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標題: 請大家品評一下自動化設(shè)計部門的薪資方案 [打印本頁]
作者: 新博    時間: 2012-2-16 16:28
標題: 請大家品評一下自動化設(shè)計部門的薪資方案
我在公司里，做自動化部的主管。老板在業(yè)務(wù)上走得很寬很遠。但是，現(xiàn)在自動化方面的人才難求，包括電氣工程師和機構(gòu)工程師。
$ b# D& W7 u, s& g( [我想給老板設(shè)計一套最適合的薪資方案。想征求一下做這行業(yè)的高手的意見。你們認為的最佳薪資方案是什么？
5 c1 p8 g! u$ |8 L高底薪+項目提成？
8 q; w: ]; m4 N1 s% L, N, ~) i低底薪+銷售提成？
- [& l8 a; H2 q8 c. B6 a或者說，何種薪資方案最適合一個自動化項目數(shù)量大的公司快速度創(chuàng)建和發(fā)展，及更好地吸納人才？
作者: fisk    時間: 2012-2-16 16:44
個人覺得高底薪+項目提成！
5 a/ Q# I5 i* x5 ]& S- f高底薪能讓人沒有其他的顧慮，項目提成能增加工作的積極性$ y$ w* S$ ?- T, l
如果選擇低底薪+銷售提成，可能會有些顧慮——貴公司的業(yè)績情況如果不好。。。。& j9 s% L8 F/ ?& R' t8 }  C
以上純屬個人意見，說的不對多包涵
作者: 張嘯東    時間: 2012-2-16 17:26
高底薪+項目提成+銷售提成。銷售提成比例可以少些，一年給一次。人才就是競爭力，別猶豫了。
作者: 風追云    時間: 2012-2-16 20:35
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成。
) O( R" s3 T0 X$ ^# T# U較高的底薪可讓開發(fā)人員感覺有基本的保障，項目完成獎可激勵人不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，銷售提成可激勵人精益求精，持續(xù)改進自己開發(fā)的老產(chǎn)品。
  e  @" L: Q+ y1 T6 o% |/ s9 S7 _6 b項目完成獎為一次性獎勵，宜在項目開發(fā)成功后盡快兌現(xiàn)；0 Y* E9 _# |# P$ w+ E
銷售提成應(yīng)規(guī)定一定的期限并逐年遞減。比如：規(guī)定項目開發(fā)人員自新產(chǎn)品開發(fā)成功之日起，第一年內(nèi)按1000元/臺提成，第二年內(nèi)按500元/臺提成，第三年內(nèi)按200元/臺提成。三年后開發(fā)人員不再享受該產(chǎn)品的銷售提成。
作者: 新博    時間: 2012-2-18 08:21
      創(chuàng)業(yè)還是很艱難的。特別是對于搞技術(shù)的人來說更是這樣。
* `' N' [8 ^3 b# x9 V    我做過一陣子創(chuàng)業(yè)夢，還曾簽到了三個市的總代理。現(xiàn)在這個項目雖沒推廣開，后來有國內(nèi)的大企業(yè)自己在開發(fā)這個事情，所以說，自己的眼光還是不錯的。再后來，遇到了現(xiàn)在的老板，老板告訴我，做任何事，都需要有團隊來合作。有人適合當老板，有人適合做技術(shù)，這兩者是不可兼得的。
, M" ~5 e$ D1 F    回家想了好久，就丟下一切，跟老板干了。5 W8 |! m9 Q  r1 A0 ?2 o8 p
    現(xiàn)在，我在公司里做自動化部的主管，我給老板提供的建議，就是合作模式。
7 M9 O- f, w+ M8 h% F5 x    換句話說，是公司和技術(shù)人員合作。技術(shù)人員做項目，搞產(chǎn)品。公司做市場，談業(yè)務(wù)，然后兩方分成。這樣子，即滿足了技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的夢想，又為技術(shù)人員解決后顧之憂，公司也會借此發(fā)展起來.
