機械社區
標題: 國內很多機械廠只做出口不內銷，原因何在？ [打印本頁]
作者: beyond5737 時間: 2012-5-12 15:33
標題: 國內很多機械廠只做出口不內銷，原因何在？
作為機械行業的朋友，大家或多或少已經看到，國內很多廠家愿意把加工的東西都銷售到國外，國內找上門買，都不愿意銷售；論壇有朋友提到，國內的老工具品牌怎么了？答案很簡單，很多新的，質量好的工具品牌其實也是國內做的，賣原來自己的品牌，還不如為別人做OEM，典型的富士康，為國內培養了多少自動化和機械模具的人才？最后是為別人生產的代工廠，有利潤我為什么要自己貼牌賣呢？
最典型的代表莫過于MISUMI，最簡單的軸大家不以為是，這個太簡單了，簡單？別人找上門找你做一個，你會為別人做嗎？不是嫌量少，就是嫌沒有發展的潛力。所以活該國內的機械廠買日本的高價轉賣品，國內廠家花1元錢加工一根軸，買給misumi，misumi收庫，發貨，你就得付出幾十倍，幾百倍去購買！
作者: 天元環保 時間: 2012-5-12 17:29
出口的利潤大，另外就是國內生意不好做！
作者: 跑道盆地 時間: 2012-5-12 18:01
原因很簡單，大家都想著別人口袋里的銀子。
作者: 薄云天 時間: 2012-5-12 18:06
其實主要是國外利潤比國內大得多啊，國內買100RMB，國外就賣100美元
作者: 互通有無 時間: 2012-5-12 18:07
天元環保 發表于 2012-5-12 17:29 
出口的利潤大，另外就是國內生意不好做！
一般國內大企業的業務都被關系所控制，外人打不進去。
作者: lyzsz123 時間: 2012-5-12 18:18
我們廠旁邊的一個鈑金廠直接外單的，一般的單根本就不做
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2012-5-12 18:41
別人找上門找你做一個，你會為別人做嗎？不是嫌量少，就是嫌沒有發展的潛力。
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2012-5-12 18:43
別人找上門找你做一個，你會為別人做嗎？不是嫌量少，就是嫌沒有發展的潛力。
這句話就是根本，我量少的東西，不值錢的東西。供應商經商給我亂來，加工得像牙咬出來一樣，不接受就來那套，你這個東西這么小，量就一兩個我油費都賠給你。實在不行我不作了。這樣的話。
作者: nwpu981439 時間: 2012-5-12 18:58
記得在地鐵上聽身邊兩個人做外貿的人 聊天 老板說，寧愿賠錢做外貿，也不做內貿
國人沒有契約精神，各個環節吃拿卡要，還喜歡拖款，內貿生意做的太累
作者: 大海無邊 時間: 2012-5-12 19:24
樓主，我同意9＃哈哈
作者: 金光大道 時間: 2012-5-12 19:58
坑拿卡要，還不給錢
作者: 極速北極光 時間: 2012-5-12 20:47
樓上講得對，關鍵是國內不講誠信，不講規則
作者: zxc868 時間: 2012-5-12 20:54
沒辦法，誰叫中國人都不相信自己的東西，只相信國外的；第二，中國沒有像misumi的供應商
作者: jayhu 時間: 2012-5-12 21:32
這是一種奴性，國人從來就多疑，尤其不愿相信身邊的朋友！
作者: 隨欲而安 時間: 2012-5-12 22:11
主要是出口可以退稅，那才是利潤。
作者: 大海無邊 時間: 2012-5-12 22:29
大海無邊 發表于 2012-5-12 19:24
樓主，我同意9＃哈哈
我和國內做要滿足幾個條件1：必須和老板親自談簽合同；2:先付50%的定金,并且出機前清余款；3：要回扣的不談；簡單的就這些，個中滋味樓主自己領略，哈哈
作者: bob_fang 時間: 2012-5-12 22:57
樓上說的很對，很多設備的尾款都收不到的，一般發貨前都要求付到95%，很多工廠老板無恥的，到了付款時間就把設備弄壞了，然后說你設備問題，就不付款了！有些自動化設備廠，專門用市面上比較偏的PLC，設定程序，到了付款時間就停機，如果客戶不付款就有辦法要挾了，這也是沒有辦法的辦法。
作者: mayuqi 時間: 2012-5-12 23:14
出口的利潤大，另外就是國內生意不好做！
作者: everfree 時間: 2012-5-12 23:16
大海無邊 發表于 2012-5-12 22:29
我和國內做要滿足幾個條件1：必須和老板親自談簽合同；2:先付50%的定金,并且出機前清余款；3：要回扣的不 ...
