機械社區
標題: 中國小型民營機械制造企業的產業鏈重構 [打印本頁]
作者: everfree 時間: 2012-8-7 18:27
標題: 中國小型民營機械制造企業的產業鏈重構
中國小型民營機械制造企業的產業鏈重構
在上一個主題《中國小型民營機械制造企業的突圍——我的一種思路》中，主要分析了中國機械行業小型民營企業所處的困境，并對照了外資企業的成功之處，提出了建立“機械部落”實現中國機械行業小型民營企業自我升級的思路。發布在社區后，社友們進行了坦誠熱烈的討論，其中包含了大量真知灼見，體現出了業內人士們的專業眼光和先進理念，及追求產業與事業進步的愿望。現在我把前文中關于如何實現產業小環境升級的方式和步驟加以梳理，使之進一步條理化和清晰化，從而更有實際操作的可能，請大家批評探討，并做拋磚引玉之用，希望能引發大家更深入的討論。
1，總的出發點：小型企業規模小，基本是完全依靠自己存活的群體，不會得到多少實質性的扶持，要想長期存活，抵抗住宏觀經濟的波動，只有依靠正確的策略和過硬的產品。機械制造的行業特點要求一個產品的提高必須依靠于整個生產作業流程的整體提高，對于小型企業來說，要依賴于整個產業鏈的專業水準的提升。要實現這個目標，必須沖破傳統習慣的桎梏，按照工業社會的要求，更新理念，以誠信為本，以厚德載物，協作結盟，從改善建設小環境開始，形成一個以先進的經營理念、正派的游戲規則、優秀的技術水平為基礎的企業群體。這個群體中可以實現高品質產品生產所需的各環節的專業協作，合作生產出單獨的小企業無法生產的高技術高品質產品，以“三高”模式實現企業的成功。
2，從市場背景看，“三低”產品在中國大行其道已經30年了，如今已經發展到極致，舉目望去，幾乎無國貨不三低，國人幾乎除了三低，其他產品都不會做也不想做了，三低產品三低理念似乎占據了絕對優勢地位。這種表面可悲的情況帶來的另一個結果卻是：三低們把高端市場全部讓了出來，此時，致力于優質產品優質服務的企業面對的是競爭者稀少的廣闊空間，甚至可以成為優質產品需求市場的獨占者和領導者。此時，有技術實力有理想的人士應該以樂觀的眼光看待市場了。
3，思路和目標：
一個優質的機械產品的生產，譬如減速機，需要鑄件、鋼材、熱處理、配套件、機加工、裝配、銷售、服務等各個環節達到高水準，對于一家企業，投資大且周期長，管理難度大，如果是一批專業企業以股份制方式協作開發生產這個產品，分別承擔各個環節的作業，則對于各個企業來說，技術升級改造投資不大，不僅從專業水準上超出了同行，而且在本專業之外擁有了一種自己的產品。產品的裝配和銷售由共同單獨設立的股份制公司進行，產品屬于此股份制企業所有，所有成員間生產上內部結算，結算價格均按市場價格。這樣就形成了一個由小企業群體構成的小環境，追求優質、進步的小企業可以互相協作、獲得支持和資源，從而共同發展，實現企業和產品的升級。
組建這樣一個我稱之為“機械部落”的企業群體，所需要的條件：1，市場需求廣泛的精密機械產品；2，在各個生產環節篩選優質廠家，要求理念相同，誠信可靠，管理先進，追求技術進步,；3，各個企業達成長期協作協議,；4，有一個有效的監督者、仲裁者，保證參與企業的誠信與合作的協調。
隨之需要解決以下問題：1，如何尋找和召集這些志同道合的企業？2，如何進行企業、個人成員的篩選和評價？3，以什么樣的組織形式，建立什么樣的規則，以及如何制定和通過大家的認可。4，如何進行合作行為的規范和監督？5，利益分配機制。
4，一個方案設計概述：
第一步，中國機械社區，作為一個在機械行業的公信力和影響力的成員，適合作為項目的發起者。由社區集合一批有較高專業素養、先進經營理念的業內人士，組成運作團隊，對產品、項目與企業進行篩選。
