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機械社區

標題: 策劃方案：想成立一個集設計、加工、組裝、調試一條龍的公司 [打印本頁]
作者: okyu329    時間: 2013-1-18 00:21
標題: 策劃方案：想成立一個集設計、加工、組裝、調試一條龍的公司
我現在想成立一個集設計、加工、組裝、調試一條龍的機電股份公司。這只是我現在的一個構想，成
( r. A# E- Y; N( g* w: M7 f立公司是否可行，我想在論壇里找到答案。有些問題想請教大家，請大家各抒己見。。。。2 ?9 e6 P5 H: k" x
+ |9 b' B0 {- I+ r3 d0 j+ D
我覺得，我的這次嘗試能否成功有幾個重要條件：6 f% k: Q! T/ w" b: V3 R9 p
1.可靠的訂單量（人脈）
0 N$ `6 I3 S; H2.資金
# ?6 u" Z5 N5 c# _; ~/ ^: Y  F# [3.技術力量7 E8 x5 ]6 ]2 {) Y- h# e. ]
4.運作
9 O; N' [- @$ o  [+ J
! V9 u( Q+ q. v9 _3 F1 訂單量
, `; Y, {+ J! B- S    先自我介紹一下，本人在青島某公司擔任機械工程師，工作內容主要是非標自動化設計。公司大
7 q3 Y2 u' Z; g5 E+ v# e" L約4-5000人。我們公司有好幾家機械供應商，我查過我們公司對2家供應商08年的采購量（包括：設備，模9 z0 g6 d1 E8 x9 M* x4 o
具，工件等等）一個大約在300萬人民幣，另一家500萬。只要我成為我們公司的供應商，每年應該可7 I# H/ G: g% p- j5 F* j
以拿到100萬的單子。
  L8 A( i/ ?4 B, u" ^    然而，成為供應商是我成立公司的最關鍵的一點，能否成為供應商的關鍵是人脈。
# g5 U7 C5 I6 D/ S) n2 資金
& N" a* V/ L/ A. k4 G' \    我打算再找3人入股，最終集100萬資金。+ M' T# j& G4 M' ^2 k
    大股東-我的親戚-50萬  （掌握人脈。他是公司能否成立的最關鍵因素，只要他答應參與，這事
: ~5 I# |% ~, b; O已經有8成了）0 m% B( u6 o/ J& n
    小股東-本人-30萬 ' H* L4 U6 }+ M  {4 X0 a
    小股東-朋友-10萬 （是電氣工程師，專業能力很強）+ Z, u% b- C; i/ L, H# i5 X
    小股東-朋友-10萬 （是機加工領班，專業能力很強）0 S& ?! w7 }  b! N) I  t" d
      
8 S, g) j+ |3 Y0 V/ V3.技術力量8 r3 Y" ]( m( g9 ]- t& I
     1） 機械設計3人（本人+招聘2人）：本人能做非標自動化設計，供應商能做的設備我都可以設
- v/ @) v' d% A! H計，包括，自動插針機 （600轉/分鐘），電檢查設備，視覺檢查設備，包裝設備，等等
6 b% d7 T, s3 |: {3 `     想再招聘2人做設計$ E/ T! g/ d5 H; T0 l: `8 i
     2） 電氣2人 （小股東+招聘1人）：小股東可以做自動設備的所有程序，包括，視覺檢查，機器
- v! n3 Z' Z. b$ C( d人程序等等，能力很強。! p1 w: x  l) R: o6 d
     3）機械加工（小股東+招聘領班1人+機師）：小股東對各種加工設備都很了解，包括線割、放電! \2 r6 \' u6 ?
、加工中心等數控設備也都很熟悉。
1 E) J- w, B! o* m  o2 ^     總體來說，技術力量不亞于我們現有供應商。, }% a0 {% y$ d% X7 ^
4.運作/ A0 {& D: J5 q. o1 |
     如何運作是我想了解的。8 `$ X  d" w6 n7 I" C2 P7 \( B
我的問題
4 B# e9 \5 Z: Y% r# E7 i   1.怎樣說服我的親戚成為我的大股東？
* v' Z, d% ?3 j# _   2.100萬資金是否能夠？能建立多大的機加工？
5 |# y9 r$ W* T3 j2 T2 d3 U" S3 O   3.怎樣來運作？
9 Z: I& k' R- Y0 E4 V   4.6 f& ~& l9 K: l8 K& P) ?2 ]! \/ G4 E- |
   5., W! h" S0 a* B( D  |3 D
問題很多，后續再加上。。。
" ~& ^- n+ X2 U& S5 V. J# G7 Q8 K7 t
謝謝大家。。" H, I- f8 v# ~# g

