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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械公司最大的對手是自己嗎？ [打印本頁]

作者: 人生路上 時(shí)間: 2012-7-30 20:57
標(biāo)題: 機(jī)械公司最大的對手是自己嗎？
在一個(gè)電視節(jié)目中，有位大神說，機(jī)械公司最大的對手是自己！以德國機(jī)械公司為例，他們所造的機(jī)械非常耐用，一般不會壞，使用年限有二、三十年。也就是當(dāng)賣了一臺機(jī)械給這個(gè)客戶后，可能二、三十年后這個(gè)客戶才有有新的訂單。所以有可能，在一輪的銷售高潮后，迎來的可能是一段長時(shí)間的低谷！！所以說，一個(gè)好的機(jī)械公司最大的對手可能是自己！！

以最近的事例來看：三一高價(jià)并購德國大象，人家德國公司，就是遇到了這樣瓶頸。賣出去的機(jī)械基本不會壞，但是在有限的客戶的情況下，銷量可能會越來越少，最后營利也不會很多。所以人家趁中國在四萬億刺激下，機(jī)械售量井噴式爆漲的時(shí)候，梁穩(wěn)根也是得勢坐上了中國首富的寶座，德國佬就在這時(shí)候趁機(jī)高價(jià)把大象甩給三一。現(xiàn)在四萬億過去了，三一的銷量一落千丈，接下來可能也是有一段時(shí)間的冬天！

本人也是認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)有道理，不知道各位大蝦們是如何看的？

作者: 行走于消逝中 時(shí)間: 2012-7-30 21:20
不光光是公司，哪個(gè)最大的對手不是自己啊

作者: yaowang2049 時(shí)間: 2012-7-30 21:25
這個(gè)，這個(gè)，理論上是有些道理！

但在實(shí)際中如果用戶知道供應(yīng)商因?yàn)檫@個(gè)原因而降低產(chǎn)品質(zhì)量會被罵死吧！

作者: 淡定123 時(shí)間: 2012-7-30 21:36
佩服德國佬，不光技術(shù)牛，這也能想到。。。牛！

作者: 召喚師170 時(shí)間: 2012-7-30 21:59
那這個(gè)應(yīng)該說是對應(yīng)整個(gè)行業(yè)而言吧，但是對于個(gè)體而言，客戶同等條件下還是要選擇質(zhì)量好的

作者: poppygrow 時(shí)間: 2012-7-30 22:18
嗯我們的東西每年買配件也能賺不少不過質(zhì)量好了價(jià)格就上去了啊同樣的機(jī)器老外的2000w 我們就300w 差距就出來了啊在賣配件也賣不了2700w吧

作者: 水手815 時(shí)間: 2012-7-30 22:30
外國人真憨，中國人真精

作者: 于誠366 時(shí)間: 2012-7-30 23:18
德國的制造業(yè)技術(shù)，很是棒棒的

作者: 人生路上 時(shí)間: 2012-7-30 23:47

行走于消逝中發(fā)表于 2012-7-30 21:20
不光光是公司，哪個(gè)最大的對手不是自己啊

這個(gè)只是機(jī)械行來不一樣，機(jī)械行業(yè)壟斷了，還有個(gè)對手是你的機(jī)械。但比如快速消費(fèi)食品行業(yè)，那就不是自己了，那是對手，這個(gè)行業(yè)你壟斷了，那就沒有對手了。你出什么食品，沒有對比，我們也只能買，而且你的產(chǎn)品很快就消耗掉了！！

作者: 人生路上 時(shí)間: 2012-7-30 23:49

yaowang2049 發(fā)表于 2012-7-30 21:25
這個(gè)，這個(gè)，理論上是有些道理！

但在實(shí)際中如果用戶知道供應(yīng)商因?yàn)檫@個(gè)原因而降低產(chǎn)品質(zhì)量會被罵死吧！ ...