產品和項目必須有長遠生命力，而企業則必須是同行業中的佼佼者，其經營者必須極具進取心和先進的理念。這方面，建議借鑒李開復的“創新工場”經驗和思路，同時根據機械行業與中國機械社區自身的條件和特點，進行自己的創新和設計。
第二步，篩選完成，還是由社區團隊發起項目運作，以產品為核心，尋求愿意加入產品開發項目的公司，最終以符合條件的公司與個人組成產品項目開發團體，建立合作制度和公司制度，組建合作群體與股份公司。
合作制度不可能具備象法律那樣強制的約束力，可以通過協約與利益，形成充滿彈性的吸引力和約束力。畢竟，每個違反約定者傷害的是整個群體，負面影響瞬間通過社區可以傳遍整個行業，令其不得不忌憚。
第三步，股份公司與合作群體進入具體運作。合作群體中的各個專業化公司把精力集中于本專業，如鑄造公司專注于提高鑄造質量與鑄件材質，熱處理公司專注于熱處理工藝與質量，機加工公司專注于金切水平的提高，等等，股份公司進行產品開發設計、零件驗收、裝配檢驗、宣傳銷售。每個成員公司必須按照共同協議和方案進行技術改造升級，達到產品的要求。
這樣做的好處是顯而易見的，成員公司不僅擁有自己不可能生產出來的產品的收益，而且由于工藝水平的提高，可以獲得其他利潤更高的訂單，獲得更高的行業地位。
股份公司必須成為一個創新研發型企業，理念與制度緊跟世界先進潮流，管理以人為本，堅持人員的高素質高品質，成為所有成員企業的榜樣，只有這樣，這個企業群才有可能保持足夠的凝聚力，合作才能長久可靠。
如此，每個成員企業都成為產品生產流程中的環節，從對群體的貢獻中獲益，并獲得更高的行業地位。一個企業可以從中得以升級的小環境就構建起來了，致力于中國機械企業的進步的理想可以從中得到實現。
5，這種愿景的實現，必須是以理念和規則這些無形的基礎為前提。監督、協商、溝通，只有通過公開、公正、公平的交流平臺，才能得以實現。所以，這樣一個企業群體，我稱之為“機械部落”，應該由中國機械社區、行業者群、研發團隊、股份公司、企業群等成分共同組成，建立一種符合文明潮流的產業文化，形成新的行業風氣，在這個環境中，企業與個人可以擺脫那些污濁落后的文化，得到更新與提升，獲得強大的生命力，從而為中國機械行業帶來新風，實現自己的夢想與理想。當然這需要志同道合的有志之士開闊思路，突破舊理念，克服恐懼，拿出勇氣，以實際行動和努力去實現。
愿志同道合的有志之士走到一起，共創輝煌！
作者: zhuxiaohua 時間: 2012-8-7 18:39
第一次做沙發，好好認真學習了，樓主辛苦了！
作者: 草9852002 時間: 2012-8-7 18:54
樓主辛苦了
作者: 老鷹 時間: 2012-8-7 18:59
剛吃完飯，散步后細讀！
作者: 興國 時間: 2012-8-7 20:47
80后，90后，已經慢慢開始覺悟了，，，畢竟 比前人有文化呀。
作者: 思考。。。杜 時間: 2012-8-7 20:48
讀了兩遍，值得思考，謝謝大俠。
作者: 老鷹 時間: 2012-8-7 21:40
有相同理念的社友，有意向著參與方向走的社友，可以來發表意見和建議，大家討論深入，自然就會向前邁進。大事，干起來不容易，但也會讓所有參與者有一種使命感和成就感。
作者: everfree 時間: 2012-8-7 22:13
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作者: haroldgrant 時間: 2012-8-7 22:17
這個很不錯，可以一試。不過參與者應該不會全依賴于組織內交易吧，如果組織內的交易無法最終對外銷售，這個就行不同。其實這個就是會計上內部交易問題。所以，組織要贏得市場，成本、品質、交貨期等等都要綜合考慮。
作者: 老鷹 時間: 2012-8-7 23:02
