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標題: 我是小公司設計，如何給設備報價？ [打印本頁]

作者: das13 時間: 2013-1-15 17:31
標題: 我是小公司設計，如何給設備報價？
一套設備方案出來后，拿給客戶討論時，基本上都會問到設備的價格。大的公司有成熟的報價系統還好，對于一些小公司就苦逼了，報價也成為設計的本分事了，我就是這樣一個苦逼的設計。

曾查找了一些機加工，鈑金等成本核算資料，最終感覺還是不靠譜，感覺在瞎蒙亂猜。對于市購件（氣缸，絲桿，直線導軌，傳感器，減速機等等，還有一些常用的電動工具，定制的振動盤等等）一樣茫然。只有一本舊版MISUMI有價格參考，但是比較貴。像其他的東西只能詢價，但是對于每一個東西都去詢價既麻煩又浪費時間，而且我也不需要知道非常準確的價格，大概就可以了。

請教大家如何報價的呢，能否指點下啊。

作者: 2266998 時間: 2013-1-15 17:45
平常要積累數據，比如焊接件的平均價格，加工件的可比較價格，當地人工費用，電器設備價格，控制系統集成的價格，有這些就好玩了，什么數據都沒有，就困難了，可以委托專門的報價公司，但比較貴，很準確，你老板肯花銀子就沒有問題，但一般老板不肯，

再就是看國內是不是人家也能玩，大家都會玩的東西，你也就是國內平均價格，有名氣了，可以高點，但也有限，殺價的忒多了，

國內都玩不出的，可以用德國價格+小鼻子價格的平均值，基本上人家也會用你，反正玩一次人家就山寨了，你也就掙一次錢，高點人家也接受，

假如給國外公司做事情，就按國外設備平均價格，鬼子也接受，人工費用按德國或法國費用，都沒有問題，

作者: baikenor 時間: 2013-1-15 18:01
哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了哈哈哈

作者: das13 時間: 2013-1-15 18:19

2266998 發表于 2013-1-15 17:45 6 w8 q6 s+ x# u2 a' ?
平常要積累數據，比如焊接件的平均價格，加工件的可比較價格，當地人工費用，電器設備價格，控制系統集成的 ...

998大俠，你說的很對，但是需要積累，而且這個積累還很長吧，我是個新手，而且一樣功能的東西品牌不同，價格差的很厲害，機加工件比如打孔，我如果按加工中心算，加工人員直接鉆床干了，相差也挺大，反之亦然。

作者: 孤單過往 時間: 2013-1-15 19:44
我們這邊做非標工裝的，普通金屬件只算原材料，表面處理以及工時；除非有激光線割另外算，一般加工的都算工時，客戶指定品牌的也只能去詢價了，沒別的辦法，最后就是利潤多少個點，不同公司的利潤點都不同，這是我們給客戶的；而我們還要外協廠家給我們報價，核對后利潤OK了，就報價格出去了。

作者: 六角車 時間: 2013-1-15 19:52
看我的帖子幾分鐘搞定，整臺設備價格競是這樣算出來的 [復制鏈接]
幾分鐘搞定，整臺設備價格競是這樣算出來的 [復制鏈接]

作者: yanchl0125 時間: 2013-1-15 21:28
至于外購件，可以通過長期合作的供應商那里獲得報價，這個就看你選擇什么品牌了，外購件也主要是估貴的，如電機、絲桿、導軌，電控等，這個只要多問幾家就知道了。至于加工件，正常按照工序估價，分為料、焊、銑、車、磨、鉆、線割等、熱處理、利稅、總價，然后根據這些加工工藝都有相應的經驗算法，如A3-5元，45-6元，光圓-8元，HT250-8元大型焊接件目前市場行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元，M16以上1.5元鏜孔：0.25元*孔徑絞孔：0.2元*孔徑普車：（15元/時）基價：長度*0.1，螺紋：基價*2 等等往往還要看是否批量，批量乘以系數0.5-0.8，正常根據經驗算法不會有多大的出入，至于設備總體報價，要考慮到稅收，售后，三包等因數是否出口退稅、利潤等這些你必須要考慮到

作者: baikenor 時間: 2013-1-15 21:48

baikenor 發表于 2013-1-15 18:01
3 t& ~! V( A' w5 z( Y1 @哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了哈哈哈

