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標題: 規模殺死利潤——山寨制造的2012 [打印本頁]

作者: 掃街 時間: 2013-1-7 11:02
標題: 規模殺死利潤——山寨制造的2012
2012年的最后幾天，許多山寨手機公司都是在清庫存中度過的。各種促銷活動在全國的手機賣場鋪天蓋地地展開。“最近手機行業的甩貨已經到了不計成本的地步了，許多400塊錢的手機，200塊錢就賣了。”尼彩手機董事長盧洪波告訴記者，大部分手機公司的老板望著堆積如山的庫存，以糟糕的心情結束了這個他們原本憧憬能大賺一票的年份。

2012年初，國內許多山寨手機廠商都將市場基調定位為“犧牲利潤搶市場”。一些大的手機廠商希望，通過規模獲得在產業鏈上下游的定價權。他們堅信，只要出貨量和市場份額起來后就一定能夠賺錢。在這樣的背景下，中國的智能手機在10月份以后出現了嚴重的生產過剩。
有規模無利潤，是國產手機在2012年的主旋律。現在看來，許多廠商仍然沒有從片面強調規模誤區中走出。
2012年，中國智能手機銷量的增長堪稱“罕見”。這一年，中國迅速超越美國成為世界上最大的智能手機消費國，整個市場售出的智能手機接近2億部，智能手機的滲透率也直追歐美。

為迎接這歷史上罕見的一次換機潮，大部分手機廠商在2012年定下的策略是不惜一切代價搶占市場份額。從結果來看，以中興、華為、聯想、酷派（簡稱“中華酷聯”）為代表的大型廠商的銷量都猛增。

“對于品牌手機廠商來說，過于強調爭奪市場份額是一個誤區。”在手機行業從業十多年的青橙手機董事長王迅指出，目前國內強調沖規模的大型手機廠商，毛利都在10%-15%之間，這僅僅能夠覆蓋公司的日常運營成本。

王迅指出，犧牲利潤換規模的最大風險在于庫存，當企業片面強調沖高規模時，許多貨壓給了渠道，但沒有到達消費者手中，最終變成了庫存。此外，許多手機廠商為了沖規模，會強調增加產品品類，最后也容易變成庫存。由于手機是跌價特別快的產品，許多公司最后都死在庫存上。

運營商的集采是推動許多廠商沖規模的原始動力之一，其中又以“中華酷聯”四大廠商最為典型。一些大廠商用賣通信設備一樣的方式來賣手機，希望以規模、低價來殺死其他競爭對手，然后以更高的市場份額最后在產業鏈上下游獲得話語權。

“手機行業和DVD、微波爐行業不同，不是你有了規模，就能把別的廠商玩死。”王迅認為，因為手機畢竟是一個個人消費品，消費者會經常拿它出去Show，消費者需要多樣的選擇，所以這個行業不大可能出現少數廠商壟斷的局面。他指出，即使在諾基亞最鼎盛的時期，所占全球份額也只有百分之三四十，歷史上很強大的摩托羅拉、三星、蘋果，也沒有把其他手機廠商都殺死。

國內手機廠商強調規模并非完全沒有道理。因為在手機行業，一旦規模上去，單款手機的研發費用、營銷費用、生產費用將會被大幅攤低，企業還可能在產業鏈上下游獲得話語權。

在 3G數據卡時代，華為曾經可以依靠龐大的出貨量從上游芯片廠商高通那里獲得話語權，要求高通的供貨價格比其他廠商便宜幾美金。然而到了智能手機上，這些廠商不再能夠依靠規模獲得話語權。王迅表示，高通出貨給大小手機廠商的芯片價格相差只有幾十美分，這是因為高通需要時刻提防其對手聯發科挖走那些對價格歧視不滿的手機廠商。

而“中華酷聯”等廠商將規模沖上去之后，也同樣沒有在運營商那里獲得話語權。這是因為許多參與運營商集采的廠商只是渠道品牌，而無法在消費者那里形成強大的消費者品牌，因此無法像蘋果的iPhone那樣從運營商那里獲得溢價。

在沒有止盡的殺價中，手機廠商的利潤越來越低。

中興副總裁何士友告訴記者，指望依靠規模把其他競爭對手玩死的做法不可取。“單純你在一個局部市場采用這種過激的玩法肯定不行，你肯定扛不住。”何士友指出，“這種行為非常危險，中國只是全球市場的一環。”他強調必須從全球市場的總體局面出發是獲益的，才能彌補一個局部市場的得失。

作者: crab22 時間: 2013-1-7 12:23
說不上山寨制造，山寨手機已經沒落，現在是巨頭之間之間的絞殺。
但中國制造能把創造一個個暴利神話的手機行業（以前的諾基亞，現在的蘋果、三星），變成一個大家都無利可圖的產業真是令人唏噓嘆息

作者: chenqibin 時間: 2013-1-7 13:21
利潤的平均化正是市場經濟的特點。

作者: 小車不倒 時間: 2013-1-8 08:45
便宜的把自己飯碗砸了

作者: dymeverstar 時間: 2013-1-14 11:22
中國的企業很牛B，牛B就牛在能夠把人家放眼賺錢的行業做得虧到死

作者: luotianpeng1981 時間: 2013-1-16 11:24
沒有山寨就沒有中國的人手一兩部手機的盛況。

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