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標題: 給小樣品要不要免費 [打印本頁]
作者: noahgenius 時間: 2012-4-16 10:43
標題: 給小樣品要不要免費
不同的行業對待這個問題有截然不同的看法。我們這樣的非標型零部件加工企業,一般都是按照客戶的圖紙做OEM,打樣是很常見的事情。我剛做電商那會兒是很大方的,如果不太值錢的樣品,就直接給咨詢的客戶做掉了,爽快的很。說實話也收獲了不少回報。我也相信,很多的客戶還是比較有誠意的。當然,免不了有那么一些只做樣不下單的客戶。現在回到標題上的問題,到底要不要免費做樣?免費了,可能收獲對方的信任,不免費,可能虧了自己。
我認為還是要“戴著有色眼鏡”看人。
怎么個看人法?根本在于看看對方是不是你的潛在客戶,判斷對方的購買誠意,以及購買行為所帶來的價值。三者都非常的重要。
- 是不是潛在客戶,在于對方是不是可能成為你長久客戶。大家都喜歡長久生意,不用花太多心思在銷售環節。這一點上看,貿易公司會差很多。我說這些有點偏頗,但并不妨礙他們給我的長久印象。貿易公司沒有自己的生產能力,甚至可以打一槍換一個地方,賺取的是差價,所以你面臨的競爭壓力會很大。能把貿易公司當第一客戶的確實很少很少。
- 是不是有購買誠意,在于你跟客戶的交談。這完全是一種心理上的較量和經驗,沒什么道理可講。
- 是不是有未來價值,同上。只可意會不可言談。4 O( ~0 @/ U+ j( W4 Y" v7 I
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作者: 詩棋機械 時間: 2012-4-16 10:57
可以免費啊,畢竟騙這東西也沒什么意義!
作者: 風隨意 時間: 2012-4-16 11:15
免費不免費關鍵看成本,低廉的話完全可以!
作者: 風隨意 時間: 2012-4-16 11:25
關系夠好就更要收錢!不收白不收*^_^*收了也白收。反正出去吃頓飯還是要倒貼-_-#
作者: honyo2011 時間: 2012-4-16 11:32
這也是問題?你自己看著辦不就行了?
作者: LB老沈 時間: 2012-4-16 13:45
應該給。有兩種人;一種是確實要但有變化,一種就是奔著占小便宜的。不管哪種,都會有收獲的,都欠著您的情,總歸會有成為長期用戶的可能,已有訂單你肯定是第一供應商。常言道;吃虧是福!
作者: a1686789 時間: 2012-4-18 09:52
依成本而決定吧。!我們公司一般都要。
作者: 441262818 時間: 2012-4-23 10:07
關鍵還是要具體分析。
( G( D G% h) z& X' x我們公司特有趣:總公司很多東西需求量特大,一般情況下新東西都會讓供應商打樣。
+ ^$ b1 }$ u0 c5 }8 t但是我們分公司就不一樣,很多東西都是一次性的,偶爾也會讓供應商打樣# b D, u! u9 t) K1 M
這樣就要怎么談了
作者: 珍惜機會 時間: 2012-5-12 18:08
應該給的,相互尊重嘛!
作者: GUO18029815663 時間: 2012-5-13 13:21
{:soso_e113:}自己行量收還是不收
作者: jayhu 時間: 2012-5-17 23:57
樣品免費沒有一定的規則,看用戶,看回報!
作者: 勾勾手指頭 時間: 2015-3-17 13:44
應該給,在長遠眼光來看,肯定有利的* ~" ^. f8 I* x
作者: 極速尖兵 時間: 2015-5-30 16:36
東西價格便宜,比如幾十塊百來塊那種,而且對方公司來頭比較大的,潛在使用量比較多的,應該免費。否則應收費。
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