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機械社區

標題: 銷售的反思：干銷售8年了，信息不對稱的苦惱 [打印本頁]
作者: aajqm9    時間: 2012-8-27 11:05
標題: 銷售的反思：干銷售8年了，信息不對稱的苦惱
大家好，小弟進銷售行業快8年了，但是入的行確實有點偏門。我現在所在的行業是耐高溫耐磨損的非金屬材料，理論市場是好的，但是到現在就是找不到穩定的客戶，有點小郁悶！( d, ]1 U* _6 X+ [+ u  D

+ e  `; K. S* [# E; {7 R下面說說我的工作經歷：  K3 D9 @- n& c5 ]1 u$ @, K
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04年到07年在昆山一家日資開始第一份工作，主要銷售的就是耐高溫耐磨損的非金屬材料，主要市場是鋼鐵行業熱軋機上的備件，當時覺得做這個主要就是靠人脈，吃喝玩就是主要工作，所以在07年毅然辭了回家鄉的一家服裝廠做外協管理經理，但是家族企業的氛圍和變相畸形的競爭讓我很無奈，多干多錯，只要你不是和老板一個姓的你就只能傾聽不能說話，所以在我以前經理自立門戶召喚我的時候我就又踏足了這個非金屬行業。
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# s- h2 _  I8 o2 `# |4 B; E% M公司的底子還是靠鋼鐵行業支撐著，但是夕陽行業在2011年遭受重創，我司在訂單和回款上也出現了危機，所以領導毅然決策要全力開發一般行業，機械、熱處理、汽車加工、油田等等，都是我們的目標，但是都很泛，我都不知道該從何處下手，沒有相關需求的資料，客戶也不知道我司材料的存在。
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' r8 j/ J$ j$ N) f4 a* K我司材料耐高溫在650度，耐磨損，具自潤滑性，吸水膨脹率低，絕緣，隔熱和耐腐蝕耐候性能絕佳，在國內基本沒有性能能與之媲美的非金屬材料，通過我們努力，在汽車配件，進口電線拉絲機，油田保溫管和輸出油管，真空泵旋片等等行業已經開發了幾家具代表性的企業，證明了材料的可使用性。" s, `0 L3 n/ X: O8 T
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現在就是頭疼，不了解我司這么高性能的材料還能運用在哪些地方，看看大家有什么看法，能不能給我支支招!
作者: charles006    時間: 2012-8-27 11:22
貴在堅持......
作者: 老鷹    時間: 2012-8-27 11:32
你在非金屬欄目多發起，多參與討論。幫助大家了解這一領域。贏得大家信賴，加入社區這個圈子。機會會很多。
作者: aajqm9    時間: 2012-8-27 11:34
謝謝老鷹大大的支持，我會努力的！看看各位有什么好招能讓我看看我司材料都有些實際的用途，大家幫我對號入座看看，謝謝！' p5 ?! Q4 l$ A
我現在正在培養團隊，看看有沒想做機械方面銷售的，可以自薦下，我司在江蘇蘇州太倉
作者: 樟斌    時間: 2012-8-27 11:37
試試看玻璃鋼化爐設備上有沒有你們能提供的。
作者: shaokuang    時間: 2012-8-27 12:13
MC尼龍?
作者: 數控時光    時間: 2012-8-27 12:46
不是太懂，支持一下吧
作者: 我懷戀的    時間: 2012-8-27 13:04
我在昆山啊，太倉我們也有客戶，經常會去，太倉慕貝爾就是
作者: stockred    時間: 2012-8-27 13:30
你們應該是屬于代理的吧，可以和廠家的人多聯系，他們的信息應該比較廣
作者: 楊云123    時間: 2012-8-27 13:51
我們只需要耐磨損的，其余特性都用不上。有沒有？
作者: 菜鳥hong32696    時間: 2012-8-27 14:11
熱加工的行業應該很多的，需要耐熱耐磨損的地方也多，干銷售主要靠多跑主要的大客戶啦，穩定了大客戶，再發展其他啦。
作者: jungle_1    時間: 2012-8-27 14:33
好像可以用在軸承行業
作者: aajqm9    時間: 2012-8-27 14:37
有的啊，我們公司是專門研發材料的，根據客戶工況改良配方就好，我說的那么多性能不是指一個牌號上的，可以專做耐磨的
作者: 楊云123    時間: 2012-8-27 14:51
442013118@163.com給個資料看看吧
作者: ゞ海颩ヅ    時間: 2012-8-27 15:03
價格怎么樣？
作者: bianmingxingsss    時間: 2012-8-27 15:09
shaokuang 發表于 2012-8-27 12:13 ; c1 T9 W/ \# n! ~0 L
MC尼龍?
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玻璃鋼的性能還是不錯的 廣泛用于汽車 風車 你們這個材料是在玻璃鋼這個領域開發的吧！可以考慮用玻璃鋼的產業。
作者: 碎碎ね念    時間: 2012-8-27 15:29
我覺得你們公司的材料產品很好哇，市場應該很廣闊，多多努力，別讓別人捷足先登了哇~~
作者: stockred    時間: 2012-8-27 15:41
還有個方法就是了解國內和你們做同樣的產品，或者說代理的國外的產品的，他們的市場在哪方面？如果你的性能不錯，可以專門攻那些現在用國外的，你給他們替換了。不知道說得對不對，一點意見而已，對材料這個行業不了解
作者: 海升    時間: 2012-8-27 15:54
發點詳細資料看看。最好有試驗數據的。廣東有無代理，更關鍵的是價格
作者: 大蘿卜    時間: 2012-8-27 15:56
各種耐磨材料，性能都不一樣的
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作者: 韓信nl    時間: 2012-8-27 17:01