如果做好了這個事情，這個優化組合的企業集群，會成為一個有信譽的組織，會在社區內和行業內廣泛傳播，會在行業內成為一塊品牌。在開拓市場上會有很大便利。
作者: 雪孩驍戈 時間: 2012-8-7 23:42
想法，提議都很好，但是合作的對象很難找啊，人品比志同道合還重要，這相互之間的信任是個大問題哦
作者: woshiwuyaqi 時間: 2012-8-7 23:53
先占個好位子，認真來學習！！
作者: everfree 時間: 2012-8-7 23:56
創新工場的思路值得借鑒
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業界人士說，與美國的情況相對應的是，在中國，天使投資作為一個產業鏈還沒有形成。
創新工場的誕生恰恰填補了這個空白。相比傳統意義上的風險投資，創新工場更加“親力親為”。創新工場將從招聘工程師、創業者開始，打造多個精英團隊，在李開復博士的帶領下，開創出最有市場價值和商業潛力的項目，分團隊對不同項目進行研發和市場運營，直至項目成熟，剝離母體成為獨立子公司，甚至最后上市或被收購。創新工場掌門人李開復博士表示，希望通過創新工場這一新模式，幫助在中國建立‘財’+‘才’的全新風險投資模式”。
在風險投資界20多年、被稱為“亞裔創投教父”的劉宇環（Peter Liu）說：“開復領軍的創新工場將在中國把天使投資的模式帶到高度規模化、產業化的新境界。我一直認為風險投資公司應該扮演教練、導師的角色，擺脫單純財務投資人的角色，成為一個更積極的技術推進者；因為風險投資的意義絕不僅僅在于追逐新的投資個案，引進先進國家的技術和資金，讓本地化的工業能夠升級和茁壯成長。”
目前在中國市場上的風險投資，更多只是扮演財務投資人的角色，并不太多參與投資項目運營。創新工場的特點是，在幫助創業人和投資人創造財富的同時，也為整個行業發現、聚集、培養一大批技術、管理人才。所謂‘工場’，就是說它有高效克隆的能力，能規模化、產業化地將最佳創意最有效地市場化。
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不同之處，是機械部落由志同道合者組成一個團隊，作為部落中所有合作、創業項目的發起者和組織者，像一個“公社”，而非“公司”。不一定是完全創新，注重于升級和創新并重，把小企業和人才聯合起來，打造新的企業形式和新的勞資關系。“機械部落”的運作方式比“創新工場”更豐富更深刻，更重引領商業理念、文化精神的提高與探索。
作者: everfree 時間: 2012-8-8 00:14
2266998說，突圍，實際是個心態的突圍，自己覺得是‘爺’，要爺那個樣子才行，否則，突不了圍，{:soso_e130:}
他提出的是合伙基金的思路：
6，既然想玩，大家出一個基金，比如合伙基金，每人出200萬，出事了，擔責任，就可以了，沒有懲罰手段，對國人無異于笑談，看國內的工程就知道了，誰都不負責，
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這應該是作為項目實施中的責任風險擔保部分。
作者: dhf654 時間: 2012-8-8 08:19
思路和想法非常好，但是如果真正實現還有很長的路要走，會出現各種各樣的問題，這需要意志堅定者。但我相信無論是企業還是技術，只要我們踏踏實實的一步一步走下去，就肯定能成功
作者: haroldgrant 時間: 2012-8-8 08:36
everfree 發表于 2012-8-8 00:14 
2266998：突圍，實際是個心態的突圍，自己覺得是‘爺’，要爺那個樣子才行，否則，突不了圍，{:sos ...
