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機械社區

標題: 畢業兩年,實在不想干技術了,想搞銷售 [打印本頁]

作者: 布魯斯張    時間: 2012-11-7 16:12
標題: 畢業兩年,實在不想干技術了,想搞銷售
開頭,想說,我機械畢業兩年了,實在不想干技術了,想搞銷售,可是面試都是要有經驗的,我想說誰剛入行就有經驗啊,我不是沒干銷售的勇氣,現在連入行銷售門都找不到,想著都想笑。求指點!' _4 D% u# i7 m& _+ J

: l2 N6 e0 n' p8 g) P: J* T% p 說說我為什么想干銷售:實在話,就是為了掙錢多。也許大家不知道,蘭州這個地方,機械行業很不景氣,以老牌國企為主,半死不活,民營企業更是鳳毛菱角,我現在的企業是做鋼結構的,國企,呵呵,天天就是養老的節奏。。。蘭州的房價又是省會城市里的奇葩,欠發達地區的表率。。。月月守著2000元的工資,內心淚如雨下啊。。。找個對象處了n年了,到年齡結婚了,家庭事業的壓力越來越大,誰家姑娘不想趁年輕穿點漂亮衣服。。。想不下去了。
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誰教我能入銷售這行開頭,想說,我機械畢業兩年了,實在不想干技術了,想搞銷售,可是面試都是要有經驗的,我想說誰剛入行就有經驗啊,我不是沒干銷售的勇氣,現在連入行銷售門都找不到,想著都想笑。求指點!/ I: S% @) \+ J' z/ l
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說說我為什么想干銷售:實在話,就是為了掙錢多。也許大家不知道,蘭州這個地方,機械行業很不景氣,以老牌國企為主,半死不活,民營企業更是鳳毛菱角,我現在的企業是做鋼結構的,國企,呵呵,天天就是養老的節奏。。。蘭州的房價又是省會城市里的奇葩,欠發達地區的表率。。。月月守著2000元的工資,內心淚如雨下啊。。。找個對象處了n年了,到年齡結婚了,家庭事業的壓力越來越大,誰家姑娘不想趁年輕穿點漂亮衣服。。。想不下去了。7 S: n: d. L- L, X- A

5 K* H( V# D0 z 誰教我能入銷售這行,這里懇請有愿意帶我的,城市在哪無所謂,只求學藝,最好是機械產品相關。跪求了!
作者: yaosongqin    時間: 2012-11-7 16:22
和你一樣悲哀啊!
作者: 2266998    時間: 2012-11-7 16:26
做銷售,只能到大城市,在西安都沒戲,最起碼你得到太原才行,
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! p* A0 U* ]5 L, ]4 i銷售,與玩機械還不同,機械沒人教起碼自己還可能念書,念到有基礎了,還可以找一個大單位,就混開了,而銷售不行,
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) H2 C1 i3 V: L- a在中國,銷售是‘銷售’的人脈,賣的實際是一個臉,沒有人認識你,你就賣不了,這個,必須要有人領著,沒人領,就得自己有資金,你顯然不屬于后者,
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1,你想銷售了,首先必須離開你家,西部絕對是不行的,除非你以前有人脈,有人脈就可以,西部玩石化什么的都不錯,但一般人進不去,7 X9 k* T0 ^' }% j4 O% V

/ H, Z7 }+ e- E4 ?" }) \2,離開你家,先在大城市找一個小公司跑腿,知道怎么賣小東西了,懂那個流程了,怎么吃喝玩樂,這套東西都學通了,就換一個大公司,逐步往大公司換,最終換到外國公司,一輩子就拿下來了,否則,漂泊一生,8 x# s' N# c0 F2 m) g; S
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就這么個簡單的事情,一點都不復雜,但你假如跳來跳去,象論壇的許多家伙,一會兒跳到技術,一會兒跳到銷售,還什么都不滿意,傲氣沖天,就干不成銷售,
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( ], o) Y. P. C/ U我一個哥們兒說,玩銷售,先把臉扔地上,沒有這個魄力,玩不成,
作者: 沈石頭    時間: 2012-11-7 16:41
本帖最后由 沈石頭 于 2012-11-7 16:47 編輯 ( }) V3 u; |0 ?. @0 o# b8 M& V

