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標題: 關于展會的感想（3） [打印本頁]
作者: 子子61961    時間: 2012-10-9 16:42
標題: 關于展會的感想（3）
本帖最后由 子子61961 于 2012-10-9 19:48 編輯
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: `% P3 s8 X) `: x% z: h6 V( J4 q' y繼續寫點展會的東西。
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3 t: Q$ f3 m' I8 w# Y' }Chapter 1.  關于Powerpoint0 _' i- J' v  S/ _
展會第一天。是去西直門那里參加發表會，聽了國內的經濟形勢的介紹。之后是一些公司上臺演講，介紹自己的企業。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個小問題。+ q# O* X9 {& {8 ~; c# t
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A.有些幻燈片里面的文字，字體太小，以至于從遠處無法看清。# H/ x; Q0 `2 h* h& x
如果說建議，18號還可以，比它小的字體，不太建議使用。6 ?1 x% J. ]" H1 V
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B.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受，
3 y! `& A2 d, ]$ C" K一個建議是，把超過5行的段落給打散，每個段落在三行左右，還算是可以接受，
' S( q/ P* f9 a然后把其中的幾個關鍵詞，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會大一些。
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- q  @: m% T! X$ mC.中午與老鷹版主會面之后回來，一個企業正在介紹他們的機器人。" P/ ?: H: e! T* D: j4 W: f. a" j$ a# T) J
我看他們的幻燈片聽他的講演，但是我無法知道他是哪一個公司。* o$ Q% g& s4 v" p) v5 h8 V
好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象，是一件略為可惜的事情。' `- H( R& S/ w: [9 q& r

5 a. Y  D; R: s6 i6 O  a如果有人說我中途進場不夠禮貌是我的問題，那么這個問題這樣來理解，" E) s) B! L6 r; n0 L
與其去糾結于中途進場的聽眾，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發生。, d% Z% a) _/ n' x' `0 m0 X
第一是有可能有人中途進場，/ C# f6 Q$ Q- [4 S6 o
第二是一般企業名稱只在第一頁顯示，而不會有很多人一下子把全名全記住，
3 A) v+ X% U1 O/ Q1 T而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業。8 S( s3 h/ ~/ i& W
而且這兩點是發生概率很大的事情，是有必要被考慮的事情。- K. }. X& Z: q/ _* V" ~
一個建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字，問題就簡單解決了。
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這里有兩點要注意，8 q  h, Q$ m$ S! m
一點是，powerpoint里面有母版的設計，在母版里某個位置輸入公司名，那么每頁都會自動顯示。/ y4 k. ~! d4 B
第二點是，一般說來，包括我看到的幻燈片，一般是右下角顯示頁碼，左下角顯示公司名。這比較正常。3 J- Z- d: p% F
但是我在聽發表的時候注意到一點是，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
2 c3 _+ b: S( z& Z所以下邊沿那里寫的文字，往往會給前面聽眾所擋住。( z/ l" y3 n8 N( {  Y
注意到這一點之后，我后來修改了自己的ppt，加入了公司名，放在右上角，中等字號。9 q1 }- d2 S! x/ n1 g
在這個小的細節這里進行了一些努力。至少無論是中途進場還是中途對內容感興趣，都可以確認到我們的公司名。
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D.有一個公司的工程師，介紹幻燈片里內容時，用手指著屏幕中的某處，說這是某某，這是某某。8 q  o  f2 {' `. w5 o
但問題是，實際上發表會比較寬，有左中右三面屏幕，  B' V# ?5 o* K" {9 h; H
如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢，兩邊的觀眾是注意不到的。9 L( ~  X! ]4 Y4 K7 D, T% d
(, 下載次數: 174) , O. {; `6 y( Z6 ^. |. N" R
對于這點的建議是，' _( L! c* Q1 N; n1 i2 e) A
一個方法是不是直接用手去指，而是用鼠標去指示，這樣三面屏幕里都會有鼠標的映像的，大家都會看到你指的是哪里。$ L" n5 k1 \! e, u/ n2 @0 D" k
另一個方法是提前做幻燈片的時候，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住，
# d% T, [7 C- c/ s說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈，觀眾就會知道你說的是哪里了，
2 d) i# J6 P* Y5 F( v然后想說下一個物件時，powerpoint也有讓圓圈移動的功能，讓它移到下一個地方就好了。
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E.其余的是一些小事，比如發表的語氣，照稿朗讀或者是語調偏低，影響效果。
3 m7 Y0 Y5 c0 t/ A; I這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習改進的。8 r: Q; r( i* o+ D% }+ @- i

