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標題: 非標機械，半自動和全自動哪種好賣？ [打印本頁]
作者: E網情深    時間: 2012-12-14 17:08
標題: 非標機械，半自動和全自動哪種好賣？
想開發一非標機械，從市場角度、或銷售策略方面考慮。是先做成半自動的，還是全自動的？怎樣會好一點。謝謝！
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作者: fmdd    時間: 2012-12-14 17:18
做非標設備的都是先有客戶意向之后，才會談詳細的結構和組成，確認后才會有合同，根據合同約定來做，看客戶的意向了，你可以嘗試說服客服
作者: hawk23    時間: 2012-12-14 17:44
fmdd 發表于 2012-12-14 17:18 7 ]9 _/ b2 d) d9 @0 }0 E; q3 T
做非標設備的都是先有客戶意向之后，才會談詳細的結構和組成，確認后才會有合同，根據合同約定來做，看客戶 ...

( X1 V& J/ M, c# g說的不錯
* V* E$ |& K( N6 p/ r4 `6 i還需要了解客戶目前的生產狀況+ b9 q0 m3 T; G8 z* G9 x
是否適合全自動設備
2 |8 E$ K& d; ^0 Z" b8 m% t' f如果不適合，那么可以先做半自動的
. R, e& Z" X/ }- ^等到客戶的規模達到后% }/ X, S8 s! J* X/ \  ?
再開發全自動的設備7 e! C2 y) k* q9 D
作者: proe-e    時間: 2012-12-14 17:55
一步一步來 再說半自動和全自動的價格也不一樣嗎   總有些剛起步的廠會考慮經濟因素的
作者: g2096    時間: 2012-12-14 18:01
能做成全自動的當然是全自動的，占領了市場最高點、銷售也好推銷。不過半自動的可作為補充，以滿足低端用戶。
作者: 長江漂流    時間: 2012-12-15 16:09
一個非標設備已經做了全自動的方案給客戶并報價，客戶對設備也認可了，只是認為價格太高，需要降低成本繼而提出要降低部件配置標準，再做一個半自動的方案并報價，我也依照客戶的意思做了方案報價，客戶還是認為報價超出預算了不能接受。過幾天來電要我只做設備部分的核心工裝夾具，其余部分他們自制。到此我只能拒絕了客戶的要求，之前的工作付之東流了。這樣的客戶你滿足得了嗎？
作者: 彈鋏而歌    時間: 2012-12-15 17:34
就怕這種并不打算和你合作只是套你方案的廠家，辛苦了一場結果只落得免費給別人做咨詢的結果。
作者: 【淽水】    時間: 2012-12-17 13:38
用到分割器的找我
作者: 凱伊特靜龍    時間: 2012-12-18 20:34
長江漂流 發表于 2012-12-15 16:09
3 e1 K: o* H3 L, `1 j一個非標設備已經做了全自動的方案給客戶并報價，客戶對設備也認可了，只是認為價格太高，需要降低成本繼而 ...

1 q4 |" T! l$ v: R3 L其實很多廠家都這樣的，，根本沒搞清楚自己的自身需求，，  T: z* F- H+ R. @# }5 I5 C, X3 R3 Y
也沒辦法，，這年頭業務難搞，混口飯吃
) q& R) @1 r, O/ Z/ Q我覺得最重要還是對方公司內部的管理問題，，可能老板自己都不知道 該怎么樣，，人云亦云，一會這樣一會那樣
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