9 s6 [9 t; |0 |6 t" p1 Z$ g$ _  樓上的大神說得很對,銷售靠的是渠道,沒有人脈哪來的渠道?我們公司采購喜歡找老合作單位,大家的習慣都清楚,偶爾來一個推銷的,盡管人家吹銷路很好,質量保證,但是渠道在了很少會去改變的,除非關系處得不好了或者產品實在爛得不能用了,前者是主要原因,后者的情況很少出現。老合作單位來談合同也一般是來兩個人,老人帶新人。另外的吃喝送就不清楚了,反正我是經歷過領導改外購件廠家而不通知設計人的事了,其中的執著實在讓每個同事汗顏。
作者: liruiqing001    時間: 2012-11-7 16:43
"我一個哥們兒說,玩銷售,先把臉扔地上,沒有這個魄力,玩不成"2 b7 k- t( R3 k+ m
說的的太真實了。
作者: ld314699339    時間: 2012-11-7 16:48
“做銷售,只能到大城市,在西安都沒戲,最起碼你得到太原才行”。這話說的有點那啥!!
作者: 咸Yu菋    時間: 2012-11-7 16:53
銷售行業貧富差距很大,有能力會說話的一個月幾張單拿提成日子舒服的很,沒能力臉皮沒墻厚拿著保底躲在角落哭泣,哎,中國這社會啊
作者: whhsjc    時間: 2012-11-7 16:57
我也覺得銷售來錢
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作者: 布魯斯張    時間: 2012-11-7 17:15
至于998前輩說的,要離開家的問題,目前現實情況逼得我真的離不開,怎么辦,我怎么入這行
作者: shootbomb1    時間: 2012-11-7 17:16
本帖最后由 shootbomb1 于 2012-11-7 17:18 編輯 # W. h, Q$ R" R$ d8 {! T
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如果只是為了錢,不一定非要做銷售不可,轉行也行,雖然難度大,但不見得比做銷售困難.' t/ C: N) ~4 m3 V/ N) l0 f8 `
做技術的人,不要輕易就把技術積累丟掉轉向銷售.要看性價比,雖然有技術作基礎,做銷售會有利.
/ n" K: b. C; H/ X( r8 X同理,不要輕易離開自己學過的專業,即使真得學得不好.
9 q0 m6 K. y( p, E做銷售或者技術,主要還是要看自己性格,做銷售除了998大俠說的不要臉,需要個性很aggressive很open,感覺翻譯過來的中文都不是很恰當,唯獨這2個英文單詞很準確,說老實話,僅從這個貼子片面的看,我覺得LZ并不適合做銷售,至少現在不適合,成炮灰的概率極大
作者: 隨風漂泊    時間: 2012-11-7 17:18
都以為銷售來錢快,風光,我接觸的幾個哥們,感覺都不容易,吃喝玩樂要樣樣會,客戶罵你,還要陪著笑臉,就這樣都不一定攬著活,干銷售想馬上發財的想法,太可笑了。
作者: 漠林jnk    時間: 2012-11-7 17:25
還是覺得技術穩當!!!生存的依靠~~哈哈~~
作者: 原諒我今天    時間: 2012-11-7 17:26
俺覺得,想搞銷售,首先要解決怎么把自己賣出去的問題。能過了這一關,就算入門了。
作者: surfacer    時間: 2012-11-7 17:34
年輕人,不要聽一些根本沒做過市場的人瞎扯,什么吃酒,什么不要臉,不是這樣的+ d7 j3 L5 ]/ [3 V" d$ M7 v4 s0 u& ?
記住:
1 ^! r1 {) y3 O' j5 Y( Q% K技術與市場之間沒有一條不可逾越的鴻溝
) W( f: o) D0 `. N  d市場高手往往是行業專家,真正的技術高手的市場敏銳度絕不會低,李一男同志就是個好榜樣
作者: 柏無一庸    時間: 2012-11-7 19:10
俺年輕的時候也和樓主想法一樣,不過經過很多年的漂泊,誤入歧途,重新洗禮,重新開始。$ w" B: K; v  C: x
覺得還是不要輕浮的好!慎重吧!
作者: 興國    時間: 2012-11-7 19:37
在美國 做銷售,要 真材實料。  P% _  ]' ^' x1 D1 e4 v
但在中國,就只能按98大師 說的那樣去做了。
作者: djc199006    時間: 2012-11-7 19:37
看著公司里的銷售,感覺自己做的話還真是不適應,我們是做產品的,銷售還得處理客訴什么亂七八糟的,做設備的我就不了解了,應該好點。
作者: everfree    時間: 2012-11-7 20:01
在中國做銷售,其他行業我不知道,機械行業我涉足過,就是吃喝嫖賭加不要臉,好這口兒的就去做這銷售,能發財。不好這口兒的就按998大蝦指的路子,成為技術牛人,也能掙大錢。
作者: masterzhuce    時間: 2012-11-7 21:57
本帖最后由 masterzhuce 于 2012-11-7 22:00 編輯 0 y% ]6 W+ M; a: _5 u1 v

