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標題: 這次銷售還能成功嗎？請教 [打印本頁]
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-26 19:09
標題: 這次銷售還能成功嗎？請教
最近某大型國企要采購一批設備，我家人在里面是一個小領導，不過不是主管采購的，是管技術的。給我看這消息，可能他也沒有經驗吧。九月份正式采購，五月份就定計劃了，我讓他給我找采購的問問，他知道今天才問，認為具體數量定下來才能夠確定供應商。
: W) t+ ?4 ~% c1 S- @現在那邊采購給的消息就是，領導已經把關這件事了，想變很難，不過我們可以去談談，看以后有沒有其他計劃，我知道他們還有一次采購計劃，但是不知道是什么時候呢。我這邊也很急，因為企業都要看效益的。我沒有任何銷售經驗，做的是技術，他們招標要在八月底，請問還有戲嗎？
3 X9 L' y+ ]. H1 A0 Z) g/ u請有經驗的人士給看一下，多謝了。
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作者: 周benbendage    時間: 2012-7-26 22:28
有戲！戲不大，你動手遲了。; d: ~2 f& P7 J8 G5 j
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我的經驗，類似的招標，參與投標的供應商一般要提前與招標方的技術人員有比較深入的技術交流，如果條件允許，可以多次，這樣招標時勝算會比較大。(與技術無關的因素，不在我們討論之列，呵呵）
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如果我參與投標，會力爭把其余幾家變為陪標，呵呵。
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 09:03
周benbendage 發表于 2012-7-26 22:28 7 i  s0 W) a; |) M, R/ u, T
有戲！戲不大，你動手遲了。& |7 K! y' |4 b/ I6 \6 F6 s7 `

/ Q! Z1 W: B6 B我的經驗，類似的招標，參與投標的供應商一般要提前與招標方的技術人員有比 ...

6 F' w. i7 h7 b( H; [謝謝，下次會注意了
作者: hf097834    時間: 2012-7-27 09:20
動手遲了不要緊,因為你說的是國有企業,因此人的因素是第一位的,你如果能搞定人方面的問題,其他一切問題將不是問題.當然了,我估計其他的單位在這國企里面的水很深,不是你表面看到的這樣.那么就要比誰的水更深.
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 09:53
hf097834 發表于 2012-7-27 09:20 7 y0 b1 A$ M  t* X- L9 O/ }% p3 c0 K
動手遲了不要緊,因為你說的是國有企業,因此人的因素是第一位的,你如果能搞定人方面的問題,其他一切問題將不 ...
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水應該不淺，將近3000萬的設備
作者: 忙碌的星星    時間: 2012-7-27 10:32
“領導已經把關這件事了，想變很難，不過我們可以去談談，看以后有沒有其他計劃”你不明白嗎？RMB呀，有機會就爭取吧。機會總會有的。
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 13:14
忙碌的星星 發表于 2012-7-27 10:32 # ]0 B6 J# }4 s7 y- D( c  ?, v) |7 z- z
“領導已經把關這件事了，想變很難，不過我們可以去談談，看以后有沒有其他計劃”你不明白嗎？RMB呀，有機會 ...

' V" q$ ]3 y  q6 E剛才我們這邊領導說了，過去應該就是陪標的了，沒戲了，不讓跟進了！
作者: 忙碌的星星    時間: 2012-7-27 13:19
有一種關系叫來日方長，即使這樣不如給他個面子就去陪標，有可能別人下次就是你的陪標了！
作者: 上海狐飛    時間: 2012-7-27 13:38
這次不去陪標，下次陪的機會也沒有
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 13:51
phophy 發表于 2012-7-27 13:38
- y) {5 Z- ?+ y" ]  E) p5 w+ j這次不去陪標，下次陪的機會也沒有

" M' M/ ?& [* @! ?; ?7 ]% i關鍵我不是做銷售的，不是我想去陪就能去賠的，我也明白這個道理啊
作者: 零澈    時間: 2012-7-27 15:13
做銷售，也不是什么技術活，重要的是心態和交際能力，有機會就上~
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 15:17
零澈 發表于 2012-7-27 15:13
$ [4 m6 J8 P, D1 ~2 O2 [/ _! x做銷售，也不是什么技術活，重要的是心態和交際能力，有機會就上~

& a6 P5 n, p) H; q5 Q我是做技術的，工作忙的根本就走不開，所以只能看著機會溜走。
作者: 上海狐飛    時間: 2012-7-27 15:58
你不是銷售，那就不要操心啦，專心做好自己的工作。
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 16:03
phophy 發表于 2012-7-27 15:58 ' H  ]6 |, D# O# h7 W
你不是銷售，那就不要操心啦，專心做好自己的工作。

0 X. R& j8 H/ f  ^; a# C賺錢買房{:soso_e113:}
作者: whwjfrank    時間: 2012-7-27 17:09
phophy 發表于 2012-7-27 13:38
4 W0 a7 @5 O, S0 M: G這次不去陪標，下次陪的機會也沒有
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支持。即使是陪標，也可以了解一下具體的招標過程，尤其是項目解釋時，可以了解客戶對于項目價格，技術，質量等方面的側重點。因為不同的客戶側重點不太一樣。為將來的中標做準備。另外，和客戶方相關人員認識熟悉一下也是不錯的。總之，現在是為將來做準備的。
作者: hifi8785    時間: 2012-7-31 10:17
如果人的關系打不好，以后也是陪的了，呵呵
作者: hrs    時間: 2012-8-1 15:05
phophy 發表于 2012-7-27 15:58 7 N. _+ [- x% A5 Y8 W: m
你不是銷售，那就不要操心啦，專心做好自己的工作。

: [* T/ j% g2 {) }8 X* t8 z, ?4 Z話也不能這么說，搞技術的能拉到大單也很不錯的，以后會很好混的



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