這是一個門檻，社區里的BOSS也不是很多。要實施這樣的想法，還得實地去向boss們說明。我覺得參與者這個概念一直模糊不清。按照李開復的作法，是把人才，項目，風險投資結合；而這個機械部落，即通過小企業入股成立一個新的企業，來引領產品從三低走向三高。但是，單憑這種資本的組合，沒有新鮮內容的加入，也許只是個機械性的組合而已，更何況各成員存在利益的不一致。所以，新鮮內容的關鍵也許是能不能組織這樣的一群人，有著深玩一個東西或多個東西的想法和能力，然后在資本的支持下，制造高品質、有成本競爭力或差異化的產品。
作者: sijiruchun 時間: 2012-8-8 11:34
弱弱的問一句：想在國內設計制造出高精度的機床，樓主有什么樣的打算，什么樣的具體辦法來解決實現？(包括鑄件、鋼材、熱處理、配套件、機加工、裝配、銷售、服務... ...)
比喻說,鑄造件國內的廠家技術不過關怎么辦,是先進口還是怎樣?鋼材質量達不到要求,如何解決?
熱處理也有問題怎么辦?是否又回到了引進設備和技術的老路,是否需要學習國外的先進工藝(最先進的別人還不會教),
有時候自己研發比來引進來的更慢
其實國內也有部分企業很想做好自己的產品,確實受到技術的限制,到國外人家不賣給你,自己一下子也研發不出來,怎么辦,生存才是硬道理.即使把國內的部分優秀企業有效的組合起來,短時間內也出不了很大成績的,一定要找到耐得住寂寞,在技術方面鉆得很深的企業才可一試.
作者: ERPIONEER 時間: 2012-8-8 11:41
998帖子提到過“貴族”，現在打仗要“突圍”了，該是'貴族'出場的時候了,貴族無論出錢，出物，還是身先士卒，都能鼓舞士氣！
作者: 代華強 時間: 2012-8-8 12:13
吃飯后， 回來拜讀！
作者: zhuxiaohua 時間: 2012-8-8 12:38
本帖最后由 zhuxiaohua 于 2012-8-8 12:41 編輯
全部學習了各位的意見，我來說幾句：
1.要想要人品好，能力強 能出得起200萬，甚至要有犧牲精神，我不敢說這樣人很多，對于我來說，人品（我不害人），能力（混口飯吃，手上錢不多，沒有200萬），犧牲精神（有一點，不過不敢搏命，出點力氣，拿出3年的積蓄勇氣還是有的）
2.對于樓主的很多觀點我還是很贊同，就算我第一點所話的，這樣的人很少，少就能能說明什么，少就能說明不去做，等待死亡。不！絕不！
3.怎么去做，我覺得應該象大海一樣有包容之心，有錢的出錢，有力氣出力氣，有技術的出技術，只要你不反對，應該去團結他們，不能搞一刀切，團結一起可以團結的力量為該思想付出行動。那么有錢的出銀子，出力的留下汗水，出腦袋的留下智慧，怎樣來管理該組織和今后的利益分配等問題，我們應該制定一個規則制度，該規則制度要隨著事物不斷向前不斷完善，不斷改進，既然沒有前人的成功經驗可以參考，我們只有摸著石頭過河了。
4.帶頭作用，在很多武俠小說中，很多故事從一個帶頭大哥作為一個線索展開故事，呵呵，我所說的帶頭大哥可不是壞人啊，他應該象星星之火一樣，有了星星之火，有了出錢的，出力的，出智慧的，那么這個火可能就是沖天大火。
5.思想方針交給星星之火的人去討論，發揚明主，制定路線，做好宣傳，細節的東西交給工程師去做，機械領域要細分才能創造出精湛的技術，加工也一樣，細分工種，一個在鈑金車間做了10年工人，你能說他做不了鈑金工程師設計的產品嗎?
寫點有點亂，希望大家積極指正。
午休了！讓海葵來得更加猛烈一些！
作者: 代華強 時間: 2012-8-8 17:13
讓子彈飛， 要得是公平。滿城盡是黃金甲， 說的是骨肉相殘。 當下我更是想起了魯迅先生。為何中學課本， 要讓我們的魯迅先生退出呢？
登月飛天易，蛟龍入海易， 唯獨中國的房改、醫改、食品安全難！當官磚家的”反正我相信“的流氓作風， 唯金是圖， 能不讓人寒心嗎？
現在踏實做實業的企業家是越發少了， 也越來不容易了！外企在淘金、 國人在內訌......