也是懂報價技術好再有一些人脈應該離獨立不遠了吧

作者: wagaman 時間: 2013-1-16 08:13
我們的機械設備是成套的生產線
生產部門核算人工費用采購部門核算外購件的費用
這兩個數據給老板他自己決定報多少錢

作者: pengzhiping 時間: 2013-1-16 08:19
估計吧普通的型材用料加上損耗主要零件及標準及傳動件在一些處理費用

作者: baikenor 時間: 2013-1-16 09:21

baikenor 發表于 2013-1-15 21:48
& i2 S" h+ R6 c; _: N也是懂報價技術好再有一些人脈應該離獨立不遠了吧

也得鍛煉下我感覺厚著臉皮去試試總有收獲

作者: 晨光~! 時間: 2013-1-16 09:26
沒有那么復雜，只要你懂工藝，知道材料的市場價，開票的稅率。就能準確報價。
不要聽呢些人忽悠，

作者: kptang 時間: 2013-1-16 09:29
還要算上稅率，利潤率。外協加工、外購件，這個真靠平時積累，像鋼材，去年的時候鋼材貴，今年鋼材跌。。要了解行情。。

作者: 亞古機床 時間: 2013-1-16 09:30
我們都是經理報價的，我們一般自己不報價。來學習下

作者: 那路人 時間: 2013-1-16 12:47

das13 發表于 2013-1-15 18:19
9 Z& x0 M( v( {998大俠，你說的很對，但是需要積累，而且這個積累還很長吧，我是個新手，而且一樣功能的東西品牌不同，價 ...

我在公司也是干這事情的，給鋼廠做備件和技改工程出圖紙，報價，現在價格都壓得挺厲害的，

作者: ddxc1234 時間: 2013-1-16 15:52
精確核算成本對小公司或小廠來說是很困難的，就是估算也不容易，東西積累多了，器件或加工費材料成本心里就大概有個底就可以了，有的機器也可以按照機器的產值和回本時間來估算，一般按兩年回本算或20個月，所以機器速度快和穩定價格自然就高，人家也樂意接受。簡單的機器直接往高一點估算成本X2就是了。

作者: ミ百分│汗水 時間: 2013-1-17 07:59
來學習的

作者: ScoRpio.★茫 時間: 2013-1-17 15:06
像你們這種情況的話，一般可以這樣。。所有零配件的采購成本+工人工資+管理費用+售后服務費用+機臺電費、折舊費用+利潤=機臺售價一般公司都這樣做。。如果機器跟以前生產的機器差異不大，可參照以前的報價！

作者: zhowu55 時間: 2013-1-17 15:36
打電話問下廠家

作者: 機動無限 時間: 2013-1-18 14:26
我一個建議，你可以試一試：查找與你設計的產品的同類產品，看其價格，確定自己的價格；如果沒有，就找相似產品的價格，據此估計自己產品的價格。之所以這么做，是因為估計你的報價是供你公司老板做參考用的。

作者: 我紅我牛888 時間: 2013-10-5 09:36
簡單一點的做法就是材料成本*3-8倍（按設備的難易程度、精度、供貨時間等等確定合理倍率）我經常這樣報價，省去很多費工的核算時間。

作者: 前景錢 時間: 2013-10-8 16:43
這個東西一兩句話說不清楚的。

作者: 如果云知道 時間: 2013-10-11 17:29
看行情

作者: liuchang-zhiyun 時間: 2013-10-21 10:51
分項報價，一般的用戶也會要求看設備商的分項報價，如外購件為不常用，只能一項項去詢價。

作者: hnqianhao 時間: 2013-11-13 17:14
有同樣的問題，我是做電永磁鐵、起重電磁鐵的網絡推廣的，經常有客戶來詢價，但是我們一般都是現場核算成本再報價給客戶，沒有成熟的價格表，比較浪費時間。。。

作者: wulailei 時間: 2013-11-14 22:40
報價本來是個細致的活，牽涉到公司的利益。我試過些報價軟件，但是報出價把自己也嚇了一跳，至少高出20%。以后就學著自己算價格，沒有想象的那么難，采購件很好報價，機加工件就基本按工時來報價，其他的想結構件，鑄造件這一類的有自己行業的報價規則，問一下就曉得了。希望能給我加威望！

作者: Mechanical.Mr. 時間: 2013-11-15 12:47
那是個什么樣的公司？

作者: hedi_wang 時間: 2013-11-15 12:50
報價是比較復雜，總之寧愿報高，不要報低

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