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機械社區

標題: 非標設備只做一套有利潤嗎？ [打印本頁]

作者: huhaofei 時間: 2012-8-30 12:10
標題: 非標設備只做一套有利潤嗎？
公司接了一個公司配套架臺結構件，只有3D圖，而且不是很完整，有很多結構沒有很明確的，經常要和客戶溝通，這樣弄下來，一套圖紙的時間都好長，而且像這種的架臺結構件，一般都是單一的，沒有批量生產的，我在想，這樣做一套配套，有利潤嗎？我感覺應該沒什么利潤，大俠們發表下自己看法吧.

作者: 憤怒的小鳥 時間: 2012-8-30 12:22
這種非標臺子一般是沒什么利潤的，而且也有風險。但是你給他做好，下次有肉的時候他會想起你的。我們這樣的設備做的不少，基本沒利潤。有時還虧本。但是后期客戶一般都想辦法將利潤大的給一部分我們做。

作者: huhaofei 時間: 2012-8-30 12:27

憤怒的小鳥發表于 2012-8-30 12:22
這種非標臺子一般是沒什么利潤的，而且也有風險。但是你給他做好，下次有肉的時候他會想起你的。我們這樣的 ...

嗯，大俠說得對，我本來還想老板為什么接這樣的活呢{:soso_e110:}

作者: yantouchang 時間: 2012-8-30 12:36
做非標都是辛苦錢，一套設備一套圖紙，客戶朝令夕改，真他嗎不想干了.......

作者: 六角車 時間: 2012-8-30 13:03
干這種活，利潤大小全看工藝設計的水平了，工藝圖紙畫完，材料采購，零件下料加工組焊、組裝一氣呵成，還是有利可圖的。

作者: 打鐵的 時間: 2012-8-30 14:11
有沒有利潤看報價。價格又低又沒量，如果不是戰略客戶或人情單，千萬別接，虧到你吐血。

作者: 我是魚魚 時間: 2012-8-30 14:25
轉走看看

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2012-8-30 14:27
我公司十年來從來沒有出個完全一樣的設備。都是一張單，一套圖，單設計出圖就是一個月，估計單價也不低，不然這十年怎么來的。做非標真的很累很累，比做產品開發的累多了。以前做產品開發就一天干活一天上網查資料，現在做非標設備天天出圖。

作者: yantouchang 時間: 2012-8-30 14:47

六角車發表于 2012-8-30 13:03
干這種活，利潤大小全看工藝設計的水平了，工藝圖紙畫完，材料采購，零件下料加工組焊、組裝一氣呵成，還是 ...

如果能像大俠說的這樣就好了，現在在做的一條設備，做了一半客戶說要修改流程，然后去車間把圖紙收了上來，按照新流程改，改完了把圖紙發下去做了一半，又說不改了。改的話多給十五天時間，現在不改了又按照原來的時間交貨，火的我....

作者: dxlong338 時間: 2012-8-30 15:14
非標累啊，還是找一兩款有量的做吧，做成標準機

作者: fmdd 時間: 2012-8-30 15:29
有沒有利潤要看水平了，不過你只做加工的，就很難保證利潤了，利潤最高的是成套設備總包商，其次是項目分包商，只按照別人的設計圖加工，很難說有多高的利潤，看自己的工藝能力了

作者: zangfan 時間: 2012-8-30 15:47
現在非標的利潤都很低了，有好多都轉型了。

作者: huhaofei 時間: 2012-8-30 16:02

yantouchang 發表于 2012-8-30 14:47
如果能像大俠說的這樣就好了，現在在做的一條設備，做了一半客戶說要修改流程，然后去車間把圖紙收了上來 ...

對的，方案給對方看了，說有的地方要改，改好后老板一看，不行，基本全推翻了，從新來個方案，因為這，走了好幾個今年鋼來的，我也是年后剛來公司，哎，非標真煎熬，而且前面方案就沒確定好，圖都基本出好了，來個全盤推翻，那個汗白流啊

作者: at84511 時間: 2012-8-30 16:24
額，本來還想往非標發展，這樣看來也不是很好啊！

作者: 親力親為 時間: 2012-8-30 17:18
有利潤，現在非標很有市場，這樣自己更有定價話語權。

作者: chensiqing21 時間: 2012-8-30 17:57
本帖最后由 chensiqing21 于 2012-8-30 17:58 編輯

這個頭次利潤肯定不可觀。不過有了類似設備生產經驗，可以接些類似的單子，這樣就快很多。利潤也就容易出來。
后期老顧客帶來什么就要看你設備的使用是否簡單，可靠。
話說，差不多的話，廠里又不是很忙就接吧，相當于技術積累么。然后可以找找類似廠家，進行推銷啊。

作者: wgary 時間: 2012-8-30 18:35
做生意肯定不是圖一次的，沒有吃虧哪有吃肉？

作者: wfsoochow 時間: 2012-8-30 19:09
非標設備，成套的才有利潤，慢慢來，做一套相當于是技術積累，不能只看利潤

作者: 人生路上 時間: 2012-8-30 20:07

憤怒的小鳥發表于 2012-8-30 12:22
這種非標臺子一般是沒什么利潤的，而且也有風險。但是你給他做好，下次有肉的時候他會想起你的。我們這樣的 ...

