的，聽他說我還以為做非標很容易賺錢呢{:soso_e100:}

作者: 瀟灑紅塵 時間: 2013-3-31 10:13
國產配件容易壞,進口配件太貴了.客戶要求質量又要控制成本難做啊!

作者: 阿發要努力 時間: 2013-3-31 15:24

luxiang821 發表于 2013-3-30 14:58
非標設計不是剛畢業就能干了的，有人帶你先干點簡單的，然后由淺入深才能成長。公差配合、機加工藝（包括 ...

確實如此，可能是我太浮躁了吧，現在都靜不下心學習了

作者: 草9852002 時間: 2013-3-31 16:34

千里馬尋伯樂發表于 2013-3-29 17:43
唉！一般光是前期的方案一次次的修改，一次次的溝通換來的是最后沒有音訊了，他們再找幾家同行再報方案，到 ...

方案的保密也很重要。客戶只要一兩臺的，要么高價，要么不做。不然買你一臺，再找一家仿你的。你就只出力不掙錢了。

作者: fangjiaq1010 時間: 2013-3-31 19:14
我做國產非標刀具的，相對你來說小項目，沒你那么折騰，但也的確做的很累。想好好的做些單，但事實感覺做的多是些進口刀具山特，肯納揀剩下的。

作者: 牧虎驚艷 時間: 2013-3-31 22:04

雪碧摻可樂發表于 2013-3-29 13:50
嗯，認識幾個同行，他們一樣，現在利潤都很低，我做的幾個項目由于是和客戶初次合作，總體算下來基本都是 ...

我認為非標最好做，只是看你會做不好做，當然現在是微利時代，賺的錢是很有限的，賺與賠在于你的設計規劃，怨不得人家

作者: XTEC2554 時間: 2013-3-31 23:48
這個行業確實難，能靠上一個大企業最好，

作者: zerowing 時間: 2013-4-1 08:41
你們老總說得沒錯，關系很重要。這種標一半來說關鍵不是你的設計和預算，而是你能不能打通他們的采購線。至于最后的產品，基本上能滿足對方要求也就得過且過了。
舉個簡單的例子說，比如A公司招標4軸聯動焊接機器人（打個比方）。如果你的重點是放在如何優化你的方案讓你的產品更具備吸引力競爭力，那么起步你就輸了。反而一開始上來，多用些心思在公關方面，打通采購線之后，再擺你的方案，哪怕方案有欠缺什么的，那都是后面技術交流部分的東西了。第一步的關系做不到位，基本上沒有后面的事。
沒辦法，這就是這個社會，這個世界。
其實現在很多招聘（包括國外）也是。第一看的是你的資質，然后是經驗，最后才是你究竟有沒有能力。呵呵

作者: k-xiangang 時間: 2013-4-1 08:50
我認識一個做非標設備的，包括設備改裝自動化，生意很好，接不過來啊；

作者: 雪碧摻可樂 時間: 2013-4-1 10:24

zerowing 發表于 2013-4-1 08:41
你們老總說得沒錯，關系很重要。這種標一半來說關鍵不是你的設計和預算，而是你能不能打通他們的采購線。至 ...

現在國情確實關系好了什么好辦，只是新公司，沒老客戶沒產品沒經驗，要做關系真不容易！

作者: 心學 時間: 2013-4-1 10:42
應該說各個行業都是不好混的，

作者: 浪人tjl 時間: 2013-4-1 10:55
中國人多阿，不爭錢還在作。

作者: 蟑螂_2012 時間: 2013-4-1 12:42
我定勝天！

作者: du_best 時間: 2013-4-1 13:42
其實做非標行業除了考研技術水平；
很大的現實是考研老板的人脈，營業的力度，大家應該都懂，就是企業向外掏的錢數。

作者: dgjunliBruce 時間: 2013-4-1 17:08
學習

作者: hoking 時間: 2013-4-1 20:57
做實業難啊，這是我老板的感慨

作者: 鄭建 時間: 2013-4-1 20:59
另外他們定下來要做的，例如參與了的機器人焊接，單工位組裝非標機器，有很多同行之前都和他們合作，或者做過，我們公司現在團隊里機械、電氣、項目經理、銷售十人左右團隊，但和人家入行老的企業拼真沒法做，老總意思是關系最重要，也許我真能力有限，給我錢也搞不定，做的好累，看論壇里大多是同行，你們看新公司這種情況怎樣能突破？求教

作者: lucam 時間: 2013-4-2 08:35
你有關系就好做的，關系做到位，當然，機器也要做給人家，也是方方面面的，二十個中總有一個是可以成交的吧！

作者: 非你不娶 時間: 2013-4-2 14:17
沒有辦法，需要你不斷地學習吧，做非標換個角度很鍛煉人的

作者: dwltsyt 時間: 2013-4-2 15:43

陽光MAN 發表于 2013-3-30 18:34
我們公司的非標機器，賣100萬一臺，光2月份就賣了16臺，你說有多少錢？

我也覺得很牛啊，兄弟說說是哪家啊，我們學習一下啊

作者: 小妞2012 時間: 2013-4-3 21:38
說到底就是競爭太激烈

作者: 小妞2012 時間: 2013-4-3 21:39
還有一點就是自己實力低

作者: 咸Yu菋 時間: 2013-4-5 00:40

lucam 發表于 2013-4-2 08:35
你有關系就好做的，關系做到位，當然，機器也要做給人家，也是方方面面的，二十個中總有一個是可以成交的吧 ...

我們曾經做了20多個方案，沒有一個能回收

作者: 老王wwp 時間: 2013-4-5 11:14
銷售的開拓，需要一定的時間，何況現在整體的環境都不太好，再忍耐忍耐，說不定，抗過這段日子后，就會有所改善的。
很多時候，銷售是無心插柳柳成蔭，這是因為你在某一個時期播下了種子，然后需要你給它一段時間后，它就會生長，開花，結果。希望你再提振提振信心，再拼搏一下吧。其他行業也都是一樣的，并不是如你所想，比你的行業好不到那里去。

作者: 劉麻花1 時間: 2013-4-7 00:07
非標難度肯定大，沒有固定模式

作者: xisuiji 時間: 2013-4-7 13:30
非標機械不是非國家標準的設備嗎？

作者: wxg_1984 時間: 2013-4-9 19:16

luxiang821 發表于 2013-3-30 14:58
非標設計不是剛畢業就能干了的，有人帶你先干點簡單的，然后由淺入深才能成長。公差配合、機加工藝（包括 ...

問下，做了六年工裝夾具設計，不知道能不能做非標設計啊！

作者: ZOJQR 時間: 2013-4-10 22:18
非標行業競爭激烈，利潤率低，售后服務成本高。

作者: tl111 時間: 2013-4-12 15:39
兄弟做機器人焊接，找我吧。我一人給定全部方案。看客戶需求，根據客戶工藝，有的成本可以很低。

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