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標(biāo)題: 軸承銷售入門，請教 [打印本頁]

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 11:41
標(biāo)題: 軸承銷售入門，請教
{:soso_e197:} 大家好！我姓漆，網(wǎng)名七劍，你們可以喊我小漆，我是成都人，也在成都上班，我從2011年12月到現(xiàn)在開始的第一份銷售工作，軸承銷售，又沒有銷售的工作經(jīng)驗也沒軸承的基礎(chǔ)，更沒有合適的機(jī)遇，再沒有客戶資源，不得已到了一家代理公司做起了軸承銷售（在成都人才市場上投簡歷謀的），我們公司的性質(zhì)是這樣的，公司是一個新加波的老板成立的，分別有成都公司和福建公司，成都公司06年成立的，最開始從事THK絲杠、導(dǎo)軌的代理銷售，2011年底開始有了微型軸承日本NMB在西南地區(qū)代理銷售，正是有了這個計劃，我被老總招進(jìn)了公司，但是老總基本都在福建，因此成都公司的同事都是做THK的，只有我一個人做軸承，我的總結(jié)也要寫給我們公司THK的老總和福建的老總看，我從進(jìn)公司到現(xiàn)在所有的操作和產(chǎn)品的熟悉都是靠自己自學(xué)的，由于微型軸承會針對汽車這部分，我最開始開始自學(xué)汽車構(gòu)造，剛開始去拜訪過起床減震器客戶，小容量封閉式壓縮機(jī)客戶，但因為NMB根本沒有推力球軸承，所有這些客戶就放置在那了，后來開始聯(lián)系汽車零部件用的客戶，說下我們公司的基本操作模式，公司是和minebea成都辦事處合作開發(fā)客戶，即我們獲取的客戶所需的軸承型號讓成都辦事處進(jìn)行報價。
   上面介紹的是公司的基本情況，現(xiàn)在我說下我的困惑。
   老總要求我拜訪客戶的時候要獲取客戶所用軸承
一、基本型號二、精度等級    三、徑向游隙  四、工作溫度    五、產(chǎn)品（產(chǎn)品/月/年）六、產(chǎn)品應(yīng)用    七、picee/unit 八、轉(zhuǎn)速    九、壽命       十、使用環(huán)境                      十一、噪音要求九、其他要求  （樣品要求或者實驗要求）十二、客戶目前供應(yīng)商信息（包括名牌和價格）                         十三、客戶期望價格（含稅或者不含稅）             十四、客戶付款情況
我最開始也是這樣按部就班的操作，因為拜訪客戶就必須寫拜訪記錄，然后讓數(shù)據(jù)不斷的完善。
俗話說現(xiàn)實是殘酷的，到目前為止我拜訪的客戶中，基本沒有能提供這么多數(shù)據(jù)的客戶，包括采購和技術(shù)部，后來遇到了對軸承認(rèn)識不是很深的客戶，更是只給的到個基本型號，其余的都不能獲取，唯一能獲取的就是按照國標(biāo)，由此我在上個月開始利用網(wǎng)絡(luò)下載了很多軸承行業(yè)的國標(biāo)，說實話這個國標(biāo)讓人看的頭疼，即是老型號又是新型號，客戶給新型號還基本知道點，給老型號我就只有愣住了，或者只有先記錄再查詢。
現(xiàn)在我急需解決這幾方面的問題：
分別如下，一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息
二、作為銷售員，我們是不是應(yīng)該有份代理名牌常規(guī)型號的價格表和其他名牌的價格表
三、比如進(jìn)口軸承NMB608ZZ我們該怎么來理解,國產(chǎn)軸承608ZZ我們又怎么來理解（可以直接確定游隙、公差等級和潤滑脂嗎，不能又應(yīng)該怎么辦）
四、我們要給客戶報價，需要從客戶那了解到那些參數(shù)
五、國產(chǎn)軸承沒有樣本資料應(yīng)該怎來來推銷、拜訪
六、作為minebea成都辦事處對軸承也是不懂，我應(yīng)該怎么來和他進(jìn)行更好的價格，比如客戶給的型號624P5/C3 （工作溫度-55-150  轉(zhuǎn)速 3000r/min ），    怎么讓成都辦事處報價給我，我再反饋給客戶，
以上是目前的狀況，由于這些因現(xiàn)在的工作已經(jīng)影響到我的生活了，（公司沒培訓(xùn)沒支持），我司現(xiàn)在開始代理國產(chǎn)的軸承(福建公司告之），但什么資料都沒有，價格多少也沒有，請問下大家我該怎辦？