這個(gè)在中國可能會，但德國佬不會，所以人家干不下去了，不就找個(gè)機(jī)會高價(jià)甩給三一咯！

作者: 人生路上 時(shí)間: 2012-7-30 23:51

poppygrow 發(fā)表于 2012-7-30 22:18
嗯我們的東西每年買配件也能賺不少不過質(zhì)量好了價(jià)格就上去了啊同樣的機(jī)器老外的2000w 我們就300w 差 ...

德國佬，最大的成品，是人工成品。。。

作者: dhf654 時(shí)間: 2012-7-31 08:25
機(jī)械使用還是要維修的吧，還得更新?lián)Q代的吧，還有質(zhì)量好的肯定要比質(zhì)量差的賣的貴吧。每個(gè)機(jī)械廠肯定有興衰，但是我覺得是事物發(fā)展的必然規(guī)律，就像人的生老病死。把原因歸在質(zhì)量好太牽強(qiáng)了吧

作者: everfree 時(shí)間: 2012-7-31 08:28
20年前，就聽過這種“理論”。

作者: 張益達(dá) 時(shí)間: 2012-7-31 08:35
把話說反了，你想想這話說的有道理么？

作者: 9002461 時(shí)間: 2012-7-31 08:57
德國機(jī)床牛逼哦沒話說啊!

作者: 人生豪邁-jx 時(shí)間: 2012-7-31 09:22
支持，最大的對手是自己，不論是否壟斷，但是壟斷后，因產(chǎn)品質(zhì)量好而無法擴(kuò)大銷量，這個(gè)還是新鮮的

作者: 巴貝蘭機(jī)械 時(shí)間: 2012-7-31 09:42
好的機(jī)械設(shè)備公司具備研發(fā)能力的，設(shè)備也是在不斷升級提高的，看二十年前的技術(shù)和今天的比，差距非常明顯。蘋果和IBM從來不怕客戶買了個(gè)產(chǎn)品就再也不買了，因?yàn)殡S著技術(shù)進(jìn)步有些更新是必須的。機(jī)械制造型企業(yè)就好像現(xiàn)在美國的武器供應(yīng)商，他從來不怕他的客戶不買他的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┧麑κ仲徺I，他就必須買。
個(gè)人認(rèn)為行情大約還能好2-3年吧，然后才是冬天，嚴(yán)冬啊！不知道要死多少呢。

作者: 人生路上 時(shí)間: 2012-7-31 20:00

巴貝蘭機(jī)械發(fā)表于 2012-7-31 09:42
好的機(jī)械設(shè)備公司具備研發(fā)能力的，設(shè)備也是在不斷升級提高的，看二十年前的技術(shù)和今天的比，差距非常明顯。 ...

蘋果和IBM的大部份客戶是個(gè)人，而一般機(jī)械的客戶是企業(yè)單位，這個(gè)不能一起比較。再說美國武器供應(yīng)商，現(xiàn)在是和平年代，對他們而言也是冬天，為了解決這方面的問題，美國到處發(fā)動戰(zhàn)爭，像伊拉克、阿富汗戰(zhàn)爭，也有不少美國供應(yīng)商的支持，只要有戰(zhàn)爭，他們才有春天！！

作者: 巴貝蘭機(jī)械 時(shí)間: 2012-8-1 11:22

人生路上發(fā)表于 2012-7-31 20:00
蘋果和IBM的大部份客戶是個(gè)人，而一般機(jī)械的客戶是企業(yè)單位，這個(gè)不能一起比較。再說美國武器供應(yīng)商 ...

武器供應(yīng)商不在于國內(nèi)自己打仗，可以關(guān)注一下非洲地區(qū)的情況就會有所了解了。
記得大約是98年吧，當(dāng)時(shí)中國某個(gè)鋼企要上一條當(dāng)時(shí)最新的短流程熱軋生產(chǎn)線，國企老總要求出國考察，外方的回答是，世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線都是在中國，引人深思。后來某次去日本鋼廠考察，技術(shù)比我們落后15年，但是整條線4個(gè)人操作，是我們的幾十分之一。
只說現(xiàn)象，不做評論。

作者: dolala999 時(shí)間: 2012-8-1 12:33
戰(zhàn)勝自己最重要。。。

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