機械社區
標題: 我即將成為德國產品在華獨家經銷商，苦惱 [打印本頁]
作者: 德國設備 時間: 2012-6-28 20:06
標題: 我即將成為德國產品在華獨家經銷商，苦惱
我即將作為德國產品在中國的獨家經銷商，現在面臨一個難題，請大家賜教。德國產品價值大約為3萬歐元。德商要先要70%的訂金，其余的30%要在發貨前支付。這和國內的規矩不一樣，好像很難做成生意。非常歡迎大家提可行性建議。
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作者: xiaoyetongxu 時間: 2012-6-28 20:20
這個還算好的，很多德國鬼子的產品，是全款再發貨的。不存在什么定金不定金。
! R- d" }0 l' k6 }# }大俠，你別急，德國鬼子給你的壓力，你可以直接轉移給國內客戶。客戶要買，可以。全款到位。再發貨。不二價！
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. y% P( o2 X- y2 I既然樓主已經做了獨家經銷商，那么具體賣啥子，就不用說了。畢竟社區也是有很多搶銀子的，也許會代理幾個同行的其他品牌跟你爭。% P' b9 e/ C( V$ f. d/ |- Q
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感覺樓主不是行里人，剛進來混？
作者: 龍九禪師 時間: 2012-6-28 20:31
獨代都拿下了 你還苦惱什么 鬼子的東西市場群體都定位很明確的 不會因為付款問題造成銷售難做的
作者: 極速北極光 時間: 2012-6-28 20:39
能講講是如何拿到獨家代理的嗎
作者: 凰呀 時間: 2012-6-28 21:35
LZ這些設備都賣給國企去，他們不差錢
作者: 昆山專業CNC維修 時間: 2012-6-28 22:37
以上都是很據操作性的建議，頂起來吧。
作者: 德國設備 時間: 2012-6-28 22:45
xiaoyetongxu 發表于 2012-6-28 20:20 
" s9 d) I# O Z) J+ `2 Q6 H這個還算好的，很多德國鬼子的產品，是全款再發貨的。不存在什么定金不定金。+ G( k2 O" C: l
大俠，你別急，德國鬼子給你 ...
我的確是個新手，有時真是不知道如何入手。3 S( A1 D5 n# N' ]* ~# y0 f- ]2 c* [
作者: 德國設備 時間: 2012-6-28 22:48
極速北極光 發表于 2012-6-28 20:39
g' k' k- _( e( [" A能講講是如何拿到獨家代理的嗎
本人公司在國外，經德國朋友介紹，就拿到了，僅僅只是巧合。) U1 I3 w5 J: I
作者: 王紅強 時間: 2012-6-28 23:58
德國設備 發表于 2012-6-28 22:45 * _5 \- z" g) m; v
我的確是個新手，有時真是不知道如何入手。
介紹一下，什么設備？
作者: eddyzhang 時間: 2012-6-29 01:47
自己肯定要墊付一部分。如果產品國內有其他品牌的話，那就更要自己先墊付。我們買設備也是這樣。我可以買德國的，也可以買日本的。性能差不多，那就看售后服務和付款條件了。誰讓我放心我買誰的。我是站在客戶的角度看這個問題，樓主好好想想。我估計你代理的產品，也不是全世界只有你一家能做吧
作者: 緣‖妙不可言 時間: 2012-6-29 07:43
不要支招，德國的東西還是挺有競爭力的！你讓你的客戶全付就可以了，關系好，數量多的客戶可以適當照顧點
作者: 兔年給力 時間: 2012-6-29 08:19
關鍵還是信譽問題
作者: ayi880119 時間: 2012-6-29 10:07
現在主要還是先找到客戶
作者: 明哲 時間: 2012-6-29 12:09
這個不需要太著急，國內有了這么多的外資合資企業，他們有會需要的，自動就會找到你的，到時候你可是坐著數錢手抽筋了。9 R, }5 S3 Y, ]" \3 s1 z7 A
哈哈！
作者: 三沙市1號公民 時間: 2012-6-29 12:36
價格和付款條件不是商務談判的唯一條件* \1 ?4 \1 l9 l4 m. l
關鍵看你的客戶群是哪些人，他們需要什么，我能提供什么
) O# b3 E7 P6 u看看，近幾年的國際奢侈品在內地賣的紅紅火火的
9 x+ c9 N0 x) w9 M$ e- d* p4 o$ L價格不高嗎？高！
0 O, F* V. J8 Y6 @/ n都是分期還是付一部分的？4 e5 T; f5 w m: Z$ l- A
全額付款！
, d& o$ z% Z2 l- ^% S& v所以...
2 _: p \4 X6 ^1 h: D. M$ Y0 t( D6 |& v* f' R' |/ s3 ]" n
有時候賣家要敢于說不！
- k# i& C7 k- r這樣你才能賣出好價格，談出好條件。
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作者: danny-機械社區 時間: 2012-6-29 13:43
轉嫁給客戶就OK呀
作者: 隱形機器人 時間: 2012-6-29 13:53
德貨競爭力是蠻強的。
作者: ゞ海颩ヅ 時間: 2012-6-29 14:28
eddyzhang 發表于 2012-6-29 01:47 3 N* u* r3 v @
自己肯定要墊付一部分。如果產品國內有其他品牌的話，那就更要自己先墊付。我們買設備也是這樣。我可以買德 ...
