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標題: 關于展會的感想（3） [打印本頁]
作者: 子子61961    時間: 2012-10-9 16:42
標題: 關于展會的感想（3）
本帖最后由 子子61961 于 2012-10-9 19:48 編輯 6 L! Y1 o# b# a6 H3 `" ?
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繼續寫點展會的東西。
6 S) _! q! T9 k. @( a, u! Q# O% p2 `8 b1 ]- J/ U! [# ~/ M
Chapter 1.  關于Powerpoint
* [. p& f6 x9 q$ K6 D9 n展會第一天。是去西直門那里參加發表會，聽了國內的經濟形勢的介紹。之后是一些公司上臺演講，介紹自己的企業。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個小問題。8 w3 Y' M5 H) ]! k2 r8 f( [
" |: g* o& U# z) E# B2 l' Z# n
A.有些幻燈片里面的文字，字體太小，以至于從遠處無法看清。" N; M/ D& k5 q5 @
如果說建議，18號還可以，比它小的字體，不太建議使用。
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/ _0 W7 E1 d& P6 r, ]3 m* ^3 Y" VB.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受，
$ ]9 _& F4 \6 t一個建議是，把超過5行的段落給打散，每個段落在三行左右，還算是可以接受，$ t  \' T! i* x& w, r9 g
然后把其中的幾個關鍵詞，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會大一些。# M8 B( m! n* U2 T0 v' i0 g

! T1 C! V6 A+ e6 C+ w4 O$ s" uC.中午與老鷹版主會面之后回來，一個企業正在介紹他們的機器人。( G8 o0 }% d0 [4 Z+ q9 T; t; _
我看他們的幻燈片聽他的講演，但是我無法知道他是哪一個公司。$ W# z' z+ y4 Q8 u  r0 ?& y
好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象，是一件略為可惜的事情。
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如果有人說我中途進場不夠禮貌是我的問題，那么這個問題這樣來理解，
  `( [. U# y8 S' [' \/ _與其去糾結于中途進場的聽眾，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發生。, V4 q. ~, _4 ]) H
第一是有可能有人中途進場，
& g- |" m) n6 Y/ X+ @第二是一般企業名稱只在第一頁顯示，而不會有很多人一下子把全名全記住，$ S& @* h0 {' a9 ~
而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業。0 q, s! F2 Q9 ~( o7 C
而且這兩點是發生概率很大的事情，是有必要被考慮的事情。" |. d$ A; x5 J4 i
一個建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字，問題就簡單解決了。
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0 @. G& _' N( j9 h  D- b1 G/ [這里有兩點要注意，( f- w, a5 I2 G% s2 d- Q# H3 H
一點是，powerpoint里面有母版的設計，在母版里某個位置輸入公司名，那么每頁都會自動顯示。% E0 B( w7 E$ J% p+ ~2 e4 |* o
第二點是，一般說來，包括我看到的幻燈片，一般是右下角顯示頁碼，左下角顯示公司名。這比較正常。. w$ v0 c  K# f* K" O0 F3 z* H
但是我在聽發表的時候注意到一點是，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，/ k0 O+ j8 [1 `- T
所以下邊沿那里寫的文字，往往會給前面聽眾所擋住。1 ]4 r$ e) R! r) k( a+ ^
注意到這一點之后，我后來修改了自己的ppt，加入了公司名，放在右上角，中等字號。; J; v' O; s! b9 ~1 n  b: k
在這個小的細節這里進行了一些努力。至少無論是中途進場還是中途對內容感興趣，都可以確認到我們的公司名。
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D.有一個公司的工程師，介紹幻燈片里內容時，用手指著屏幕中的某處，說這是某某，這是某某。
1 N( K' r# {" \2 y& ?* D2 t但問題是，實際上發表會比較寬，有左中右三面屏幕，( M% S4 c' p2 B
如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢，兩邊的觀眾是注意不到的。
