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標題: 其實創業真的非常簡單，所以請別老再說市場不好了 [打印本頁]

作者: cheng2814 時間: 2012-6-29 20:13
標題: 其實創業真的非常簡單，所以請別老再說市場不好了
本帖最后由 cheng2814 于 2012-6-29 21:19 編輯

其實創業真的非常簡單，所以請別老再說市場不好了，我會分幾方面來分析給大家聽，字可能有點多有點亂，但對想創業或正在創業的朋友絕對非常有用，所以請耐心看完。

先說說市場吧，現在很多人說今年市場不好啊什么什么的，我想問你有什么不好的，市場一直都這樣，現在的才是正常的市場。以前火的時候的市場才是不正常的市場（那屬于撿錢的市場），你有看過哪幾個國家每年的經濟增長速度有我們怎么快的，我們每年8%、10%的增長（就算有水分6%、7%總還是有的），現在每年這么高的經濟增長你還好意思說市場這個不好哪個不好的，那你叫那些（估計90%以上）每年經濟只增長個2%、1%甚至倒退的國家的機械行業同行們的都怎么生存啊，按照你們這個思維，那他們直接倒閉算了。

說到這里，估計大部分人都開始罵我什么都不懂就滿嘴跑火車了，下面我來說說我的創業經歷，等說完了最后我再來分析你們生意不好的原因。

我是07年在一所3流學校畢業的，學的是汽車制造專業（說到這里我就生氣，當時全班16個人就我一個沒拿到畢業證）。剛畢業時在家閑了半年，主要是剛出社會還不太適應，一時不知道干什么好。當時我媽都急了，叫我去工廠打工一個月工資1200。呵呵，我當時想，我這樣注定是老板命的人怎么可能去給別人打小工呢，后來無意間在群里了解到原來開網站也是可以掙錢的，我就向家里要了1900快（我鄉下的父母也不富裕）當我的創業資金，開始了我轟轟烈烈的創業之路。

一開始我是什么也不懂，怎么建設網站，去那里購買網站地址，去那里購買服務器，還有去那里（政府部門）給網站備案，全靠萬能的百度大神幫忙，程序編程這些我也是一竅不通（當然到現在我也還是一竅不通），我到現在還記的當時我是花了500快找了個半吊子程序員幫我弄的，后來又花了60快注冊了個網站域名，又租了個虛擬空間（多少一月忘了），反正全部弄好后最后我只剩幾百了。

我當時弄的是游戲網站，站剛弄好的時候里面的游戲數據（相當于產品）卻都不是我的全部是盜用別的站的，這樣別人只要一設置下防盜功能我網站上的游戲就全部都不能玩了啊，所以我就一邊自己添加游戲（相當于開發自己能加工的產品），一邊到處宣傳網站吸引用戶（相當于靠關系拉客戶），最后就是聯系廣告公司在網站上投放廣告掙錢了，光有流量沒什么用，最后還要用戶點擊廣告我才能掙到錢。（類似與工廠的：你有產品了然后通過關系介紹到客戶了，客戶要到你廠看看環境怎么樣產品怎么樣，好的話才下單不好的話就走人了）

再說說我當時所在的游戲行業的環境，當時4399這個站有百度大神和HAO123支持占了50%左右的市場份額，剩下的50%里還有別的一些大公司和國外風投公司占了我估計有20-30%的份額，就只剩下一點點的市場給我們這些小的個人網站，而這些個人網站多達2W家左右，然后就是廣告公司了，我們一般就2中選擇要不和國外的GOOGLE合作掙美圓要不就是和國內的公司合作掙RMB，但是GOOGLE的話非常苛刻：一個是當月的錢要第2個月月底30號左右才能拿到，另一個就是稍微一點小問題就直接封你廣告帳號你這2月的錢就一分都別想拿到了，而且RMB對美圓匯率也每年都在下降。
和國內的廣告公司合作的話他們錢雖然當月能到，但太黑了至少要扣掉你30-50%的錢。（你說這樣的情況是不是相當于你的產品賣出去后對方拿了貨卻拖著貨款或直接賴你錢啊）