大蝦高見!!!

作者: hongxing516 時間: 2012-8-30 20:39
有時候
接單不是為了賺錢
而是為了以后多接單而鋪路

作者: masterzhuce 時間: 2012-8-30 21:01
非標設備沒有批量生產的。。做批量生產的設備市場不好找，大企業都緊呢。。讓小企業做批量，沒市場，又冒險。。不如做非標整點小錢。

作者: lansiniu 時間: 2012-8-30 21:57
非標很是折騰人，自己開發的也沒太大的利潤，看起來一臺機器賣10萬一臺，可是，你知道這是多少人折騰出來的嗎，折騰了多久嗎？
有錢，但是很累。

作者: lihanlin 時間: 2012-8-30 22:30
我們公司現在也在做非標設備，利潤還可以，但就就是覺得麻煩

作者: yancnc 時間: 2012-8-30 23:48
思路決定出路能力決定你的利潤非標自動化需要很長時間來積累經驗新的機器原則上做事不能虧本賺不賺錢就是你的能力所決定，非標設備一定程度上也是標準機器的，之所以認為是非標是因為自己的市場太小了，沒推廣出自己的產品。

作者: schr 時間: 2012-8-31 07:10
做非標的累，我深有同感

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2012-8-31 08:19

河豚會吹泡泡發表于 2012-8-30 14:27
我公司十年來從來沒有出個完全一樣的設備。都是一張單，一套圖，單設計出圖就是一個月，估計單價也不低，不 ...

是呀。非標真的不好玩。整天畫來畫去的。不能有什么錯誤。大件的機架一出錯就完蛋了。有時候覺得這活太累了。休息的時間都沒有。

作者: 苜紫馨月 時間: 2012-8-31 09:04
路過，學習

作者: Top璀璨 時間: 2012-8-31 10:08
多付出總沒錯了的

作者: charles006 時間: 2012-8-31 10:14
做一臺沒有利潤，以我的感覺對方或許是利用你們做出一臺來，......
我碰過這樣的事情

作者: hzp4957 時間: 2012-8-31 10:30
非標設備能否賺錢要看設計理念，利潤全部都在里面，節省的設計變和售后服務費用就是利潤。

作者: 行者·藍 時間: 2012-8-31 11:05
壇子里仁者見仁，智者見智！小生剛開始加入到非標的大軍行列，暫不圖“錢”途，只求以后的前途，先沉浸三年再說，渡渡金！

作者: gdmdong 時間: 2012-8-31 13:59
我們也是做非標設備，雖然大同小異，但生產圖就改的多了，最容易出錯的就是這樣的，一不小心哪個數據漏改，就錯了{:soso_e129:}

作者: 劉元冶 時間: 2012-8-31 18:30
{:soso_e100:}

作者: mrlisd 時間: 2012-8-31 19:47
嘿嘿，是呀
大俠說的很對呀
我也是做非標件的。上次就遇到這樣的事改啦不低于5回的
最后結賬啦還這這那那一點不爽快！

作者: qujingguo 時間: 2012-8-31 19:53
同感

作者: luping1987 時間: 2012-9-5 14:28
做非標的能鍛煉人的能力跟意志呵呵...

作者: zj1197598 時間: 2012-9-11 16:28

luping1987 發表于 2012-9-5 14:28
做非標的能鍛煉人的能力跟意志呵呵...

這話說的好委婉

作者: 無錫福鉆 時間: 2012-9-11 17:28
非標設備我也做。需要許許多多各方面的知識，并且要責任心與熱情。

作者: leiyu100 時間: 2012-9-15 14:43

huhaofei 發表于 2012-8-30 16:02
對的，方案給對方看了，說有的地方要改，改好后老板一看，不行，基本全推翻了，從新來個方案，因為這，走 ...