7 `0 }- d  C4 b* N5 h, V+ S4 R (, 下載次數: 175) 4 {6 h! p+ \! B4 X# T
對于這點的建議是，! [, \$ c$ l# k
一個方法是不是直接用手去指，而是用鼠標去指示，這樣三面屏幕里都會有鼠標的映像的，大家都會看到你指的是哪里。1 ~( k+ j  u1 V( }: l5 i" @
另一個方法是提前做幻燈片的時候，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住，- O& F6 e0 t: _6 H+ m: B
說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈，觀眾就會知道你說的是哪里了，+ I$ F1 K+ P. H  p  \5 i( l
然后想說下一個物件時，powerpoint也有讓圓圈移動的功能，讓它移到下一個地方就好了。
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6 Q) \: {" E' b' p1 |! yE.其余的是一些小事，比如發表的語氣，照稿朗讀或者是語調偏低，影響效果。
2 m6 [% k' L# K0 M3 `, r這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習改進的。
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F.有一位工程師在發表時，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調四聲）個是某某”，$ a, [' Q8 d& K* z3 ], ~. y" D6 }
聽的我很親切，因為我也是東北人。但是在這種情況下，稍微注意一點用普通話或許會更好一些。' a$ i$ d5 [7 [# k

$ S0 O! u9 z: E# s2 O4 l6 Z9 }Chapter 2.  展會見聞" y' c5 l) {3 r4 z4 }  A
第二天是在新國展進行的展會，前面發過一個帖子里貼了一些照片，使我感覺到，大家對這類事物還是感興趣的。1 j+ w: S) h: m. }2 v' E: O
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其實其中的一些內容，是和我一起逛的同事注意到的。
3 J# I, Y& B! e3 m6 T& b3 y他注意到，某個公司的沖壓機，大飛輪就在那里轉，而蓋子被放在旁邊，他說有點不夠安全。0 ~" z$ m9 Y5 z9 `) _
某個公司的機器，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患。4 j& V7 B& ^" M" Y* \! _
那臺臺灣的機器，從上面看的時候，他注意到臺版上放了一個六角扳手，可能是忘記了，可以被理解為細節的不注意。
' Y$ D0 p! P6 f, ?8 {$ e( t) j4 p) L8 ]8 r. N2 {# ]5 c. \
在展會里去某個公司的展臺，是我們的客戶，使用我們公司的設備，所以經過同事引薦我認識了一下。
$ _3 J! G! a5 X8 T8 W那里的業務員是一個女的，年紀不大，聊了幾句，感覺很老練。5 {0 E! n2 d5 [) Q+ U* @# T) D
第二天沒什么事兒的時候，我又去找那個業務員聊天。問他們公司的產品，問我們公司的設備怎么樣，問現在的行情。
0 H$ v* i( a! J% p; z7 \她的回答比較成熟。但她說她是2010年畢業的，某名牌高校。于是我有點詫異，畢業兩年能到這個程度，是值得我佩服的。0 T7 t8 X* D, b% L" l% Y5 ?) H) {
后來繼續聊下去，才知道她是日語專業，大二開始就出來找公司打工做事了。到現在全職做事也有四年了。
3 @/ {/ g4 u3 q. ?  j' N于是我的感想是，一個人做過的業務多了，就會變得成熟，
: Q9 r9 f: z1 ?* S+ c8 a她大學時的那段工作經歷，給她的提高，現在看起來要強于那大三大四的課程。
9 o5 G3 B4 p+ G如果我們的大學生在大三大四可以多有一些實際做事的機會，那么公司在招聘大學畢業生的時候，或許會更為滿意一些吧。
6 m' G* |; b0 f; g' u4 r0 m
, h0 b4 V) c9 s# g' I- ]在展會，第三天的時候一些大學組織了學生來參觀。
- T2 t) t' ^& J) ?/ |1 _我聽協會的人說來參觀的也有我的母校，所以過來一撥一撥的大學生時，我就問一下是什么大學的。
; n5 G! P+ ?6 U! Z8 [& U+ h但是往往對方的回答就是兩個字，是他們學校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜。; z. S# l5 i  ]% s8 \7 o
而且遇到三撥學生，都是這樣的。這點覺得挺不好的。
7 H/ F/ E; D3 S0 G) a: W. u) `; j, z* C另外，學生的一個特點是，eyetouch不好，四個人站在那里，我和他們說話，只有一個人直視我。
: d, Q3 s2 [8 T( w6 w: [: l2 D) U6 Q這些小事，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的。如果能通過鍛煉，改進一些，會更好一些。+ R' B0 Z% P; ~& l5 c# l7 L) t
