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機械社區

標題: 我的銷售心得，與大家共勉 [打印本頁]

作者: wujunting123 時間: 2012-12-24 13:18
標題: 我的銷售心得，與大家共勉
         可能是在外邊漂泊的時間長了突然想安靜下來了，來公司時間也轉眼之間有半年有余了，在這六個月中自己在摸索中學到了很多的東西，突然有種對銷售的自己看法，不知道寫的對與否。
我自己認為做為銷售公司的員工要想能做出一些事跡必須做到以下四個字：“吹、拉、談、唱”即在音樂中所說的全才。
      吹，作為一個以銷售為主體的公司主要的就是銷售，也就是說如果銷售不能搞好對于我們這樣的銷售公司基本上就是一個致命的打擊，說白了銷售基本上就是靠嘴來說，也就是所說的吹，首先要把自己的產品給吹出去，當然也不是胡亂的吹，要有根據的在適當的程度或者側面來說明自己的產品的好處及我公司所能做到的。
      拉，作為在中國這樣的社會體制下做銷售工作除了靠把產品吹出去的同時也要把關系拉到位置，因為中國的傳統就是關系走近了銷售也基本上水到渠成，在中國傳動觀念很強這也就是意味著在大多數的人心理都有一種面子心理，同時也就是這樣的心理決定了很多的時候人際關系大于產品本身的價值，這個拉字可以說在大多的場合都是起到了很大的作用。
談，作為銷售公司唱字也就是處于第三位置，因為現在的行業作為能用到我公司產品的企業，基本上對所需要的產品有所了解，同時除非所需要的產品為非國家標準產品，已經成形的產品任何公司的技術人員都可以看的懂，但是要真正的明白所需要的產品這時候只有靠談出來了，特別在一些設計人員具有產品采購的決定權或建議勸的時候談就排在來首位。因此作為銷售公司的技術人員除了要對本公司銷售的產品精通外，有的時候還需要很寬的知識面，即看到別人的產品就能想的到這個公司需要的公司產品的大概。
      最后一個利索應當的就應該是唱，對于銷售公司在大多數的時候要通力合作才能完成一項銷售，也就是說在銷售的期間假如是多人合作，要彼此能有所心領神會，知道彼此的互補在客戶面前能說的圓滿！  即所謂的團體合作，不能彼此吹毛求疵相互拆臺！  本人原創轉載請說明

作者: ljt533 時間: 2012-12-24 14:40
從字里行間可以看得出，樓主是位銷售新手，應該還沒有真正入門

！

作者: wujunting123 時間: 2012-12-24 14:46

ljt533 發表于 2012-12-24 14:40 : ?+ U' F9 l4 m
從字里行間可以看得出，樓主是位銷售新手，應該還沒有真正入門！

還行吧從06年到現在了，果然是高手高手！佩服

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