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標題: 機械行業，代理到底有多重要？ [打印本頁]

作者: 孤酒 時間: 2012-3-7 11:54
標題: 機械行業，代理到底有多重要？
很奇怪，買東西要通過代理，賣東西還要通過代理！不知道這是鐵路行業的弊端，還是國企的毛病，又或是整個機械行業的通病？
不知道大家有多少是通過代理買、賣產品的？直接廠家進貨或出貨很困難么？

作者: 2266998 時間: 2012-3-7 12:16
進口東西都必須有代理，沒有代理，鬼子沒法玩，鬼子之間可以沒有代理，直接打電話就訂貨了，但國人與鬼子，這個流程玩不了，

德國要米國的設備，直接一個電話就認了，付銀子發貨，

你與鬼子怎么玩？鬼子完全不了解中國人，也不會說中國的話，就只能有一個代理，什么都對他，這就是所謂買辦，最早的‘13行’，

鬼子的設備，給你講性能、講曲線，國人聽不懂，設計院也不懂，得代理先聽過了，用俗話給再給你講，否則你用不了，鬼子說明書，500頁，，特詳細，誰都看不了，得有代理先翻譯過來啊，代理不翻譯，這個設備就在中國不能用了，設計院翻不了，翻譯公司不接，怎么翻啊？

上面說的是正規代理公司，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’，這個是中國特色，世界獨一無二的，國人與鬼子談設備，都談好了，合同附件出來了，沒事了，這時告訴鬼子，說：你我之間有一個‘代理公司’，鬼子早年被搞蒙了，不知道說啥，現在懂了，就問那個公司的賬號，

國內所謂的設備代理，是一個分銷商，山東的東西賣到山西去，得有人收帳，有人維修，是干這個的，

作者: itwotwo 時間: 2012-3-7 12:42
代理存在是因為有些渠道必須要投入成本才能打通。無論是賣東西還是買東西，不通過代理可能導致成本更高。按照效益最大化原則，代理存在是合理的。沒什么弊端可言。
鐵路行業人際關系最重要，代理都是投入很多到里面打點疏通的，普通一個品牌根本銷售不進去。更有甚者某些掌權人士自己指定代理或自己開設代理。這有什么奇怪的呢？
國外的品牌產品銷售也是這樣，代理權要每年付錢，拿貨價就會優惠。你直接去外國買人家不肯賣，而且價格高，還要先款。這樣你受得了啊？

作者: everfree 時間: 2012-3-7 12:54
代理在外國也很普遍，就是中間商。在中國，又加上特色了，成為中國特色的代理而已，哈哈。

作者: 木然 時間: 2012-3-7 14:40
有些設備，通過代理商購買的確比直接到生產廠家購買便宜。

作者: mirac 時間: 2012-3-7 14:56
本帖最后由 mirac 于 2012-3-7 15:00 編輯

有些公司在中國有很多辦事處，你可以直接向他們買，比如日本SMC，有些雖然也有辦事處，但是人家不負責零售，只管授權經銷商，就是你說的代理，這種你就只能找代理買。通過代理買還有一點就是可以拿回扣。以前一個大型國企采購就是這樣，找我們詢了價，也決定要買了，但是他不直接和我們買，他讓我們照給他的價格買個指定一經銷商，他再高價從經銷商那里買。

作者: universal 時間: 2012-3-7 15:26
國企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事，一個是剝皮，一個是渠道。作為渠道來說還是很有必要的。

作者: pfizer2001 時間: 2012-3-7 16:56
哈哈任何一個行業都是這樣的國外的好多產品必須經過代理，沒代理直接買的話，價格透明，潛規則怎么操作呢？任何一個行業都這樣的！還有就是國內的廠家素質也是一個問題，直接去買，外國公司給講使用規格都得好長時間，所以說必須有代理，但是代理更多的是走灰色渠道醫院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發商啊？人家墊子了，人家疏通渠道了！所以藥廠必須還得有幾個點的回扣給這些批發商，哈哈成本就是一點一點的加上去的！
哈哈對于老百姓說這種看不見的雜稅一點一點的增加，就是任何一個行業的成本都不斷的增加了！

作者: MIKE王 時間: 2012-3-7 18:44
代理很重要。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道為王的市場營銷永遠不會過時。無論在水面還是水下，一概通行。

作者: lbl618 時間: 2012-3-7 20:19
代理對廠還是有好處的，自己搞銷售要花成本，還不一定做得比代理好

作者: peace80 時間: 2012-3-7 21:08
既然產品的買賣都需要代理，那么就說明代理是有市場需求的，有市場需求，就能賺銀子，怎么才能成為一個代理呢？

作者: 飛飛愛 時間: 2012-3-7 21:17
中國代理感覺是在剝削啊。。

作者: yangbo021 時間: 2012-3-8 12:53
代理商就是廠家在某個地區的形象代言人，，，

如果每個廠家遍地開花去銷售，成本是很高的。選用地區代理后，成本降低，業績上漲，必要的時候提供一下技術支持。

作者: 木可 時間: 2012-3-8 14:06
代理商對工廠而言就很好！一個工廠要在很多地方開分廠或者銷售點都是很話費人力物力的，剛開始做企業的時候不可能有那么多的資本，只能是靠代理商打牌子！

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 20:22
哈哈！我也來說幾句膚淺的話，我們公司就是代理商，有時客戶很介意我們是代理商，但是既然村在而且都是這樣模式發展，肯定有它的道理，我各人理解企業有一定知名度的生產企業，有代理商，一是代理商會宣傳公司（通過不同渠道），而是想樓上一位師哥說的，維修啊或者說客戶維護方面，代理商有更多的經歷和時間，而且有時代理商還可以為了客戶的其他要求（本公司未代理的產品），進行其他渠道的幫忙購買或者訂貨，有時遇到加急的（比如客戶的導軌壞了，但又只能買這個品牌的，這時的供應商既代理商未代理這個品牌，可以很快的通過其他渠道調貨，這樣就可以滿足客戶應急的狀態），而起有時代理商為了能長期和客戶合作，有可能會原價給客戶。

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 20:25
再者就是有了代理，生產商就可以根據代理商的訂單來進行生產，生產模式也較簡單，而且現在很多代理都是分地區的，可以成立專門的技術支持團隊（售后），任憑派遣，這樣也顯得生產商相當的專業

作者: 大禹123 時間: 2012-8-25 13:21
大公司的銷售，都是不對個人的，只對大的客戶或者經銷商
代理，確實是個賬期

作者: hawk23 時間: 2012-8-26 16:57

2266998 發表于 2012-3-7 12:16
# S! |; s9 w' }! I }進口東西都必須有代理，沒有代理，鬼子沒法玩，鬼子之間可以沒有代理，直接打電話就訂貨了，但國人與鬼子， ...

原來買辦是從這里來的
不過也就是因為這種需要
現在很多人都自己開公司做代理
這也算是拉動了GDP吧

作者: 進取4 時間: 2012-12-5 00:06
代理商有很多工作要做的，比如產品的銷售渠道建設，售后服務的跟進，但是中國工廠有個毛病一定要把天下錢一個人賺到手里，認為任何代理商就是剝削了他的利潤，其實每個環節賺每個環節的錢才是正確的，存在就是有生存空間。

作者: 448386963 時間: 2015-2-27 16:24
買東西有通過代理的，不過代理肯定要貴，只有你買的量很少的情況下才找代理，賣沒遇到過

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