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標題: 企業招標成功的關鍵是什么？ [打印本頁]
作者: chinaimsc1999 時間: 2012-4-26 10:51
標題: 企業招標成功的關鍵是什么？
企業招標成功的關鍵是什么？
隨著中國工業品行業發展的越來越成熟以及招標在中國多年的發展，目前在工業品行業，招標形式被越來越多的公司運用，成為項目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國家對招標這一形式的重視，所以招標有著很嚴格的競爭流程。
因此，企業要通過招標形式得到項目，在了解招標競爭流程的同時要保證招標的成功。那么，影響招標乘公的因素有哪些呢？企業如何保證招標的成功呢？下面以招標中的一些錯誤的競爭案例來分析，招標成功的影響因素，以及企業如何成功招標。
【案例】 “借雞生蛋”
A區某公園工程修繕，準備招標，預算總金額為220萬元，根據政府采購的有關規定，超過100萬元的工程項目必須采用招標采購。
因為是政府采購，所以對企業要求比較高，然而競爭還是很激烈。
曹某準備拿下這個項目，他自己有一個建筑企業，但是人力、設備、施工技術等方面實力均比較欠缺。這對曹某拿下項目是一個很大的障礙，但是220萬的工程項目，他還是不愿意放棄。這時，他想到了沈某。
沈某是一個大型建筑企業的老總，該企業在行業內的知名度很高。林某和沈某是高中同學，關系甚密。于是曹某決定“借雞生蛋” 請沈某的公司前去投標。
招標很激烈，公告中公布的該工程投標單位的資質條件、公司業績等要求刷下了一大批公司。但是，沈某公司憑其在行業的地位以及實力拿下了標。
那什么是曹某的“借雞生蛋”計策呢？
“兄弟，來我敬你一杯，這次多謝幫忙啊。”
原來，沈某中標后由林某的公司實施該工程，由林某的公司付給沈某的公司一筆“感謝費”。
結果沈某的公司成為該工程的中標單位，但實際是林某的公司在修建該工程。
但是，由于林某公司的承建能力問題導致工程質量不合法，工期延誤。A區修建負責人也遭到連累，連連后悔招標的時候太大意。
案例分析：
上面的案例反映了目前招標與合同履行斷裂的現狀，招投標可信度評價標準是從合同履行的角度對這些問題進行規范，標準要求在招標中對于合同條款進行完備而周全的規定，嚴格約束合同變更行為，保證履行的合同是招標招出來的合同！
招標是作為一種市場交易方式的最優選擇應運而生的，一個成功的招標項目往往意味著采購業主在時間、投資及精力上的大大節省，同時也會為投標人減少銷售環節中的人財物力消耗。8 s' b- ^, q& Z& d. {9 n6 g& l, \
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作者: 鐵血江湖 時間: 2012-4-26 10:57
沒看到你的意思。曹某招標請沈某，沈某中標給林某做，為什么是曹某借雞生蛋呢
作者: xiaoyetongxu 時間: 2012-4-26 11:09
220w的建筑工程也招標，你搞笑么？7 Q& ?: b3 M6 U. }+ R6 H! O
樓主壓根就不是建筑行業混的。
作者: 2266998 時間: 2012-4-26 11:25
還是應該教人家走正道，大家都在水面上面玩，雖然國家是講究‘潛規則’的社會，但面上還是要教人做正經事情，
作者: 夸父追日 時間: 2012-4-26 11:53
還有這么講規矩的政府{:soso_e120:}
作者: choeyee 時間: 2012-4-26 21:50
1公里的高速公路，8個包工頭，哈哈！！
作者: 石油設備網 時間: 2012-5-3 14:25
哈哈，我也來看看
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