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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 工廠的報(bào)價(jià)應(yīng)該怎樣來衡量？經(jīng)常有零活給小作坊做 [打印本頁]

作者: zhouyuchx 時間: 2012-7-5 09:43
標(biāo)題: 工廠的報(bào)價(jià)應(yīng)該怎樣來衡量？經(jīng)常有零活給小作坊做
各位加工界的前輩們：我們經(jīng)常有些零活在一個小加工廠做，其實(shí)就是一個6，7個人的小作坊，他們的報(bào)價(jià)方式也沒有那么正規(guī)，估計(jì)都是一拍腦袋多少多少錢，所有的報(bào)價(jià)都是85,120，340,700之類的，我應(yīng)該怎么來衡量啊，有的東西我感覺是比較貴的，但又該怎么知道到底是不是貴的啊？謝謝！

作者: 玲瓏在線 時間: 2012-7-5 09:59
想要知道貴不貴，需要你懂得市場行情之外還要知道材料價(jià)格，熱處理行情以及機(jī)加工工藝

作者: hccad 時間: 2012-7-5 10:18
他們報(bào)價(jià)是根據(jù)你這個材料價(jià)格和他們需要加工的時間和工藝

作者: hfg73 時間: 2012-7-5 10:28
我的經(jīng)驗(yàn)：算一下材料價(jià)格和加工難度，同時幾家報(bào)價(jià)，貨比三家。

作者: zhouyuchx 時間: 2012-7-5 10:29

玲瓏在線發(fā)表于 2012-7-5 09:59 ( K" w6 B$ @$ h7 ~: ~" n- I1 U% p
想要知道貴不貴，需要你懂得市場行情之外還要知道材料價(jià)格，熱處理行情以及機(jī)加工工藝

這就是頭疼所在，沒在車間干過，知道一些簡單的工藝但屬于沒多少經(jīng)驗(yàn)啊，怎么解決這個問題啊

作者: zhouyuchx 時間: 2012-7-5 10:31
這些活收了2600.00塊

作者: zhouyuchx 時間: 2012-7-5 10:32
除了那個圓棒是不銹鋼，其余都是鋁合金
圓棒長度400mm

作者: although 時間: 2012-7-5 10:34
就做一件？哪要價(jià)高點(diǎn)低點(diǎn)都問題不大。

作者: 怡然自得 時間: 2012-7-5 10:35
多詢價(jià)幾家加工報(bào)價(jià)就知道貴不貴了.......

作者: 玲瓏在線 時間: 2012-7-5 10:39
報(bào)價(jià)，讓對方給出詳細(xì)的價(jià)格組成，比如需涉及材料熱處理金工鉗工表面處理等費(fèi)用組成，而且可以選擇幾家報(bào)價(jià)。另外在選擇加工商時要注意給他擅長的加工

作者: 王高級工程師 時間: 2012-7-5 10:41
多和你們工時定額工程師聊聊

比如普通設(shè)備和特種設(shè)備加工價(jià)格（省區(qū)域差比較大，同省異市也大，同市城鄉(xiāng)相當(dāng)大），一般這個提供圖紙按小時給工價(jià)。

工藝難易程度這個得需要時間去磨練

不管怎么樣，你控制好純利潤點(diǎn)就好了，我一般給別人3%-5%，是很摳門的。小作坊就是這樣。
大單位就不一樣了，利潤控制在8-10%，這個么得辦法，你完成不了的有能力的多的是。

行情不是一般的重要，但也得考慮運(yùn)輸成本，和計(jì)劃部相關(guān)負(fù)責(zé)同事打好交道，價(jià)格給高了，在運(yùn)輸上降點(diǎn)。

作者: xlf63 時間: 2012-7-5 10:42
報(bào)價(jià)和批量，加工難易程度，材料等等多有關(guān)系。也只有貨比三家是個好方法。

作者: 王高級工程師 時間: 2012-7-5 10:45
自己做個excel宏程序，按照老版本的成本公式輸入，更新更新，偏差不是很大，在正負(fù)8%以內(nèi)就行了。

不知道你們單位性質(zhì)，有的這活是交給采購干的，內(nèi)部只是提供個核算依據(jù)，有的單位是直接相關(guān)部門報(bào)價(jià)給市場，會有人接的，后面就是面談和技術(shù)協(xié)議等等程序協(xié)商過程。

作者: hbwalter 時間: 2012-7-5 10:57

zhouyuchx 發(fā)表于 2012-7-5 10:32
* l4 i2 C0 b8 I4 T1 `除了那個圓棒是不銹鋼，其余都是鋁合金! d7 D. T' t3 M( {+ A
圓棒長度400mm

