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標(biāo)題: 做銷售工作，是要搞定技術(shù)人員還是要搞定采購(gòu)員？ [打印本頁(yè)]
作者: diateng    時(shí)間: 2012-4-11 22:20
標(biāo)題: 做銷售工作，是要搞定技術(shù)人員還是要搞定采購(gòu)員？
本人原來(lái)也是做設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做進(jìn)口機(jī)電貿(mào)易，在這個(gè)180°的角色轉(zhuǎn)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)做銷售不比做技術(shù)容易。
% r0 R: v* L. m& E5 y, Z一直在糾結(jié)，在這個(gè)特殊的國(guó)度里，在德國(guó)人眼里說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)就是關(guān)系市場(chǎng)，中國(guó)社會(huì)就是關(guān)系社會(huì)，這么多
  t' a3 Y1 Z+ C0 V; S年做銷售，對(duì)這點(diǎn)看法表示認(rèn)同，沒(méi)有關(guān)系，您產(chǎn)品再好，在中國(guó)這個(gè)制造大國(guó)里，被那些高仿產(chǎn)品給掩蓋了，: W/ T! r, Y9 i0 G2 v
怎么樣將自己企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品推廣給用戶，怎么樣提高銷售業(yè)績(jī)？一直被糾結(jié)！
' q, ^7 F' V" }, ^8 A- U6 W: {! J' l& P有人說(shuō)90年代時(shí)，通常我們工業(yè)產(chǎn)品都是找設(shè)計(jì)、設(shè)備部門的人，設(shè)計(jì)人員會(huì)按照您的產(chǎn)品將配套到各種工程設(shè)備0 v) c2 [) }5 a, g
上，有人說(shuō)，搞定采購(gòu)，就萬(wàn)事大吉！: z: q' r/ H' J( y( s
我也多次試驗(yàn)過(guò)，但沒(méi)有絕對(duì)結(jié)果，請(qǐng)各位社友給予指點(diǎn)，交流！
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作者: diateng    時(shí)間: 2012-4-11 22:22
比如我現(xiàn)在做進(jìn)口的電磁閥，還有旋轉(zhuǎn)接頭，包括減速機(jī)，我該怎么樣搞定目標(biāo)客戶？
作者: n9ga1    時(shí)間: 2012-4-11 22:40
有一本書 叫 （銷售就是搞定人）
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6 Z8 G5 F2 ]- B% [# Y+ |( B' G作者就是咱們機(jī)械口的~ 希望看了對(duì)你有點(diǎn)幫助！
作者: 冷水黃金    時(shí)間: 2012-4-11 22:42
在國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，小東西設(shè)計(jì)人員有決定權(quán)，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在圖紙上的，不能隨便改換。* o4 ]- A6 e/ h8 i
通用件，如堅(jiān)固件、普通材料，圖紙沒(méi)指定廠家時(shí)，采購(gòu)有決定權(quán)；關(guān)鍵材料，廠領(lǐng)導(dǎo)有決定權(quán)。7 {8 Y) O$ ]: I, U
加工、外協(xié)一般采購(gòu)有決定權(quán)，有時(shí)廠領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)作出決定。
作者: 把刀用好    時(shí)間: 2012-4-11 23:38
搞定強(qiáng)勢(shì)的一方，技術(shù)強(qiáng)勢(shì)就搞技術(shù)，采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)就搞采購(gòu)，生產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)就搞生產(chǎn)。{:soso_e141:}
作者: 憨老馬    時(shí)間: 2012-4-12 08:17
“有人說(shuō)，搞定采購(gòu)...”，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，蒙得一時(shí)蒙不過(guò)一世！
作者: diateng    時(shí)間: 2012-4-12 08:58
n9ga1 發(fā)表于 2012-4-11 22:40 2 [1 x6 i$ P+ f6 I3 h. D( `
有一本書 叫 （銷售就是搞定人）) I4 f) x3 I6 w5 X: U4 i
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作者就是咱們機(jī)械口的~ 希望看了對(duì)你有點(diǎn)幫助！
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很早就看過(guò)了，作者是倪總，哈哈。
作者: diateng    時(shí)間: 2012-4-12 08:59
冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42
$ x6 p3 Y  B# Z9 r- a8 k' C$ i在國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，小東西設(shè)計(jì)人員有決定權(quán)，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在 ...