猜想是這樣的，可能lz苦惱在此
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作者: lxg1980 時間: 2012-6-29 15:39
學習一下。
作者: 鈑金準專家 時間: 2012-6-29 15:58
好象以前看過酒俠的貼子有點和你這個對路，可以找他聊聊
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作者: muziyou 時間: 2012-6-29 17:12
要看國內有沒有市場
作者: shatasi 時間: 2012-6-29 17:17
市場怎么樣？有市場有資金問題就不大啊
作者: eddyzhang 時間: 2012-6-29 19:10
比如，現在我買你的設備，你要價3萬歐元，你中間還要加價吧。那么打個比方設備賣30萬RMB。我是客戶，我找到你，你要求一次付款30萬。那你說你要我相信你，憑什么。
: v c8 ?0 z8 }5 \1 B好了，談條件，你設備的售后怎么樣，使用的培訓怎么說。性能到底怎么樣。估計你也沒把握。那我綜合考慮的話，我有可能付一半的款。剩下的你先墊付，等貨到了我檢查沒問題再付清剩下的款。
7 O8 o5 ^, p- I2 }% \7 G另外，你沒有備貨的話。如果是德國按訂單做，你要考慮交貨周期。如果考慮這些的話，你想想你需不需要先墊付。6 `! t- Y/ ]1 g) h/ Y
作者: 德國設備 時間: 2012-6-30 04:15
eddyzhang 發表于 2012-6-29 19:10 2 W! E$ A* U( A# M* v0 F
比如，現在我買你的設備，你要價3萬歐元，你中間還要加價吧。那么打個比方設備賣30萬RMB。我是客戶，我找到 ...
N/ h: U5 l6 r- M9 ]. B3 |3 g這也是我擔心和苦惱的地方，如果我墊付了一部分，可是國內用戶很有可能拿到貨，拖著不付賬，這種事經常發生。風險也很大，有什么解決辦法可以避險了？向前輩們請教。
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作者: 三沙市1號公民 時間: 2012-7-2 09:30
如果從性能，價格，售后服務，交貨期來考量的話，墊付資金一般是需要的。當然也可以和上家談判：比如說保證金先付一部分，50%或者多少，那么下家那你也可以控制預付款30%~50%。總之是盡量少占用自己的資金。
' k3 j- |4 d7 k4 k$ t: S. O如果這些還不行的話，那么也可以通過渠道把款項風險分流出去，比如說做分銷，或者找合作。當然你可能相對地要損失些利潤。3 [! K' t! k7 G4 R
如果市場好的話，也可以通過融資獲得資金。不過現在融資都需要抵押了。
' U. i3 R# C, @+ |2 p& A很多公司剛起步時，經常會遇到資金瓶頸。
作者: 小駐駕 時間: 2012-7-4 10:44
我是做機床銷售的，你代理產品價值3萬歐元，假如已經含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術支持是很難賣的；回款也是問題，部分客戶肯定收不會來，當年臺灣大立在國內就這樣垮了，現在機床都是驗貨后幾個月，客戶不付錢，就會自動鎖死。你用不了，逼你付錢。
2 B. ^, C& F3 V 當然我也不知道你買啥，只是說說
作者: 441954373 時間: 2012-7-4 15:31
關鍵看你產品的競爭力
作者: 德國設備 時間: 2012-7-5 16:31
小駐駕 發表于 2012-7-4 10:44 ' g Y$ A2 ?# Q5 I! w, O
我是做機床銷售的，你代理產品價值3萬歐元，假如已經含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術支持是很難賣的； ...
$ W% ~( \$ i3 o德方的意思是讓我安排和負責全國的售后服務以及所有相應的費用，他們提供培訓。如果產品無法在國內修，就得運回德國，運費等有我來承擔。您認為這是合理嗎？' B# ]0 N: f$ F/ V' a c3 X6 M, z
作者: immichael 時間: 2012-7-6 08:27
是什么產品呢
作者: 蘇SUV 時間: 2012-7-8 09:54
關鍵是產品，如果產品可以，這樣做是可以的！
" u/ V* I# w) \5 n9 e+ r8 F德國人很呆板的！+ m/ Z% i# W/ j. \( x* {6 O
作者: 小駐駕 時間: 2012-7-9 14:14
德國設備 發表于 2012-7-5 16:31 3 L* z; q% {. f5 G3 C1 p
德方的意思是讓我安排和負責全國的售后服務以及所有相應的費用，他們提供培訓。如果產品無法在國內修，就 ...
/ c9 _7 m0 e2 H m5 X前提是你很懂這個東西，你要不懂，那怎么能賣出去。既然售后自己做的話，你就要抬高產品價格了，培養自己的售后團隊。最重要的是東西在市場上有沒有競爭力，
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