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標題: 機械公司最大的對手是自己嗎？ [打印本頁]

作者: 人生路上 時間: 2012-7-30 20:57
標題: 機械公司最大的對手是自己嗎？
在一個電視節目中，有位大神說，機械公司最大的對手是自己！以德國機械公司為例，他們所造的機械非常耐用，一般不會壞，使用年限有二、三十年。也就是當賣了一臺機械給這個客戶后，可能二、三十年后這個客戶才有有新的訂單。所以有可能，在一輪的銷售高潮后，迎來的可能是一段長時間的低谷！！所以說，一個好的機械公司最大的對手可能是自己！！

以最近的事例來看：三一高價并購德國大象，人家德國公司，就是遇到了這樣瓶頸。賣出去的機械基本不會壞，但是在有限的客戶的情況下，銷量可能會越來越少，最后營利也不會很多。所以人家趁中國在四萬億刺激下，機械售量井噴式爆漲的時候，梁穩根也是得勢坐上了中國首富的寶座，德國佬就在這時候趁機高價把大象甩給三一。現在四萬億過去了，三一的銷量一落千丈，接下來可能也是有一段時間的冬天！

本人也是認為這個觀點有道理，不知道各位大蝦們是如何看的？

作者: 行走于消逝中 時間: 2012-7-30 21:20
不光光是公司，哪個最大的對手不是自己啊

作者: yaowang2049 時間: 2012-7-30 21:25
這個，這個，理論上是有些道理！

但在實際中如果用戶知道供應商因為這個原因而降低產品質量會被罵死吧！

作者: 淡定123 時間: 2012-7-30 21:36
佩服德國佬，不光技術牛，這也能想到。。。牛！

作者: 召喚師170 時間: 2012-7-30 21:59
那這個應該說是對應整個行業而言吧，但是對于個體而言，客戶同等條件下還是要選擇質量好的

作者: poppygrow 時間: 2012-7-30 22:18
嗯我們的東西每年買配件也能賺不少不過質量好了價格就上去了啊同樣的機器老外的2000w 我們就300w 差距就出來了啊在賣配件也賣不了2700w吧

作者: 水手815 時間: 2012-7-30 22:30
外國人真憨，中國人真精

作者: 于誠366 時間: 2012-7-30 23:18
德國的制造業技術，很是棒棒的

作者: 人生路上 時間: 2012-7-30 23:47

行走于消逝中發表于 2012-7-30 21:20
不光光是公司，哪個最大的對手不是自己啊

這個只是機械行來不一樣，機械行業壟斷了，還有個對手是你的機械。但比如快速消費食品行業，那就不是自己了，那是對手，這個行業你壟斷了，那就沒有對手了。你出什么食品，沒有對比，我們也只能買，而且你的產品很快就消耗掉了！！

作者: 人生路上 時間: 2012-7-30 23:49

yaowang2049 發表于 2012-7-30 21:25
這個，這個，理論上是有些道理！

但在實際中如果用戶知道供應商因為這個原因而降低產品質量會被罵死吧！ ...

這個在中國可能會，但德國佬不會，所以人家干不下去了，不就找個機會高價甩給三一咯！

作者: 人生路上 時間: 2012-7-30 23:51

poppygrow 發表于 2012-7-30 22:18
嗯我們的東西每年買配件也能賺不少不過質量好了價格就上去了啊同樣的機器老外的2000w 我們就300w 差 ...

德國佬，最大的成品，是人工成品。。。

作者: dhf654 時間: 2012-7-31 08:25
機械使用還是要維修的吧，還得更新換代的吧，還有質量好的肯定要比質量差的賣的貴吧。每個機械廠肯定有興衰，但是我覺得是事物發展的必然規律，就像人的生老病死。把原因歸在質量好太牽強了吧

作者: everfree 時間: 2012-7-31 08:28
20年前，就聽過這種“理論”。

作者: 張益達 時間: 2012-7-31 08:35
把話說反了，你想想這話說的有道理么？

作者: 9002461 時間: 2012-7-31 08:57
德國機床牛逼哦沒話說啊!

作者: 人生豪邁-jx 時間: 2012-7-31 09:22
支持，最大的對手是自己，不論是否壟斷，但是壟斷后，因產品質量好而無法擴大銷量，這個還是新鮮的

作者: 巴貝蘭機械 時間: 2012-7-31 09:42
好的機械設備公司具備研發能力的，設備也是在不斷升級提高的，看二十年前的技術和今天的比，差距非常明顯。蘋果和IBM從來不怕客戶買了個產品就再也不買了，因為隨著技術進步有些更新是必須的。機械制造型企業就好像現在美國的武器供應商，他從來不怕他的客戶不買他的產品，因為一旦他對手購買，他就必須買。
個人認為行情大約還能好2-3年吧，然后才是冬天，嚴冬啊！不知道要死多少呢。

作者: 人生路上 時間: 2012-7-31 20:00

巴貝蘭機械發表于 2012-7-31 09:42
好的機械設備公司具備研發能力的，設備也是在不斷升級提高的，看二十年前的技術和今天的比，差距非常明顯。 ...

蘋果和IBM的大部份客戶是個人，而一般機械的客戶是企業單位，這個不能一起比較。再說美國武器供應商，現在是和平年代，對他們而言也是冬天，為了解決這方面的問題，美國到處發動戰爭，像伊拉克、阿富汗戰爭，也有不少美國供應商的支持，只要有戰爭，他們才有春天！！

作者: 巴貝蘭機械 時間: 2012-8-1 11:22

人生路上發表于 2012-7-31 20:00
蘋果和IBM的大部份客戶是個人，而一般機械的客戶是企業單位，這個不能一起比較。再說美國武器供應商 ...

武器供應商不在于國內自己打仗，可以關注一下非洲地區的情況就會有所了解了。
記得大約是98年吧，當時中國某個鋼企要上一條當時最新的短流程熱軋生產線，國企老總要求出國考察，外方的回答是，世界上最先進的生產線都是在中國，引人深思。后來某次去日本鋼廠考察，技術比我們落后15年，但是整條線4個人操作，是我們的幾十分之一。
只說現象，不做評論。

作者: dolala999 時間: 2012-8-1 12:33
戰勝自己最重要。。。

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