! n8 ^% L# Z  U. IF.有一位工程師在發表時，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調四聲）個是某某”，; Y" k8 `. }2 [  E" i
聽的我很親切，因為我也是東北人。但是在這種情況下，稍微注意一點用普通話或許會更好一些。
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. J5 T$ F% V2 j  zChapter 2.  展會見聞
5 _, h6 m6 _6 `: B# W第二天是在新國展進行的展會，前面發過一個帖子里貼了一些照片，使我感覺到，大家對這類事物還是感興趣的。  q7 U  p+ v' v4 N. ]

7 L" |3 B1 F9 x# |1 t' m7 p: c其實其中的一些內容，是和我一起逛的同事注意到的。& K6 L2 I- M7 j8 j  ?1 i- ]
他注意到，某個公司的沖壓機，大飛輪就在那里轉，而蓋子被放在旁邊，他說有點不夠安全。
9 Z+ m( n. [' o4 t# R* C/ V2 `* p+ R3 p% F某個公司的機器，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患。# s1 _" \$ \* ]) k# j/ Q
那臺臺灣的機器，從上面看的時候，他注意到臺版上放了一個六角扳手，可能是忘記了，可以被理解為細節的不注意。
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, s% M6 A( A  _6 z& F; d" s4 b在展會里去某個公司的展臺，是我們的客戶，使用我們公司的設備，所以經過同事引薦我認識了一下。! h. N: @: T* U
那里的業務員是一個女的，年紀不大，聊了幾句，感覺很老練。
" f7 x) m7 A. n# Z- F( W* {第二天沒什么事兒的時候，我又去找那個業務員聊天。問他們公司的產品，問我們公司的設備怎么樣，問現在的行情。
. x0 }2 ^' ]) O: \; _她的回答比較成熟。但她說她是2010年畢業的，某名牌高校。于是我有點詫異，畢業兩年能到這個程度，是值得我佩服的。8 {+ p! {; \! `+ g( V; G$ D; L& {
后來繼續聊下去，才知道她是日語專業，大二開始就出來找公司打工做事了。到現在全職做事也有四年了。
8 h1 F) g- S* d于是我的感想是，一個人做過的業務多了，就會變得成熟，% Z; Z% X1 i3 f" a( J
她大學時的那段工作經歷，給她的提高，現在看起來要強于那大三大四的課程。
4 M0 n: f$ |2 H0 ~4 f# {, R" {如果我們的大學生在大三大四可以多有一些實際做事的機會，那么公司在招聘大學畢業生的時候，或許會更為滿意一些吧。 7 ?) G. b6 z! ?2 a# u
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在展會，第三天的時候一些大學組織了學生來參觀。
' ~! Y) ]( D3 F7 X, j& ]8 l$ t我聽協會的人說來參觀的也有我的母校，所以過來一撥一撥的大學生時，我就問一下是什么大學的。
* P' e- ]0 c+ m但是往往對方的回答就是兩個字，是他們學校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜。6 n3 H; x! _) j9 Y
而且遇到三撥學生，都是這樣的。這點覺得挺不好的。) R* w+ B0 w+ u8 x, p# h7 M. |
另外，學生的一個特點是，eyetouch不好，四個人站在那里，我和他們說話，只有一個人直視我。
0 ]. X! K- z" s6 |這些小事，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的。如果能通過鍛煉，改進一些，會更好一些。
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還有一些學生，過來打個招呼，然后說想拿一份公司資料，拿了就走。
7 D0 d* L: S  J, r4 R由此想到以前自己經歷的一個故事。
- K1 V' V( M, L  D" V以前有一次在朋友家里，我和他提到周六會有一個招聘會，讓他也去看看，我和他那時候都在找工作。2 C+ J7 a, b1 h
他的回應不是很熱心，說想去拿幾張企業資料就走。
( X6 k% A" Z' i8 q$ a1 T# \% d+ U+ w我聽到這句話，覺得想和他說兩句。, p9 i2 M* q1 j6 @
于是就在他家那個狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下，兩個人站著，我和他對視，他不知道我要干什么。
