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標題: 鐵路配件廠爭得高鐵億元大訂單 [打印本頁]

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作者: 呼我    時間: 2012-8-22 17:29
標題: 鐵路配件廠爭得高鐵億元大訂單
橋東鐵路配件廠又忙活了起來，石（家莊）太（原）高速鐵路項目部發來訂單，點名讓該企業負責完成40公里防護欄的生產安裝。金融危機以來，該企業加快產品升級改造，開發適銷對路新產品，已經爭取或完成京津城際、石太、武（漢）廣（州）等多條高速鐵路的上億元訂單。　　勤練內家功 不做高鐵看客
　　這是一個位于倉南路的小廠子，沒有高大的辦公樓，也看不到嶄新的高級轎車。但就是這樣一個小廠子，已經拿到了高速鐵路上億元訂單，是所在區的納稅大戶。它就是本市橋東鐵路配件廠。
" Z( H6 |2 X; ?8 f: r# X& ]3 ?　　橋東鐵路配件廠是北京鐵路局石家莊分局下屬企業，是從事鐵路護網隔離柵生產制造、工程施工的企業之一。
% w! ^5 m. E3 m. d4 m4 Z　　去年以來，高速鐵路成了國內國際關注的熱點，鐵路提速的同時，各鐵路配件生產企業也正爭分奪秒提高產品質量。橋東鐵路配件廠近年尤其去年以來，搶抓時機，積極進行產品升級改造，自行設計、生產出的新型防護欄具有更加堅固、耐用、樣式新穎等特點。
　　“產品在車上有一點磕磕碰碰，我們都要回收，每年為此要花費幾十萬元運費。”該廠廠長張玲洪說，鐵路上的部件不允許有一點點質量問題，也正是嚴把質量關，讓許多客戶信任該廠產品，并爭得了多條高速鐵路的訂單。目前，該企業產品在全國京津城際高速鐵路、石太高速鐵路、武廣高速鐵路等7條鐵路線上廣泛使用。
  o& t# ^. c; j　　坐商變行商 搭上高鐵快車
+ I1 Z2 G' y3 q  \/ J- u　　“我幾乎每個月都要在外面轉一圈，捕捉到最新信息，及時更新產品，才能贏得市場。”張玲洪說，在市場銷售方面，以前是等訂單，現在是跑市場，除了宣傳自己的產品，更重要的了解外面信息。
　　目前，該廠充實強化營銷隊伍，制定內部激勵機制，積極籌建銷售辦事處，把銷售觸角伸向了全國各地。張玲洪說：“面對世界經濟危機十分嚴峻的形勢，我們把產品賣到高鐵項目上，得益于產品改造升級和拓寬銷售渠道，目前產品供不應求，經濟效益比以前翻了一番。”
　　在走出去方面，橋東鐵路配件廠還有一個更大的目標。由于鐵路配件運費高，張玲洪打算在市場周邊就近生產產品。“目前，我們已在內蒙古等地考察結束，很快就能邁開走出去的步伐。”
　　調整結構 再上億元大項目
　　“我們開發出了4大類、20多個新產品，滿足了鐵路建設配件的高要求。”張玲洪說，他們之所以贏得了高鐵訂單，就是因為緊緊抓住了國家拉動內需、調整產業結構和十大產業振興規劃出臺的大好機遇，應對國家加大對鐵路尤其是高速鐵路路網建設力度的契機，加快了產品升級改造步伐。
0 j0 Y# f& E$ H1 v) O+ @　　百尺竿頭更進一步。今年該廠還謀劃了總投資2.3億元、年產100萬根高速鐵路軌枕生產線項目，目前項目已立項，建成后年產值可達上億元，可解決800人就業問題。屆時，橋東鐵路配件廠將成為全國知名的鐵路專業配件企業。

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作者: 成形極限    時間: 2012-8-22 18:10
鐵路護網隔離柵是高鐵核心產品嗎？可能在耐候性上有比較高的要求，如果不是系統內，估計路邊的小店都能做吧。

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作者: tyx2000    時間: 2012-8-22 18:43
初級產品，附加值低，靠量........

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作者: sijiruchun    時間: 2012-8-22 19:00

橋東鐵路配件廠是北京鐵路局石家莊分局下屬企業

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看看就知道是怎么回事了，難怪可以拿下訂單

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作者: 風隨意    時間: 2012-8-22 20:37
呵呵，我是不會相信他沒有內部關系的。

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作者: 孤酒    時間: 2012-8-22 21:36
這種東西，指定誰都能做，鐵路的點裝，備受爭議，不還是在執行么

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作者: az.456456    時間: 2012-8-22 21:36
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