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老新聞:從“七國八制”到“巨大中華”—中國交換機史記
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作者:
surfacer
時間:
2012-10-16 09:46
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老新聞:從“七國八制”到“巨大中華”—中國交換機史記
交換機開始面臨生死存亡的關(guān)口了。在中國固定電話用戶突破2億戶以后,交換機似乎張力不夠,就要走向消亡了。對于見證中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人士來說,這一切似乎來得太快,而值得回憶的東西太多。
“七國八制”
這是一幅在上個世紀(jì)八十年代很有名的整版廣告。在中國地圖上涂滿了各種顏色,圖例說明這種顏色是NEC的,那種顏色是愛立信的……全國交換機的版圖都被國外交換機廠商瓜分完畢了。
現(xiàn)任上海貝爾阿爾卡特公司董事長的袁欣依然能夠回憶起當(dāng)年“七國八制”的情景:NEC、北電網(wǎng)絡(luò)和愛立信等國外廠商直接進口交換機產(chǎn)品,并且采取傾銷的策略,迅速搶占中國市場。
當(dāng)時,中高端交換機市場上的“七國八制”主要包括,日本的NEC和富士通、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特,七個國家,八種制式(其中日本的NEC和富士通分別占據(jù)了兩種制式)。
這些廠商的許多產(chǎn)品今天依然如雷貫耳:北電DMS100;愛立信AXE10;富士通FETEX150;AT&T 5ESS2000等。“七國八制”在北京最為典型,什么型號的交換機都有。
這種多制式造成了互聯(lián)互通的復(fù)雜性,以至于20世紀(jì)90年代初期,中國政府不得不出面制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),在語音網(wǎng)上采取了7號信令,而在智能網(wǎng)上采取了“inap”標(biāo)準(zhǔn),并且首先在長途網(wǎng)上取得了統(tǒng)一。
1985年還在復(fù)旦大學(xué)就讀研究生的現(xiàn)北電網(wǎng)絡(luò)(中國)有限公司NGN總監(jiān)黃陳宏回憶當(dāng)年唏噓不已。1985年的上海,還很少有電話機,黃陳宏不得不去上海電報局給老家打電話,由于制式不統(tǒng)一,電話經(jīng)常掉線,話音質(zhì)量與今天相比也相差甚遠(yuǎn)。
2002年年初,日本NEC公司和富士通公司宣布退出中國交換機市場,今后將不再向中國銷售交換機產(chǎn)品。然而15年前的NEC公司和富士通公司可不是這樣,當(dāng)時日本廠商在中國交換機市場的氣勢正與它們在世界經(jīng)濟中的強勢遙相呼應(yīng)。
富士通曾放言說,要把上海貝爾扼殺在搖籃里面。這個時間段,不要說上海貝爾這樣的合資公司,即使像北電網(wǎng)絡(luò)、朗訊、愛立信這樣的國際巨頭都很有些酢日本廠商。“當(dāng)時,日本廠商賣得要比其它廠商便宜得多,北美廠商交換機每線賣300美元,但是日本廠商只要180美元就能搞定。”黃陳宏說。
日本廠商在當(dāng)時很“猖狂”了一段時間。所以其它國家廠商當(dāng)時在中國賣交換機賣得很郁悶。北電網(wǎng)絡(luò)在1972年美國總統(tǒng)尼克松訪華的時候就進來了,并在1982年就向蛇口工業(yè)區(qū)出售交換機產(chǎn)品,但是真正的突破口還是到了1988年,此后就曾一度占據(jù)了10%的國內(nèi)市場份額。
說起“七國八制”,不得不提起當(dāng)時對中國經(jīng)濟起到非常重要作用的政府低息貸款,黃陳宏在總結(jié)北電交換機如何尋找到中國市場爆發(fā)點的時候,提到一個很重要的原因就是無息或者低息國家貸款,在1988年,加拿大給予了中國數(shù)億美元的20年低息貸款。其它國家也大致是這些情況,由于可以節(jié)省資金馬上建設(shè),因而在引進這些交換機設(shè)備的時候當(dāng)然是“來者不拒”了。
當(dāng)時,一份由國家經(jīng)貿(mào)委、原國家科委、電子工業(yè)部和郵電部聯(lián)合上報的材料中顯示:1993年,全國用于引進國外交換機的軟貸款達7.6億元,1994年利用軟貸款直接進口的交換機約400萬線。
在這兒,還不得不提冷戰(zhàn)的產(chǎn)物——巴黎統(tǒng)籌委員會和中國委員會。從新中國成立起,該組織就對中國實施“中國差別”的貿(mào)易管制,而這種管制落實到交換機領(lǐng)域,就是中國廠商生產(chǎn)交換機所需要的微電子芯片,必須受到該委員會嚴(yán)格的限制。即使中外合資的上海貝爾也沒少在這方面受氣,起初是合作伙伴比利時貝嶺的微電子芯片,后來就是在上海貝爾本地化生產(chǎn)時需要引進的IBM大型機。
