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標題: 采購與銷售的怪現象 [打印本頁]
作者: itwotwo    時間: 2012-3-17 22:29
標題: 采購與銷售的怪現象
內容提要：本人剛入行做銷售，由于作為廠家銷售所以沒有提成，俗話說愛買不買；這周發生了一個煩心事，一直在檢討問題出在哪里但是沒有很好想明白，還望各位賜教。
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以下內容為本周總結：# {, z) W! A: R0 O

4 i- U1 {" E1 c/ C9 Q2 i* v遇到一個郁悶的事情。2 V. |3 X* i/ ~5 i
一個沒做成過生意的經銷商打電話來詢價，因為對方是個小女生而且問得又是比較通用的標準產品，我很快就報出一個面價還打了個優惠折扣過去。; G; ?& L7 `, d0 J  e# A2 Y
結果半個小時之后我們的代理打電話過來，他們有個項目已經到比價階段了，其中有這個產品在里面。我給出的價格比他們的價低很多，這樣可能影響到他們已經快簽約的項目。
4 |. D) a$ b; x" ^
( ~/ L8 i8 t: \4 l6 T- ?8 b  _最后我給那個到處詢價的小女生推說少了個配件，報價加了50％過去。
: K/ ?  B" E/ Q* ~本來東西我愿意賣低價出去的，結果被你這種不懂事的人亂詢價硬把東西價格推高了。
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各位采購你們以后小心了，要詢價詢一條直線上的貨要先想好是不是必須多詢幾家，不見得貨比三家就能便宜。有時候就是因為你多嘴導致價錢高了。4 Z) I0 |7 @/ L% X5 i2 T5 r
作者: wwwfffhhh    時間: 2012-3-17 23:15
這個，，，，確實是怪現象。
作者: 起航2012    時間: 2012-3-17 23:30
呵呵。。。有意思。。。。非常有意思，中國模式的銷售。。。
作者: 上海狐飛    時間: 2012-3-17 23:41
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。
作者: myz9    時間: 2012-3-17 23:42
我廠買東西從來不比價，只要給要買的型號一樣，能達到使用要求就行
作者: 極速北極光    時間: 2012-3-18 00:48
我們公司也是要貨比三家，選報價最低的
作者: lbl618    時間: 2012-3-18 01:19
我們公司也是的，從來就問價格的，
作者: xuwu5566    時間: 2012-3-18 01:35
采購貨比三家很正常吧，誰都想物美價廉，lz說的這現象倒是很好的經驗
作者: 今生無悔    時間: 2012-3-18 03:32
后來代理成交了嗎？有些代理亂來的
作者: jidianweixiu    時間: 2012-3-18 07:54
做過采購的人知道業務是自已最大的對手也是合作伙伴，有經驗的采購會優先找廠家報價。同時根據配件的實際情況，如專用還是通用。絕不會讓同一條鏈上的人來圍價格。
作者: 成形極限    時間: 2012-3-18 08:22
phophy 發表于 2012-3-17 23:41 5 @  c0 T3 \) ^# r; {" V
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。
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沒錯。不過銷售都是拿提成，就瞎搞的多，看客殺雞的多
作者: itwotwo    時間: 2012-3-18 12:14
今生無悔 發表于 2012-3-18 03:32
/ Y  s4 Q& j, ?3 L* ^9 t后來代理成交了嗎？有些代理亂來的

+ m* E- \: m. [' x不一定是代理成交了，他們有個很大的單子，就是說寧愿不做這個小單也別把他們搞砸了。因為那東西也是我們獨家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。
作者: itwotwo    時間: 2012-3-18 12:16
phophy 發表于 2012-3-17 23:41
8 ^% R7 w0 y8 F3 u你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。

5 U1 o: m' `# C做非標的吧？我們沒把某些地區劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價格體系。代理他們做生意毛利高是因為他們也要賺錢，而且投入搞關系的錢也很多的。
作者: hongxing516    時間: 2012-3-18 14:35
又具中國特色
9 \/ w, X) x$ R* t% R) K！！！！！！！！
. b. D. {: a2 g0 g. C一般有采購都是選 最低價
作者: 白石道人    時間: 2012-3-18 17:17
代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷售模式！你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。
作者: itwotwo    時間: 2012-3-18 17:44
白石道人 發表于 2012-3-18 17:17
. B( S6 J+ `% V, ]2 a代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷 ...

" p3 A7 Z0 l+ w3 B$ v% I5 M5 v你回復太快了吧？現在不是她不肯買，是我不肯賣。1 i" I, L) z5 j0 w/ m* n  G
作者: datafield    時間: 2012-3-18 21:10
價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產品。
作者: itwotwo    時間: 2012-3-18 21:38
datafield 發表于 2012-3-18 21:10
5 o8 u6 y0 m" k' S2 U6 t* X價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產品。

9 W/ a  O4 b3 h8 T# z% r) @" o- X大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細看。
: N; r' g3 h  b3 T5 `" T代理他的單子沒報備的，是他們沒給我們溝通好，賣了也就賣了，只是那邊的采購到處詢價導致他們買不到東西。
4 q" n& l; J' {( h; u1 P! ^! i( s, k
作者: machine_益點    時間: 2012-3-18 23:02
情況是：客戶給廠家打電話報了很低的價格，沒買。然后繼續詢價，詢到代理商那里，代理商報了高價，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧？廠家價比你便宜那么多。  當然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項目呢，其中就有你們產品，麻煩遇到詢價的報高點，不然被大客戶發現不整個項目都不好搞了。  （還有種情況是，代理商想做你這詢價客戶，換種方式讓你價格報高點。）: j1 Q9 T/ I! L
         有點繞。。。
作者: xiaoyetongxu    時間: 2012-3-18 23:57
詢價保護，區域保護。等等，一般都會有做備案，只能說你公司管理混亂。
作者: 互通有無    時間: 2012-3-19 12:59
是你們公司管理有問題，有代理商的公司不能直接對客戶。
作者: itwotwo    時間: 2012-3-19 13:03
互通有無 發表于 2012-3-19 12:59 ( z8 ~9 t( }" v0 c: I
是你們公司管理有問題，有代理商的公司不能直接對客戶。
+ T5 l6 ]" ~4 O/ H4 q% g, R, Q" B' _
賣機械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競爭對手的產品，有幾家非標的把所有銷售權都判給代理的？全國就沒有。
作者: 互通有無    時間: 2012-3-19 13:17
itwotwo 發表于 2012-3-19 13:03
. t0 h: M+ W- i4 e  D2 c& ^; I賣機械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競爭對手的產品，有幾家非標的把所有銷售權都判給代理的？全國就 ...

0 R) _% g+ I3 E6 s; R9 {對代理商應該是有要求的。比如，銷售量，優惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的。
作者: itwotwo    時間: 2012-3-19 20:25
互通有無 發表于 2012-3-19 13:17 4 r% n# \2 [* z6 _( i- J
對代理商應該是有要求的。比如，銷售量，優惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的。
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應該是這樣，但是機械行業的銷售好像比較混亂，除了特別大的幾個品牌有嚴格制度管理以外，其他都是看實際操作的。不幸我們公司是個小品牌。
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作者: 極速尖兵    時間: 2015-5-20 16:45
采購就喜歡這么做。
作者: potentlube    時間: 2015-5-21 09:08
工廠銷售沒提成？我建議你把終端客戶直接介紹給經銷商做多好。
作者: potentlube    時間: 2015-5-21 09:09
你們那邊底薪多少？



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