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標(biāo)題: 能工巧匠被忽悠走上創(chuàng)業(yè)路，饑不擇食路在何方？ [打印本頁]

作者: jd226 時(shí)間: 2012-7-16 15:20
標(biāo)題: 能工巧匠被忽悠走上創(chuàng)業(yè)路，饑不擇食路在何方？
一個(gè)朋友在廣東打工十幾年，進(jìn)過二十幾個(gè)廠，有陶瓷機(jī)械、液壓機(jī)械、窯爐設(shè)備、包裝機(jī)械等行業(yè)，主要從事裝配工作，有時(shí)也為設(shè)備做一些改進(jìn)和簡單的設(shè)計(jì)。最熟的應(yīng)該是包裝設(shè)備。早有要自己干的想法。

一次出差到客戶廠里維修一套灌裝設(shè)備，因客戶對這套設(shè)備很不滿意，他去做了一些改進(jìn)，效果還可以，客戶覺得他的技術(shù)很好，說如果你開廠我以后的設(shè)備都給你做，這套設(shè)備也給你改進(jìn)。據(jù)朋友說他們還成了很好的朋友。

幾個(gè)月前這位朋友回家鄉(xiāng)江西開了個(gè)小廠，打算做包裝機(jī)械。暫時(shí)業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)都自己做。買好設(shè)備后弄好場地后聯(lián)系先前的那位客戶，希望能開個(gè)張，那位老板卻說現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)困難，不能添加設(shè)備或改造原來的生產(chǎn)線，這樣朋友對這有十足信心的等一單泡湯了。朋友先前沒有跑過業(yè)務(wù)，第一單沒有做成，在簡單聯(lián)系了幾家企業(yè)也沒有結(jié)果后，因本地家具產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，家具廠多，朋友又想做木工機(jī)械，液壓機(jī)械等。于是做了訂做、維修木工機(jī)械的名片到處發(fā)，又在做一臺灌裝機(jī)樣機(jī)，整天忙個(gè)不停，廠房掛著包裝機(jī)械的招牌，想法是接到什么單做什么單，但幾個(gè)月下來沒有接到一單！只是偶爾有人拿些零件來加工，連防盜網(wǎng)，樓梯扶手這些也做，還是入不敷出。最近在和一個(gè)小作坊談做一臺液壓壓花機(jī)，不知能不能成。他說要是再過幾月接不到單就難頂了。

在交往中，我覺得這位朋友比較自信（覺得自己什么都懂），對某些結(jié)構(gòu)的運(yùn)用比較靈活，動手能力較強(qiáng)，但理論知識還比較欠缺，設(shè)計(jì)的東西數(shù)據(jù)基本靠經(jīng)驗(yàn)。

大家暢所欲言，談?wù)勥@位朋友該怎么操作比較好，這么做成功的幾率有幾成？

來自：中國機(jī)械社區(qū) Android客戶端

作者: kicker 時(shí)間: 2012-7-16 18:11
商務(wù)是先鋒，建議找個(gè)愿意跳槽，手里有客戶的銷售合作。

作者: schr 時(shí)間: 2012-7-16 20:38
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他差不多，剛開始也是做包裝機(jī)械，后來發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)和沿海的差距太大，客戶還不太接受這方面的機(jī)械，我就做其它的非標(biāo)設(shè)備，總算是挺過來了。

作者: schr 時(shí)間: 2012-7-16 21:14

schr 發(fā)表于 2012-7-16 20:38
) N! I8 n9 X' h+ @我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他差不多，剛開始也是做包裝機(jī)械，后來發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)和沿海的差距太大，客戶還不太接受這方面的機(jī) ...

好的

作者: schr 時(shí)間: 2012-7-16 21:44
我原來在廣東打工10多年，也換了不少的工作單位，又干設(shè)計(jì)又干技術(shù)，一般是指一個(gè)單位從員工干到管理人員。然后跳槽。反復(fù)多次，技術(shù)倒是學(xué)到不少，就是沒有掙到什么錢，去年懷著一腔熱血回家創(chuàng)業(yè)，做的是包裝機(jī)項(xiàng)目，機(jī)器生產(chǎn)出來了，然后去找市場。

我個(gè)人認(rèn)為。現(xiàn)在的客戶要看到設(shè)備的生產(chǎn)效果。然后才會考慮會不會買設(shè)備，尤其是對于剛創(chuàng)業(yè)的，沒有名氣，人家根本不相信你。

