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標題: 做技術的真正出路 [打印本頁]
作者: wgw747    時間: 2012-4-18 16:02
標題: 做技術的真正出路
        雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇，但作為一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發表一點自身的感慨。　　　
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        做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？　　　$ B1 b- L8 h) e  A7 S2 o* ]
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        一個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。　　
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        兩年后，我們再看看，由于經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。　　　　
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        再以后呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？　　
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$ L  m4 w6 H4 [5 r# e     　兩種不同的職業，它們有著各自不同的特點，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。　　) `+ u8 I! o# h
　　過了三十歲，大家會選擇什么呢，結婚、生子，人生的一條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業務員，畢竟做大量的業務都集中在少數人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業成功人士的比較，是不是相差太遠了？　
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　　　學到死，做到死、發不了財的技術，有什么值得人留戀的！　　/ X7 s( I! P& p
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　　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？　　6 S6 R$ p. |) G" ^9 ?

( [; n. i8 P, ^7 [% t9 |4 c　　我不能。。。。。。　: I' a5 W' D7 {8 f& H4 k! B
　　有人會說，我有了技術！　7 n3 q9 Q) q7 d& w6 |3 R$ z

5 D1 [* p8 G; t) c　　技術經驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經驗呢？　　' m  @" |4 J6 J, V

' G7 h- M6 K' w$ v　　大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？　　
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! b! R5 G3 @0 M& |3 T! B5 b% ^4 `　　如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！　　
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　　到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！　8 Q) r" c0 l. w8 X5 f; @# p
　　轉型------技術人的必須選擇！　0 E# L6 @# ^  A' Z  L4 b

) t) g* r4 K0 x% h1 w7 ^/ A' c　　轉型做什么呢？　　
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　　技術的優勢在于什么？前些年是不是白干了？　　
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8 b& t* }4 m7 ~; R7 u; ~　　如何轉型？　0 |7 i; r. |& W* I& c/ e

" Q7 w( \! H( m" s0 R0 b5 [　　讓我們分析一下職業，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。) W# _, s0 V; ?8 L

" K' }* m4 C. w# z2 ?　　干部！　
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/ ?- o) M& M- G( ?6 u　　不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛。　　, O' k. J, O8 U' s
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　　財務　) V2 ^* l' n. W  X& g+ X! n. v" W: w

# C$ y: |+ j/ K0 n+ W　　每個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。　1 ~, [$ I" O! P4 G( O: Q7 B( a
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　　教師　　
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　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛？就算了。　　8 k5 X; X4 t, Y! w1 `
　　上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這么大個彎。　- n2 t9 ]! \) F# E+ I8 y/ Q
　　我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！　　5 g" R# ^" @: P! U& |
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　　先說說做銷售。　　
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% e0 D) A/ S7 t8 W# D6 |$ n9 b* g: f/ F　　大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優勢！　
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　　你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？　9 i$ f, J* j/ u8 `4 V6 X

( g5 j5 h2 F& R7 M/ E% ]　　做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯系，你己經可以依靠技術突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。　　
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　　只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業務高手。　　　　再說技術型管理。　　. P- x& i9 t" N" G3 ^( J; S+ G

  h; C& d1 b# G: s( k/ P+ ~, z　　你己經有了技術，有了那么多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會    不重視你，你的職位又怎會不上升了？　　4 ]' O7 c2 B1 L  R- O' w- D# T( @

- J/ }) C2 t2 R/ O+ R* C7 R5 U, ]　　不過，這只是下乘之道。　
3 i/ I' P+ b6 s　　上乘之道在于攻心。。。。。。　　
9 |, t8 O$ N( e- d' Z　　首先在于攻自己的心。　　/ Q: y: i/ d; Y8 s
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　　第一步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。　　
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　　第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。　　
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& v: b, Q) N0 G2 ~: i/ C3 m% b第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那么多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎么發展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。　　# O( u6 D0 w& \1 t* t$ N* h( ]
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對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經驗的積累。　　　　: ?& m2 D6 \( b% p
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      第四步，敢于擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。　, s8 H: X% d$ `

8 G1 J3 P8 I6 `/ B　　其次攻他人的心　　7 R* {/ o8 Z4 H! h

& B9 ~$ A* d" k- ]7 b% d　　無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。　) u; N, E/ V* Q& G, G

2 _6 X4 W( X6 C; ]& ~* r　　對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。　　
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　　對于屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。　　. l- B  v. x- M. K) T
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　　總之，還有很多很多。。。。。。　　+ v3 ?' o% Y6 v" G: Z
　　我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！　　+ G1 V) w# s: f$ f/ z
　　在這里，我一直在想著，想著以后我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。) ?  C( c+ q1 m& L8 z2 A
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轉帖。
作者: zjnyxhlove    時間: 2012-4-18 16:13
坐沙發，看大作。~~~~~~~~~
作者: luozheng0403    時間: 2012-4-18 16:22
說的很好……學習了
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作者: daibaolong3006    時間: 2012-4-18 16:29
做技術有那么悲慘嗎？？在干兩年再說！！！
作者: zxc868    時間: 2012-4-18 21:00
受益匪淺，更加確定自己的職業規劃
作者: 群偉    時間: 2012-4-18 21:07
努力中，往上面說的靠啊。呵呵。
作者: 荒原獵豹    時間: 2012-4-18 23:18
受教了，努力做好自己
作者: xiaow軍    時間: 2012-4-18 23:30
這會正處在迷茫階段，受教了。
作者: 昆山專業CNC維修    時間: 2012-4-19 12:45
好好學習，天天向上~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~



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