這種歧視性的貿(mào)易管制組織,直到1994年3月31日才宣告解散,但是它對中國上個世紀(jì)八十年代高科技的影響無疑非常深遠(yuǎn)。
作者:
surfacer
時間:
2012-10-16 09:46
“清風(fēng)徐來”
1989年和1991年對于中國交換機市場來說,意義都非同一般。
1991年,年方38歲的解放軍信息工程學(xué)院院長鄔江興主持研制出了HJD04(簡稱04機)萬門數(shù)字程控交換機,從而一舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機的預(yù)言”。時任國務(wù)院副總理朱鎔基給予了HJD04高度評價:“04機送來的是一股清風(fēng)。”
然而對于中國交換機市場來說,“一萬年太久,只爭朝夕”。“具有原子彈般意義”的04機當(dāng)時還停留在技術(shù)研發(fā)的階段,距離產(chǎn)業(yè)化尚有4年的時間。而后來成為“巨大中華”的重要成員的華為還僅是小交換機代理商,剛剛在1988年步入電信設(shè)備市場,中興通訊也是在1989年成功研制出第一臺國產(chǎn)數(shù)字程控交換機。
上個世紀(jì)八十年代末九十年代初,中國交換機市場上,中國本土廠商正處于“山雨欲來風(fēng)滿樓”的階段。
與國外廠商陷入靜寂和大多數(shù)國內(nèi)廠商蓄勢待發(fā)相反,合資公司反而成為了這個階段最活躍的力量。1989年后,合資公司一下子火起來了。 袁欣說,上海貝爾成為了當(dāng)時惟一壟斷性的交換機廠商。上海貝爾1990年銷量達到43萬線左右,而當(dāng)時的年產(chǎn)量只有30萬線,而1991年訂單就已經(jīng)達到70萬線,1992年訂單總量劇增至126萬線,1993年更是達到了270萬線,就算是開足三班,也來不及交貨。
“一時間,門外求購者云集,排隊、開后門、批條子、拉關(guān)系……特定歷史時期形成的賣方市場能發(fā)生的情形都出現(xiàn)了。”曾任上海貝爾公司副總裁馮大慈回憶說。
當(dāng)時上海貝爾的銷售部門坐在家里就簽單簽的手軟,所謂的銷售部門連司機不過29個人,到1994年所有價值4億美元的合同上簽的都是銷售經(jīng)理一個人的名字。
作者:
surfacer
時間:
2012-10-16 09:47
時世造英雄
這樣,一直處于虧損狀態(tài)的上海貝爾(1987年虧損1500多萬美元),在1989年扭虧為盈,改變了自己的命運。即使在今天,上海貝爾也占據(jù)著程控交換機市場40%-50%的市場份額。即便是后起之秀的“巨大中華”,在交換機領(lǐng)域也不敢輕易與上海貝爾“掰手腕”。
清風(fēng)徐來,隨著國外電信設(shè)備廠商為時事所弄,國內(nèi)交換機結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,“七國八制”宣告分裂,而國產(chǎn)交換機所掀起的波浪隨之而來。
“巨大金中華” 1993年,國外電信設(shè)備廠商卷土重來。然而,機會從來都是“稍縱即逝”的。這時候,國內(nèi)交換機市場已經(jīng)今非昔比了,而且,國外廠商還損失了另外一個機會:農(nóng)話。
盡管當(dāng)時,黃陳宏還在美國得克薩斯州Richardson北電網(wǎng)絡(luò)公司工作,但是當(dāng)他談起當(dāng)年國外廠商在農(nóng)話政策上的失誤,依然感慨不已。
由于農(nóng)村市場線路條件差、利潤薄,國外廠商都沒有精力或者不屑去拓展,從而給予了國內(nèi)通信設(shè)備廠商一個機會。這次,本土廠商使用的同樣是傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)中的一招,也是非常有效的一招:農(nóng)村包圍城市。
C&C08A型機是華為公司1993年自主開發(fā)的第一代數(shù)字程控交換機,并在1994年至1995年大規(guī)模投入生產(chǎn),主要用于公用通信網(wǎng)的C5農(nóng)話局,容量較小只有2000門,但是可完成基本通話和少量新業(yè)務(wù)功能。由于定位明確,迅速獲得市場反應(yīng),并且開始了從農(nóng)村走向城市的征程。
無獨有偶,1992年1月中興通訊ZX500A農(nóng)話端局交換機的實驗局順利開通,由于具有豐富的不同制式的中繼接口,性能價格比也優(yōu)于國外相應(yīng)的產(chǎn)品,完全適應(yīng)了農(nóng)話端局設(shè)備更新改造直接進入數(shù)字網(wǎng)的要求,因而在全國農(nóng)話市場引起了一場“農(nóng)話改革高潮”。到1993年,中興2500門局用數(shù)字交換機的裝機量已占全國農(nóng)話年新增容量(包括進口機型)的18%。