最后我發現這樣的情況是很難發展上去的，所以我想了個辦法就是用錢去生錢（具體方法涉及商業秘密就不說了）我用了4年時間把我的本錢從1900快翻了將近350倍，這4年時間我投資在網站上的錢大概有100多W，自己到手的也有幾十W，而我每天的工作時間只要1個小時左右就可以了。

我總結的經驗就是：你要用錢的力量去壯大你自己，你要讓你的客戶自己主動找你，而不是你去找客戶（具體怎么操作自己想），為什么這樣呢？我現在開始分析。

1：如果你主動找客戶一個效率低，2個你心理上就已經處于劣勢了，而反過來客戶心理處于主動了，他對你的態度是可有可無，這樣他就會不斷的逼你降低價格（建議看些心理學的書）。

2：就是很多廠說招不到好的熟練工，招到了又工資太高，其實我想說的是你完全可以先招個普通工，然后再招個兼職的老師傅，這樣小問題叫普通工解決，麻煩的就等老師傅下班后到你廠里幫你解決，錢你可以用2種方法：一個每月給他1K 2K，2個就是他幫你解決一個問題你就按照這個事情的復雜程度給他幾百或幾千，這樣你高興用低成本招了個高技師，對方也高興在下班后還能只需花一點時間就能掙到不菲的外快。

3：說說工作環境的問題，因為我也馬上要和親戚合作開個機械加工廠，所以這2天我跑了不少小廠，看到的情況卻是。。。唉簡直就是一豬窩，管不得一說到中國的機械行業從業人員，人們的第一印象就是臟，要知道很都零部件都是有精度要求的，想想你自己要是那天去買東西吃，你會不會為了貪小便宜而跑去那些開在丑烘烘的廁所門口的小攤買。

然后說下怎么管理員工：

別的老板與員工關系啊什么的我就不說了，我就說說怎么讓廠留住好員工吧，第一個你要不斷的給他們驚喜，讓他們知道這個廠的老板還是非常好的能帶著他們一起掙錢的，第一你工資一定要準時發，不過有時候要故意拖個1-2天再發，發的時候一定要比平時都發個100、200的告訴員工這個是因為遲發工資所以額外補充給大家的，這樣以后要當你資金真的出現問題發不了工資的時候，員工們也會體諒你不會出現沒工資發就罷工或出走的情況，其實一般我們一個小廠也就幾個或幾十個員工，每人都發個100、200的對你來說也就是少去趟KTV，少去躺大酒店的事呵呵但你給你的手下的感覺卻是你這個老板真大方跟著你這樣的老板以后工廠做大后，他們也一定會有不少好處的，你肯定不會虧待他們的。

然后就是節假日的時候發些禮物給員工，發的時候一定要有技巧，比如很都公司節假日就發給員工一箱蘋果啊什么的，其實在員工看來你這樣是很小氣的才發怎么點東西，你要把這錢分開買不同的東西，比如一箱蘋果70快，那你就用這70快去買一斤香蕉+一斤肉+一斤雞蛋或便宜點的金龍油啊什么的，這樣你的員工一看哇發了怎么多東西啊肯定很高興的，但其實這些東西看起來多花的錢卻真不多呵呵（千萬不要發毛巾這些想知道為什么自己去看心理學的書了解下員工的心理活動）。

別的還有一些但一看寫了怎么都怕大家閑我話多我就不繼續寫了，感謝那些能從頭到尾看完我的文章的朋友，對于那些連這點看完的耐心都沒的朋友我也無話可說了。歡迎大家討論我說的好壞。

最后最后說下：世界或則說中國再或者說你所在的區域市場其實是超級大的，而你要的卻是只需要幾個或幾十個優質客戶就可以了，你要知道你現在還是小廠客戶太多太大的話你的資金是吃不消的，非要硬撐的話到時候萬一某個客戶出了問題，那恭喜你了你的資金鏈出現了斷鏈你就等著死吧。

作者: cheng2814 時間: 2012-6-29 20:33
本帖最后由 cheng2814 于 2012-6-29 20:35 編輯

暈下面最重要的那句呢斑竹怎么把我刪了。。。。寫了一下午連個分都不給我加。。。

作者: hf097834 時間: 2012-6-29 20:50
我無話可說,只能膜拜了.