客戶來了，看來還是滿意，但是內(nèi)地和沿海的差距實(shí)在是太大了。沿海的企業(yè)一般是考慮用自動化設(shè)備，內(nèi)地就是人多，工資低。很多企業(yè)有意向要買，但是業(yè)務(wù)也不好，人家也不可能買一臺機(jī)器放在那里看吧。我覺得包裝機(jī)這塊走不下去了，就轉(zhuǎn)變思路，開發(fā)內(nèi)地有需求的非標(biāo)自動化設(shè)備。雖然辛苦，慢慢的還是做出來了，也贏得了一些市場，目前打算在開發(fā)性能更好的設(shè)備，創(chuàng)業(yè)之路漫漫，有苦有樂。

作者: 大禹123 時(shí)間: 2012-7-16 22:26
被忽悠了

作者: 周benbendage 時(shí)間: 2012-7-16 22:38
被自己忽悠了，呵呵，不過要是早些認(rèn)識清楚，好好想想自己要做什么、自己能做什么，什么時(shí)候清醒過來也不算晚，清醒就有救，否則無解了！

作者: 人生路上 時(shí)間: 2012-7-16 22:46
光有技術(shù)，還不夠！！

作者: yancnc 時(shí)間: 2012-7-16 22:53
覺得要是做銷售在創(chuàng)業(yè)比較好

作者: jd226 時(shí)間: 2012-7-16 22:57
這個(gè)標(biāo)題好啊，謝謝老鷹。我也覺得他現(xiàn)在是饑不擇食。他以前所在的包裝機(jī)械廠的客戶也大多數(shù)都是內(nèi)地的，就他家鄉(xiāng)江西也有幾個(gè)。我認(rèn)為什么都想做，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，雖說范圍很廣，潛在客戶很多，但精力分散，再一個(gè)客戶會覺得你很不專業(yè)，難以相信，反而難以成單，如果他把精力全部放在一個(gè)方向上，未必到現(xiàn)在沒有接到一單。

作者: 活的自在 時(shí)間: 2012-7-17 10:36
高人啊

作者: 1055131479 時(shí)間: 2012-7-17 10:40
我也覺得大部分人創(chuàng)業(yè)都這樣

作者: 2001013201 時(shí)間: 2012-7-17 11:48
沒有銷售資源和背景開廠很難的。

作者: 廖三 時(shí)間: 2012-7-17 12:43
要清楚市場定位，沒有需求，就沒有市場！

作者: 絲毫之間 時(shí)間: 2012-7-17 13:30
短路啊

作者: 立水一方 時(shí)間: 2012-7-17 14:19
沒有業(yè)務(wù)做啥也白搭啊，訂單是一個(gè)公司生存下的命脈。

作者: tanghb712226 時(shí)間: 2012-7-17 17:07
萬事開頭難，堅(jiān)持到底就是勝利。

作者: 玉惠 時(shí)間: 2012-7-17 17:13
同感，在一個(gè)行業(yè)久了，就能做精，做細(xì)，就能做出優(yōu)良的設(shè)備，在客戶那兒就有更多的話語權(quán)和說服力，創(chuàng)業(yè)，個(gè)人認(rèn)為還是在某一行業(yè)比較好！！！

作者: schr 時(shí)間: 2012-7-17 19:47
打算創(chuàng)業(yè)之前，要到市場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，弄清產(chǎn)品的定位，客戶的需求，然后開發(fā)設(shè)計(jì)，這樣風(fēng)險(xiǎn)要小一些。

作者: 209lc 時(shí)間: 2012-7-17 19:55
頂

作者: chenchunfan119 時(shí)間: 2012-7-17 20:08
本人，才出社會的小屁孩一個(gè)，來來長長見識
我等晚輩，需要好好學(xué)習(xí)

作者: 青山bqbq 時(shí)間: 2012-7-18 12:50
正確的做法是：
1. 初始階段，不見兔子不撒鷹。訂單到手，才投入。不要買設(shè)備，自己能做設(shè)計(jì)，可讓別人加工，少賺一點(diǎn)。當(dāng)然注意技術(shù)保密。
2. 不要在沒有人了解你的地方去做。在沿海打工時(shí)間長，多少有些了解你技術(shù)能力的人，他們對你有信心，才有可能打開局面，否則從零開始很麻煩。
創(chuàng)業(yè)沒有這么簡單的，要有多方面的能力。

作者: 青山bqbq 時(shí)間: 2012-7-18 12:54
他的當(dāng)務(wù)之急，是要繼續(xù)跑業(yè)務(wù)。聯(lián)系他過往的老熟人。目前大環(huán)境不怎么好，他實(shí)在是選了一個(gè)很不好的時(shí)機(jī)。