* J& `6 f& ~1 _. z4 P$ c7 L8 s/ f5 {$ Z* S  X0 b8 q/ I
    也請大家品評一下，這樣做，是否合適
作者: 順德東方紅    時間: 2012-2-18 08:50
說得很在理,有人能說說你們公司的工程師是怎么提成的嗎?業(yè)務(wù)人員又是如何提成的呢?
作者: 跑道盆地    時間: 2012-2-18 09:59
高底薪，加項目提成。
6 i; q9 @# o" p6 O. ^* |貴公司老板，也是想招熟手？不愿意培養(yǎng)？
作者: 像風一樣飛翔    時間: 2012-2-18 11:25
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成
作者: changkongceyi    時間: 2012-2-18 17:18
個人感覺還是高底薪+項目提成好
作者: 滾刀魚    時間: 2012-2-18 22:06
呵呵！企業(yè)一直說招不到人，其實不是這樣的，國內(nèi)做這方面的人太多了，高手也不少，至少我這個圈子里全都是搞這方面的技術(shù)人員，而企業(yè)一直抱怨這方面的人難找，我很不理解，國內(nèi)私營企業(yè)老板既不想花太多的銀子，又想找能干活的人，這當然難找了，國內(nèi)像一線城市北京吧，有很多福利待遇好點的合資大型企業(yè)招一個8年工作經(jīng)驗的能做項目的機械工程師月薪大概是1W左右，年底還能拿一些獎金，再算上五險一金，照比現(xiàn)在的國民收入也算是不少了，但是也有很多私營企業(yè)找一個這樣的人也就給個5千塊左右，有一些還沒有住房公積金，保險也不全，這樣的公司當然不好招人了，問題的關(guān)鍵不是你的薪酬方案，而是你所說的高薪到底有多高，是1W還是0.5W？以前來北京找工作，后來換工作，我面試過不下50家公司，我發(fā)現(xiàn)很多公司都犯一個毛病，比如一個機械工程師薪資要求8K每月，公司跟這位工程師談的時候答應(yīng)的很好，等工程師上班了，工資待遇的算法就是：8K=基本工資5K+項目提成+午餐補助+住房補助+交通補助+通訊費+過節(jié)費+生日賀金+年終獎/12，當公司業(yè)績稍有下降，基本工資往后的福利項目就全部取消，這就是國內(nèi)私企對待工程師的方法。其實這樣不好，即使把人弄來了，人也不會長待，這對個人和公司都是損失。公司完全可以提高基本薪資為7.5K，好的公司可做成8K，其他的福利待遇是工程師來公司工作以后的福利待遇，可以做的很少，意外所得對人的激勵是無窮的，而且很多公司的項目提成基本都是騙人的，項目提成不如做成員工在公司持續(xù)工作的獎勵，每一年來點薪水的上漲，讓員工覺得在公司服務(wù)的付出有所回報，愿意在公司持續(xù)服務(wù)下去，國內(nèi)的老板都明白這個道理就是不愿意去做，原因是：國人人口數(shù)量巨大，你不愿意來，還是有人愿意來的。
作者: liqiuye111    時間: 2012-2-18 22:48
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成
作者: tianqilq    時間: 2012-2-18 23:10
有高底薪拿到手就沒什么后顧之憂了   剩下的就是為公司努力付出了( w: T4 _) k; Q) f) }* g9 L
作者: 新博    時間: 2012-2-19 15:23
    跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間，感覺到一件事。老板是想大力投入做事的人。特別是自動化。8 E! s# x' I+ h8 _, o! t
   還別說，這個人才還真是不好招。本來，老板定的策略，是高底薪+項目獎金。但后來發(fā)現(xiàn)一個問題，招來的研發(fā)人員，水平不高，達不到底薪的能力，又想保住底薪，所以就上竄下跳，不停地找借口，就是要推責任，證明不是自己無能，而是公司研發(fā)環(huán)境不行。
) |0 U$ f9 m; k- H: u7 I+ t7 M! L4 K    當然，我不能說，公司就是完全好的。畢竟，蒼蠅不叮無縫的蛋，總要有缺點，才會被人抓住。