! N. _3 b4 {9 e4 f- t4 Z! K我在營造氣氛，想想怎么說。1 w9 D3 n6 i+ {& U
他幫過我大忙，所以我感謝他，想幫幫他。7 a4 m( i+ Y# s, `1 h- J& R! b5 _
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對視了十五秒，我開口了，說“這個事兒是這樣的”1 p. S$ v& d: N4 i* g
我說去參加招聘會，如果只去拿幾張資料就走，這種事兒說不好聽點兒，是人都會做。
# z2 K& A5 l1 }, s7 x我的建議是，你找一兩個企業，跟他們談談，一個是練練日語，一個是看看企業的人是怎么說話的。
- c4 z  A% I6 P5 w  `; x看看企業的人說話，然后從中吸收一些自己使用，
- _9 G* G( r6 j/ _4 r這樣自己再面試的時候，一開口多一些社會性的含量，對以后的面試來說是有用的。3 z: N" K. d/ H/ N
之后又扯了一陣子，他同意去了之后找機會說話。
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# ^7 k7 I, O: A) j0 w# J之后就是開車帶他去招聘會，他找公司聊了聊，也有了不少收獲，有個公司說對他感興趣。& [% P/ a0 W0 ]* I% i
他也覺得我說的有點道理。這事兒就這么過去了。
; D' |4 Y+ J3 i7 v: x, ^所以想對那些參加展會的大學生說，找個機會說話吧，提高一點自己的社會性，對以后的面試也好，工作也好，或許是有益的。3 b8 @: O. B% n1 K$ z3 n" M! s9 r) x
和企業人說話的機會，不要等到畢業面試的時候才去鍛煉，畢業之前，你鍛煉得越早，收獲就越大。
& t. Z3 F  Z: k4 }在一個公司的展臺那里，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里，旁邊有幾個圓桌椅子，
0 x4 e' \  Q" u! I) b, @) F7 O我去那里的時候，那里坐著好幾個學生在坐著休息。我就想，你休息的時候和企業的人聊一聊，多好呀。
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: D, w5 Z6 _' {! x; J* ?, }Chapter 3.  關于業務員的帖子: R/ l1 q7 R, E2 Y4 z4 T
關于那名業務員，試著寫了一篇帖子，有些里面有一些思維方式的東西，
) w7 U0 W: E, T9 S! [6 C- p7 \- N4 zhttp://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D13 l7 T7 \, U$ n! j
我貿然寫出來，從回復來看，貌似還是能夠得到一點接受的，
$ u( Q  l/ l4 x5 L$ K使我再次想起老鷹斑竹的話，國內的許多人還是想去學習的，只是不能明確哪些是應該去學的方向，哪些是適合的新內容。6 i4 W  y# q" c6 a, Q5 h
如果我的某些文字，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說明那些文字多少有一些意義。
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之后有和那名業務員聯系。
3 K& F. Y- }- l+ F! B& w( J2 b# x她提到，如果給客戶寫郵件，需要注意哪些地方。
2 f" B% x  D9 J7 L) z我就又順便說了兩點。
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一個是用一些禮貌用語。比如“請”“您好”“請允許我”“謹祝”“在這里”“誠摯的感謝”等等。4 h7 W4 `- v/ Q7 x1 O3 |
其實這些東西在網上也可以搜到的，我只是提醒而已。  u8 m. U, N! L' K3 n
初次銷售，賣的是禮貌，通過郵件也要盡量地表現出來。! P8 D9 d3 ^# ]0 Y. {% ?- \
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另一個是，談話的時候如果可能，要盡量捎上對方。
( {' I: a' i2 B6 w( |* q/ m4 R比如我在會上發表的時候，陳述我們設備的技術性能怎樣怎樣以后，不能就這么結束，5 `* g' ^- g5 r
之后一定要加上一句“通過這個技術，可以保證客戶產品的質量穩定，帶來穩定的效益”。7 x$ G3 e6 \4 Y, B* A+ i