作者: 蟑螂_2012 時(shí)間: 2012-7-18 13:35
你只說說了他是能工巧匠，老板不是光有技術(shù)就行的，都被社會害了啊！

作者: cbs114 時(shí)間: 2012-7-18 15:13
和我一樣走進(jìn)了死胡同。只能改變方向，盯著一個(gè)具體的從小做起

作者: 小馬過河 時(shí)間: 2012-7-18 17:09
這就是很多想自己做老板或所謂做自己“產(chǎn)品”的夢想家們的反面教材。

作者: halouqw 時(shí)間: 2012-7-20 21:37
剛出生的牛犢不怕虎。本還抱著夢想與幻想的我。看到這帖子，一下被拉回現(xiàn)實(shí)。不知道做自己喜歡做的工作，做好工作，還能不能使生活過得好點(diǎn)？一片茫然。··看不清前面的樓梯，期盼著明燈一步一步向上吧？

作者: 非常 時(shí)間: 2012-7-21 13:16
就在咱們壇子里看到過，說的就是“跑業(yè)務(wù)的比純做技術(shù)的強(qiáng)”。

作者: 木劍客 時(shí)間: 2012-7-21 14:06
有些高手以為買幾臺機(jī)械下來就算創(chuàng)業(yè)了

作者: 狂之傷 時(shí)間: 2012-7-22 09:47
期待高手。。。

作者: hongxing516 時(shí)間: 2012-7-22 09:50
有很多類似你這樣的朋友
都以為你什么都能干就能創(chuàng)業(yè)了
而根本不知道創(chuàng)業(yè)最主要的訂單
要了訂單沒技術(shù)可以招人找人
但你有了技術(shù)再找訂單就比較難了

作者: zh212554 時(shí)間: 2012-7-22 11:15
在這方面，我覺得創(chuàng)業(yè)之前一定要有明確定位，還有做好各種打算

作者: dgjunliBruce 時(shí)間: 2012-7-22 11:20
這世界就是這樣

作者: sanna520 時(shí)間: 2012-7-22 19:27
什么都懂的結(jié)果往往都是什么都不精，“我認(rèn)為什么都想做，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，雖說范圍很廣，潛在客戶很多，但精力分散，再一個(gè)客戶會覺得你很不專業(yè)，難以相信，反而難以成單，如果他把精力全部放在一個(gè)方向上，未必到現(xiàn)在沒有接到一單。”

作者: 頭發(fā)甩甩 時(shí)間: 2012-7-22 21:40
技術(shù)只是生存的手段，
有活干有飯吃是生活的前提。

作者: 東莞非標(biāo)牛 時(shí)間: 2012-7-23 11:48
創(chuàng)業(yè)如果你有技術(shù)，沒錢，與人合伙你很容易被人甩，一旦有錢賺了，你將成為多余的眼中釘
創(chuàng)業(yè)如果你技術(shù)很好，然后也不差錢，創(chuàng)業(yè)其實(shí)很簡單，也不用擔(dān)心被人甩
如果你業(yè)務(wù)好，你不需要投資，光炒炒單就能掙錢，也不操心，如果合伙投資，也有被甩的可能，但這沒關(guān)系
如果你沒技術(shù)，沒業(yè)務(wù)，有錢，那也不行，很容易被人晾在半空中，上下兩難

作者: huzhixing 時(shí)間: 2012-7-23 11:59
一個(gè)搞了5年非標(biāo)設(shè)計(jì)的來聆聽！

作者: ayangrui 時(shí)間: 2012-7-23 12:02
好

作者: vooha 時(shí)間: 2012-7-23 13:01
理論和知識欠缺不是缺點(diǎn)，做老板不能非要自己什么都會。你都會還讓下邊人做什么。人才，找人才，老板最重要的是培養(yǎng)和管理人才。

作者: lucam 時(shí)間: 2012-7-23 13:56
我覺得挺好的，不然，哪有機(jī)會啊，支持，壓力大也是自己的

作者: whwjfrank 時(shí)間: 2012-7-23 14:41
今年市場行情整體不好，堅(jiān)持一下，只要能夠在某一方面設(shè)備上下功夫，相信還是可以有出路的。鼓勵(lì)一下樓主

作者: qdtruck 時(shí)間: 2012-7-23 15:27
鼓勵(lì)一下！虧損不多的話，就繼續(xù)堅(jiān)持。多找朋友、多跑市場，動用關(guān)系，求人！有人相助的可能性還是很大的。祝你好運(yùn)！

作者: schr 時(shí)間: 2012-7-24 12:40
貴在堅(jiān)持，萬事開頭難，只有接了第一單生意，慢慢的會好起來的，祝創(chuàng)業(yè)成功

作者: jointer800 時(shí)間: 2012-7-24 16:30
有技術(shù)是走向創(chuàng)業(yè)的很重要的一個(gè)先決條件，但光有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)朋友要從心底重視市場銷售人員和市場開拓者。