希望總是有的，我們應該有怎樣的希望？！
作者: hucznanks 時間: 2012-8-8 20:29
學習了。。。
作者: 風隨意 時間: 2012-8-8 21:25
又是大道理~~偶等小輩就來打打醬油了~
作者: haroldgrant 時間: 2012-8-9 13:13
本帖最后由 haroldgrant 于 2012-8-9 13:16 編輯
我覺得，也不一定非得通過資本的紐帶連接在一起。在所謂的機械部落里，似乎很難存在同質競爭者，而是聚集彼此能協同合作的企業。就算如此，利益不可避免仍然是沖突的，因為，參與者利益并非全部來自于合作者內部。對外的利益必然影響對內的合作與協同。
因此，也許可以建立一種松散的聯盟和合作，不僅在同質競爭者之間，也可在不同質競爭者之間。松散意味著靈活與更大自由度，聯盟與合作意味著在提升質量上有著共同的意向。這兩方面如何實現，首先，憑社區聲望聚集起有意向的企業；其次，確定企業面臨的各種技術問題，對這種問題匯總和分類；接著，聚集一群能解決技術問題的工程師團隊，對服務提出報價并擬定服務合同；再由工程師團隊和各企業簽署合同；最后，得出解決方案并協助各企業完成。
作者: everfree 時間: 2012-8-10 13:54
haroldgrant 發表于 2012-8-9 13:13
我覺得，也不一定非得通過資本的紐帶連接在一起。在所謂的機械部落里，似乎很難存在同質競爭者，而是聚 ...
這是一個門檻，社區里的BOSS也不是很多。要實施這樣的想法，還得實地去向boss們說明。我覺得參與者這個概念一直模糊不清。按照李開復的作法，是把人才，項目，風險投資結合；而這個機械部落，即通過小企業入股成立一個新的企業，來引領產品從三低走向三高。但是，單憑這種資本的組合，沒有新鮮內容的加入，也許只是個機械性的組合而已，更何況各成員存在利益的不一致。所以，新鮮內容的關鍵也許是能不能組織這樣的一群人，有著深玩一個東西或多個東西的想法和能力，然后在資本的支持下，制造高品質、有成本競爭力或差異化的產品。
我覺得，也不一定非得通過資本的紐帶連接在一起。在所謂的機械部落里，似乎很難存在同質競爭者，而是聚集彼此能協同合作的企業。就算如此，利益不可避免仍然是沖突的，因為，參與者利益并非全部來自于合作者內部。對外的利益必然影響對內的合作與協同。
因此，也許可以建立一種松散的聯盟和合作，不僅在同質競爭者之間，也可在不同質競爭者之間。松散意味著靈活與更大自由度，聯盟與合作意味著在提升質量上有著共同的意向。這兩方面如何實現，首先，憑社區聲望聚集起有意向的企業；其次，確定企業面臨的各種技術問題，對這種問題匯總和分類；接著，聚集一群能解決技術問題的工程師團隊，對服務提出報價并擬定服務合同；再由工程師團隊和各企業簽署合同；最后，得出解決方案并協助各企業完成。
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首先向各位致意，這兩天事務較雜，未及時回復，請多原諒。大家的討論越來越深入實際，不靜下心思索，貿然作答，是無禮，亦容易摻雜謬誤，對研討不利，浪費大家的精力和時間。
haroldgrant大俠的思路深入而清晰，發人深思，我把他在本貼的發言集中在一起，是為了可以觀其全局，而非偷懶，在此說明一下。{:soso_e100:}
這個方案（實際還只是個構想）中，股份公司是一個元素，并非整個構想的全部目的。總的目標是發揮網絡社區的影響力與公信力優勢，對民營企業、創業者、熱愛技術進步的業內人士，設計一個可操作的合作方式，以在最大程度上避開“三低”環境的影響，實現技術、理念的提升。
社區中的資源，首先是人，主要工程師、技師、學生、管理人員、銷售人員、教師、研究人員、經營人員，基本各方面人才都有。其次是小型和微型企業，有比較正規的，有作坊式的，有做產品的，有做非標的，技術、設備能力水平差別較大。
