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機械社區

標題: 我設計轉銷售3個月了，一個單也沒有 [打印本頁]
作者: zm畫地為牢    時間: 2012-5-21 13:22
標題: 我設計轉銷售3個月了，一個單也沒有
各位大大給點意見啊！
/ _1 w; B+ ~# p- z! P' F  e: ~+ a7 v; _9 l0 h
小弟我設計轉銷售3個月了，一個單也沒有，多郁悶啊！各位大大說說自己的經歷，我學習一下啊！我是銷售減速機和聯軸器的！: F4 Y* l9 g+ [  Y0 N! [
作者: whb179    時間: 2012-5-21 13:55
決定把技術一直走下去！！！
作者: 木然    時間: 2012-5-21 13:59
感覺現在減速機行業競爭太激烈，廠家太多了。
作者: fuhuangfeng    時間: 2012-5-21 14:22
覺得做銷售的首先要對自己的產品有信心啊。。這樣才能說服別人買啊。。接下來就是堅持吧！！
作者: emiyzhy    時間: 2012-5-21 16:18
請問你是在哪里的呢？
作者: liuweiming2012    時間: 2012-5-21 16:28
同是天涯淪落人！我也才從技術轉做銷售兩個月了！{:soso_e181:}
作者: linda112    時間: 2012-5-21 16:40
技術型銷售人員有他的優勢，其實好的銷售一點也不比技術難。銷售更要求的堅持和一直對客戶和產品的悟性
作者: sanshi85    時間: 2012-5-21 16:41
貴在堅持
作者: 趴趴豆    時間: 2012-5-21 16:53
技術與銷售的區別……？？
作者: beyond5737    時間: 2012-5-21 17:08
呵呵   減速機和聯軸器都有用到，不過聯軸器現在屬于暴利行業，做的人太多，也許有難度！
+ k% C7 Q7 Y% f0 f減速機就看你的技術了
7 _) {5 b9 X  `5 `6 i
作者: alphazhan    時間: 2012-5-21 17:34
自信很重要                                         
作者: hbwalter    時間: 2012-5-21 17:40
做什么牌子減速機啊，很正常的，這個行業發展很成熟了
作者: ziqi009    時間: 2012-5-21 19:56
學學推銷吧，
作者: myquestion    時間: 2012-5-21 20:41
沒有單子也很正常啊，畢竟是新手。先慢慢積累人脈吧。
作者: 舟航    時間: 2012-5-21 21:22
不知道樓主賣的什么牌子。
作者: 舟航    時間: 2012-5-21 21:27
有些人是吃不了這口飯的，性格使然。哈哈! C) S0 W; @9 u8 k" {& l% ?

0 K. x6 G  _. u% y' R% b- b, ]5 {8 n很多家伙跟俺推銷過這些東西，后來俺一般只用兩三家。為什么？一個就是看東西的性價比，在性價比沒有問題的情況，就看人了。有些家伙你一看他就不爽，你還會要他東西嗎？很顯然的！
2 u( ?% ~6 H4 n8 q3 S/ D9 ?: z3 {
9 v; ], d3 b: _/ r& _
作者: 火樹-銀花    時間: 2012-5-21 21:55
想轉無門的走過........................
作者: huqing1216    時間: 2012-5-21 22:10
搞銷售，剛開始沒有積累，估計會是這樣的
作者: 哥們是凡人    時間: 2012-5-21 22:11
沒做過，但建議你堅持把，要學會感悟那個行業，剛接觸。不能因為一點挫折都放棄啦，那樣做什么都不行的
作者: benpao1799    時間: 2012-5-21 22:19
今年上半年減速機不好賣啊，我們公司主打就是減速機，公司效益不好，車間都裁的裁員降低的降薪水……我們公司銷售部的都被領導罵慘了。估計下半年要稍微好一些
作者: 燕客    時間: 2012-5-21 22:22
Cold Call 一百個客都不中一個? 我真不相信, 銷售, 除了產品好壞, 銷售技巧, 都和概率和運氣有關, 一旦開單, 就順了
作者: q284874509    時間: 2012-5-21 22:30
現在做什么都有難度，關鍵要堅持，銷售需要一個很長的積累過程的
作者: kokoxu    時間: 2012-5-21 22:52
半年了，一個單都沒有，那又該咋辦呢，難道我就得放棄了
作者: 123456cm    時間: 2012-5-21 23:01
哈哈，減速機就做高端的，rv減速機，那才利潤高，聯軸器，我們直接拿個NBK的產品目錄仿造用！
作者: 跑道盆地    時間: 2012-5-21 23:15
你努力過么？怎么努力的，干了什么內容。仔細說說。6 c5 p! d- r7 g5 r5 N
要不然，就是說你做了三年銷售，一個單都沒出。也幫不了你。
, z7 R  k. E, Z* i銷售，要善于溝通。樓主不愿動腦子。9 n: @) u4 c: t1 G  S5 A) K! y7 _
既然不懂腦子。想必也是活不明白的。
作者: 陳振宇    時間: 2012-5-22 00:21
樓主堅持吧 總會有面包的
作者: 408465954    時間: 2012-5-22 08:58
做這個的人太多了！！
作者: cedar353    時間: 2012-5-22 09:52
心急吃不了熱豆腐，自己好好總結思考一下哦，是什么原因
作者: 言者日月    時間: 2012-5-22 09:55
跑道盆地 發表于 2012-5-21 23:15 % S5 Z2 @: i) K- C) {3 a1 O8 C
你努力過么？怎么努力的，干了什么內容。仔細說說。2 d7 _- o$ z! L
要不然，就是說你做了三年銷售，一個單都沒出。也幫不 ...