作者: 121411 時間: 2012-6-29 21:21
好老板不多哦

作者: TT杜蕾斯TT 時間: 2012-6-29 21:26
對于工人這個問題，既然你是好老板肯定就有好工人因為好老板知道一個好工人的相應價值是多少！

作者: 一人一世界 時間: 2012-6-29 21:30
學習。

作者: colinhui812 時間: 2012-6-29 21:41
僅供參考。。

作者: 251429871 時間: 2012-6-29 21:41
人才

作者: duanyz 時間: 2012-6-29 22:11
樓主是it業派來忽悠機械制造業的吧？

作者: 老板` 時間: 2012-6-29 22:14
學習一下呵呵，希望俺以后也能當個老板，

作者: tjtb2011 時間: 2012-6-29 22:39
樓主說的不錯，值得創業青年分析和思考。希望樓主生意紅火，繼續來論壇和大家分享經歷。

作者: kingalen 時間: 2012-6-29 23:01
你做it這么賺錢，還轉行，暈，去投資搞手機啊，現在本錢應該不少了吧

作者: 一斗！ 時間: 2012-6-29 23:12
牛B,1900翻350倍，我仔細來回的核算了下，哥你掙了665000元（如果是人民幣的話）。

作者: 老樹 時間: 2012-6-29 23:24
不錯

作者: t2930 時間: 2012-6-29 23:52
似乎是搞投機搞的第一桶

作者: 機加工小妹 時間: 2012-6-29 23:53
就這么點？哥們，還有許許多多的東東你還沒有說出來

作者: hongxing516 時間: 2012-6-29 23:59
就這樣完了？
來自：中國機械社區 Android客戶端

作者: 不僅僅是左手 時間: 2012-6-30 00:42
本帖最后由不僅僅是左手于 2012-6-30 09:06 編輯

收起。。。。路過。。。。

作者: 不僅僅是左手 時間: 2012-6-30 08:55
本帖最后由不僅僅是左手于 2012-6-30 09:06 編輯

收回。。。。路過

作者: 不僅僅是左手 時間: 2012-6-30 09:10

既然IT 這么好，你怎么不做下去。跳圈跑到機械行業也上個市啊或者代理下暗黑三什么的

作者: 不僅僅是左手 時間: 2012-6-30 09:54

哦。。。了解了

作者: 于小濤 時間: 2012-7-1 02:28
不錯哦，學習一下。希望能有機會合作。

作者: 自覺 時間: 2012-7-1 10:58
有頭腦，有闖勁

作者: qdqb2118 時間: 2012-7-2 15:30
樓主說的有道理

作者: 唯我非凡6688 時間: 2012-7-2 20:35
朋友你做機械，打算怎么做呢，把你想法像分享It經驗一樣的，分享下？

作者: 玩轉江淮 時間: 2012-7-2 21:15
膜拜

作者: 唯我非凡6688 時間: 2012-7-2 21:35

唯我非凡6688 發表于 2012-7-2 20:35 : O( M8 G9 \8 C5 M
朋友你做機械，打算怎么做呢，把你想法像分享It經驗一樣的，分享下？

非常期待……{:soso_e195:}

作者: 1359119607 時間: 2012-7-2 21:48
你忽略了一點，，，中國分，國企和民企，，，國企壟斷了暴利行業，所有物品定價權由他們說了算，，利潤分配有問題，，中國的石油股票美其名曰幾大板塊，，其實就是中石油，中石化，

作者: dgl1226 時間: 2012-7-3 09:12
不可否認，樓主有做老板的天分，
我要是有你這幾下子，要哪個畢業證有什么用呢。

作者: zangfan 時間: 2012-7-3 09:52
創業容易守業難呀，有多少小作坊可以做大呢？

作者: schr 時間: 2012-7-3 10:15
哥們，創業容易。守業難

作者: 活的自在 時間: 2012-7-3 10:42
學習了

作者: 無心2010 時間: 2012-7-3 12:28
{:soso_e179:}樓住的網站是哪一個?