希望您這幾條成為全國通行規則。{:soso_e179:}
作者: chen_cjw 時間: 2012-5-12 23:54
先出口了，再賣到中國來就是進口的，有利潤嘛。。。。。。。。
直接接你的單沒有那么高的利潤
作者: 寂靜天花板 時間: 2012-5-13 08:08
jayhu 發表于 2012-5-12 21:32
這是一種奴性，國人從來就多疑，尤其不愿相信身邊的朋友！
閣下幼稚園才畢業嗎,還是沒吃過甲醛白菜,可口可樂消毒液
作者: xlf63 時間: 2012-5-13 08:53
契約精神缺失了。木有了基本的信任度。
作者: antiahua 時間: 2012-5-13 08:57
國內結款不如國外爽快，比如你跟歐美企業打交道，人家先付款，只要你品質OK就行，不用考慮其他因素，而國內廠就不一樣，誠信問題，款期問題一拖再拖，還得給人家回扣
作者: 大禹123 時間: 2012-5-13 12:08
第一，國內信用不好，吃拿卡要，克扣貨款
第二，國內物流太貴了
第三，國內沒有統一的代理商，導致采購比較零散，不像國外那樣有大的代理商直接大批量采購
第四，做內銷，銷售成本太高了，還要維護客戶，建銷售部，搞品牌
作者: wgw747 時間: 2012-5-13 12:36
算是賺貨幣差吧。。。。。。。。。
作者: GUO18029815663 時間: 2012-5-13 13:13
同意9樓是說法
作者: pfizer2001 時間: 2012-5-13 13:39
最主要的是國內的誠信環境不行
如果國內互相也用信用證來付款，我覺得絕對可以，不過什么東西到中國就變味了
作者: A123電池專營 時間: 2012-5-13 14:47
做出口利潤會好些，還有退稅
作者: wongkakui 時間: 2012-5-13 15:06
看到這消息，突然想到一個愛國的想法！
作者: 白石道人 時間: 2012-5-13 15:55
機電產品出口國家有補貼的，有出口退稅17%的補貼
國內采購的原材料配件等（采購的進口產品除外）給予退稅補貼
我以前所在的工廠出口機床價格比國內價格貴30% 再加上退稅補貼還是可以
作者: vic0vic 時間: 2012-5-13 17:02
中國人的道德，誠信，食品安全，也應該來上幾次嚴打
作者: 天元環保 時間: 2012-5-13 17:55
互通有無 發表于 2012-5-12 18:07
一般國內大企業的業務都被關系所控制，外人打不進去。
現在小企業也不錯啊！
作者: 張惠奇 時間: 2012-5-13 22:58
這也是一種無奈啊，我也不明白為什么。
作者: LXNZJL52 時間: 2012-5-14 12:11
現在國內{:soso_e101:}
作者: 風之府 時間: 2012-5-14 15:33
國人一卻向錢看，一些最基本的誠信都沒有了，導致市場混亂，再加上監督不力，哎。。。
作者: 夸父追日 時間: 2012-5-14 15:45
只有制度才能約束不良行為，靠人的自我約束是行不通的！
作者: qq416641515 時間: 2012-5-14 17:30
中國知識產權相關法律不健全，各種盜版。
作者: qf911 時間: 2012-5-14 18:57
太多不講信用了
作者: mashengchang 時間: 2012-5-15 08:26
品牌問題
作者: universal 時間: 2012-5-15 10:51
我看最重要的是給錢不行，國內總是拖著欠著，要不承兌，反正我是不喜歡這樣的企業
作者: abc232008 時間: 2012-5-15 10:53
大海無邊 發表于 2012-5-12 22:29
我和國內做要滿足幾個條件1：必須和老板親自談簽合同；2:先付50%的定金,并且出機前清余款；3：要回扣的不 ...
