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機械社區

標題: 誰了解維迪亞刀具品牌的詳情？ [打印本頁]

作者: M9刀網 時間: 2012-6-9 08:36
標題: 誰了解維迪亞刀具品牌的詳情？
本人想知道維迪亞刀具品牌的情況，好像在銑刀這塊比較厲害，第一片銑刀片就是他做的
各位朋友謝謝

作者: 養豬東籬下 時間: 2012-6-9 09:18
Widia，中文名威迪亞，是德國非常著名的刀具生產商。該公司早年被肯納收購。以下文字我是從互聯網復制過來的：

圖1 2010年3月，WIDIA產品長安展示廳開幕，它擁有獨立的姿態、完整的解決方案、新人的熱情，中國市場業務已經全面鋪開

　　2009年10月，肯納集團宣布把該公司現今所有的金屬切削工具品牌和加工系統品牌劃歸到兩個組合：WIDIA Products Group（威迪亞產品集團）和肯納 Products Group（肯納產品集團），這一內部決策被業界認定為威迪亞品牌強勢回歸。但如果僅僅把這種行為看作是一個品牌的重生似乎太過表象，雙品牌戰略更深地意味著肯納集團將市場細分，產品定位更精準，用互補和博弈的方式獲得刀具市場中高端領域的領先位置。換句話說，用戶各種層次的需求將能得到滿足，服務將更貼切。

　　認識WIDIA威迪亞

　　威迪亞享有世界上硬質合金刀具創始人的榮譽，那焊接了像金剛石一樣硬的燒結切削刀片的工具在85年前曾掀起了切削加工界的一場革命，時至今日，硬質合金刀具依然是市場應用發展的主流。威迪亞繼續保持著在技術研究方面的領先性，以及應用方面的探索性，它曾經在汽車曲軸市場獲得超過40%占有率的輝煌業績。但幾次被收購的輾轉卻沒有令它的綜合競爭力得到加強，除了在汽車領域延續較高知名度外，其他領域的市場認知日益淡漠。在肯納集團雙品牌戰略之前，它在整個集團中僅僅貢獻10% 的業務量。而現在，它整合了可納全套解決方案的多個品牌，業務量上升至30%，最重要的是它定位清晰，目標明確--“為渠道合作伙伴提供威迪亞著名品牌的高性能產品，應用‘易使用、易成功’產品、營銷創新、銷售獎勵計劃并為客戶提供杰出的技術支持。”威迪亞品牌全球產品和服務集團副總裁 Bernie McConnell先生明確表示。

　　目前威迪亞主要包括和融合了七大品牌：威迪亞、威迪亞-Manchester、威迪亞-Hanita、威迪亞-Rubig、威迪亞-Clappdico、威迪亞-Circle以及威迪亞-Gtd。

　　●在通用機械制造行業、汽車行業和重加工行業有豐富經驗的威迪亞品牌。其最新的M1200系列銑刀覆蓋了90%的面銑加工領域，性能優異，適用于加工各種材料，在各行業都反響良好。

　　●在切槽加工方面擁有很好的口碑的威迪亞-Manchester； SX Ultra槽型在加工不銹鋼、鈦和鎳基合金時表現出色。

　　●威迪亞-Hanita在航空航天行業和醫療器械行業、能源行業占有優勢；Varimill銑刀在上述領域應用廣泛。

　　●一直致力于提供整體刀具的解決方案威迪亞-Rubig，在硬質合金及PCD整體非標刀具方面擁有豐富的經驗和客戶群。

　　●威迪亞-Clappdico主要是PCD的銑刀和孔加工刀具，常應用于汽車行業。

　　●威迪亞-Circle在車削小規格零件時擁有很大優勢。

　　●威迪亞-GTD則專注于絲錐方面的產品。

　　獨立且完整

　　不同于肯納產品主要應用在比較苛刻的條件下，威迪亞致力于創新產品的開發，通過完善的高性能產品組合，為客戶提供廣泛并適合的產品，并提供最卓越的技術支持。威迪亞的客戶也可按照自己的特殊應用需求來定制個性化的解決方案，據了解，威迪亞目前大概有30%左右的業務是定制化方案。Bernie McConnell先生進一步解釋說：“人們通常把客戶分成三部分，他們分別更關注性能、注重價值和關注價格。威迪亞的定位是前面兩類，僅僅關注價格的客戶不是我們的重點對象，就市場潛力來看，我認為威迪亞的產品可以覆蓋到市場總量的70%，因為肯納刀具具有最高的性能并能提供特殊材料的解決方案，關注性能的客戶是肯納的首選；威迪亞的刀具也具有很高的性能，但是擁有更廣闊的應用范圍。”

