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機械社區

標題: 如何考察供應商？最近一外國朋友委托我 [打印本頁]

作者: sylere 時間: 2012-7-31 08:50
標題: 如何考察供應商？最近一外國朋友委托我
本帖最后由 sylere 于 2012-7-31 10:30 編輯

最近一外國朋友想購買塑料回收設備（和環境有關的），委托我考察一下國內的兩家機械廠，這兩家他在網上都有聯系過。
想請教下各位，如何分辨廠家的優劣？
外國朋友警戒心還是很強的，要我一定要看到工廠，就怕是皮包公司。

作者: xlhrb 時間: 2012-7-31 09:54
規模，經營情況、財務情況下手了解

作者: sylere 時間: 2012-7-31 10:07

xlhrb 發表于 2012-7-31 09:54 1 S: |. I9 J4 n: A; X
規模，經營情況、財務情況下手了解

向這種運到國外的東西，需要什么許可么

作者: 三皮1680 時間: 2012-7-31 10:37
我們一般從以下幾方面考核：
1.公司規模。
2.人員配備。
3.設備資源。
4.質量管控及儀器。
5.主要客戶。
6.作業環境。
7.經營理念。

作者: xlhrb 時間: 2012-7-31 10:41

三皮1680 發表于 2012-7-31 10:37 - O/ M8 Z/ T9 { K% q- M/ s# I/ B1 o/ G
我們一般從以下幾方面考核：
- D% }9 e q# q1.公司規模。+ c* ^! X: j) F1 j
2.人員配備。

應該是比較全面的了

作者: 非常 時間: 2012-7-31 16:30
簡單點，看看有沒有相關的證書，ISO9000，ISO14000。雖然可能證書的含金量不太高。

作者: LONGLIAO 時間: 2012-7-31 20:53
很好！很好！采購人員的須知

作者: xiaodao1898 時間: 2012-8-1 00:19
雖然四樓說的很全面，但是還是難免被一些皮包公司忽悠過去。我就深受其害啊！

作者: sylere 時間: 2012-8-1 08:28

xiaodao1898 發表于 2012-8-1 00:19
6 K' s% S$ X# }: k" R雖然四樓說的很全面，但是還是難免被一些皮包公司忽悠過去。我就深受其害啊！

是啊，我打了電話先問了一家公司的情況，他們那里是銷售部門在市區，工廠在鄉下。

作者: stockred 時間: 2012-8-1 14:31
你聯系說要買設備，過去拜訪參觀下就知道了。你的設備如果要出口就問他有么有符合相關環保認證的證書就行了

作者: sylere 時間: 2012-8-6 16:54
和大家講下我星期6去考察的情況
         星期六 8點半出發，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司。他們公司規模不大，十個人左右，接待我的是一直和我聯系的業務員，還有他們的一個經理，先帶我到車間看了下，車間有1000平。里面2臺剪板機、切割機，另外放了幾個電焊機，還一臺沖床，車間到也干凈，但是沒有一個人在工作。（可能中午休息時間）
      他們經理帶我走了一圈，介紹了下設備，介紹完了后，他說隔壁是他們另外的加工車間，我提出去看下，他不讓，借口是工藝機密，他們這行業是不可能帶人去看所有的加工工藝的，我就說了，我只是看下你們的生產情況，并不是學習你們加工工藝。但他無論如何也不肯帶我去，有點生氣和他講你只帶我看了你們公司那幾臺設備其他什么看不到，是不可能和你們合作，后來他們老板就進來了，說我誤會了他們意思，先帶我去吃了飯，下午在他們接待室休息了會，一直到1點鐘，他們找了幾個工人切了幾塊板子并焊接了一下，讓我看下。任然沒帶我去隔壁車間。期間我還詢問他們主要是外貿還是內銷，他們說是外貿，我就問下他們有沒有成功銷往國外產品的案例。他們經理又說不能透露客戶機密。尼瑪的！！！！
      PS：在看他們那個車間的時候，我看他們車間掛了幾個牌子，整理、整頓、清潔.....我說你們還搞6S呢，他們經理明顯不懂我問什么意思。。。
我朋友要采購的設備是一套可樂瓶、礦泉水瓶回收的清洗線，包括送料線、破碎機、清洗機、烘干機。
但是我看到的是他們只有送料線的生產能力，其他應該都是委外之類的。還看到了破碎機的扇葉、和一個圓筒式容器應該是清洗機。    下午走之前我聽到隔壁生產的聲音，判斷規模較大。隔壁車間和他們車間中間一堵墻隔開。我判斷是2家不同的廠家租用一個廠房。
   這次考察個人挺失望的，本來你規模就小，怕你質量不過關，你居然還玩忽悠。我不是小看規模小的廠，而是運到國外的設備，沒誠信，售后服務怎么搞。

作者: dgt1016 時間: 2012-8-8 21:54

sylere 發表于 2012-8-6 16:54 ( ^" S, z# ]: W0 Y( `
和大家講下我星期6去考察的情況1 f) D$ A- ?) B W7 D
星期六 8點半出發，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司 ...

你的判斷應該沒問題，這種小公司多半是靠忽悠，自己沒有生產能力，拿到訂單后就外包，跟皮包公司沒什么區別。

作者: hwnwinter 時間: 2012-9-20 13:33
客戶考察是很重要的環節，學習崔永元實話實說的精神，不夸大，不要讓客戶的心理預期遠大于實際的情況，這樣訂單是拿不來的

作者: 化石desmond 時間: 2012-9-22 23:04

sylere 發表于 2012-8-6 16:54 ( D) a' k. c- ]- X* u
和大家講下我星期6去考察的情況
0 y8 K* v! W5 [, Q 星期六 8點半出發，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司 ...

說實話，你談到的那套生產線，對國內的企業來說有點困難，至少在蘇州是這樣，建議找找臺灣的或歐洲在大陸建的廠，畢竟相對來說成熟一些。

作者: 一捆大白菜 時間: 2012-10-1 22:39
是要買機械，還是需要提供機加工服務，這兩種考察方式就不同。如果是機械，主要看設計資質，偏向無形資產。如果是機加工，要偏向有形資產。業績是必要的參考項

作者: 該死的飄柔 時間: 2012-11-8 21:54
哈哈哈哈哈哈后哈哈哈哈哈哈哈哈哈

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