1 V7 x6 ^1 W  ]( w; |8 G比如說，你說要給客戶發消息說，公司更換了擔當，由你來對負責對這位客戶的業務。
7 W' t% @% H" S5 }2 W那么你寫郵件的時候，不能只說“我們公司更換了擔當，由我來負責對貴公司的業務”
! \7 y7 P. ^! |0 \3 j" o; u% m2 A之后一定要加一句和對方有關的話“我們將繼續為您提供優質的服務。”+ s* _5 s+ V6 q% j2 ^" W
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Summary
9 q9 ?3 [+ w9 j" W1 T0 G因為這次時間倉促，所以寫得比較雜。抱歉。
' a2 z* Z7 n% u6 w" k謝謝大家的閱讀。
, [* J, d4 Y; s再會。, x; F% K: M/ @# o. u: c+ r  e1 v* E

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作者: yeqlin    時間: 2012-10-9 16:54
說的忒好，剛我們老總還在說展會要體現出公司，重點介紹公司，而不是著重在某個產品
作者: の小南灬    時間: 2012-10-9 17:18
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 劍客昆侖    時間: 2012-10-9 17:27
從一些細節的地方就能看出企業的文化和差距
作者: wbzd03    時間: 2012-10-9 19:36
有心人啊，肯這么諄諄教誨的人少啊！" x' D6 r9 A) n% R
感謝！
作者: 小花0324    時間: 2012-10-9 20:09
拜讀下。。。。感謝lz的經驗分享
作者: 超越自己    時間: 2012-10-9 20:11
也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一個。
作者: 耶穌愛子    時間: 2012-10-9 21:30
寫得非常好，受益很多，支持。
作者: 為“你”瘋狂    時間: 2012-10-9 22:01
謝謝分享，有點啟發
作者: zj20404    時間: 2012-10-10 08:56
樓主寫的不錯，應該給新的業務員好好培訓培訓，上上課！
作者: everfree    時間: 2012-10-10 10:34
& h) R/ ?8 |* |0 S  s6 ?
青年人能讀到這種文章是一種福氣，讀到并有所悟，則會提高人生境界，嚴格來說，此時作者就是師傅了。
* w. {- u' y1 A0 T' G盡管我已中年，仍要發自內心說：
6 S: W! _+ V/ Y. `$ F1 o3 l6 M此真我師也！謝謝！
作者: dgtp001    時間: 2012-10-10 10:36
寫的不錯哦！
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作者: 唐十三    時間: 2012-10-10 10:41
自己總是不都細心，明明是很用心去注意了，可還是會有東西漏掉。而且覺得做技術的人都不怎么會溝通，現在才知道，技術跟業務掛鉤才能提高自身。
作者: 心結    時間: 2012-10-10 10:57
哈，我這個打工的公司的PPT模板都是總部做好現成的。。。
作者: 無獨有偶    時間: 2012-10-10 12:37
PPT這段很實用，做技術的久了，反而對這些細節不注重。
作者: 韭菜炒大蔥    時間: 2012-10-10 12:39
確實，LZ囊括的還真全面。
作者: 一戰到底    時間: 2012-10-10 15:48
謝謝子子大俠。。
作者: 引擎的節奏    時間: 2012-10-10 16:18
樓主的確很細心，細節注定成就。
作者: tanghb712226    時間: 2012-10-10 16:43
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LZ真是個灰常細心的人才
作者: 狂人乙    時間: 2012-10-10 17:29
向樓主學習，寫的非常好。
作者: 風緣茗絮    時間: 2012-10-10 20:45
現在的展會兩個字形容，”客套“
作者: 此地不宜久留    時間: 2012-10-10 23:18
寫得很到位，學習，謝謝
作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:25
everfree 發表于 2012-10-10 11:34
. r; a" M9 Z% Z) E8 j2 D- S0 r青年人能讀到這種文章是一種福氣，讀到并有所悟，則會提高人生境界，嚴格來說，此時作者就是師傅了。
  B1 N; Q9 C7 \6 L( ~2 T盡 ...