我懷戀的 發表于 2012-8-27 13:04
  g( n, e1 @; `6 `0 N; k我在昆山啊，太倉我們也有客戶，經常會去，太倉慕貝爾就是
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出入昆山
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作者: FLEI200410    時間: 2012-8-27 19:22
耐溫材料，隔熱效果怎樣，可以填充到烘箱封板里邊嗎?單價怎樣& f5 U' Q6 V# E4 }: I( i( d' g
作者: 龍九禪師    時間: 2012-8-27 21:18
本帖最后由 龍九禪師 于 2014-12-16 01:12 編輯
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想了解你的產品，可以嗎？如果比自潤軸承壽命長的話。請聯系我。。
作者: 人生豪邁-jx    時間: 2012-8-28 08:19
需要詳細的性能介紹，也好看看能干什么用的到
作者: aajqm9    時間: 2012-8-28 09:07
本帖最后由 aajqm9 于 2012-8-28 10:50 編輯
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. _$ a" c0 ?7 o2 u小弟今天要出差，各位大大的要求我會盡快滿足，有需要資料想詳細了解的兄弟請留下郵箱，我會逐一發送的，謝謝
作者: wdhpump    時間: 2012-8-28 09:08
耐高溫在650度，耐磨損，具自潤滑性，吸水膨脹率低-----這樣的材料做的水泵導軸承可以的呀。
作者: zhongxiaojun01    時間: 2012-8-28 10:22
zhongxiaojun200801@126.com
作者: gxh00001    時間: 2012-8-28 11:41
aajqm9 發表于 2012-8-27 11:34 $ B' C* M% ?" z; r1 M; G
謝謝老鷹大大的支持，我會努力的！看看各位有什么好招能讓我看看我司材料都有些實際的用途，大家幫我對號入 ...
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離心鑄造冷芯盒砂芯粘接劑，不知道能不能用？
作者: stzwd    時間: 2012-8-28 15:50
估計你這種材料也不便宜吧！耐高溫又能耐腐蝕的話，可以有傳感器、石油化工、船舶制造，不都等用到嘛？
4 [0 i6 o+ A* t; l2 T一般有危險使用環境要求的很多都要求有耐高溫防腐蝕。隔爆增安等各種電子儀器儀表。
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作者: 657684758    時間: 2012-8-28 16:12
657684758@qq.com,先看看你的產品資料吧！
作者: FLEI200410    時間: 2012-8-28 16:14
FLEI200410 發表于 2012-8-27 19:22
+ R9 ]3 p4 l$ I  Q! H( p耐溫材料，隔熱效果怎樣，可以填充到烘箱封板里邊嗎?單價怎樣
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我們目前采用的是保溫棉，烤箱內溫度不是太高 150度左右，但要求封板表面的溫度要低壓30度，所以需要隔熱效果比較好的耐溫材料8 h( J: X. D/ s/ r1 _# `
作者: 樟斌    時間: 2012-8-28 16:51
不好意思哦。可能讓你失望了，我們只做玻璃冷加工設備，對玻璃鋼化爐的細節不是很了解。他屬熱加工那一塊。
* x" ^& _$ \; T# Y只知目前鋼化爐主要還是用陶瓷棍做為輸送玻璃。其因要用高溫把玻璃燒紅且長年處在高溫下。陶瓷棍很容易壞。所以才建議你看看你們的材料適不適合這種設備上用。
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作者: 找方向    時間: 2012-8-28 19:36
要是中國的材料行業強大起來的話，相信機械定然會迎來一個質的跨越
作者: 加工將來    時間: 2012-8-28 21:25
發份資料給我，我們需要耐高溫，有抗反復沖擊的韌性，低導熱性，低延展。。。。。價格如何？
作者: 加沙♂狂戰    時間: 2012-8-29 02:18
樓主如果你的材料像你說的：耐腐蝕、耐磨蝕、耐高溫等等、那我想泵行業可能會有的做。比如塑料泵上的葉輪還有其他泵上常見的軸套、襯套等就是根據工況條件的不同用的材料大楷就是：金屬、碳化硅、石墨、聚四氟乙烯等等。這個是小弟的一點愚見，說的不對還請海涵。
作者: 人生豪邁-jx    時間: 2012-8-29 11:12
1628194101@qq.com看看詳細的資料
作者: FLEI200410    時間: 2012-8-29 12:56
FLEI200410 發表于 2012-8-28 16:14 - C4 H! }/ R" D7 p
我們目前采用的是保溫棉，烤箱內溫度不是太高 150度左右，但要求封板表面的溫度要低壓30度，所以需要隔熱 ...
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長期的話會升高到多少
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作者: 人生豪邁-jx    時間: 2012-8-29 16:38
已收到，謝謝
作者: cangsheng000    時間: 2012-8-29 17:39
沒聽說過這種材料啊，不懂
作者: FLEI200410    時間: 2012-8-29 17:58
FLEI200410 發表于 2012-8-29 12:56 ) L% X1 ]( J( X9 J, y- L% X/ I
長期的話會升高到多少