% O8 ^3 C2 M/ R& _+ M
作者: ame0624    時間: 2013-1-18 08:00
你想多了。。。
作者: wort    時間: 2013-1-18 08:16
100萬的單子你投這么大，我只能說膽子真大
作者: okyu329    時間: 2013-1-18 08:39
wort 發表于 2013-1-18 08:16
+ Y) B# ?, n* @/ j; G! D' I100萬的單子你投這么大，我只能說膽子真大

" N" w4 u. H/ v3 K8 j& f7 H100萬的單子是我的保守估計，而且這只是一個公司的固定單，如果要做，肯定會開發新客戶。1 R& p8 Y4 l% G
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作者: 周benbendage    時間: 2013-1-18 11:00
2樓說的對。想多了！但是又很不夠。呵呵，矛盾呀。
作者: lxg1980    時間: 2013-1-18 11:02
青島目前機械工程師月薪大概多少？
作者: yanpeng2010    時間: 2013-1-18 11:22
初期最好是找一家有加工實力的工廠,騎驢!  因為剛開始干一切都還沒有定數,一下子投100W,風險比較大,而且要是計劃買 CNC，100W只能是 一個 小規模的！+ J; O% S7 F- C# `2 k0 q5 n
作者: ゞ海颩ヅ    時間: 2013-1-18 11:45
想多了
; \, b0 E8 x! B你只要掌握了客戶" o: I. V/ u/ Z) I* p
可以入股任何一家公司/ x) |/ y$ j2 |+ d
其他運作都不用管
作者: sunyuanyou    時間: 2013-1-18 12:15
機加部分不如外包
作者: 五民    時間: 2013-1-18 13:06
感覺比較難，你可以讓你親威開公司你加入這可行
作者: whwjfrank    時間: 2013-1-18 13:07
我個人認為你的計劃還是有欠缺。* J4 B: t; {' M9 C
第一，你是否計算過你現在有把握的100萬訂單利潤大概有多少？即你的成本大概有多少？包括：你現在計劃的8個職員一年薪酬是多少？你的房租、水電、物料、業務、管理等費用一年是多少？等等。。。。。。! h; Q: ]/ e+ X( f7 D9 c* t" Z0 y1 N
第二，你的先期投資100萬元可能不夠，因為你的投資要包括辦公設備，生產設備，開辦費用，流動資金等。其中最大的費用應該是生產設備的投資，如果你能說服設備供應商分期付款，這一塊資金占用量還能小一點。而流動資金也不能忽視，因為你的客戶肯定會有一定時限的付款賬期，這就需要你準備一定的流動資金。
5 V1 X! E  L6 [* a, R  [第三，你是否計算過你的投資回報收益，即投資回收期有多長？
7 Y5 q/ |/ [% }    如果你能把這些東西詳細考慮一下，拿出讓人信服的數據和測算。我相信你的親戚還是會考慮的。
8 m( x2 i; h7 d7 m0 U    另外，我個人認為如果要操作這個項目，你不必操之過急。可以先從設計及調試開始，先不要上太多加工設備，加工可以外協。等訂單逐步穩定后再增加人員和設備。這樣雖然保守點，但在目前經濟大環境不太理想的情況下，還是有好處的。! d% s$ I4 }  I3 L7 S
    最后，預祝創業成功，旗開得勝！！！
作者: 三立zml    時間: 2013-1-18 13:32
不是吧，投資100萬，平均一個月幾萬塊產值，除掉原材料，雜七雜八的，利潤有多少啊，還要好幾個股東分，你們還是占小頭，就算訂單是現金支付，你那大股東親戚仔細核算一下，恐怕也不愿意拿這么多錢來投資吧。
作者: biggunner    時間: 2013-1-18 13:44
集設計、加工、組裝、調試一條龍的機電股份公司
. t0 c$ j4 h% s/ m' s* r這規模小不了
作者: 機動無限    時間: 2013-1-18 14:15
敢闖的精神，值得贊一個！
作者: 蟑螂_2012    時間: 2013-1-18 15:46
只問一個最簡單的問題：若公司成立，樓主那100萬的單子又拿不到，試問你如何處理？
, N+ o0 I% [" T- Q; k8 n& ]" J! Z' B
作者: leftwall    時間: 2013-1-18 16:23
流程比較長5 F0 r8 b6 M# {( U3 @
不怕被拖垮啊~
作者: okyu329    時間: 2013-1-18 17:21
本帖最后由 okyu329 于 2013-1-18 17:25 編輯 % h7 n& S1 ]/ {' K) M' p
% D; i3 E1 F; m3 R4 A
謝謝大家提出的問題和給的建議。/ h# `9 g0 v( Y8 O4 V# v
現在的問題點就是，投資多大，回報不多，風險過大。。。。: F2 D! N, \# t
我舉個例子，
; G/ v( @( k2 N6 V# x! b7 C     2010年，我們有了一家新的供應商， 它成立的時間是2010年。他們的老板下狠本把幾個領導給搞定了，然后搞的公司，他家的機加工規模不小，CNC就有7 8臺，總投資是我的好幾倍。現在就我知道的每年對他們下的單大約有250-400萬（包括自動化設備，沖壓注塑模具等等）。他們的自動化設計人員3人，電氣2人再加其他人員共6-70人吧。他們公司現在的狀況還不錯。換句話說，只要我們公司不倒，他們至少不會餓死，當然他們現在吃的很飽。1 s, d6 }# ~& ?/ ]* m/ P/ k; ?
    6 j! ?; f% }) Q; Y( C; \9 S9 m2 C
       我想走的路基本想和它一樣，只是規模小一些，人脈關系能比他們好打通一些。換句話說，只要我們能做進來，至少不會餓死，這也是我能下決心的原因。
: `. a7 H) q* |5 |1 c1 o1 X6 D: e% J/ v' J6 i% X
補充一點，
. x7 h, D& S8 I& ^3 \0 n      目前青島這個行業和深圳等南方地區差距很大，應該說青島在這面剛剛起步，機會還是很多的，不像南方地區競爭很激烈。. G! o* d: w0 I& Z$ h8 S