  `1 D& Q/ r) M& H   后來，老板就想，是不是做成純提成的模式，會好一點？我們現(xiàn)在想法是，1、提高提成的比率，在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)，都有提成。2、每個月發(fā)一部分生活保障金，這個錢，最終是要從提成里扣除的。3、如果提成低于生活保障金，則不再要求返還。, x( Z5 q) i& @& t
    不知道這種方法有沒有市場？會不會請到有能力的研發(fā)人員？) x2 B7 t/ f0 Z2 L) i. F+ [$ b
5 o8 y3 i" z+ c: i: w
    還有，這種提成比率，多高為好？ 1%？    2% ？      5%？？還是更高？
+ B$ }2 d4 K- M4 U  m  i# U3 |! L5 C$ f# y9 a! B
    也請大家多給提點意見，看看大多數(shù)技術(shù)人員能接受的是個什么情況。
作者: 舟航    時間: 2012-2-19 22:17
不管哪種，真的執(zhí)行了就好了。哈哈，說的天花亂墜，老板不執(zhí)行，白搭了。
) Z- V3 I# U5 X+ `再變態(tài)的制度，只要堅持了，都會很牛逼的。
作者: 滾刀魚    時間: 2012-2-20 09:15
本帖最后由 滾刀魚 于 2012-2-20 09:29 編輯
# _( N: z% E% T' t0 x
新博 發(fā)表于 2012-2-19 15:23 + G0 w& d0 m2 L0 Z, t
跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間，感覺到一件事。老板是想大力投入做事的人。特別是自動化。
% L' J- Z! p( D' A( v   還別 ...
; t2 \9 |; i0 o1 N- p6 a# l, G4 K

2 _. _  P# l" b8 G- U8 f呵呵！你們老板很聰明！我前面回復(fù)過這個問題，不過我想問問你們公司所謂的高底薪到底是多高？還只是你們公司認為那個薪水是高底薪？我先聲明我不是為做設(shè)計的工程師開脫啊，我只是說明真實情況！國人的老板總是希望請來一個人，那就得立馬上手干活，干出來的活，要一點問題沒有的技術(shù)人員才叫人才，說實話就是在牛逼的技術(shù)人員，無論是多少年經(jīng)驗，多高水平，多高學(xué)歷，多高職稱水平，什么碩士？博士？博士后？院士啊？還是咱們壇子里的那些高手大俠們，無論是誰吧，做自動化設(shè)備的設(shè)計的，沒有牛逼到，敢說自己設(shè)計的設(shè)備在一次設(shè)計中完成，而且一點問題都沒有的，這樣的人在國內(nèi)就沒有，在國外也不多。一個新的設(shè)備的研發(fā)，需要經(jīng)歷幾次修改來完善的，但是國人老板是接受不了幾次修改而造成的成本提升，于是就說自己找來的設(shè)計人員水平不行，要降薪，呵呵！這么說吧！其實在咱們國家技術(shù)人員的薪資本來就低，一個經(jīng)驗豐富的機械設(shè)計工程師，在三流城市月薪也就2000到3000元，在二流城市月薪也就4000到5000元，在一線城市月薪也就6000到8000元，撐死8000元，咱不能抬杠說有人搞機械的一個月能掙好幾萬，我敢說那肯定不是機械設(shè)計的普通崗位，至少帶管理職位。就說8000元每月吧！這個工程師能買得起房子嗎？不買房子租房子，扣除房租、生活費，還有多少剩余？要是結(jié)婚有了孩子，基本不就是月光族嗎？難道一個家庭不需要有點積蓄嗎？國內(nèi)的私企都希望找成手的工程師，不愿意自己培養(yǎng)，為技術(shù)人員提供的薪酬福利、工作環(huán)境也只能說相當湊活了吧。在國內(nèi)，生活在社會底層的機械工程師都生活在溫飽線上，天天為吃飯發(fā)愁的工程師能有什么作為，指望這樣的工程師能做成什么高科技的玩意。呵呵！不好意思，扯遠了，總結(jié)：社會問題。  L6 S3 v, R7 ]7 u/ M. ]