沒有大小和要求，無法評價(jià)

作者: hccad 時間: 2012-7-5 12:52

zhouyuchx 發(fā)表于 2012-7-5 10:31
4 p7 s7 G7 f( f; e6 C! z這些活收了2600.00塊

宰你了，我們這幾百機(jī)搞定了

作者: hccad 時間: 2012-7-5 12:54

zhouyuchx 發(fā)表于 2012-7-5 10:32
. b0 l7 x5 l$ v1 V" q1 z2 q除了那個圓棒是不銹鋼，其余都是鋁合金; b- _4 M* I! Y* F
圓棒長度400mm

哦，我以為是鐵料呢，這就不貴了

作者: 代華強(qiáng) 時間: 2012-7-5 15:03
你也說了，是一些散件活，估計(jì)也不多。廠家就賺你的加工費(fèi)。上面的零件不知你是采用哪類的鋁合金？材料費(fèi)你可以算出來的，加工費(fèi)有市場價(jià)，工時的評估，就需要積累經(jīng)驗(yàn)了，多家詢價(jià)，多像供方學(xué)習(xí)和摸索，就積累出經(jīng)驗(yàn)了。

作者: 漯河老齊 時間: 2012-7-5 18:51
看你的圖雖然不知道尺寸,但是如果是單件的話不算貴,

作者: lansiniu 時間: 2012-7-5 19:01
上面那些，幾百塊。全部都得喝西北風(fēng)。

作者: yefuwang 時間: 2012-7-5 20:26
要是有精度要求的話一點(diǎn)也不貴

作者: 西部情 時間: 2012-7-5 20:37
我覺得這種量不大的零星件加工，單價(jià)高一點(diǎn)是正常現(xiàn)象，除非你們是長期的合作關(guān)系，要不然，這樣的價(jià)格也是正常現(xiàn)象

作者: 一葉孤舟_2012 時間: 2012-7-5 21:37
貨比三家比較好

作者: 王高級工程師 時間: 2012-7-6 02:26
感謝批評，這幾天事多，一批文件要琢磨還有家里事。
晚上安靜精力好，白天睡覺到10點(diǎn)。

小作坊你給個30%看看，你想給單位是不讓的，這價(jià)格也不是個人說了算，評估時幾個人一起協(xié)商的。
小作坊一般只能用量取勝，既然是小作坊了，核心部件是加工不來的（都參考自己公司的供應(yīng)商管理，看是否有部件等級分類），核心部件利潤比常規(guī)件大多了。

算平均5%利潤，作坊公司的工資總額占%比多少，你這怎么不問？為什么說作坊發(fā)展較困難，沒大資金投入，哪來的高功效高品質(zhì)，在小地方小打小鬧，做小老板算是可以的了，200w左右單子，利潤10w左右雖確實(shí)低，但符合地方行情，破壞行情，是要付出代價(jià)的。
材料費(fèi)這東西，市場都是基本透明的，基本不賺利潤，上面弟兄說到點(diǎn)了，加工費(fèi)而已，為什么有的小單位要生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，不就是尋求更大市場，更大利潤嗎？
現(xiàn)在為什么好多大廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)到小地方設(shè)立實(shí)體工廠，最明了的一個就是人力資源成本便宜，工資總額%比要比在大城市開發(fā)區(qū)小的多。而產(chǎn)品利潤呢？這個是不變化的。自己算筆賬吧，記住股東不參與管理，但絕對是幕后各種推手。

作者: jerry7123 時間: 2012-7-6 03:35

王高級工程師發(fā)表于 2012-7-6 02:26
5 N& N# u+ o& m感謝批評，這幾天事多，一批文件要琢磨還有家里事。
- H/ W# j& z, Z6 ]1 k0 H晚上安靜精力好，白天睡覺到10點(diǎn)。

我不知道你接觸過小作坊沒有。我給你舉幾個例子吧
十幾個人的刀具廠，硬質(zhì)合金中心鉆，材料費(fèi)不超過50元，供貨給某大型國企售價(jià)接近300元，你知道一個合金中心鉆的工序嗎，少的可憐。
十幾個人的醫(yī)療器械廠，醫(yī)用螺絲刀，材料3CR13，材料費(fèi)不超過10元，供貨給某500強(qiáng)外企，售價(jià)95元。
幾個人的機(jī)械加工場，三通接頭，材料H62，材料費(fèi)40元，供貨給某外企，售價(jià)180元左右。
你看一下那個小作坊利潤率只有幾個點(diǎn)，3,5個點(diǎn)的小作坊，趕緊關(guān)門算了。

