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標題: 銷售新人求指點！ [打印本頁]

作者: 八佰 時間: 2012-9-12 11:58
標題: 銷售新人求指點！
我是個銷售新手，在這里發帖希望能得到一些建議。首先來來簡單說明下情況。
我面對的客戶都是制造行業的（俺是沈陽的），但不是像壇子里的各位是做機械的。
我是做軟件銷售的（主要是做數據安全，數據備份和caxa，簡單來說就是用軟件來保護制造業企業的設計，生產信息）。
之前由老板給我客戶讓我跟，打過電話，見過客戶。溝通還行（新人沒什么技巧可言），我們公司做過大型的客戶（100w左右的單子，小的5w，10w的單子也有），在業內也算小有名氣。
見新客戶也是拿公司的業績去談。但是悲劇的是，我跟的客戶都說今年環境不好可能沒有預算。
現在老板又給我個任務，讓我自己找客戶（給我個月計劃至少打200以上個電話，50家以上能聯系到相關的人，10家以上拜訪，沒有名單自己找）。
   所以就想壇子里的高人幫我指點指點，怎樣能找對人（個人感覺，要是直接在打在網上找到的企業聯系電話，估計沒什么效果直接就被擋在門外了。）
   鬧心啊，不懂怎么找啊，是新人還沒有人脈。
   遼寧地區，有需要的做it采購的可以站短我，給個機會，見個面交個朋友。

作者: 八佰 時間: 2012-9-13 09:03
真悲劇都沒人回復連挽尊的沒有，再次潛水。

作者: 打頑皮怪 時間: 2012-9-13 14:42
這個我們用不到！
給你頂下

作者: muzr123 時間: 2012-9-24 10:26
這個任務就是讓你通過電話銷售的手段開發新客戶，個人感覺工作的步驟流程如下：
1、根據經驗分析目標客戶的特點是那些，比如：目標企業規模、行業、生產的產品、與你業務往來的部門聯系人。
2、收集目標客戶電話，每天50-100個電話呼出。（需要有高的心里抗壓，目標很簡單，把能夠聯系到負責人的名單提煉出來）
3、針對提煉的客戶，有戰略的公關：發郵件、電話、出差拜訪等等。
不停的循環優化自己的客戶積少成多。這里面要注意下28法則，思維條理千萬不要亂，成功只是時間的問題。

作者: 伊璐 時間: 2012-9-26 11:53
同樣是新人

作者: 榮盛陶瓷刀具 時間: 2012-9-28 15:15
沒接觸過，幫頂！

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