國人幾乎是沒有什么團隊合作的意識的，就連公司招聘也非常強調(diào)個人獨立工作的能力，一個人做一個項目，我不是否定獨立工作能力的必要性，這個得相對來看，一個人什么都能做，那就什么也做不好，比如設(shè)計一套工裝卡具，或者一個小機臺這可以一個人做，但是有的公司連一條生產(chǎn)線都交給一個人做，試想想一個人做出來的生產(chǎn)線會出多少問題，在大型外資或者合資企業(yè)里做過的人應(yīng)該知道，那里的技術(shù)人員分工明確，團隊合作，分到每個人身上的工作量都比較少，如果在私企工作的一個人設(shè)計一條自動化生產(chǎn)線的工程師們都了解這些，還不得瘋了，而且公司本身就應(yīng)該有意識的培養(yǎng)員工的團隊合作精神，團隊設(shè)計出來的方案才是接近完善的。呵呵！不好意思，又扯遠了，總結(jié)：又是社會問題。6 t2 P- R" Y6 i# z* \! V3 s
作者: 新博    時間: 2012-2-20 16:56
其實，我們現(xiàn)在想實行的，不是高底薪制度，而是一種合作制度。
& {; J* z& {9 ~1 o# u/ B8 U9 Z就是說，老板提供你自動化項目、研發(fā)的環(huán)境和后期的銷售團隊。而技術(shù)人員組織研發(fā)組進行研發(fā)，然后銷售分成。
9 \1 \- `! u9 R! x這要比自己單干，風險要小得多。
作者: 新博    時間: 2012-2-20 16:59
這種方式下，不應(yīng)該叫底薪，而應(yīng)該叫生活保證金，是預(yù)支給技術(shù)人員的。
1 }% j: ^& k3 S, U; d+ o( U0 p
作者: tebiesheji    時間: 2012-2-21 16:14
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成
作者: 流體攪拌    時間: 2012-3-6 13:00
新博 發(fā)表于 2012-2-19 15:23 4 u7 D1 S$ e( P3 Z7 J
跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間，感覺到一件事。老板是想大力投入做事的人。特別是自動化。
* N( X; }  I! m   還別 ...

. y" h" t) q* p: i. W9 @招不到人是正常的。產(chǎn)品的技術(shù)水平再好，并不代表就一定會賣出去。賣不出去，技術(shù)人員就沒錢；賣出去了，技術(shù)人員也就拿一個很低的提成，而且這提成也未必能全部拿到手。
作者: hxl600654    時間: 2012-3-6 22:09
高底薪能讓人沒有其他的顧慮，項目提成能增加工作的積極性(
作者: baogeer    時間: 2012-3-8 12:47
高底薪，加項目提成。貴公司老板，也是想招熟手？不愿意培養(yǎng)？
作者: ZYTXBB    時間: 2012-4-2 09:11
個人覺得高底薪+項目提成！
5 z" W9 _/ W. |- A$ b
作者: 還是那個孩    時間: 2012-4-3 17:53
本人認為還是高底薪+項目提成比較好，這樣讓應(yīng)聘者不會產(chǎn)生自卑心理，完不成項目還有一個底薪，但是我想他也絕對不會只限于底薪的，還是比較看重項目的，這樣既能證明自己的實力，又能多增加一些收入，增加員工的積極性，只是個人建議，不是命令！呵呵" p/ e' F9 I$ _( _7 w3 p. _# h
作者: j401124    時間: 2012-7-6 10:31
是呀，工程師才幾千塊，做銷售的，做采購的，隨便都比工程師的高，當然會越來越?jīng)]積極性了。
作者: 征城    時間: 2012-8-4 11:41
高底薪，加項目提成。
' T7 @/ R' p9 s! A& v: t! I由此來促進公司內(nèi)部人才的競爭，畢竟空降兵對公司沒有深厚的感情
作者: 531304171    時間: 2012-8-4 13:37
本帖最后由 531304171 于 2012-8-4 13:42 編輯
# @) r8 D: P9 c* b$ |4 B+ M( _/ w: i8 d1 X: B( B7 H
個人覺得項目提成就是扯淡，老板能給你提多少？
; x8 K6 O, E* s# G5 m; }以前我在成都一個廠 叫成都豪能科技股份有限公司，媽的隔壁，辛辛苦苦干了一年，年終給了一千塊錢還說是年終獎，叫我們不要拿出去說。  那個廠真垃圾，關(guān)系復(fù)雜，現(xiàn)在想回去打那個上司。廠大畢業(yè)的S B 做領(lǐng)導(dǎo)真垃圾。8 N. W  Z! {$ a# n+ ^