' b/ [8 N" E: T
作者: 機械一條瓜    時間: 2013-1-18 21:15
樓主勇氣可嘉，表示敬意。不過拿100w投進去卻只用十之八九的可能性拿到訂單，這樣很難說服其他朋友
作者: zhuxuwei8    時間: 2013-1-18 22:35
我也認為樓主的首次投入金額偏大了些，就按前面幾層樓說的，起步時機加外協，等到掌握到穩定的客戶、有了穩定的訂單之后再擴大規模，在機加設備上下血本真不值，那些東西只會貶值。。。
. R/ D9 J* e* y還有，樓主說是要學習前一家的方式，走人家走過的路，這個不太好吧，除非你與人家相比有絕對的優勢。。。
作者: kptang    時間: 2013-1-18 22:45
個人認為盡量保證公司的現金流。可以外協加工的盡量外發，小小利潤讓出去沒什么關系，最重要還是要把公司給運作起來。花錢的地方確實太多，工資不說，還有員工福利，廠房要租一個吧，配幾臺電腦吧，買材料吧。員工方面是否高低搭配會好一點呢。
作者: 無心2010    時間: 2013-1-19 08:10
呵呵，我也在醞釀中，有個問題，不知樓主考慮過沒有，按你的設想設計及管理人員就8個人外加一個機師，按平均6000元/月/人（工資、保險、福利、不可預計的人工費用）計算，單人工費用就648000元/年，你的訂單利潤能否承擔？設想有1000萬的訂單，則要考慮只有100萬時，怎么辦？你在青島哪里？
作者: gogameover    時間: 2013-1-19 12:14
很天真的想法，100W只夠你開家皮包公司。
作者: seobe2010    時間: 2013-1-19 15:18
什么都不要想，找個公司合作，錢也不用投，每次你設計完成后，把單一下，等著收錢，找我們公司也可以。不過我們在廣東。
作者: 黃種人12345    時間: 2013-1-19 16:55
左技術要有這種精神
作者: chch8848    時間: 2013-1-19 17:06
建議你先拿一個單先做試一試，自己做方案報價，找幾個兼職或朋友幫忙做結構，電氣，投點錢關系搞通，然后加工外包，你經過自己報價就知道要投入多少，利潤是多少了，自己積蓄不夠就拉你親戚先投一點，前提是你要把單個項目的賬算清楚，這樣你親戚就知道到底能不能投了，當然，算出來的和實際不太一樣，所以最好是把第一單做完了，再回頭看看，這時你在決定要不要注冊
作者: 學徒A    時間: 2013-1-19 22:14
我也只能說你想的太多了。攤的太多了，一項都不見得搞的定，實際點先選其中一樣做。
作者: littleda    時間: 2013-1-21 15:48
     這太可行了啊，100w是總投資吧，注冊資金可以多步到位。不過操作上，我還有些拙見。; Z+ k" ]; @8 i7 k- q
     不用說服你親戚投錢，而是給他些股份分紅唄，拿到單子維持是關鍵。你給50%的股份，算的挺好，首先人未必愿意投錢，就算愿意了，將來有糾紛你們咋辦？
2 E, r$ S+ X, w" ^3 t公司3個人，忙活一百萬的單還是比較輕松的，初期就你們自己外協，采購，裝配，調試唄。單多了，再考慮擴張的事兒。: o# H' c' A  }- z
    LZ做的設備其實我也想做，缺錢缺關系啊。。; X2 _9 t8 X- G
作者: 逍遙的歪歪    時間: 2013-1-22 14:34
如果你能說服你們現有公司負責工程的老大加進來的話，估計你就是個皮包公司也能通過供應商的評審，
作者: 無錫錫通    時間: 2013-1-22 19:16
兄弟 創業艱難  做好三年辛苦的準備
/ c* T' ]9 _/ V8 C! g3 ^, E首先：做好老婆思想------兩年內沒錢貼補家用，說不定有時候還要從家里拿，你準備好了沒？# X+ m% E6 e* S* ]
再者：你的那些客戶跟你的關系怎么樣？能否確定你開始干了他們有訂單給你做，如果沒有 你怎么辦？, A- e( ]6 j9 M( a4 G8 t/ x8 i
再者：小股東之間的關系怎么樣？你們相互了解到什么程度（主要的還是人品），如果出現意見相左怎么辦?
6 \7 w. ^% S$ v* k9 O1 r再者：公司地點的選擇，在人生地不熟的地方創業受到很多方面的制約（廠房、用電、員工吃住、工商稅務等等）* W) H- a4 f; x7 W3 b6 R
再者：投資的基本設備型號、價格、性能等等一系列配套的東西考慮了沒？
* k' i5 z  `3 c$ R主要：創業很孤獨的，嘿嘿~~- f  Y6 n" I+ |; p9 [; e( Z