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還有一些學生，過來打個招呼，然后說想拿一份公司資料，拿了就走。: n/ ~7 W& E5 E  a. \
由此想到以前自己經歷的一個故事。; _' q5 M* _8 s# {9 O
以前有一次在朋友家里，我和他提到周六會有一個招聘會，讓他也去看看，我和他那時候都在找工作。0 t* p( Z) g7 j6 p! g" K; U
他的回應不是很熱心，說想去拿幾張企業資料就走。
" B& j$ g  v/ h# B  M我聽到這句話，覺得想和他說兩句。
! ?5 o6 G. l6 d3 p% X9 a2 T于是就在他家那個狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下，兩個人站著，我和他對視，他不知道我要干什么。) E: v' e6 Q+ S: s. O1 C9 Q! Q- z
我在營造氣氛，想想怎么說。% N' g7 |# Z0 l1 G8 J7 |
他幫過我大忙，所以我感謝他，想幫幫他。
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) v- L$ k3 B9 ?0 A) k對視了十五秒，我開口了，說“這個事兒是這樣的”
/ a' }9 \2 w6 }/ h. @我說去參加招聘會，如果只去拿幾張資料就走，這種事兒說不好聽點兒，是人都會做。
; \! t' P' @5 A( N+ ]  A我的建議是，你找一兩個企業，跟他們談談，一個是練練日語，一個是看看企業的人是怎么說話的。, z5 n1 d, b; i7 ?8 }
看看企業的人說話，然后從中吸收一些自己使用，
& c  W# X4 ?& |9 g/ O0 L/ N這樣自己再面試的時候，一開口多一些社會性的含量，對以后的面試來說是有用的。' i# j4 n5 G5 a9 c4 X' M6 |
之后又扯了一陣子，他同意去了之后找機會說話。
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4 o9 v. s5 _; q: K* D: x之后就是開車帶他去招聘會，他找公司聊了聊，也有了不少收獲，有個公司說對他感興趣。
( n( g- t9 G% ?7 N. H4 E他也覺得我說的有點道理。這事兒就這么過去了。" ?$ Z/ D) s8 b; y7 ~
所以想對那些參加展會的大學生說，找個機會說話吧，提高一點自己的社會性，對以后的面試也好，工作也好，或許是有益的。
& V  Q9 w* V; f- i& S和企業人說話的機會，不要等到畢業面試的時候才去鍛煉，畢業之前，你鍛煉得越早，收獲就越大。
% }, m+ q4 C, v在一個公司的展臺那里，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里，旁邊有幾個圓桌椅子，
* g$ d, A- B$ S! U4 e% I: N9 U我去那里的時候，那里坐著好幾個學生在坐著休息。我就想，你休息的時候和企業的人聊一聊，多好呀。
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Chapter 3.  關于業務員的帖子; h7 I9 B( ]" U7 B) e4 S7 r
關于那名業務員，試著寫了一篇帖子，有些里面有一些思維方式的東西，6 Y2 ]# P/ |" y) ^8 ~
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
! S0 Z+ l% K& B我貿然寫出來，從回復來看，貌似還是能夠得到一點接受的，
9 I5 B! x( [  }! Z) o1 E6 y使我再次想起老鷹斑竹的話，國內的許多人還是想去學習的，只是不能明確哪些是應該去學的方向，哪些是適合的新內容。4 @! s; q6 a3 n; R1 p) N
如果我的某些文字，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說明那些文字多少有一些意義。
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之后有和那名業務員聯系。7 y" t$ N  q9 z& L& g; z
她提到，如果給客戶寫郵件，需要注意哪些地方。. u4 k8 p2 s) ~. @$ X. b
我就又順便說了兩點。, h* _2 K" f# M  A# s

4 D& I% W* E/ Y0 G( {一個是用一些禮貌用語。比如“請”“您好”“請允許我”“謹祝”“在這里”“誠摯的感謝”等等。
3 l/ `* K; S4 |2 {. ~+ D其實這些東西在網上也可以搜到的，我只是提醒而已。
: P' Q- y# ]/ |" M1 A初次銷售，賣的是禮貌，通過郵件也要盡量地表現出來。
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另一個是，談話的時候如果可能，要盡量捎上對方。
0 ?9 L# t' f3 q5 F9 H比如我在會上發表的時候，陳述我們設備的技術性能怎樣怎樣以后，不能就這么結束，6 {$ ~7 @% w; r# X% ?/ _
之后一定要加上一句“通過這個技術，可以保證客戶產品的質量穩定，帶來穩定的效益”。" l' `* s) R& A7 x$ y