雖然過去了，還是恨，見一次想打一次。( C; O% |% l- ?, S) G
補充一句：當時到成都的時候，領(lǐng)導(dǎo)整天叫囂他那個公司多牛逼，我當時拿的（當然沒資格交稅），扣去什么金之前是1700/月。自己租房子，吃自己，自己出公交車費。! ?  h! D: t) V9 U: j$ D7 H( ]
我只想說一句：我可以說臟話嗎？( S% U9 b1 ?2 b/ K: W4 E
作者: yancnc    時間: 2012-8-4 23:37
新博 發(fā)表于 2012-2-18 08:21
- x/ g  {1 D1 H9 {+ e創(chuàng)業(yè)還是很艱難的。特別是對于搞技術(shù)的人來說更是這樣。
& N+ N0 g) E8 t4 u* C$ B/ d0 O    我做過一陣子創(chuàng)業(yè)夢，還曾簽到了三個市 ...

+ ?. I7 j& a# O5 m& h技術(shù)。市場不能兼得  除非有兩人合作  個人建議  d- ]# s( U, q, m
作者: yancnc    時間: 2012-8-4 23:40
531304171 發(fā)表于 2012-8-4 13:37 . A3 P; b) B: z2 m  W& M
個人覺得項目提成就是扯淡，老板能給你提多少？
  K! U( H/ m" J8 I2 H9 `  g) j- {以前我在成都一個廠 叫成都豪能科技股份有限公司，媽的隔壁 ...
$ h& _$ [9 h/ [
我也被坑過 南京環(huán)力重工   我2009年畢業(yè)當時轉(zhuǎn)正1400 單休  三險 無終獎   還拖欠員工工資 多大7個月關(guān)鍵是老板那個牛逼    哎不知道怎么形容 只有年少不知從學(xué)校出來的人才會上當受騙   不過我沒轉(zhuǎn)證就撤退了
作者: 夏文斌1982    時間: 2014-5-19 10:47
MechanicsD  我們公司工資更加的惡心，低的不過2500的底薪，高的也不過6K多。而大家都是獨立做項目的。其中也不乏100萬級別的案子，從方案到零部件出圖全部一個人完成。但工資就是這么悲劇~  發(fā)表于 2012-2-18 23:15
% ?; @7 ]; a7 x2 ^# G' I; C我們到處招人啊！1.5W/月  來不？
作者: 福人王    時間: 2014-5-19 10:58
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成
作者: zfagyc    時間: 2014-5-19 11:51
高薪加項目獎金 ，核心人員分股，
作者: dashizuijimo    時間: 2014-5-21 16:42
高底薪+項目提成+銷售提成
作者: Ethan_Lao    時間: 2014-6-15 14:54
其實大家都是希望高底薪，這個才是保證。項目提成一定要有，但有些項目的周期相當長的話，中間可以加幾次，比如有些公司就有原理樣機、工程樣機、成品幾個階段，不是一定要等到項目結(jié)束。銷售提成這個就要看老板了，一般都會有，按年遞減的方式。
作者: 赤發(fā)鬼李逵    時間: 2015-6-10 14:13
高底薪+項目提成？4
作者: lnxianzhi    時間: 2015-9-26 22:24
真是真知灼見啊，各位仁兄說的仁者見仁，智者見智
作者: mekiss    時間: 2015-9-26 22:37
說句難聽的，做設(shè)計談績效有點扯蛋，太多不確定在里面，如何說績效？+ O  C& Y0 a8 m/ [% Y* h
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2015-9-27 10:07
個人感覺土豪老板好像腦子都進水了。
作者: Masong    時間: 2015-10-1 23:33
滾刀魚 發(fā)表于 2012-2-20 09:15 5 L% M5 Z. x3 i$ ]+ Y! I1 H
呵呵！你們老板很聰明！我前面回復(fù)過這個問題，不過我想問問你們公司所謂的高底薪到底是多高？還只是你 ...