說白了就是國人沒有原則！但愿中國機械行業能有如此原則，實際點實在點，干活在認真點。
作者: yiyi134 時間: 2012-5-15 12:36
本帖最后由 yiyi134 于 2012-5-15 15:07 編輯
國人覺得和老外做生意講信用，比如說付款，外國一般是定金+發貨前；國內的是要賬期30或是60天，或是承兌；價格，國外客戶一般重質量，對國內市場不了解，利潤會相對高些，國內客戶利潤相對比較少；
隨著國外客戶對中國市場的了解，個人認為這種狀況會慢慢改善。
作者: c0901yuan2 時間: 2012-5-15 14:03
技術 不如別人無法出口
作者: 藍兔子 時間: 2012-5-15 14:47
多數沒有誠信意識'一切向錢看'
作者: 藍兔子 時間: 2012-5-15 14:54
在國外呆了這幾年'意識到'發達國家與發展中國家的差距'不僅是經濟方面的'社會環境'國民素質'都有很大的差距'
有些話說出來'別人就會說你出了幾天國就不知道自己是誰了'或者說你崇洋媚外'但有些事'你承任與否'事實都是作為事實存在的
作者: ※緣定今生※ 時間: 2012-5-15 18:16
說的是啊 哎
作者: A青山 時間: 2012-5-15 19:04
很簡單啊，利益問題啊
作者: 糊涂老人 時間: 2012-5-15 20:38
中國人自己人都不相信自己人，，，
作者: chenchunfan119 時間: 2012-5-15 21:08
有點道理
misumi的東西，貴
作者: beichen110 時間: 2012-5-16 09:57
國內的誠信環境不行
作者: GLJRDZ 時間: 2012-5-16 10:12
內銷為啥比外銷貴？
對于當今社會熱點有一個問題非常引起社會的關注，那就是中國制造的產品出口到國外以后，反而是比國內要便宜很多，形成了中國制造的內外倒掛，這樣的倒掛讓中國的老百姓深惡痛絕同時加劇了中國的通脹壓力，也成為了外國對于中國制造搞貿易保護主義進行反傾銷的理由，但是為什么會有這樣的倒掛呢？
我們關注到不僅僅是中國同樣的商品在國外遠遠比國內要昂貴，外國給中國的進口商品就更加如此，這個倒掛實際上是中國市場內商品的超高銷售利潤的問題，而中國是一個激烈競爭的市場國際上反而是渠道和零售巨頭壟斷的市場，在市場經濟模式和競爭下中國的銷售利潤率本來應當是更低才符合客觀規律，因此對于這樣的差價必然有其內在的成本原因，對于造成這個現象的原因很多人是以稅收高昂和進口關稅來解釋這個問題的，但是細心的人們經過計算發現就算是加上這些關稅與稅收的情況后價格差別依然巨大，同時外國也有關稅，有些國家是高福利高稅收國家稅率一點也不低，況且中國的名義稅率高昂但是在逃稅的模式下實際稅率水平要低很多。因此又有人說這是中國高速費等物流成本和灰色成本高昂的緣故，雖然這些成本是巨大的，但是中國制造海外銷售要飄洋過海，同時外國的人工成本遠遠高于中國也是不得不考慮的問題，因此對于這樣巨大的價格差異還是沒有得到合理的解釋。