2 [3 y; c2 Z, a0 P7 S: V8 `7 J9 [3 Y3 ^哦，那效果還不如我們目前使用是保溫棉哇$ x) O4 h7 E& p
作者: 加工將來    時間: 2012-8-29 21:41
發份資料給我，我們需要耐高溫，有抗反復沖擊的韌性，低導熱性，低延展。。。。。價格如何？
' O+ K+ T/ e1 z9 j8 Z不好意思，昨天忘了附聯系方式 98967@163.com  
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作者: 機電.    時間: 2012-8-30 22:49
............
作者: 機電.    時間: 2012-8-30 22:50
大家好，我是做機加工的，有需要的聯系哦。QQ735001422   廣州地區
作者: aajqm9    時間: 2012-9-3 15:35
感謝大家，看看還有什么建議，我現在正是腦袋疼啊，大大多多給點意見，謝謝
作者: aajqm9    時間: 2012-9-11 15:23
出差出不多一周，結果回來發現帖子沉了，郁悶啊！哥哥們，有回信的捧個回信，沒回信的捧個人場啊！謝謝
作者: 化石desmond    時間: 2012-9-16 21:58
之前看到有做真空高溫轉爐的，不知道是否可以用你的材料啊！
作者: 小白丶經典    時間: 2012-9-17 11:24
材料力學博大精深
作者: 白石道人    時間: 2012-9-17 11:24
你好！發份資料 到我的郵箱好嗎？wutongyexue@163.com詳細點的資料
作者: 嚼得菜根    時間: 2012-9-17 12:10
你好！發份資料 到我的郵箱好嗎？409432722@QQ.com
作者: 常青藤001    時間: 2012-9-17 16:05
非金屬市場就是這么大的
作者: 伊璐    時間: 2012-9-26 11:41
好吧
作者: 榮盛陶瓷刀具    時間: 2012-9-28 14:18
堅持下來就好了，重在積累人脈，不過，確實需要毅力！
作者: aajqm9    時間: 2012-10-8 09:20
伊璐 發表于 2012-9-26 11:41
' U# }4 |+ G  x4 p/ T好吧
" W5 h& b( [. e& s; Z
公司新資料正在規整中，預計10月10日能完成，到時候我把電子版發給各位需要的大大們！
作者: aajqm9    時間: 2012-10-8 09:21
機電. 發表于 2012-8-30 22:50 * Q* Q% T' ]. o
大家好，我是做機加工的，有需要的聯系哦。QQ735001422   廣州地區

; G$ b4 v. I% b$ B! h公司新資料正在規整中，預計10月10日能完成，到時候我把電子版發給各位需要的大大們！
作者: aajqm9    時間: 2012-10-8 09:21
嚼得菜根 發表于 2012-9-17 12:10 8 W- o* }2 p" K3 D& X8 `. f
你好！發份資料 到我的郵箱好嗎？

  z8 _0 r6 I& U+ y" |' r- j公司新資料正在規整中，預計10月10日能完成，到時候我把電子版發給各位需要的大大們！
作者: 劉工sz    時間: 2012-10-15 20:08
貴在堅持
作者: frazil    時間: 2012-10-19 11:50
可以把你公司的樣本傳上來嗎？主要性能參數、例如強度、壽命、耐磨性能、環境適應性、高低溫性能等等一系列參數價格等都說一說，如果想對金屬性價比較高的話，相信還是有很多人考慮的，至少我設計選材的時候會考慮。
作者: 濤付帥    時間: 2012-11-12 18:32
不錯



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