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標題: 給小樣品要不要免費 [打印本頁]

作者: noahgenius 時間: 2012-4-16 10:43
標題: 給小樣品要不要免費

不同的行業對待這個問題有截然不同的看法。我們這樣的非標型零部件加工企業，一般都是按照客戶的圖紙做OEM，打樣是很常見的事情。我剛做電商那會兒是很大方的，如果不太值錢的樣品，就直接給咨詢的客戶做掉了，爽快的很。說實話也收獲了不少回報。我也相信，很多的客戶還是比較有誠意的。當然，免不了有那么一些只做樣不下單的客戶。現在回到標題上的問題，到底要不要免費做樣？免費了，可能收獲對方的信任，不免費，可能虧了自己。

我認為還是要“戴著有色眼鏡”看人。

怎么個看人法？根本在于看看對方是不是你的潛在客戶，判斷對方的購買誠意，以及購買行為所帶來的價值。三者都非常的重要。

是不是潛在客戶，在于對方是不是可能成為你長久客戶。大家都喜歡長久生意，不用花太多心思在銷售環節。這一點上看，貿易公司會差很多。我說這些有點偏頗，但并不妨礙他們給我的長久印象。貿易公司沒有自己的生產能力，甚至可以打一槍換一個地方，賺取的是差價，所以你面臨的競爭壓力會很大。能把貿易公司當第一客戶的確實很少很少。
是不是有購買誠意，在于你跟客戶的交談。這完全是一種心理上的較量和經驗，沒什么道理可講。
是不是有未來價值，同上。只可意會不可言談。
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作者: 詩棋機械 時間: 2012-4-16 10:57
可以免費啊，畢竟騙這東西也沒什么意義！

作者: 風隨意 時間: 2012-4-16 11:15
免費不免費關鍵看成本，低廉的話完全可以！

作者: 風隨意 時間: 2012-4-16 11:25
關系夠好就更要收錢！不收白不收*^_^*收了也白收。反正出去吃頓飯還是要倒貼-_-#

作者: honyo2011 時間: 2012-4-16 11:32
這也是問題？你自己看著辦不就行了？

作者: LB老沈 時間: 2012-4-16 13:45
應該給。有兩種人；一種是確實要但有變化，一種就是奔著占小便宜的。不管哪種，都會有收獲的，都欠著您的情，總歸會有成為長期用戶的可能，已有訂單你肯定是第一供應商。常言道；吃虧是福！

作者: a1686789 時間: 2012-4-18 09:52
依成本而決定吧。！我們公司一般都要。

作者: 441262818 時間: 2012-4-23 10:07
關鍵還是要具體分析。
我們公司特有趣：總公司很多東西需求量特大，一般情況下新東西都會讓供應商打樣。
但是我們分公司就不一樣，很多東西都是一次性的，偶爾也會讓供應商打樣
這樣就要怎么談了

作者: 珍惜機會 時間: 2012-5-12 18:08
應該給的，相互尊重嘛！

作者: GUO18029815663 時間: 2012-5-13 13:21
{:soso_e113:}自己行量收還是不收

作者: jayhu 時間: 2012-5-17 23:57
樣品免費沒有一定的規則，看用戶，看回報！

作者: 勾勾手指頭 時間: 2015-3-17 13:44
應該給，在長遠眼光來看，肯定有利的

作者: 極速尖兵 時間: 2015-5-30 16:36
東西價格便宜，比如幾十塊百來塊那種，而且對方公司來頭比較大的，潛在使用量比較多的，應該免費。否則應收費。

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