　　產品定位的差異也令他們在銷售策略和銷售方式上具有差異。肯納主要采取的是直接銷售或者由能為客戶提供解決方案的經銷商來銷售，而威迪亞主要通過分銷渠道的合作伙伴。

　　威迪亞品牌中國區經理方東告訴記者，目前已經有多家經銷商進行銷售威迪亞的產品。

　　在未來的2年內，肯納集團將在全球范圍內完成這兩個品牌90%的市場劃分工作，如果肯納的客戶需要從威迪亞的渠道商得到技術支持，他們必須采用威迪亞的產品和解決方案。

　　兩個品牌相對獨立，市場競爭不可避免，但是合理的競爭對集團的業務和市場都是有利的。 “無論在中國還是在亞太地區，肯納的發展空間還很大。公司內部主要從產品設計方面做更改，盡量避免沖突；管理方面我們也會調整，系統化地、公平地讓經銷商去開拓市場。在復雜的大型項目上，我們的設計師不同，生產的產品也都是不同的，最終的選擇權在于用戶，他們來定奪哪個產品更適合以及哪家經銷商提供的服務更充足。” 肯納飛碩金屬（上海）有限公司大中國區總經理周淼財表示，“不同客戶的需求是不一樣的，我們通過這兩種途徑來為客戶創造最大的利益。肯納集團開始執行一個五年計劃，目標是在五年后實現4~5倍的營業增長。這其中，威迪亞將扮演更重要的角色，而且特別為中國的業務制訂了詳細計劃，今后我們的生產將更加貼近客戶，并提供更完善的服務。”由此可以推斷，威迪亞在天津工廠的本地化生產可能性非常大。

　　同時方東還告訴記者，像曲軸等復雜的產品，需要很多服務和組合刀具，過去是通過肯納一個渠道來做的，在實施雙品牌戰略后，為保證服務水平，既有項目會延續下去，而新的項目如果是威迪亞的就由其渠道商去完成，現在他們已經取得的幾個曲軸新項目便是如此。

　　威迪亞的技術優勢

　　從世界上第一個碳化物可轉位刀具的專利到開發世界上第一種涂層材質，80多年來，威迪亞廣泛用于車削、孔加工和銑削的硬質合金刀具和可轉位刀片充分證明了自己的創新，憑借在開發新切削材料、夾具刀具和刀柄系列中取得的技術進步而使用戶切削效率不斷提高來證明自己的價值。隨著結構零件、無屑成形刀具和完全硬質合金毛坯供應的不斷增長，威迪亞確立了在硬質合金應用領域的權威。

　　現在，威迪亞正式推出了威迪亞 VictoryＴＭ平臺，這一性能卓越的新產品新平臺意味著更高的生產率和更低的銑削、車削及孔加工成本。Bernie McConnell先生說：“威迪亞 Victory 產品制定了產品生產率提高的標準，產品卓越的性能是我們幫助客戶削減成本，提高利潤的關鍵。”該平臺包括了優質的威迪亞 M1200TM 系列端面銑刀和刀片，專門為鋼和鑄鐵加工應用優化的ＴＮ系列車削材質，以及TOP DRILL M1TM模塊化鉆孔系統。

　　以采用TOP DRILL M1TM進行精確孔加工為例，它為用戶提供兩全其美的好處，一方面模塊化鉆孔系統可提高經濟效益，另一方面又能獲得與整體硬質合金刀具相媲美的加工性能及孔質量。這些模塊化刀具提供通常使用整體硬質合金鉆頭所達到的進給量/速度和性能水平，其金屬去除率比（其他）競爭性模塊化鉆頭高出50%，且刀具壽命更長，孔表面質量更高。使用不重磨刀片，能消除與使用可重磨刀片有關的物流和刀具壽命方面的難題。威迪亞的新TOP DRILL M1 甚至可在各種苛刻應用中代替競爭者的高速鋼、鏟鉆和焊接鉆頭，其切削速度和進給量可增加40%～50%，刀具壽命更長，且孔的表面質量更高。

　　速度、能力和精確是威迪亞 Victory 的核心，全方位覆蓋以確保客戶的成功。Bernie McConnell先生總結說： “威迪亞在中國的發展目標很雄偉：在未來的2~3年內至少將業務量擴大5倍。我們為此做好了充分準備。”

作者: 養豬東籬下 時間: 2012-6-9 09:20
如果你想進Widia做銷售或應用，我可以負責任地告訴你，你不會后悔；
如果你想試用Widia的產品，我也可以負責任地告訴你，你會愛不釋手。

作者: 聰聰FQZCL 時間: 2012-6-20 12:25
INGERSOLL 的刀具也不錯！被ISCAR 收購！你來ISCAR 或使用一下ISCAR的刀具感受一下猶太人做出的產品

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