7 Y8 [: M& W# w比如說，你說要給客戶發消息說，公司更換了擔當，由你來對負責對這位客戶的業務。, U( E7 H, i/ a; j, K5 g* ?
那么你寫郵件的時候，不能只說“我們公司更換了擔當，由我來負責對貴公司的業務”- J5 }, _, k% U! B3 g# ^% Z
之后一定要加一句和對方有關的話“我們將繼續為您提供優質的服務。”
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8 {/ A* a- s' m$ s0 A" xSummary
6 m. X  `/ {% J2 v因為這次時間倉促，所以寫得比較雜。抱歉。
  G  ]9 N0 _+ m& A謝謝大家的閱讀。% C/ u7 T% e1 L5 W8 A
再會。
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0 \& u. j0 T6 J* j- Y# X子子
6 u! x* o% T- s/ s7 B  @; z! v3 V+ _8 a! ~
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作者: yeqlin    時間: 2012-10-9 16:54
說的忒好，剛我們老總還在說展會要體現出公司，重點介紹公司，而不是著重在某個產品
作者: の小南灬    時間: 2012-10-9 17:18
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 劍客昆侖    時間: 2012-10-9 17:27
從一些細節的地方就能看出企業的文化和差距
作者: wbzd03    時間: 2012-10-9 19:36
有心人啊，肯這么諄諄教誨的人少啊！
+ r% X, ?! j: N3 }% @  p: {6 i5 r" C感謝！
作者: 小花0324    時間: 2012-10-9 20:09
拜讀下。。。。感謝lz的經驗分享
作者: 超越自己    時間: 2012-10-9 20:11
也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一個。
作者: 耶穌愛子    時間: 2012-10-9 21:30
寫得非常好，受益很多，支持。
作者: 為“你”瘋狂    時間: 2012-10-9 22:01
謝謝分享，有點啟發
作者: zj20404    時間: 2012-10-10 08:56
樓主寫的不錯，應該給新的業務員好好培訓培訓，上上課！
作者: everfree    時間: 2012-10-10 10:34
0 B) v3 Q* A* N% |# `1 D1 |+ R, X
青年人能讀到這種文章是一種福氣，讀到并有所悟，則會提高人生境界，嚴格來說，此時作者就是師傅了。, g7 H! Q6 b  O( M
盡管我已中年，仍要發自內心說：
0 g& u0 o' Y6 i- ]6 N2 s( B此真我師也！謝謝！
作者: dgtp001    時間: 2012-10-10 10:36
寫的不錯哦！
# J6 p8 D  e& W6 @  J; G！
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作者: 唐十三    時間: 2012-10-10 10:41
自己總是不都細心，明明是很用心去注意了，可還是會有東西漏掉。而且覺得做技術的人都不怎么會溝通，現在才知道，技術跟業務掛鉤才能提高自身。
作者: 心結    時間: 2012-10-10 10:57
哈，我這個打工的公司的PPT模板都是總部做好現成的。。。
作者: 無獨有偶    時間: 2012-10-10 12:37
PPT這段很實用，做技術的久了，反而對這些細節不注重。
作者: 韭菜炒大蔥    時間: 2012-10-10 12:39
確實，LZ囊括的還真全面。
作者: 一戰到底    時間: 2012-10-10 15:48
謝謝子子大俠。。
作者: 引擎的節奏    時間: 2012-10-10 16:18
樓主的確很細心，細節注定成就。
作者: tanghb712226    時間: 2012-10-10 16:43
" {' e% l. {. Z6 d6 M: Q2 l/ J* A. e* Y
LZ真是個灰常細心的人才
作者: 狂人乙    時間: 2012-10-10 17:29
向樓主學習，寫的非常好。
作者: 風緣茗絮    時間: 2012-10-10 20:45
現在的展會兩個字形容，”客套“
作者: 此地不宜久留    時間: 2012-10-10 23:18
寫得很到位，學習，謝謝
作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:25
everfree 發表于 2012-10-10 11:34 ! Q. h, l% F5 u9 o+ N4 Y
青年人能讀到這種文章是一種福氣，讀到并有所悟，則會提高人生境界，嚴格來說，此時作者就是師傅了。
/ j& A% j: M$ G$ O盡 ...