* z' N8 L) g9 T4 L4 t$ K% W你連自己都銷售不出去,還干銷售呢啊??光看你這段文字就讓我感覺你一點魄力也沒有。。
作者: gubinghua    時間: 2012-11-7 21:58
沒有做過銷售,但有幾個做銷售的朋友,說實話他們比我累多了,有的甚至因為工作還來不及結婚.
作者: TT杜蕾斯TT    時間: 2012-11-7 22:34
說實話我也見過幾個外國銷售,首先人家不是咱們國內不要臉,猛上各各都文文靜靜的,他們最喜歡干的事情就是現場演示,然后各種數據各種理論,你問他啥就回答,有些涉及保密的人家也會說明,我覺得挺好挺喜歡這種銷售的。也不是罵國內的銷售從業人士他們很不容易,身邊的好幾個做銷售的都開始打胰島素了年紀都不是很大。
作者: 秋葉楓紅    時間: 2012-11-7 22:36
做銷售喝酒喝廢了身體,很正常的。
作者: crazytao    時間: 2012-11-7 22:45
不知道沿海地區的情況會不會好一點?比如福州這樣不是非常發達的城市?
作者: 工具人    時間: 2012-11-8 00:11
如果英文好的話,可以考慮去外企做銷售啊。應該不用陪酒陪笑這些吧。! e0 F. \$ Z0 t9 s
只要有一定技術功底,能唬住外行就行了,而且一般總公司有培訓,幫助你打好底子。
1 u" l1 [& p1 x6 u! W5 O" O/ @特別需要記牢的保命一句是 I will check with my engineers and get back to you
作者: 阿弟    時間: 2012-11-8 00:54
西安我覺得還可以,畢竟有些軍工單位,有些小公司是靠這些軍工單位養著的,樓主若不想離家太遠可以去跑跑腿。. X% z; i. q- e9 G7 e  `' K

: W! h3 c% u8 H$ |: a我自己是干銷售的,國外的加速度傳感器和數據采集器,也沒見得經常要應酬陪客戶喝酒啊,可能自己沒到一個層次吧,也可能是客戶群體不同。干這個行業兩年了,說說自己不多的經驗吧。可能就轉職前內心掙扎而已,銷售也只是很平凡的工作,很多的是重復勞動,但必須要做好,這個過程可以勞累到一定的客戶資源,有些客戶開始圍著你轉。8 N1 c3 d( k" O% [6 J1 P