那就是你們公司沒有很好的標準化自己的業務，非標設計接活的時候應該先有設備式樣要求資料的。外形尺寸限制，生產速度，框架結構（焊接，鋁型材），主要工作部分的結構（氣缸，凸輪），安全要求，電器的相關要求，驗收日期，驗收合格條件等等，都要寫進去，沒有這些的合作都是口頭的話，以后很容易出現反復扯皮現象。如果客戶不提供的話，公司應該引導客戶提供這樣的資料，這就需要溝通的技巧了。至于公司內部的原因出現的更改，那就更應該避免了。首先得有項目負責人，由其牽頭確定方案，如果老板總是對設計指手畫腳的話，方案確定過程讓其也參加，等方案定下來后，執行就快了。

作者: xbj595 時間: 2012-9-15 21:19

yantouchang 發表于 2012-8-30 14:47
如果能像大俠說的這樣就好了，現在在做的一條設備，做了一半客戶說要修改流程，然后去車間把圖紙收了上來 ...

有同感啊，最煩就是不停的改設計了，小改動還好，碰上大改動，很多工作都白做了；

作者: huhaofei 時間: 2012-9-18 07:54

leiyu100 發表于 2012-9-15 14:43
那就是你們公司沒有很好的標準化自己的業務，非標設計接活的時候應該先有設備式樣要求資料的。外形尺寸限 ...

行家啊，說得很到位

作者: 小白丶經典 時間: 2012-9-19 09:31
有挑戰啊

作者: (_^蓸^_) 時間: 2012-9-19 11:44
羊毛出在羊身上有利潤的

作者: yangsg2001 時間: 2012-10-31 10:32
就怕做了方案給別人用了不要你做

作者: 咸Yu菋 時間: 2013-9-1 11:29

親力親為發表于 2012-8-30 17:18
有利潤，現在非標很有市場，這樣自己更有定價話語權。

腦子進水了

作者: 暗夜如風 時間: 2013-9-1 11:57
聽到的都是抱怨。
方案頻繁修改有時很無奈，但能看這自己成功的作品的誕生，還是會感覺的欣慰。關鍵是重要他人的鼓勵和稱贊更讓人期待，呵呵。
干非標的哭大家都深有體會。。。

作者: 1032220424 時間: 2013-9-1 15:42
要做就要做好，利潤可能蠻低

作者: Magic_Comb 時間: 2013-9-2 21:39
非標就是考試，如何能夠考好就看準備的怎樣啦？很多時候利潤不能看單件吧！個人淺見

作者: thinkber 時間: 2013-9-3 00:47
嘿，還在干非標，不知道何日才能出人頭地

作者: 王忠澤93 時間: 2013-9-3 22:34
做非標設備，有時候也要看老板的想法；通過這臺非標設備來增加對外宣傳的競爭力，那利潤方面考慮的就相對就少；但光從單臺的研發制造費用上來說，肯定很高，除非高價，否則很難從單臺設備上賺到錢。另外一點，老板若是通過一定收入比列來增加非標設備研發的投入，那肯定是有戰略想法了。

作者: 拼搏人生 時間: 2013-9-3 23:25
這要看個人報價了，我朋友幫別人做非標設備，利潤至少為50%以上

作者: woyaoxuexi 時間: 2013-9-4 14:26
我覺得你們要先學會做成本的預算，材料費，人工費等等綜合考慮下，然后再報價談生意，如果先就火急火燎的接下單來，是極有可能虧本的。

作者: erikgqp8645 時間: 2013-9-4 18:39

leiyu100 發表于 2012-9-15 14:43
那就是你們公司沒有很好的標準化自己的業務，非標設計接活的時候應該先有設備式樣要求資料的。外形尺寸限 ...

說的極是，標準化流程將會最大限度的降低成本。

作者: ufo193 時間: 2013-9-5 10:36
做非標，首先設備采購合同要明確設備功能，與客戶協商一致，有分歧就不能簽合同。
總體說來，10萬以下的單，就是用來補公司運轉，10萬以上的，毛利率在4成左右。
這兩年這邊非標發展的很迅速，至少我認識有兩個自己單干的三四年內年銷售額都過千萬了。

作者: 巫山奇遇 時間: 2013-9-5 13:19

憤怒的小鳥發表于 2012-8-30 12:22
這種非標臺子一般是沒什么利潤的，而且也有風險。但是你給他做好，下次有肉的時候他會想起你的。我們這樣的 ...

同意你的說法，但是說心里話這種非標設備做起來真的是很麻煩。

作者: huhaofei 時間: 2013-11-13 01:53

yangsg2001 發表于 2012-10-31 10:32
就怕做了方案給別人用了不要你做

有過幾次這樣的，老板后面一律不讓給別人CAD圖紙了

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