2 X+ h- N. q9 o# E6 r0 e: H/ t' J
( c4 E: E9 o) i* u! r( \2 ]( g4 Q兄臺過獎。. y+ j2 D9 V' r6 d+ J* a
術業有專攻，互相交流。
% @6 Y( ?8 f5 U/ H/ e- C& b謝謝。
/ K& J# \) g4 v: F5 S; @, z: K, ^$ R6 o6 ?% }) m, E
作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:29
無獨有偶 發表于 2012-10-10 13:37
4 e+ U3 L/ q' ~4 x+ m. C. `" OPPT這段很實用，做技術的久了，反而對這些細節不注重。

" m: v" D  W4 e0 {3 H& S/ R& S/ \嗯，這次俺們部長給俺的一個任務，就是把公司名字宣傳出去。所以特別注意了這一點。技術啥的，估計各家也差不太多。
作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:30
超越自己 發表于 2012-10-9 21:11
( M1 S9 D8 Q% q* q  ^也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一 ...

( [+ |: l  [3 F2 G現任職務，機械設計，入行尚淺，請多關照。thanks.
作者: 邊城迷途    時間: 2012-10-11 08:54
我們的福音啊，謝謝前輩分享！
作者: 學習“心”德    時間: 2013-3-13 21:48
謝謝，學習
作者: 可樂渴了    時間: 2015-5-22 20:55
樓主說的在參看展會的時候，盡量找機會與企業談話，這點讓我思維頓開，以往參看展會都是走馬觀花，對于自己熟悉的產品項目會駐足觀看一番，對于那些產品供應商會主動索取一些樣本，沒有與之交談的主動性，也是因為自己不善于與陌生人溝通交流，以后會再去展會，我想我應該就會是這個樣子了，起碼會有改觀
作者: 子子61961    時間: 2015-5-24 09:57
可樂渴了 發表于 2015-5-22 21:55 0 Y1 \% h% @' F
樓主說的在參看展會的時候，盡量找機會與企業談話，這點讓我思維頓開，以往參看展會都是走馬觀花，對于自己 ...
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去展會的時候，厚著臉皮跟人多說話吧，免費的鍛煉機會，別處找不到的機會，想花錢買都買不到的機會。談話的成功與失敗以及帶來的挫敗感，都可以引發思考帶來進步。不要說性格內向什么的，早晚有一天要出去跟人說話才能掙錢的，如果自己說話沒有積累到一萬小時，張嘴就會露怯，找點機會積累經驗值，絕對是有用的，比讀書都有用，兩手都要抓。
作者: kobe愛學習    時間: 2015-5-25 14:30
謝謝分享3 g, `; h2 v6 z. }- N
作者: hgp6667    時間: 2015-5-30 13:40
看子子前輩的文字總會有感觸！謝謝前輩！
作者: arminyang126    時間: 2015-6-22 16:39
有時間來壇子里轉轉，總能有不少收獲，感謝樓主的詳細總結，很受啟發。
作者: b_jianwen    時間: 2015-12-18 16:18
樓主有心



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