: n) }2 A' _4 J/ }, Z3 G5 a. R你怎么就知道人家沒動腦子呢？
作者: okmeiyou    時間: 2012-5-22 10:21
產品質量和價格也是關鍵因數，不一定是您自己的原因。
3 h; k7 {3 P4 l8 T$ g8 e
作者: 小四-sml    時間: 2012-5-22 11:14
好的產品是目標的有利后盾，
作者: wf2002love    時間: 2012-5-22 14:31
看您好像缺少動力似的，繼續努力，把笑臉貼在冷屁股上去，最終你會有單的！
作者: LXNZJL52    時間: 2012-5-22 15:27
敢于嘗試,在選擇自己的道路
作者: 東莞森人機械    時間: 2012-5-23 09:46
我也是啊，快三個月了
作者: DUPRO    時間: 2012-5-23 10:24
三個月只是入門期而已，跑的勤快點，不要怕拒絕，不要怕不成交。目前這段時間就是在打底子。。。。在這個過程中學會篩選客戶，判斷客戶的等級，以及客戶的需求點，同時學會解決客戶的問題和反對意見，在見新的客戶時避免出現之前發生過的錯誤。你是技術出身，這是個大優勢，其他就是好的心態，積極的行動，注意總結經驗教訓，多向老業務虛心取經。你也會成熟起來的。。。。
作者: DUPRO    時間: 2012-5-23 10:37
轉發論壇里的一個大俠的帖子給你：8 C" o& |. ?, C; Y4 Q
機械銷售是個不錯的行業，從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
; ^1 N% S1 j3 H+ N! m/ p1 g　　第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料。
" M/ t- f% w  o+ e  g% q& N& p    第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪里。
7 h' {* d9 U2 E" p& d4 r這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。0 O% x2 w( Y5 O+ m* {% t, S; p. D
   第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很干凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已準備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什么，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什么也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎。
$ j  V# Z+ b; C好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。+ w3 I) g, V4 z, y0 W8 x4 s: W  B
　  第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。' s5 P- L1 G/ N5 N& j( g% d7 q6 s. w
　　第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。, z3 g: l. ?% P# s- {, \$ `
    第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
  h* b. [* P% @' x    第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。我舉個小例子，我們的設備都是大中型設備，很少用到小型設備，幾年前，一個北京的銷售人員來推銷威克振動夯，我們跟他說，我們用不著這種小型設備，他說沒關系，給你們留幾個小臺歷吧，這個小臺歷很簡單，就是一張硬紙，折成三角形就是一個小臺歷，我們留下了，放在桌子上。后來有別的廠家也送來臺歷，要比原來好得多，但原來的大家都沒扔，轉而放到窗臺上，也巧，這年的七八月，真需要買振動夯，因為市政工程壓煤氣管溝，最小的振動壓路機都下不去，只能用振動夯，領導讓找廠家，那還用找，在窗臺上擺著呢，我們一下買了四臺，雖然錢不多，但也說明這個銷售人員很有技巧　　銷售是很有技巧性的工作，做這個工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力，總之，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了，你的業績也就會上去，錢也就好賺了。
0 M; x: y7 Z  ^, w1 ?  g做機械銷售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！
作者: xvhuihui    時間: 2012-5-23 11:43
好好思考一下
作者: SRDFAA    時間: 2012-5-23 13:19
呵呵！自動化行業是一個比較好的職業，是不是公司提供的平臺不好，還是自己沒有找對方法的，客戶都是積累出來的。。
作者: A1B2C3    時間: 2012-5-23 13:51
貴在堅持
作者: zxc868    時間: 2012-5-23 16:46
如果你原來從事的設計產品跟現在銷售的產品是相同的，又積累了這個行業的人脈，那做銷售應該容易上手
作者: haroldgrant    時間: 2012-5-23 16:53
     為什么沒有？你在等單子嗎？？？？
作者: hit08qyl    時間: 2012-5-24 08:11
來學習的！
作者: 泊頭東建鑄造    時間: 2012-5-24 08:39
我也是技術轉銷售，現在2個月了，就接了一單小活
作者: qingquan202    時間: 2012-5-24 09:27
大哥，你沒單子，一個月能拿多少啊？嘿嘿
作者: 冷水黃金    時間: 2012-5-24 10:08
某公司賣專用汽車，很找錢錢的。$ z% S2 B  j7 I- k" g/ u
某銷售員在東北某地公關三年，無果，含恨離去。
1 f1 Z$ X$ e  B! S; p+ }1 [: _# c; o公司派了個新手去填充，年底獲得銷售冠軍，獎50w{:soso_e113:}, W2 A) j4 z2 x. u' ?: [) s+ ]
! y/ w) ~( v0 L; A