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兄臺過獎。- ?% J8 z4 Z) t( ]3 \! ^* B
術業有專攻，互相交流。
( W, ?% i) o! P! _% `+ |謝謝。  C( A4 L9 E  a& o

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作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:29
無獨有偶 發表于 2012-10-10 13:37 $ u1 {1 v: w" }$ v! M$ C
PPT這段很實用，做技術的久了，反而對這些細節不注重。
1 w  A- p5 s# u. X( m& y- o
嗯，這次俺們部長給俺的一個任務，就是把公司名字宣傳出去。所以特別注意了這一點。技術啥的，估計各家也差不太多。
作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:30
超越自己 發表于 2012-10-9 21:11
$ [7 _, d- `% [也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一 ...

7 \/ L( Z  k& T現任職務，機械設計，入行尚淺，請多關照。thanks.
作者: 邊城迷途    時間: 2012-10-11 08:54
我們的福音啊，謝謝前輩分享！
作者: 學習“心”德    時間: 2013-3-13 21:48
謝謝，學習
作者: 可樂渴了    時間: 2015-5-22 20:55
樓主說的在參看展會的時候，盡量找機會與企業談話，這點讓我思維頓開，以往參看展會都是走馬觀花，對于自己熟悉的產品項目會駐足觀看一番，對于那些產品供應商會主動索取一些樣本，沒有與之交談的主動性，也是因為自己不善于與陌生人溝通交流，以后會再去展會，我想我應該就會是這個樣子了，起碼會有改觀
作者: 子子61961    時間: 2015-5-24 09:57
可樂渴了 發表于 2015-5-22 21:55
- n! k* t5 o. j% b樓主說的在參看展會的時候，盡量找機會與企業談話，這點讓我思維頓開，以往參看展會都是走馬觀花，對于自己 ...
* M! H( A2 J' o  ]$ A
去展會的時候，厚著臉皮跟人多說話吧，免費的鍛煉機會，別處找不到的機會，想花錢買都買不到的機會。談話的成功與失敗以及帶來的挫敗感，都可以引發思考帶來進步。不要說性格內向什么的，早晚有一天要出去跟人說話才能掙錢的，如果自己說話沒有積累到一萬小時，張嘴就會露怯，找點機會積累經驗值，絕對是有用的，比讀書都有用，兩手都要抓。
作者: kobe愛學習    時間: 2015-5-25 14:30
謝謝分享
/ }( r2 Z2 \/ X% B' |. o
作者: hgp6667    時間: 2015-5-30 13:40
看子子前輩的文字總會有感觸！謝謝前輩！
作者: arminyang126    時間: 2015-6-22 16:39
有時間來壇子里轉轉，總能有不少收獲，感謝樓主的詳細總結，很受啟發。
作者: b_jianwen    時間: 2015-12-18 16:18
樓主有心



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