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 12:06
我的QQ號605654049 希望能榮幸的成為你們的好友

作者: peace80 時間: 2012-3-15 12:49
從樓主的敘述來看，樓主很努力阿，不能給你什么專業(yè)建議，只有幫頂了。

作者: ahway 時間: 2012-3-15 12:56
不得以進(jìn)入銷售行業(yè)？唉，難道銷售這行丟臉嗎？業(yè)務(wù)員不算是正當(dāng)職業(yè)嗎？我畢業(yè)后做了一年技術(shù)，之后轉(zhuǎn)行做銷售，7年了。沒覺得低人一等。

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 14:20

ahway 發(fā)表于 2012-3-15 12:56
* d* X& C7 |+ D9 z$ R不得以進(jìn)入銷售行業(yè)？唉，難道銷售這行丟臉嗎？業(yè)務(wù)員不算是正當(dāng)職業(yè)嗎？我畢業(yè)后做了一年技術(shù)，之后轉(zhuǎn)行做 ...

不要誤會我嘛，怎么也不會理解成這個意思啊？

作者: bearing2012 時間: 2012-3-15 16:07
我是2012年春節(jié)后開始做軸承銷售這一行業(yè)的，是在一家生產(chǎn)企業(yè)做內(nèi)銷。遇到了和樓主一樣的情況。不過在我這里，只要給出型號、材質(zhì)、精度基本就能報價了。不過價格是報了不少，但能做成的單子基本沒有。

話說女生做軸承行業(yè)，感覺壓力很大啊！{:soso_e135:}

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 16:28

bearing2012 發(fā)表于 2012-3-15 16:07
$ b1 d- _9 m9 v! j我是2012年春節(jié)后開始做軸承銷售這一行業(yè)的，是在一家生產(chǎn)企業(yè)做內(nèi)銷。遇到了和樓主一樣的情況。不過在我這 ...

加個好友，向你學(xué)習(xí)下報價了的型號，（需要確定哪些參數(shù)），怎么確定出來的，加我QQ605654049

作者: 軸承論壇 時間: 2012-3-16 09:12
努力，堅持，長期的積累和拓展會有收獲的！

作者: 這莮孓眞壞丶 時間: 2012-3-16 11:43
咱倆現(xiàn)在有點像啊，我也是才做半個月，沒人帶我。就靠我自己自學(xué)。情況都一樣呵呵。加油

作者: mjj9905 時間: 2012-3-19 14:42
一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息: w
你們老板說的對，你必須要了解客戶需要產(chǎn)品的詳細(xì)資料（a、基本型號 b、精度等級 c、徑向游隙 d、工作溫度 e、產(chǎn)品（產(chǎn)品/月/年）f、產(chǎn)品應(yīng)用g、picee/unit h、轉(zhuǎn)速 i、壽命 j、使用環(huán)境 k、噪音要求），這樣你可以為你的客戶做選型準(zhǔn)備，當(dāng)然這些東西，客戶不一定給你，但是你可以先了解客戶的產(chǎn)品，比如轉(zhuǎn)速、工作溫度、主軸及箱體的安裝尺寸、壽命、使用環(huán)境等等 o$ Y8 b
二、作為銷售員，我們是不是應(yīng)該有份代理名牌常規(guī)型號的價格表和其他名牌的價格表" 這個必須要有，你要賣這些軸承，你沒個價格表，你怎么來報價呢，其他的名牌到不一定（NSK\SKF\FAG\Timken),因為這些都是授權(quán)經(jīng)銷，如果是正品，價格應(yīng)該基本上是固定的。
三、比如進(jìn)口軸承NMB608ZZ我們該怎么來理解,國產(chǎn)軸承608ZZ我們又怎么來理解（可以直接確定游隙、公差等級和潤滑脂嗎，不能又應(yīng)該怎么辦）7 這個通過產(chǎn)品可以理解，因為產(chǎn)品的包裝或者產(chǎn)品本身會有一些前置或者后置代號，這些代號一般會讓你知道產(chǎn)品是什么游隙，什么等級的，至于油脂，這個不固定
四、我們要給客戶報價，需要從客戶那了解到那些參數(shù) 給客戶報價的問題，看你的客戶現(xiàn)在使用的軸承了，還有你自身的產(chǎn)品成本，你總不能成本10塊，你給客戶報價5塊吧
& B. K# R2 R$ q$ c五、國產(chǎn)軸承沒有樣本資料應(yīng)該怎來來推銷、拜訪2 不過你推銷國產(chǎn)的還是進(jìn)口的軸承，你們公司自己的樣本準(zhǔn)備一本總是必要的，你可以沒有詳細(xì)的參數(shù)，但是你賣什么，你總得讓你的客戶知道把
六、作為minebea成都辦事處對軸承也是不懂，我應(yīng)該怎么來和他進(jìn)行更好的價格，比如客戶給的型號624P5/C3 （工作溫度-55-150 轉(zhuǎn)速 3000r/min ），怎么讓成都辦事處報價給我，我再反饋給客戶，( 你可以詢價產(chǎn)品624開式，精度等級P5，游隙C3，工作溫度-55-150，轉(zhuǎn)速1500r/mm來確定油脂