筆者認為真正的原因恰恰與中國的資金緊缺和高利率尤其是高民間利率遠遠高于世界有關。為了防止通脹和經濟過熱，我們可以看到的就是中國的民間利率在我們數次緊縮以后已經極大的增加，當前月息已經達到了10%的水平，這樣的利率還要是朋友價格和驢打滾，即使是利率水平低的時候，中國的民間利率一般也不會低于月息2%或者年息20%的，這與當今世界利率基本為零的負利率是天壤之別，在企業做生意上，外國的低利率使得外國在華采購可以預付款，最起碼是交貨就可以得到現金，但是在中國銷售產品就不同了，中國的超市等連鎖機構給廠家的銷售款結算的時間大多數都要超過半年，超過一年的也很多，企業間壓款和拖延的情況極其普遍，在緊縮的時候企業間的債務壞賬比例大幅度增加，這些都是企業的成本，這些成本都在緊縮下大幅度增加，最后這些成本只有計算到售價里面去，因此給中國國內銷售的產品所制定的售價只能是更高！而對于外國在華的采購因為能夠付現金，企業為了得到緊缺的資金就會非常低廉的甩賣，更有甚者的是由于企業的流動性不足為了避免資金連的斷裂，很多企業會虧本賣給外資以獲取資金生存，尤其是為了獲得大量的預付款和定金而以低價作為引誘與外商簽約，這樣的情況就是企業對出口的銷售利潤為負值，而這些出口產品的虧損也要加載在同樣商品的國內銷售的售價之上，更大的加劇了中國制造的內外倒掛，而這些企業被迫低價甩賣的結果還授予了西方國家對于中國反傾銷的口實，因為西方是不計算中國如此高昂的財務成本的，最多是按照你的銀行利率計算，這樣的倒掛的背后是有一個國內銀行利率與社會利率的利差和壞賬率之看不見的手在決定的。
對于這樣的高利貸利率情況，以及所造成壞帳和家破人亡的事情，近期報刊報道非常豐富。例如：《中國經營報》報道2011年4月13日福禾豆業所屬惠龍集團董事長金利斌，排除他殺和意外事故的可能，系自焚而亡。在被宣稱車內自焚之前，金利斌一直是包頭商界舉足輕重的人物。一位債權人告訴記者，當她聽到金利斌死亡的消息之后，頓時就感覺天都塌了下來。她在包頭市里開了一家餐館，2009年她從朋友口中得知了惠龍集團通過民間借貸的方式融資，每月3%的利息，算下來一年1萬元錢就有3600元的利息收入。于是她將所有的積蓄再加上抵押自己的房子從親戚家借了60多萬元，共湊了120多萬元借給了惠龍集團，截至今年3月份，利滾利達190多萬元。《華夏時報》2011年4月23日報道：溫州中小企業發展促進會執行會長周德文在接受《華夏時報》記者采訪時表示：“最近一段時間經常聽到一些中小企業老板因為還不起高利貸而潛逃消失的事。”銀行已經基本停止了對中小企業的放貸，他們只能轉向高利貸。由于商業銀行銀根收緊，溫州民間借貸利率大幅攀升，月息8分很普遍，這使得溫州高利貸市場持續活躍。月息2分大都是親戚朋友之間借錢干實事的，真正的高利貸大都是月息2分集資，然后高于1毛放出去，2毛、5毛的月息都是正常的，最瘋狂的息水已經達到一天一倍(即日息一元)，就是早晨放，晚上就收。
因此這樣的緊縮防通脹和經濟過熱下造成高利貸，而高利貸下就是中外中國制造的價格倒掛和中國產品零售價格的高利潤率，這個高利潤率本身也是通脹的動力來源，利息越高價格越高通脹越厲害，導致中國財富的外流和中國老百姓被掠奪在高物價下為高利貸買單，對于掠奪和侵害民生的政策，是應當立即終止的。想一下國內外利差和半年多可以達到50%以上的利率或壞帳損失，中國內銷產品比外國貴50%就不足為怪，在這個基礎之上再計算了稅收和物流等情況，就與大家看到的中外同樣產品巨大的差價吻合了，這些財務成本的影響不僅僅是我們看到的商品價格的內外倒掛，更廣泛的是對于所有的產品這樣的效應都是存在的，包括對于房價也有類似的影響，只不過中國的財務準則對于高利貸等成本不能入賬只能以稅后利潤讓股東承擔，因此你難以直接從表面看到它的影響，而這樣的巨大差價和財務成本的影響還要加劇通脹和中外通脹的幅度差別。
