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標題: 銷售之如何找到正主 [打印本頁]

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作者: mecheng    時間: 2012-8-31 12:05
標題: 銷售之如何找到正主
銷售過程中經(jīng)常是知道這個廠家需要你的東西，但是苦于不知道聯(lián)系人，大家說說都是如何找到跟你直接接口的人的？
我說說我一個月的經(jīng)驗
$ J/ A! i4 L2 M' B$ q) M1、網(wǎng)絡論壇認識人后介紹；
! V: p$ C) ?( u: b) L. Q7 t2、公開資料查找其中一個電話再慢慢轉；
, m! ?, C) v7 P' z( m1 G  G。。。
$ N; N# w9 Z4 F) K+ i: z大家補充

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作者: 2266998    時間: 2012-8-31 12:13

  k' s, M3 O% k3 j* o( v銷售一個工業(yè)產(chǎn)品，特別是重工業(yè)的，你要知道誰是給那個‘正主’配套的，要先打進低層關系網(wǎng)，逐漸往上爬，比如軸承，你要先給小設備配套，逐漸往核心區(qū)域走，最終就走到主線里面去了，

有銀子，就請工業(yè)咨詢公司，人家安排你‘跟項目’，有事帶你一起玩，逐漸就接近甲方，就有任務了，
8 M& r1 O, L$ B5 q3 k2 P
- I; _2 B+ a% O做配套，辛苦而不穩(wěn)定，逐漸打進主線以后，就有定期配件了，穩(wěn)定而有高利潤，就可以每天睡到自然醒了，

其它東西就不適合論壇說了，把人教壞了，哈哈，

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作者: shootbomb1    時間: 2012-8-31 12:36

# V% e4 @- }; M1 X
9 o+ _, m1 @* X8 W% F7 p只跟大客戶玩長期合同,前提是自己夠強

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作者: wz5335321    時間: 2012-8-31 12:39
先了解行業(yè)，在去廠家跑跑！！

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作者: wz5335321    時間: 2012-8-31 18:03

wz5335321 發(fā)表于 2012-8-31 12:39
9 b; q, O; j3 ~( G  k  r先了解行業(yè)，在去廠家跑跑！！

呵呵！！方法很多種，這就要你自己一步步實踐了，這個世界上有一樣很重要的東西叫人脈，人脈是跑出來的。

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作者: hwnwinter    時間: 2012-9-11 09:42
打電話陌生拜訪，可以說你是他們的客戶，最好說轉到技術部，有問題咨詢，這樣的話才有可能通過前臺，一定要有底氣，別給前臺看穿了。技術部的人一般沒什么架子，比較隨和，一般你想要了解的信息都能從那里獲取到。即使失敗了，也不要緊，每天我們都在被拒絕，習慣就好，要相信自己。

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