" [$ I7 s/ \7 e$ w6 I2 L原因：車是換季的。
  K1 B! Y! Y6 G( L, w7 Y
作者: 黑衣衛    時間: 2012-5-24 13:45
   要會說動聽的語言，要有悅耳的聲音，更需要低下臉面去！
( D3 e7 |2 Y; l) \2 V  設計轉銷售是不容易的，但真正做好了銷售真的不比技術少拿錢！
作者: 隨風漂泊    時間: 2012-5-24 16:04
干銷售并不簡單，與人打交道，要能說能喝能吹，另外還要有運氣，不是幾個月就能搞定的。
作者: 麥田1988    時間: 2012-5-24 20:04
加油慢慢來
作者: ysu-gs    時間: 2012-5-24 22:31
黑衣衛 發表于 2012-5-24 13:45
  d5 R, \3 a( K; _7 T! Q8 k0 t要會說動聽的語言，要有悅耳的聲音，更需要低下臉面去！+ `, Q. B5 `4 V1 ~
  設計轉銷售是不容易的，但真正做好了銷售真的 ...
# D. h/ I7 U4 R+ \
銷售能做多長時間呢，時間長后是不是做管理了？所有人都能做管理么？
作者: zm畫地為牢    時間: 2012-5-25 11:06
舟航 發表于 2012-5-21 21:22 3 C& x$ h* }7 F4 L
不知道樓主賣的什么牌子。

3 o6 q1 ~5 S: @5 q' t; `7 d減速機是Rexnord的
作者: 小白兔wx    時間: 2012-5-25 11:33
堅持！我是學市場營銷的，很多行業都從事過，唯獨機械沒有，因為這行還是需要一定的技術基礎，你學技術的，敢于挑戰自我，這一步都走出來的，勤奮加堅持打動你的客戶！
作者: wuguangzhe11    時間: 2012-5-25 15:07
都差不多，看你的努力程度
作者: fgaq777    時間: 2012-5-25 17:30
減速機行業屬于低附加值產業，沒多大利潤啊，早點轉行吧？？？？機械設計只要把它做精也一樣發財的！！！！
作者: libing199    時間: 2012-5-25 17:42
我也是，不過我是從物流行業轉到銷售上的，銷售真不簡單額！
作者: CN_ZJ    時間: 2012-5-26 12:14
懂技術像客服介紹起來更方便！
作者: 程偉    時間: 2012-5-26 16:02
堅持吧。大家都在熬。。。。。。
作者: ℡↘__|.找尋    時間: 2012-5-26 20:58
現在還是發現技術好，要是我轉銷售估計做不成，還好當時腦子沒熱！
作者: lucam    時間: 2012-5-27 12:07
慢慢地去做，就行了，剛開始是這樣的
作者: 小花0324    時間: 2012-5-27 20:06
吸取經驗與教訓
作者: happyeveryday    時間: 2012-5-28 10:12
從技術轉銷售除非是你們廠的產品很有優勢，要不從做好的很少啊
作者: 明天更好    時間: 2012-5-29 18:54
先跟師傅打雜！
作者: 492050068    時間: 2012-6-1 08:53
減速器，我們這做的多著呢，難，不是一般的難，現在機械行業太不好干了，有成套的設備還差不多，干點備件呀，鉚焊件呀什么的利潤太低，還呆喝的跟二百五似的
作者: 拉力-1    時間: 2012-6-8 10:18
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