作者: CN_ZJ 時(shí)間: 2012-7-25 10:58
出來做首先就得自己有資源，不然起步太難了

作者: ruidezhizao 時(shí)間: 2012-7-25 11:00
路漫漫，慢慢來，，，，，，，，，

作者: charles006 時(shí)間: 2012-7-26 16:04
算不上饑不擇食吧
只是中國的國情有點(diǎn)特別！！！

作者: xianzi8301 時(shí)間: 2012-7-26 20:39
我認(rèn)識一個(gè)老板是做油漆涂料類機(jī)器代理的，后來覺得賺的不夠，就自己干了個(gè)公司，與別人合作，可是他心術(shù)不正，最后把這個(gè)合作的企業(yè)干黃了，他自己吹噓有客源，可是他賣設(shè)備的時(shí)候和人家說，你先拿去用，不行我背回來，呵呵，這樣的客源，要多少有多少啊，結(jié)果和他合作的企業(yè)吃了大虧。合作一年多，使用資金幾十萬，他負(fù)責(zé)采購，買的零部件工具都是山寨貨，吃了不少回扣。

作者: sudajixie 時(shí)間: 2012-7-27 15:54
不善于做銷售的創(chuàng)業(yè)可想而知

作者: abc4532657 時(shí)間: 2012-7-31 21:53
多看看大家的貼，前事之鑒啊···

作者: ukeye 時(shí)間: 2013-2-21 23:08
標(biāo)題: 如果
研發(fā)+銷售才是王道，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的，如果沒有理論接觸，沒有學(xué)歷，只是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，只是作加工的，就是一個(gè)熟練工人而已，難有所作為。

作者: tao810311 時(shí)間: 2013-2-23 10:00
說的好，頂一下，領(lǐng)教了，，，，

作者: 周-daniel 時(shí)間: 2013-2-26 15:32
創(chuàng)業(yè)難，我也在迷茫中。實(shí)在是厭倦了打工的生活，覺得自己沒有膽量去拼搏一下，但創(chuàng)業(yè)又不知有什么好項(xiàng)目，郁悶中。

作者: das13 時(shí)間: 2013-2-26 17:06
覺得做幾年銷售，有了人脈，再創(chuàng)業(yè)比較好

作者: 野人王 時(shí)間: 2016-8-7 18:03

schr 發(fā)表于 2012-7-16 21:44) i. B, `: }; U6 Q' e& Q9 ]
我原來在廣東打工10多年，也換了不少的工作單位，又干設(shè)計(jì)又干技術(shù)，一般是指一個(gè)單位從員工干到管理人員。 ...

跳槽幾次，學(xué)到的技術(shù)也不少，贊同這個(gè)觀點(diǎn)，多走多看多接觸才能進(jìn)步

作者: 我就是我212 時(shí)間: 2016-8-15 13:29
怎么都一開始是做包裝設(shè)備呢

作者: “傻子”很快樂 時(shí)間: 2016-8-29 18:35
原先上班時(shí)老是覺得做老板好，其實(shí)只有真正創(chuàng)業(yè)過的人才知道老板不容易。失敗不要緊，這樣讓自己從新認(rèn)識自己。大家不經(jīng)歷過一些事情，曾經(jīng)的認(rèn)為以為永遠(yuǎn)不知道自己錯(cuò)在哪里。感謝失敗認(rèn)識了自己。

作者: 702736 時(shí)間: 2016-9-21 17:28
想創(chuàng)業(yè)的關(guān)注下分段式樓道電梯，那個(gè)技術(shù)上沒啥難度，市場有前景

作者: 大力金鋼 時(shí)間: 2016-9-22 19:00
兵馬未動，糧草先行；創(chuàng)業(yè)再急，有單再說

作者: kelvinwolf 時(shí)間: 2016-9-29 09:59
這個(gè)創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)難。就是你做好了，沒有客戶也是沒用。商務(wù)、技術(shù)方面比較，估計(jì)商務(wù)重要。技術(shù)可以請人。垃圾能賣出去才是真理。呵呵

作者: XXBO 時(shí)間: 2016-10-5 23:43
不知現(xiàn)在這位能工巧匠搞得咋樣了？解決不了訂單很難成功的。

作者: CONGZI 時(shí)間: 2016-10-10 11:07
代加工產(chǎn)品幾年，連零件什么用途都不知道，更不用說整體結(jié)構(gòu)，遺憾啊！

作者: 蔡皓618 時(shí)間: 2016-10-26 22:16
我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的同事掛在嘴里的一句話：關(guān)鍵還是要有單，有單才有機(jī)會。

作者: 機(jī)械門徒 時(shí)間: 2016-11-13 20:09
覺得樓主主要還是把精力放在市場這一塊，根據(jù)你的講述你是個(gè)很有想法的人能力很強(qiáng)生產(chǎn)方面不用有太大壓力。找人跑市場吧。廣撒網(wǎng)。

作者: 我是大海 時(shí)間: 2016-11-14 16:38
我覺得，這樣下去你朋友很難熬

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