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標題: 只玩技術吃不開？在中國好像是這樣的 [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2012-12-12 15:42
標題: 只玩技術吃不開？在中國好像是這樣的
讓我想到一些事。
與液壓系統維護相關的一個比較重要的事。是測液壓油的污染度。俗稱顆粒度。國內市場上基本被德國的兩家產品占領。無論你是搞液壓的。還是搞飛機的。或者是玩船的。再么是混石化行業的。再到某些精密的液壓伺服系統。而這兩家德國的產品都是采用英帝的核心技術：光阻測量顆粒。
但是怎么樣？人家德國佬技術的確只有70。但是人家會做人。懂中國市場。就基本就把市場給瓜分了。其他一點殘羹就分給其他人。當我感覺沒法推產品競爭不過別人的時候。已經跑過好多家客戶的時候。客戶的技術員就問過來了。你賣的東西能排除水泡和水滴的干擾嗎？我說能能能。和市面上的遮光法是不一樣的。我們自成一家。不僅能排除水泡和水滴。還能排除耦合效應。最適合應用于高端液壓領域的監測。
我想要不是客戶需要那額外的30%技術。我都成不了單。所以啊。只搞技術。吃不開。一天到晚學著混社會。也不太適合。多上機械社區論壇混混吧。學一些技術。

作者: linkenergy 時間: 2012-12-12 16:17
說的對。也可以是身后的是拼命搞技術的，前線是混社會的范兒。

作者: changkongceyi 時間: 2012-12-12 16:25
哈哈，客戶需要的是立竿見影的效果，油品分析只能告訴他該換油或者檢修，他不能從這個立馬得到回報，你的生意當然不會太好做...分析儀器投資也比較大，他會“好好”考慮一下這個“可有可無”的儀器的....

作者: sz_lingnan 時間: 2012-12-13 10:50
了解客戶心理現在也是很重要的，更多是國內市場在能解決他問題的同時還有其他一些功能的話，在心理上客戶感覺像賺了便宜一樣就買下了。我們愛德利伺服系統在這塊也還需要加強。

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