作者: pmhpang007 時間: 2012-7-10 17:40
看來樓主創業的第一步走得不錯哦, 祝福中~

作者: 人生路上 時間: 2012-7-10 20:36
膜拜中?。。?！

作者: 啟航機電 時間: 2012-7-10 21:10
我看半天沒懂

作者: 聶俊 時間: 2012-7-11 12:18
呵呵，學習了，后生可畏啊

作者: 吃一口、 時間: 2012-7-15 20:29
的確有的時候真的需要搞好人際關系。想想現在有的老板都會欺負一些外地人而拖欠他們的工資。這樣遲早會讓員工翹班。還有就是我現在不懂這些中國外國市場的這些。但是看了你的親身經歷真的舉得有些是讓我受益的。

作者: 藍天里的雨 時間: 2012-7-25 10:44
人才啊，行業跨度那么大，天生就是做生意的料子啊

作者: magicnie 時間: 2012-7-25 13:32
不錯，我覺得做生意就是要這種心態,我現在自己開了工廠, 里面的坑坑洼洼太多了~

作者: 生命天使123 時間: 2012-8-28 13:37
你以前從來沒接觸過機械嗎？怎么敢往機械行業闖??？

作者: hghchy27 時間: 2012-8-28 14:16
說得有道理，但有點張狂

作者: xiaoshxin 時間: 2012-8-28 16:11
我只想說制造業和其他行業還是有很多不同之處，

作者: pj176146714 時間: 2012-8-28 16:24
有想法，愛拼才會贏

作者: 打鐵的 時間: 2012-8-30 18:07
樓主你的機加廠現在情況如何？

作者: 打頑皮怪 時間: 2012-8-31 14:35
不知道該說點什么了

作者: 冒險汪 時間: 2012-8-31 16:55
寫的確實很不錯喲，加油！我也要努力咯

作者: njcjgyl 時間: 2012-9-9 10:11
版主還是有才(財）的呵可

作者: 追風dlp 時間: 2012-9-10 15:40
牛

作者: hu79241312 時間: 2012-10-18 22:03
好像是那么回事！

作者: 原·味 時間: 2012-10-19 21:48
值得學習探索

作者: cbs114 時間: 2012-10-20 14:21
真的是看你在什么行業了，我還給自己的員工集體每個月一次KTV，一次聚餐呢，節假日禮品照發不誤，最后是蹬鼻子上臉，還跑了，真的是說不出話啊

作者: very0717 時間: 2012-10-20 20:44
真有這么厲害的啊

作者: 冒險汪 時間: 2012-10-20 20:52
看樣子樓主創業挺成功呀，值得慶賀

作者: 放箭 時間: 2012-10-23 13:40
樓主你的機械行業開張了吧？？？{:soso_e113:}

作者: 長江漂流 時間: 2012-10-23 18:27
樓主請談談如何想到加入機械這一行的？機緣巧合？還是你經過多行業的考察對比，數據分析？或者有其他的人脈關系吧!