. |5 A$ p. `) t一切考慮清楚了  那么不要停留在思考  要積極落實到行動  行動中才能發現不足
* q+ E; T0 K  H' C  z) a, M
/ }* v, m0 P9 Y7 e加油吧
作者: 用力微笑    時間: 2013-1-23 10:55
關鍵是你有沒有經營的經驗，一個公司最主要的是管理，你有客戶，有技術，但是經營不善還是不行的！建議您讓你你親戚開這個廠，你參股，到時你經驗豐富了再自己干
作者: gtgazi    時間: 2013-1-24 09:29
以我的經歷，不要等萬事俱備以后才開始干，差不多有50%就可以了，車到山前必有路，想的太多反而不好。
作者: gtgazi    時間: 2013-1-24 09:29
以我的經歷，不要等萬事俱備以后才開始干，差不多有50%就可以了，車到山前必有路，想的太多反而不好。
作者: 外號德帥    時間: 2013-1-24 11:21
初期搞設計接外包吧。。。100w加工。。。實在有點玄，就算地皮廠房全部免費，100w能買幾樣工具。。。
作者: yifeng0904    時間: 2013-1-29 13:18
你想大了，慢慢來吧！可以先外發試試，別整這么大，100w確實有點膽大！
作者: jy0202020    時間: 2013-1-29 14:21
{:soso_e117:}100萬，不是小數目了。。。
作者: 3alibaba3    時間: 2013-2-22 09:18
關鍵是設備，場地到什么規模才能接單。普通銑，車，小平磨要不了多少錢，要是CNC，加工中心就費錢了，但做設備一般用不上加工中心。人員可以簡化，如果前期設備不繁雜，技術人員不用管太多其他業務事情的話，機，電設計可以先不招人，鉗工一定要有個好的，可以在裝配調試時頂半個設計。電氣布線可以找個小電工。這樣人員工資壓力小很多。
作者: 凡人一個    時間: 2013-2-22 10:47
100萬，利潤算他50萬，如果4個人平均分，每人12.5萬。
& V* O" a! J' \) K比拿工資高不了多少！



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