農(nóng)村包圍城市是戰(zhàn)術(shù)需求,真正取得在大容量程控交換機上的突破才是戰(zhàn)略需求,否則,只能落為國際通信廠商的附庸。
1995年是個吉祥年,對于“巨大金中華”來說,意義不同于一般。
在北京市朝陽區(qū)北苑路西側(cè),有一棟白瓷磚藍(lán)玻璃的大樓。它看起來已經(jīng)與周圍的建筑溶為一體,絲毫不顯張揚。然而就在三四年前,這棟大樓的主人卻還在交換機領(lǐng)域叱咤風(fēng)云。這就是巨龍公司。
當(dāng)年3月2日,巨龍通信設(shè)備有限責(zé)任公司在北京注冊成立,標(biāo)志著1991年就研發(fā)成功的04機開始進入真正的產(chǎn)業(yè)化階段。巨龍在成立后短短3年之內(nèi),其累計總銷售額高達100多億元,銷售超過1300萬線。
非獨是巨龍,另外“四朵金花”也開始騰飛。
1995年11月,中興通訊自行研制的ZXJ10大容量局用數(shù)字程控交換機獲原郵電部電信總局頒發(fā)的入網(wǎng)許可證,作為當(dāng)時國內(nèi)自行研制的三大主力機型之一,ZXJ10終局容量為17萬線。在原郵電部組織的專家評審中認(rèn)定為“是目前能與國際一流機型相媲美的最好機型。”
同樣是1995年,華為也推出了號稱萬門機的C&C08C型機,并在1996年推出了容量可達10萬門的C&C08B型機。
也是在1995年,由原電子工業(yè)部第五十四研究所和華中科技大學(xué)(原華中理工大學(xué))聯(lián)合研制開發(fā)的EIM-601大容量局用數(shù)字交換機(簡稱EIM-601機)通過了部級鑒定,憑借EIM-601技術(shù),金鵬起家了。
現(xiàn)任金鵬運營副總裁的楊作昌回憶說:“當(dāng)時下了軍令狀,如果2年內(nèi)拿不下來,我就去看大門。”結(jié)果是平均年齡不到25歲的120人隊伍在700個晝夜內(nèi)完成了任務(wù)。
這樣,巨龍、大唐、中興、華為和金鵬五朵交換機領(lǐng)域的國產(chǎn)金花生生突破了國外廠商的重圍,并漸成隱然對抗之勢。
國外通信巨頭交換機的價格被拉下來了。其程控交換機在中國市場上的售價從原來20世紀(jì)90年代初期的每線300-500美元,下降到了1998年的50美元,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際市場價格,而且有些甚至已經(jīng)開始低于產(chǎn)品成本了。
伴隨著價格下降的,反而是國內(nèi)電信設(shè)備廠商的崛起。
1998年的數(shù)據(jù)顯示:巨龍公司員工1.5萬人,年銷售收入26億元,盈利1億元;大唐電信員工2800人,年收入9億元,贏利1.1億元;中興通訊員工6500人,年收入4.17億元,盈利3.1億元;華為員工8000人,銷售收入89.2億元。
作者:
surfacer
時間:
2012-10-16 09:47
“后交換機時代”
俱往矣,數(shù)風(fēng)流人物,還看今朝。
在國內(nèi)這20多年來曾經(jīng)露面的局用程控交換機廠商不下40多家,合資的有上海貝爾、北京國際交換系統(tǒng)、青島朗訊等,民族企業(yè)則是華為、中興、大唐、巨龍、廣州金鵬等。
在程控交換機上,很多廠商也是猶如過江之鯽,有些干脆是“檣櫓灰飛煙滅”了。NEC和富士通退出了,愛立信的主營業(yè)務(wù)早就是無線通信了,而北電網(wǎng)絡(luò)也在早幾年就退出了。
對于國外廠商來說,盡管有沉有浮,但中國固定電話達到2億戶,它們沒少從中分羹。青島朗訊成為了朗訊公司在低迷狀態(tài)下的財富中心,交換機依然是上海貝爾阿爾卡特60%業(yè)務(wù)來源。“巨大中華”更是從交換機起家,并且開始滲透進移動通信和數(shù)據(jù)通信等其它兩大領(lǐng)域。
“為什么很多廠商退出了?”黃陳宏回答說。自從巨大中華進來以后,程控交換機的利潤大不如前,而且從產(chǎn)品周期看,程控交換機已經(jīng)從成熟走入了衰退期。“程控交換機早就不是我們的主要精力所在了,我們目標(biāo)放在下一代網(wǎng)絡(luò)(NGN)上。”黃陳宏說。
固定通信的下一個“交換機”角色是誰?NGN。“七國八制”肯定已成歷史陳跡,但是又一股清風(fēng)呢?另“5朵金花”呢?似乎都不是奢望。
作者:
surfacer
時間:
2012-10-16 09:48
哈哈,物是人非鳥,死的死,癱的癱
作者:
szxiangnuo
時間:
2012-10-17 09:33
機會從來都是“稍縱即逝”的。 現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比了
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