整個構思中，理念的一致是最基本的前提，我認為真正的凝聚力在于價值觀和理想的相通，然后才是利益的紐帶。2266998大俠所說犧牲，就是以出于理念為主，僅出于利益的話，沒人會主動犧牲。但是，我絕不是鼓勵犧牲，而是考慮如何建立一個保障那些為了理念冒風險的人士的利益的環境和規則，使他們的努力成果從中能得到保護和回報。
“新鮮內容的關鍵也許是能不能組織這樣的一群人，有著深玩一個東西或多個東西的想法和能力，然后在資本的支持下，制造高品質、有成本競爭力或差異化的產品。”，這一點，haroldgrant大俠道出了大家的共識。理念、規則的問題解決了，目標的實現就依靠這個，下一步的工作應是：集合團隊，征集創意、方案，分析評估合作資源，設計合作方式。
按照李開復的作法，是把人才，項目，風險投資結合；而這個機械部落，是把人才，企業，項目，風險投資結合。按照李開復的作法，創新工場是一個公司，而機械部落是一個公社聯盟，所有的人與企業，是憑借規則和理念聯合在一起。這方面我想我與haroldgrant大俠一致。
作者: everfree 時間: 2012-8-10 14:32
sijiruchun 發表于 2012-8-8 11:34
弱弱的問一句：想在國內設計制造出高精度的機床，樓主有什么樣的打算，什么樣的具體辦法來解決實現？(包括鑄 ...
弱弱的問一句：想在國內設計制造出高精度的機床，樓主有什么樣的打算，什么樣的具體辦法來解決實現？(包括鑄件、鋼材、熱處理、配套件、機加工、裝配、銷售、服務... ...)
比喻說,鑄造件國內的廠家技術不過關怎么辦,是先進口還是怎樣?鋼材質量達不到要求,如何解決?
熱處理也有問題怎么辦?是否又回到了引進設備和技術的老路,是否需要學習國外的先進工藝(最先進的別人還不會教),
有時候自己研發比來引進來的更慢
===========================機床不是我的本行，這方面在下真不懂。不過，據我所知社區中這方面的高手不少。在下只能泛泛的說下看法：鑄造件和熱處理問題，只要嚴格按照國標和規范工藝生產，就可以生產出高質量的產品。洋人的裝備、工藝未必就比國內高端，只是人家更用心更認真，三低與三高，歸根到底是態度造成的。
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其實國內也有部分企業很想做好自己的產品,確實受到技術的限制,到國外人家不賣給你,自己一下子也研發不出來,怎么辦,生存才是硬道理.即使把國內的部分優秀企業有效的組合起來,短時間內也出不了很大成績的,一定要找到耐得住寂寞,在技術方面鉆得很深的企業才可一試.
===========================如果不想付出心血，不可能做好產品。外國人的技術是怎么來的，是買來的嗎？瑞士人的機床技術鐘表技術是找誰買的嗎？瑞典人的冶金技術航空技術是找誰買的嗎？不是，他們壓根找不到賣家，都是踏踏實實鉆研出來的。買不到實在不是個借口，況且，民用技術還想買什么？機床？工具？。。。哪種買不到？同一種裝備、條件，落到不同人手里，效果大不相同。信念、觀念和努力決定命運。
作者: everfree 時間: 2012-8-10 14:52
zhuxiaohua 發表于 2012-8-8 12:38
全部學習了各位的意見，我來說幾句：
1.要想要人品好，能力強 能出得起200萬，甚至要有犧牲精神，我不敢說 ...
謝謝！
你的品格和理念令我十分贊佩和敬仰！
我相信社區中還有很多像您一樣的志同道合者，目前中國缺乏的正是眼光遠大、品格優秀的真正開拓者，只要我們聯合起來，團結奮斗，是能為中國的機械行業開創出一片新天地的。
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