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標題: 銷售，其實就是做技術的 [打印本頁]
作者: xiaoyetongxu    時間: 2012-8-1 21:47
標題: 銷售，其實就是做技術的
本帖最后由 xiaoyetongxu 于 2012-8-1 21:53 編輯 3 ]$ l& ^+ o4 ~9 @) R! O

) n8 E! |& K0 \若是在現實中，俺是絕對不會說如題的話語，因為沒這個資歷啊，但是網上沒事，反正俺又不怕你去俺家放火，就毫無顧忌了。
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俺現在貼著俺娘的給的鼻貼，黑油油的很涼爽，鼻頭弄得很干凈，毛孔也不會變大，皮膚也沒有不適感，化妝品行業是高技術行業，如果你不信，去問問海飛絲的研發費用是多少，怕嚇著你。
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扯遠了，
! G4 |; \, ^  |2 ]9 _& l銷售，說穿了，就是一個信息整理能力，以及你對自己的產品和產品應用的環境，以及眾多行業的了解程度，就是這么簡單，
: r, w8 p  v/ z! {7 y俺當初干活之前，信息整理，花了俺大量的精力，僅僅汽車主機廠還有配件行業，就有118頁的資料，這還是很不齊的，! z/ R5 E$ k+ |5 p: q, A9 F) z; A
這家公司是做什么的，所在的行業位置，產品的生產工藝流程周期，生產工藝相關的設備，利潤好不好，相關負責人，采購流程，決策權在誰手里，不可替代性的關鍵點是什么，俺覺得俺寫得有點點清楚了，
5 K  d7 T) T3 W2 _( B+ V就憑這個資料，有好幾家配件行業的公司，叫俺去做BD經理開拓oem市場，無責任年薪20w，俺突然發現，俺也有點點值錢了。4 T: N+ y9 n* ~* W  E: k
有些業務員說生意難做的時候，俺就問他配件行業大三頭：德爾福、博世、卡斯馬你了解多少，他就支支吾吾的，哈哈  M: Q' W" G- `, W
一個利潤豐富的行業應用，對于一個菜鳥，大約需要2到3年的經驗積累，當然也不排除踩銀子一樣被你遇到了，哈哈，遇到了，你可要抓緊賺錢了，千萬不能慢悠悠的等。5 h8 r* E- N& F) H9 Q! G
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之前在東風采埃孚減振器附近溜達的時候，遇到一個哥們，順路胡扯一通，比較談得來，一起在地溝油餐館吃飯，他聊到了自己的苦悶，生意不好做，俺說你去xx公司溜達下，俺給你個人的電話號碼，告訴他們是做什么的，哪一個生產步奏上可以用你的機器，然后你可以跑江浙一帶的蓄電池行業，有賺頭的，* Q( ~; \* d( E* e- T& U/ g
俺吹吹牛：他在三個月內，在一家公司一次賣了5臺機器進去了。
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4 F# v* g% v3 o% F現在年頭不好，俺也想發財啊，掉到銀子坑里去了，就跟俺爹打賭2.6w人民幣：, x0 a& `- c2 \  n2 G% V1 T3 h* O
氣動元件，如果亞德客是低等，smc是中等，festo是高等，
/ O; b6 ^' h# S7 K" \) H1 A$ Q在天朝未來5年內，smc銷售額速度絕對不如亞德客和festo，為什么俺這么肯定呢，俺又不是氣缸行業混的，
) D. X5 _$ h( p& t) w. L其實道理很簡單，你看看李寧走中庸之路的結局就知道為什么了。- Q: i8 `  l% o1 A* e' P! x4 f

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作者: hifi8785    時間: 2012-8-2 11:38
路過
作者: WWLL13    時間: 2012-8-3 13:34
我勒個去,不跟大神掰扯幾下真對不住,) \! ]* t6 F' r, v% a' V3 b8 B
好神氣的豬頭,哪個廟里的
作者: everfree    時間: 2012-8-3 15:31
這家公司是做什么的，所在的行業位置，產品的生產工藝流程周期，生產工藝相關的設備，利潤好不好，相關負責人，采購流程，決策權在誰手里，不可替代性的關鍵點是什么，
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==========把這些內容摸清了，稱得上是情報專家了。
作者: 窗外有片海    時間: 2012-8-3 15:59
{:soso_e179:}真希望能到大單位鍛煉一下，檔次不一樣。那這118的情報如何收集的呢，沒有幾年的踩點基礎出不來吧。
作者: 餓死鷺    時間: 2012-8-4 08:51
不做低端就做高端。。。
作者: 情比毒更濃    時間: 2012-8-11 12:09
技術性銷售！
作者: dgt1016    時間: 2012-8-11 21:41
樓主是做機床行業嗎？
作者: 1175014404    時間: 2012-8-20 14:26
牛淫啊！
作者: dachao322    時間: 2012-8-24 11:43
樓豬實在是豬仙啊
作者: VAV導軌技術專員    時間: 2012-8-24 16:22
{:soso_e179:}
作者: VAV導軌技術專員    時間: 2012-8-24 16:22
高銀，樓豬這樣的人才，做什么都很好吧
作者: 開開心心每一天    時間: 2012-8-25 10:45
極品啊你
作者: ∫A∨E∩    時間: 2012-8-28 12:04
技術性銷售，做成了就是老油條了
作者: 伊人洢水    時間: 2012-8-28 14:31
{:soso_e127:}好做嗎？
作者: wz5335321    時間: 2012-8-29 16:32
牛淫！！
作者: 北漂學機械    時間: 2012-8-29 17:06
做個有心人啊
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作者: skybirdd    時間: 2012-8-30 16:56
呵呵，如果你有大把銀子，這些信息不難搞。
作者: awnufx    時間: 2012-11-8 14:10
確實NB。。。
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, E$ I6 e; ]3 B) u8 U電影里這些資料好像一弄就有了。。3 ?' P0 W" r* [8 ]' t3 z- z6 M* t" f

# p& U0 V/ d7 b/ E7 G& g! p現實里這些資料好像怎么弄都沒有。。。一片混亂。。
作者: LBJohnson    時間: 2012-11-9 15:40
看到先生的帖子，跑去車間溜達了一圈，真看到不少SMC氣動附件。- F8 n9 H5 M: y+ Q
看來我干活兒這公司是做中端貨色的。哈哈
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作者: 水清淺314    時間: 2012-11-10 20:46
樓主是哪邊弄到的相關信息呢，剛涉及資源開發，有需求的時候都不知道從何下手
作者: 找方向    時間: 2012-12-16 22:45
{:soso__1002038146687898556_2:}
作者: 炫通機械    時間: 2012-12-19 09:46
銷售，最主要要了解自己要賣的產品，這就是專業吧；接著就是說話能力了。。。



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