作者: yhtseng曾 時間: 2012-7-6 07:58
材料價(jià)格+機(jī)加工價(jià)格+熱處理價(jià)格+運(yùn)費(fèi)價(jià)格，主要這幾項(xiàng)。

作者: 憤怒的小鳥 時間: 2012-7-6 08:13
我一般預(yù)估價(jià)格的方法是：鋼結(jié)構(gòu)件材料價(jià)格X重量X2，簡單機(jī)加工價(jià)格材料價(jià)格X重量X2.5，復(fù)雜點(diǎn)的就是X3

作者: luxiang821 時間: 2012-7-6 09:06

王高級工程師發(fā)表于 2012-7-5 10:41
* G1 f0 t) b1 ^多和你們工時定額工程師聊聊
# {7 e; n0 j0 j% l
5 c: I" j8 @9 f; B比如普通設(shè)備和特種設(shè)備加工價(jià)格（省區(qū)域差比較大，同省異市也大，同市城鄉(xiāng) ...

我覺得說的比較中肯，國內(nèi)加工行業(yè)就是微利行業(yè)。好多小的加工廠開始都是賠本賺吆喝。
跟大公司做的看著報(bào)價(jià)利潤很大，其實(shí)沒有算上公關(guān)成本。富士康（具體哪里不說了）機(jī)加工外包的報(bào)價(jià)，雖然有三家議價(jià)
我們設(shè)計(jì)都看著貴，外協(xié)老板還跟我們抱怨，說層層盤剝他們剩不了多少，當(dāng)然有夸張成分（無利不起早）。
有一段時間報(bào)價(jià)下來了，我們還覺得奇怪一問才知道，采購換人了，據(jù)說這哥們沒干兩年就買車買房了（在大城市哦）
“懶得不要命”公司比較幸福啊要保證你們的利潤才會下單給你們，看來資本家也有溫情的一面。
可能行業(yè)不同，我們廠老外（歐美、三哥都有）也來看設(shè)備，關(guān)心的是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下報(bào)價(jià)盡量低。
有時候領(lǐng)導(dǎo)說了，為了發(fā)展客戶不要看眼前。目前來看發(fā)展成固定大客戶的也沒幾個。

作者: luxiang821 時間: 2012-7-6 09:22

jerry7123 發(fā)表于 2012-7-6 03:35
6 c4 L, D3 Y/ X3 Y1 p我不知道你接觸過小作坊沒有。我給你舉幾個例子吧! X% h" x; w% l$ s% z8 x; n+ b
十幾個人的刀具廠，硬質(zhì)合金中心鉆，材料費(fèi)不超過50元 ...

我覺得有點(diǎn)以偏概全了，你說的這些和樓主說的這種小作坊不是一類，沒有可比性。
首先行業(yè)不同，你說的是出產(chǎn)品的，樓主說的是外委機(jī)加工的就是賺點(diǎn)加工費(fèi)的。
其次，賣刀具的、醫(yī)療設(shè)備的（暴利行業(yè)）、做三通的看到的都是面上的價(jià)，你以為對家采購人傻錢多嗎，各級公關(guān)費(fèi)用少不了。還說富士康（我待過唯一一個五百強(qiáng)了，很慚愧，老郭也別對我有意見啊）一個100x50x10的不銹鋼板上面打倆眼報(bào)價(jià)兩百多，按說比你說的那些貴多了吧，就那外協(xié)老板還哭窮呢。一個是沒量，一個是逢年過節(jié)各路財(cái)神都要拜倒。當(dāng)然他們這些供應(yīng)商主要利潤點(diǎn)也不在加工，做配套賺頭還要大呢。

作者: 伊凡 時間: 2012-7-6 09:59
COST BREAK DOWN 價(jià)格細(xì)分然后深入了解每個環(huán)節(jié)的費(fèi)用，這個我覺得是經(jīng)驗(yàn)論

作者: seobe2010 時間: 2012-7-6 10:39
說句實(shí)在話，量不多的零件也只能給小工廠做，那是沒有辦法的。至于價(jià)格肯定是要出入的。最好的辦法是找個實(shí)在點(diǎn)的公司，大家合得來，有單就給他做，出問題叫他來馬上就來給你修正，這樣才是最好的。不要耽誤交期，也不要影響產(chǎn)品質(zhì)量。我們公司就這樣。我們在廣東虎門哦，無錫的客戶都有，發(fā)物流。

作者: 玲瓏在線 時間: 2012-7-11 15:07
這個貼比較熱鬧，小廠也好，大廠也罷，你情我愿，做與不做雙方說了算，給與不給零件說了算

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