  D3 F+ I2 E$ E" R- ]. f不無道理
7 ]/ ^8 d; @3 V5 V1 A# ^  X
作者: 月光傾城2015    時間: 2015-10-2 09:56
較高的底薪+項目獎金+銷售提成。我們公司現(xiàn)行是這樣的，感覺還好！
作者: kayex    時間: 2015-10-4 12:19
高底薪+項目提成+銷售分紅，舍得花錢才留的住人啊
作者: 鍋鍋狼    時間: 2015-11-18 14:10
多高算高？
作者: 生如逆旅    時間: 2016-6-11 09:06
舍得花錢才能留人
作者: 小丁先生    時間: 2016-6-11 09:08
公說公有理 婆說婆有理
作者: dymeaststar    時間: 2016-6-14 10:58
j401124 發(fā)表于 2012-7-6 10:31
: o& E# L# e6 d$ `( S7 c是呀，工程師才幾千塊，做銷售的，做采購的，隨便都比工程師的高，當然會越來越?jīng)]積極性了。

- z$ S7 e* S6 `; m2 U( q+ E3 `很多時候，工程師除了做設(shè)計的活，還要做采購的活，還要做裝配的活，還要做質(zhì)控的活，還要做售后調(diào)試的活，結(jié)果收入不及銷售采購人員。
) T: l  ~) ^- h1 P2 x" @7 B
作者: dymeaststar    時間: 2016-6-14 11:00
mekiss 發(fā)表于 2015-9-26 22:37
$ C3 R4 i  S6 o+ K說句難聽的，做設(shè)計談績效有點扯蛋，太多不確定在里面，如何說績效？

* k4 r# a+ e  z& i, _% p9 y問題是太多單位要求工程師有績效。
+ u+ P# ?: e( o/ Q, O  m. F
作者: jgp310    時間: 2016-6-28 08:35
說的都是淚
作者: 曉默    時間: 2016-7-19 22:35
個人覺得高底薪+項目提成
' S, [  i( z& C6 U/ p0 V
作者: 倚劍天涯00    時間: 2016-7-20 09:18
滾刀魚 發(fā)表于 2012-2-18 22:06
+ ]. Y. u6 w3 G呵呵！企業(yè)一直說招不到人，其實不是這樣的，國內(nèi)做這方面的人太多了，高手也不少，至少我這個圈子里全都是 ...

  ], ~7 X9 ?" K" h$ E: l7 c+ {- B# z不注重人才的公司注定不長久& ?% U) F. }' \5 C# }
作者: cangzhoumj    時間: 2016-7-20 10:40
老板心有多大事就干多大
作者: sunza501    時間: 2016-9-30 09:44
我覺得好多100人左右的小廠老板一般比較考慮眼前，總想低工資，高產(chǎn)出。。。。
作者: ltd118    時間: 2017-1-17 10:47
高底薪+項目提成+銷售提成
作者: ☆西北光☆    時間: 2017-1-18 12:58
參考一下華為開始的做法



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