# `  v* }6 ], R* |' f# y% o6 W大概一兩年的時間你對產品和行業有些認識了,你會發覺這個行業都有哪些公司,盯上一兩間實力強勁的公司看看它們的招聘要求,把專業知識和外語水平練好了,可以去試試。期間展會派的名片也有很多獵頭公司找到你,你可以利用利用。覺得銷售還是需要向外資龍頭企業看。當然有些完全不需要大公司都可以混得很好,區域經理級別的,30歲可以有20-30W年收入。看自己的造化了。。
作者: ScoRpio.★茫    時間: 2012-11-8 10:30
我今年剛從技術轉銷售,還在原來的公司。剛開始沒人帶,也沒人脈,根本不認識一個客戶,998說得很有道理,銷售賣的是一個人臉。我跟客戶都不熟,沒人帶,自己也不知道怎么搞關系,而公司的設備價值都為幾十萬起步。跟客戶混不熟可想而知我的結果是一臺機器也沒賣出去。。做銷售快8個月了,成績為0.。總結了下我做銷售的原因:1、年輕人太沖動,沉不住氣,總以為自己能干出一番天地。2、銷售的誘惑確實太大,每個人都想去分這杯羹,但只有少數的人能分到。3、對公司的銷售不了解,過于看輕了人際關系和銷售手段。
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. [3 \: ~/ k$ s9 V. r" d  |正在考慮年后轉回做技術了,也許經過這么一來,我也就更能在技術崗位上沉住氣。
作者: 張撥叉    時間: 2012-11-8 10:38
沉思中                          
作者: ScoRpio.★茫    時間: 2012-11-8 10:40
咸Yu菋 發表于 2012-11-7 16:53 0 I4 o) n- x6 e2 p( w
銷售行業貧富差距很大,有能力會說話的一個月幾張單拿提成日子舒服的很,沒能力臉皮沒墻厚拿著保底躲在角落 ...
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說得有道理,我屬于后者!
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作者: hyczt    時間: 2012-11-8 11:09
找自己適合的.....
作者: biggunner    時間: 2012-11-8 11:14
其實技術轉銷售挺好的,有技術的銷售是最吃香的, u8 f+ A: u/ o9 v1 p3 H
當然銷售要求你的情商高,有資源有門路更好5 z* S9 U: P' n$ U. i
考慮好適合自己的才能更好的發展
作者: handy2oo8    時間: 2012-11-8 15:28
有技術底子,做銷售也不錯
作者: 龍沖007    時間: 2012-11-8 16:05
祝你成功
作者: 云楓    時間: 2012-11-8 16:41
還是繼續做技術吧{:soso_e100:}
作者: 錯位的╮節拍    時間: 2012-11-8 16:42
我都沒有勇氣做銷售
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作者: qwsazxtanggang    時間: 2012-11-8 21:10
銷售銷售有多少人想去銷售卻狠不下這份心呢
作者: 燕客    時間: 2012-11-9 02:56
shootbomb1 發表于 2012-11-7 17:16
! P, @" z4 j7 V8 S: b9 |如果只是為了錢,不一定非要做銷售不可,轉行也行,雖然難度大,但不見得比做銷售困難.
  O& J$ a, _, \, Y' w做技術的人,不要輕易就 ...
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Agreesive, 鬼佬老大是常掛咀邊, 即是進攻性, 富侵略性, 積極進取的性格. 如見人說話就結巴巴的, 給人兇一下就沒招的, 這樣的性格真不適合當銷售. : O. ^/ D/ j, D
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再者, 做銷售腦子一定要敏銳好使, 隨時捉摸到客戶需求和對手的動向. 該出手時就馬上要出手, 常猶疑不決者一定輸單, 客戶都會認為銷售自己都自信不足, 如何buy你?
作者: szfy001    時間: 2012-11-9 11:50
還這么年輕怕啥,出去做個兩三年,到時再看情況,個人認為最重要的是要堅持。你應該先出去找一份要求不高的銷售做,不要想著一下子就能發財,做銷售就是要臉皮厚、要主動、要能玩能說,當然除非你賣的產品很特別就你一家。
作者: zzk5151    時間: 2012-11-11 10:57
我覺得做銷售工作也是比較來錢。
作者: wxf20720    時間: 2012-11-11 21:39
換工作 ,堅持找
作者: 影子_lucy    時間: 2012-11-12 11:10
堅決不同意在這個年紀上背井離鄉來異地干銷售!; @  `3 g/ Z: L1 }* u
首先,跟LZ是老鄉,說說自己的一點想法哈,技術從事兩年,建議從可以從本公司起步,跟領導談一談,是否能轉到本公司的銷售部,從零開始,積累經驗,最不行了,作為跳板后面再看。再說了,從技術轉過去,又了解公司產品,銷售上會占很大優勢。
" C5 }! Q. l# {5 P. K另外,要做銷售,就要在自己打算定居的地方,過個N年,自己幾年積累下來的很多關系,都能用上,跑到異地,這些關系很可能是帶不走的,如果后期回去,將還是從頭開始!!干銷售要有定力,要有耐心,是個長期積累的過程,可能起初會很難,但久而久之,會越來越好做,行業資源,人脈,都會是賺錢的門道。
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& }- O/ \/ ]+ N) [& ]看著周圍的人的很多經歷,感覺這種方式會更長久一些,LZ三思喲~3 F- A; P) G3 `6 E( p

作者: 學習進步    時間: 2012-11-12 19:24
如果樓主性格外向,做銷售也不錯,有不少人沒有做技術,做銷售去了。比做技術掙錢多。
作者: 菜鳥hong32696    時間: 2012-11-12 20:07
口才和性格如何,有沒有不撞南墻不回頭的精神....
作者: 濤付帥    時間: 2012-11-13 18:57
很有體會,銷售的確不是那么做好的!!!
作者: 阿金465    時間: 2012-11-13 21:46
做機械感覺掙不到錢,我也有點想轉行,生活壓力大啊2 l0 m; B3 h- a( \& t

作者: ☆隨風の落★    時間: 2012-11-14 09:39
這心態做銷售?做的好才怪
作者: lucam    時間: 2012-11-14 17:08
來珠三角吧!這邊大把的招銷售的
作者: pengzhiping    時間: 2012-11-14 19:03
還是到沿海地區來好點 不過怎么說 搞技術真的是只能保證溫飽啊
作者: deejly    時間: 2015-11-6 09:59
做事猶豫,不是一個好銷售的.......




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