這樣的防通脹和防經濟過熱的結果導致中國財富外流、經濟分配不公、老百姓承擔高利貸食利后果和通脹加劇，其副作用早已經超過了正面意義，對于這樣的以緊縮來防止經濟過熱的做法已經走到了盡頭。中國的緊縮、防通脹和防止經濟過熱造成了中國和外國商品價格的倒掛，導致中國全社會的財富外流和被掠奪，這才是最可怕的事情，因此對于現行政策是需要全方位的反思的。
作者: honyo2011 時間: 2012-5-16 10:56
這是全球一體化的必然結果，也是國人崇洋媚外的心里必然！
作者: anthony1989 時間: 2012-5-16 10:59
出口能拿訂單量，可能比較穩，國內飽一頓，餓一頓的，沒準……
作者: chidiandong 時間: 2012-5-16 12:53
最主要的是因為國內的事太多。
作者: hbwalter 時間: 2012-5-16 17:14
賺錢是硬道理
作者: RAJRLZD 時間: 2012-5-16 23:03
我們廠的單內銷的很多
作者: 海峰LZM 時間: 2012-5-17 07:37
nwpu981439 發表于 2012-5-12 18:58
記得在地鐵上聽身邊兩個人做外貿的人 聊天 老板說，寧愿賠錢做外貿，也不做內貿
國人沒有契約精神，各 ...
你說的極是，我深有體會。
作者: 673403940 時間: 2012-5-17 08:43
國內的潛規則太多，跟國內的企業不好打交道，買產品容易結帳難。吃+拿+卡+要+拖。
作者: beyond5737 時間: 2012-5-17 09:33
chenchunfan119 發表于 2012-5-15 21:08
有點道理
misumi的東西，貴
貴也得買，只有認了，一根多工序的軸，買一根，國內沒幾家愿意做。你去找他，眼睛一撇，”就一根“，只有識趣的走了！
最后其實還是花高價買的國內無名廠家做的，默默為日本貿易商奉獻巨額的利潤！
作者: 想瘦享受 時間: 2012-5-17 09:44
穩定的客戶訂單，利小一點也愿意做，國外這么大的市場找不到不愁客戶，走出去路更寬。
國內環境不好，做出好東西賣不起價，沒有最便宜，只有更便宜。
作者: ljj7099 時間: 2012-5-17 13:52
中國人還有一種思想，總覺得買自家人或熟人的東西要便宜，熟人或自家人，也不好賺人家太多
作者: RAJRLZD 時間: 2012-5-17 20:28
RAJRLZD 發表于 2012-5-16 23:03
我們廠的單內銷的很多
我們做的是海綿設備，以內銷為主，客戶以珠三角為多，其實目前中國的機會應該是最大
作者: jucc 時間: 2012-5-18 07:46
我個人認為，國外銷量大，就是利潤溥點，量大也可以賺很多，內銷利潤再好，量小沒有多少賺頭。
國內要想量大，必須做到大的品牌，但很多中小企業做自己品牌很難，而且國人也沒有品牌意識，只想賺幾個錢就拉倒，并沒有說要想把企業做成百年的。
作者: 張撥叉 時間: 2012-5-18 11:57
nwpu981439 發表于 2012-5-12 18:58
記得在地鐵上聽身邊兩個人做外貿的人 聊天 老板說，寧愿賠錢做外貿，也不做內貿
國人沒有契約精神，各 ...