  r9 D8 x: `8 d& Y) T$ y謝謝分享！要好好學(xué)習(xí)一下才行！
作者: gl198410    時(shí)間: 2012-4-12 10:32
質(zhì)量技術(shù)上面還的問(wèn)技術(shù)人員，其他的就是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算了。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)間或者費(fèi)用少的還是采購(gòu)說(shuō)了算。但是呢，在選擇哪家的產(chǎn)品時(shí)還是在采購(gòu)員說(shuō)了算。
作者: 互通有無(wú)    時(shí)間: 2012-4-12 16:38
把刀用好 發(fā)表于 2012-4-11 23:38
: s' n4 S# z* F8 \+ V& I/ L/ F- ^搞定強(qiáng)勢(shì)的一方，技術(shù)強(qiáng)勢(shì)就搞技術(shù)，采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)就搞采購(gòu)，生產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)就搞生產(chǎn)。
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說(shuō)得對(duì)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，沒(méi)有固定模式。
作者: kokoxu    時(shí)間: 2012-4-14 15:18
畢竟你賣 的是工業(yè)產(chǎn)品，每個(gè)品牌產(chǎn)品都有各自的特色，當(dāng)然得跟技術(shù)人員介紹和探討了，不管怎樣，采購(gòu)都是在價(jià)格環(huán)節(jié)為關(guān)鍵，當(dāng)然技術(shù)型的采購(gòu)，決定權(quán)就更大了！
作者: Mr.BāoZǐ    時(shí)間: 2012-4-16 09:56
沒(méi)有固定的模式,主要還是得看客戶的強(qiáng)勢(shì)一方是誰(shuí).現(xiàn)在很多工廠都很多貓膩,采購(gòu)\技術(shù)都在為利益角力,采購(gòu)買回來(lái)的東西,技術(shù)沒(méi)得到相應(yīng)的重視,就撂一句話:出了問(wèn)題你負(fù)責(zé)?采購(gòu)一般都得弱下來(lái);技術(shù)決定了的東西,采購(gòu)不按技術(shù)指定的去做,而是通知另一家能做到同樣品質(zhì)的去備貨,貨期快到了再去催技術(shù)指定的那一定去要現(xiàn)貨,最后,技術(shù)還是沒(méi)轍,誰(shuí)叫你指定的沒(méi)現(xiàn)貨?誤了客戶的交期你技術(shù)負(fù)責(zé)?這一類公司最難搞.
1 k5 _' X+ i' g4 U% O5 ]廢話多了,一般正常的講,機(jī)械行業(yè)里面,還是技術(shù)更為強(qiáng)勢(shì),擺平技術(shù),再適當(dāng)?shù)钠胶庖幌虏少?gòu),那是最好的,畢竟,就算前面采購(gòu)不搞小動(dòng)作,但采購(gòu)可以在你結(jié)款這一塊讓你糾結(jié)死.
作者: 白石道人    時(shí)間: 2012-4-16 10:48
見(jiàn)機(jī)行事,看每個(gè)單位誰(shuí)說(shuō)了算
作者: McDull    時(shí)間: 2012-4-16 11:37
                         雙   管   齊   下
作者: kaikai0546    時(shí)間: 2012-4-18 22:50
冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42 * x" v! T7 V8 v0 Z$ T% y
在國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，小東西設(shè)計(jì)人員有決定權(quán)，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在 ...

3 |4 z0 W: ^$ C) n, d% t6 e* F這個(gè)觀點(diǎn)同意& a& F: H- O' n8 a  k, d, b* U+ }1 c
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但是無(wú)論怎樣，都必須搞定采購(gòu)，采購(gòu)不爽在某些方面貶低下這個(gè)廠家還是可以的1 X* t* p9 D/ l' I  c
作者: kaikai0546    時(shí)間: 2012-4-18 22:51
kokoxu 發(fā)表于 2012-4-14 15:18
9 B5 k3 ]0 Y3 @7 t( q畢竟你賣 的是工業(yè)產(chǎn)品，每個(gè)品牌產(chǎn)品都有各自的特色，當(dāng)然得跟技術(shù)人員介紹和探討了，不管怎樣，采購(gòu)都是在 ...

# ~+ {  _$ `& O我想做技術(shù)性采購(gòu)
0 }$ G& W4 g9 {: _- n2 M怎樣才能做好？
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作者: lchen329    時(shí)間: 2012-4-20 09:35
技術(shù)人員比較重要，他們也可以要求哪家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，如果你和技術(shù)人員很熟及時(shí)溝通，你會(huì)知道這個(gè)東西的關(guān)鍵在那里。首先是公司合作的供應(yīng)商。



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