作者: 605654049 時間: 2012-3-19 17:07

mjj9905 發(fā)表于 2012-3-19 14:42 9 A. E" D& Q7 ?& |. w
一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息: w/ [3 L0 U0 G- \: e* E
你們老板說的對，你必 ...

兄弟首先很感謝你回答我的問題，但是情況有點不和你回答的一樣，比如624P5/C3，這里C3的游隙是國產(chǎn)的表示，NMB用M表示，比如624的C3游隙為8到23um，NMB的M4游隙是8至13，M5的游隙是13至20，我國產(chǎn)的轉(zhuǎn)換為進(jìn)口的，應(yīng)該怎么來轉(zhuǎn)換?

沒價格表，是因為我們才開始做這些軸承的代理商，還沒有成交案例，價格當(dāng)然就沒有啦

作者: mjj9905 時間: 2012-3-19 17:21
你說的這個怎么轉(zhuǎn)換，游隙是有國際標(biāo)準(zhǔn)的GB/T4604(ISO5753），你說的NMB的標(biāo)準(zhǔn)可能是他們公司自己的標(biāo)準(zhǔn)，M4和M5都屬于C3的標(biāo)準(zhǔn)
，游隙標(biāo)準(zhǔn)是個范圍，M4的標(biāo)準(zhǔn)是C3偏下限，M5是C3偏上限，
游隙的選擇，關(guān)鍵還是要看客戶產(chǎn)品的配合，這個是需要你來選型決定的，不是一成不變的。

作者: 605654049 時間: 2012-3-19 17:29

mjj9905 發(fā)表于 2012-3-19 17:21
; Q9 B) {) ]" \; `) h+ n你說的這個怎么轉(zhuǎn)換，游隙是有國際標(biāo)準(zhǔn)的GB/T4604(ISO5753），你說的NMB的標(biāo)準(zhǔn)可能是他們公司自己的標(biāo)準(zhǔn)，M ...

我重新拿個案例來說吧，某汽車節(jié)氣門體（三葉片式），所用軸承為605ZZ，客戶給我的是GB/T 278 605ZZ,其余的參數(shù)都沒有，我要提供國產(chǎn)軸承樣品，應(yīng)該怎么來提供？

作者: 605654049 時間: 2012-3-31 11:54
現(xiàn)在的情況要好點了，產(chǎn)品這塊問題都不是很大，關(guān)鍵還是交流方面，感覺有點上不到力的感覺，

作者: bs18b20 時間: 2012-6-14 23:24
帖子頂起來
最近在查找軸承方面的資料

作者: ┅隨風(fēng)┅Gavin_L 時間: 2012-6-15 13:44

mjj9905 發(fā)表于 2012-3-19 14:42 * T+ V( C$ z) G9 q0 m4 g
一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息: w
( I( U0 `) F5 U3 H% ?$ d* a7 ]- B" Y1 a你們老板說的對，你必 ...

學(xué)習(xí)了！！！

作者: ヤwsqあ 時間: 2012-7-7 10:03
我也做銷售，才看了一個星期的樣本，沒培訓(xùn)，第兩個星期就要自己找客戶（找經(jīng)銷商）。我都不知道怎么找，同事說的也不是很清楚，領(lǐng)導(dǎo)也管我，我就一天到晚坐在電腦前自己也不知道自己在干嘛，就這樣一周又過去了，可電話一個也沒打……

作者: fag銷售 時間: 2012-7-17 16:29
呵呵我做軸承銷售第二天還在看樣本很頭昏的感覺。看來不少情形相近的朋友額。

作者: 灣仔山下 時間: 2012-9-20 14:30
如果是代理商，可以找分銷商；如果對方是直接用戶，確定規(guī)格范圍后，提供樣品給用戶測試

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