真為自己臉紅啊，中國的現實。
作者: 四少爺 時間: 2012-5-18 17:34
國內企業之間為什么不能實行信用證結算？
作者: 帕菲特隨車吊 時間: 2012-5-18 19:16
產品賣到國外退稅這一塊就很可觀
作者: 火炮 時間: 2012-5-19 12:03
精辟 一語道破天機
作者: at84511 時間: 2012-5-19 20:21
主要還是天朝是一個人際關系處理問題的國度，有門路是第一，質量是其次的。
作者: 陳占超 時間: 2012-5-24 11:50
國人最愛便宜
作者: 陳占超 時間: 2012-5-24 11:50
不求質量
作者: 都市騎驢 時間: 2012-5-24 12:56
國內的錢比較難要，我深有感觸。不如做外貿資金周轉的快。
作者: 253129071 時間: 2012-10-18 00:35
中國人的理念跟日本人不同。日本人是一流貨物供國人，二流貨物供國外。中國人是一流貨物供國外，二流貨物供國人。缺少那種對同胞的支持，萬眾一心做企業的心態，中國永遠成為不了一流的。
作者: 薪薪相印 時間: 2012-10-18 12:38
沒明白
作者: zj20404 時間: 2012-10-18 15:14
出口的產品利潤可觀啊
作者: 楊云123 時間: 2012-10-18 16:23
關鍵是大家對國內品牌的質量信不過！
當然這是有原因的，出口的時候國外要求質量嚴格！
比方說一個做出口很好的公司，用同樣的設備、工藝、材料、工人做同樣的東西。他給出口用的和內銷的做出來肯定質量不一樣！就算剛開始一樣，慢慢的也就變了！質量不行，誰用它？
作者: 楊云123 時間: 2012-10-18 16:33
bob_fang 發表于 2012-5-12 22:57
樓上說的很對，很多設備的尾款都收不到的，一般發貨前都要求付到95%，很多工廠老板無恥的，到了付款時間就把 ...
不付尾款的話，售后服務怎么辦？
作者: jilisujiao 時間: 2012-10-19 20:09
各個環節吃拿卡要，還喜歡拖款，內貿生意做的太累 {:soso_e113:}
作者: xmzly0 時間: 2012-10-19 20:35
說的有道理
作者: 253129071 時間: 2012-10-25 22:55
253129071 發表于 2012-10-18 00:35
中國人的理念跟日本人不同。日本人是一流貨物供國人，二流貨物供國外。中國人是一流貨物供國外，二流貨物供 ...
承認這是事實，政府不保障企業這個大環境改變不了，只能是自己想辦法。但是國內市場還有很大潛力這是不爭的事實，無論你怎么抱怨都好
作者: 253129071 時間: 2012-10-25 22:58
253129071 發表于 2012-10-18 00:35
中國人的理念跟日本人不同。日本人是一流貨物供國人，二流貨物供國外。中國人是一流貨物供國外，二流貨物供 ...
而且我也從不說人是五毛，分裂怎么來？就是這樣你一句五毛我一句美分產生的。不知道說得對不對，只是覺得抱怨社會沒有用的，做好自己的工作，做好自己的企業才是正道
作者: 1160107718 時間: 2012-10-26 07:08
風力發電今年還不錯，內銷。
作者: 孤酒 時間: 2012-10-26 08:48
經過這次經濟危機，國內情況希望能有好轉，倒一部分，好一部分
作者: haozb 時間: 2012-10-26 16:53
我認為有三種原因：
1、出口退稅
2、沒有銀行承兌
3、不需要復雜的人事關系，質量、價格好就行
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