作者: 僅有的依賴 時間: 2012-10-23 19:14
受啟發了

作者: 江峰機械1 時間: 2012-10-23 21:44
聽你說的很簡單嘛，跨行這么大應該有高手吧，要不很多事情自己做不來的

作者: hbj0631 時間: 2012-11-1 11:06
或許軟件網站的創業和實業還是不一樣吧

作者: XC763 時間: 2012-11-1 16:37
覺得樓主是個人才，確實有一定的啟發。

作者: 楓林小寒 時間: 2012-11-1 17:24
調侃的語氣，真實的生活。這個世界成功的也許就兩種人，瘋子和傻子。瘋子只會做，傻子不會想。

作者: ssdb20520 時間: 2012-11-1 18:38
學習下

作者: 艱辛的人生 時間: 2012-11-1 20:51
我覺得送禮不如多給點獎金

作者: 姚海波001 時間: 2012-11-3 08:55
呵呵，心理學學的不錯

作者: sunzm121 時間: 2013-2-24 15:38
經營才是關鍵

作者: 池中物 時間: 2013-3-8 12:36
這就是說每個行業都有做得最好的。看你怎么做的問題。是吧。

作者: zhguch 時間: 2013-3-8 19:00
看了但沒有感覺

作者: zhuxuwei8 時間: 2013-3-9 09:45
花錢招兼職高級技師。。。

作者: kerrwang 時間: 2013-3-9 12:09
企業如何生存下去，市場怎樣開拓是關鍵。樓主是怎樣辦到的。秘密？

作者: 風雨兼程yang 時間: 2013-3-17 09:50
哈哈，學習了

作者: RAJRLZD 時間: 2013-3-24 10:08
LZ挺有才的

作者: wz1103 時間: 2013-8-21 11:27
這哥們有點才！

作者: 夏鑫機電 時間: 2013-8-24 12:32
求個網站鏈接我去學習一下

作者: 大唐才子 時間: 2013-8-25 16:59
你這不算什么，行業不一樣差別大著呢，搞實體的你有機會試試就知道了，尤其是搞非標設計的

作者: 小賈 時間: 2013-8-27 16:03
看了樓主的文章，感覺樓主就是個做管理的料，能力俱佳。

作者: jixiexu 時間: 2013-8-27 21:15
很好的視野思路

作者: gopx1 時間: 2013-8-28 09:10
這個學習了

作者: suncenxiang 時間: 2013-8-28 19:45
人才。，。

作者: a735936990 時間: 2013-8-29 09:32
這個有點猛，瞠目結舌了。。

作者: 哥很低調 時間: 2013-8-29 18:16
謝謝你的帖子

作者: hdrDS 時間: 2013-9-11 17:22
呵呵，，你的心理學，比專家還專業??！

作者: zhiweidengni 時間: 2013-9-17 21:01
樓主在哪里，廠現在發展的怎樣了啊

作者: 1010342692 時間: 2013-9-17 23:03
創業的難易是因人而異的

作者: 機械助理66 時間: 2015-5-5 06:00
真的假的？

作者: 624272884 時間: 2015-5-5 16:18
聽著樓主像騙子，也許這就是我發不了財的原因吧

作者: 碧玉幻影 時間: 2015-5-6 23:27
學習了

作者: 龍山老哥 時間: 2015-5-7 20:14
路過

作者: 旺旺哥哥 時間: 2015-5-9 18:29
哈哈說的有點意思

作者: 奔騰雄風 時間: 2015-7-27 11:31
在壇子里廣讀大神們的聲音，準備走創業的這條不歸路

作者: 吳均135 時間: 2015-8-10 10:49
人才啊

作者: l6067066 時間: 2015-9-15 12:18
看得出樓主做人也不錯

作者: lincoln_li 時間: 2015-9-16 20:56
還是有一些感悟的。

作者: 天銀氣動 時間: 2015-9-28 09:22
學習

作者: wanzheng1226 時間: 2015-10-5 16:02
畢業馬上創業并且成功，佩服LZ，正因為成功太早也造成了LZ賭性較大，所有才有炒期貨的虧空。但年輕經歷波折是一件好事，祝福樓主事業節節高。

作者: l315609843 時間: 2015-10-10 16:58
學習。

作者: 自動機 時間: 2016-5-2 23:23
這是一個動腦筋的老板。

作者: 認識你真好 時間: 2016-5-4 09:54
看的出樓主是個敢想敢干的人，佩服

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