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機械社區(qū)

標題: 客戶要來看機器，飯桌上說些什么呢 [打印本頁]
作者: 思瑞達王曉    時間: 2013-3-25 16:24
標題: 客戶要來看機器，飯桌上說些什么呢
       你們誰有招待客戶的經驗啊？我們是做印刷機械的，有這么一個客戶要來我們廠看機器。這客戶去年買過一臺機器，是通過電話談成的，今年要再添一套設備，由于涉及的金額較多，所以要親自來我們廠考察。聽說客戶要來，我是既興奮又緊張，興奮的是，有可能又一筆生意，緊張嘛，就是不知道該怎么招待客戶，能給客戶一個好印象。% U5 y% |5 c  i; P5 L" K
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       招待客戶肯定少不了吃飯的，那么在飯桌上都該說些什么啊？都知道咱中國人喜歡在飯桌上談事，但我覺得在飯桌上談生意還是不合理，畢竟吃飯是放松，談事情會增加壓力的，還會影響客戶食欲，不好。那么應該具體說些什么啊？教教我，給點建設性的建議啊....... u& I. F0 L2 M. Y$ \% F9 j' k! `' b
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作者: everfree    時間: 2013-3-25 16:26
閑扯，談生活，談行業(yè)，談產品，談經營。
作者: HC小丁    時間: 2013-3-25 16:30
切記不要提生意，就喝好了就生意就基本成了！不過還要看你遇到的是什么樣的人了, H5 a2 x3 ], u, `
作者: 我很呆    時間: 2013-3-25 16:39
工夫在詩外。
作者: Z9975108    時間: 2013-3-25 16:52
非常正解
作者: leungc    時間: 2013-3-25 18:47
吃飯不提生意，閑扯淡，吃好喝好了，再說
作者: 小李飛刀樂呵呵    時間: 2013-3-25 18:53
風花雪月、葷素不忌
作者: woshiwsm    時間: 2013-3-25 19:47
先看機器，聊好技術問題，讓對方放心，再去吃飯
作者: 愛似輕風    時間: 2013-3-25 21:57
呵呵 吃多了怕三高  今天我就在考察客戶的設備，我想的是什么呢？購買設備考察了多家廠商，但我也要向我的老板負責啊！
作者: fara    時間: 2013-5-14 00:40
想說社么說什么
作者: 打工    時間: 2013-5-21 19:03
禮貌周到一點，講講當地文化多一點，說話穩(wěn)重一點。。。。。。。。剩下的見機行事，見風使舵。, s+ x: r" K9 c0 l
作者: 一重科技    時間: 2013-5-23 09:04
飯桌是談感情的地方，不是談生意的地方，盡量不要太多的說生意上的事兒，等你感情談好了，生意的事兒是水到渠成的！！
作者: luzy77    時間: 2013-5-23 11:25
這屬于營銷策略了，如果客戶懂技術，多談技術優(yōu)勢；如果客戶不太懂技術，多談生活，完后再跟客戶手下懂技術的人溝通



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