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標題: 請大家品評一下自動化設計部門的薪資方案 [打印本頁]

作者: 新博 時間: 2012-2-16 16:28
標題: 請大家品評一下自動化設計部門的薪資方案
我在公司里，做自動化部的主管。老板在業(yè)務上走得很寬很遠。但是，現(xiàn)在自動化方面的人才難求，包括電氣工程師和機構工程師。
我想給老板設計一套最適合的薪資方案。想征求一下做這行業(yè)的高手的意見。你們認為的最佳薪資方案是什么？
高底薪+項目提成？
低底薪+銷售提成？
或者說，何種薪資方案最適合一個自動化項目數量大的公司快速度創(chuàng)建和發(fā)展，及更好地吸納人才？

作者: fisk 時間: 2012-2-16 16:44
個人覺得高底薪+項目提成！
高底薪能讓人沒有其他的顧慮，項目提成能增加工作的積極性
如果選擇低底薪+銷售提成，可能會有些顧慮——貴公司的業(yè)績情況如果不好。。。。
以上純屬個人意見，說的不對多包涵

作者: 張嘯東 時間: 2012-2-16 17:26
高底薪+項目提成+銷售提成。銷售提成比例可以少些，一年給一次。人才就是競爭力，別猶豫了。

作者: 風追云 時間: 2012-2-16 20:35
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成。
較高的底薪可讓開發(fā)人員感覺有基本的保障，項目完成獎可激勵人不斷開發(fā)新的產品，銷售提成可激勵人精益求精，持續(xù)改進自己開發(fā)的老產品。
項目完成獎為一次性獎勵，宜在項目開發(fā)成功后盡快兌現(xiàn)；
銷售提成應規(guī)定一定的期限并逐年遞減。比如：規(guī)定項目開發(fā)人員自新產品開發(fā)成功之日起，第一年內按1000元/臺提成，第二年內按500元/臺提成，第三年內按200元/臺提成。三年后開發(fā)人員不再享受該產品的銷售提成。

作者: 新博 時間: 2012-2-18 08:21
創(chuàng)業(yè)還是很艱難的。特別是對于搞技術的人來說更是這樣。
我做過一陣子創(chuàng)業(yè)夢，還曾簽到了三個市的總代理。現(xiàn)在這個項目雖沒推廣開，后來有國內的大企業(yè)自己在開發(fā)這個事情，所以說，自己的眼光還是不錯的。再后來，遇到了現(xiàn)在的老板，老板告訴我，做任何事，都需要有團隊來合作。有人適合當老板，有人適合做技術，這兩者是不可兼得的。
回家想了好久，就丟下一切，跟老板干了。
現(xiàn)在，我在公司里做自動化部的主管，我給老板提供的建議，就是合作模式。
換句話說，是公司和技術人員合作。技術人員做項目，搞產品。公司做市場，談業(yè)務，然后兩方分成。這樣子，即滿足了技術人員創(chuàng)業(yè)的夢想，又為技術人員解決后顧之憂，公司也會借此發(fā)展起來.

也請大家品評一下，這樣做，是否合適

作者: 順德東方紅 時間: 2012-2-18 08:50
說得很在理,有人能說說你們公司的工程師是怎么提成的嗎?業(yè)務人員又是如何提成的呢?

作者: 跑道盆地 時間: 2012-2-18 09:59
高底薪，加項目提成。
貴公司老板，也是想招熟手？不愿意培養(yǎng)？

作者: 像風一樣飛翔 時間: 2012-2-18 11:25
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成

作者: changkongceyi 時間: 2012-2-18 17:18
個人感覺還是高底薪+項目提成好

作者: 滾刀魚 時間: 2012-2-18 22:06
呵呵！企業(yè)一直說招不到人，其實不是這樣的，國內做這方面的人太多了，高手也不少，至少我這個圈子里全都是搞這方面的技術人員，而企業(yè)一直抱怨這方面的人難找，我很不理解，國內私營企業(yè)老板既不想花太多的銀子，又想找能干活的人，這當然難找了，國內像一線城市北京吧，有很多福利待遇好點的合資大型企業(yè)招一個8年工作經驗的能做項目的機械工程師月薪大概是1W左右，年底還能拿一些獎金，再算上五險一金，照比現(xiàn)在的國民收入也算是不少了，但是也有很多私營企業(yè)找一個這樣的人也就給個5千塊左右，有一些還沒有住房公積金，保險也不全，這樣的公司當然不好招人了，問題的關鍵不是你的薪酬方案，而是你所說的高薪到底有多高，是1W還是0.5W？以前來北京找工作，后來換工作，我面試過不下50家公司，我發(fā)現(xiàn)很多公司都犯一個毛病，比如一個機械工程師薪資要求8K每月，公司跟這位工程師談的時候答應的很好，等工程師上班了，工資待遇的算法就是：8K=基本工資5K+項目提成+午餐補助+住房補助+交通補助+通訊費+過節(jié)費+生日賀金+年終獎/12，當公司業(yè)績稍有下降，基本工資往后的福利項目就全部取消，這就是國內私企對待工程師的方法。其實這樣不好，即使把人弄來了，人也不會長待，這對個人和公司都是損失。公司完全可以提高基本薪資為7.5K，好的公司可做成8K，其他的福利待遇是工程師來公司工作以后的福利待遇，可以做的很少，意外所得對人的激勵是無窮的，而且很多公司的項目提成基本都是騙人的，項目提成不如做成員工在公司持續(xù)工作的獎勵，每一年來點薪水的上漲，讓員工覺得在公司服務的付出有所回報，愿意在公司持續(xù)服務下去，國內的老板都明白這個道理就是不愿意去做，原因是：國人人口數量巨大，你不愿意來，還是有人愿意來的。

作者: liqiuye111 時間: 2012-2-18 22:48
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成

作者: tianqilq 時間: 2012-2-18 23:10
有高底薪拿到手就沒什么后顧之憂了剩下的就是為公司努力付出了

作者: 新博 時間: 2012-2-19 15:23
跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間，感覺到一件事。老板是想大力投入做事的人。特別是自動化。
還別說，這個人才還真是不好招。本來，老板定的策略，是高底薪+項目獎金。但后來發(fā)現(xiàn)一個問題，招來的研發(fā)人員，水平不高，達不到底薪的能力，又想保住底薪，所以就上竄下跳，不停地找借口，就是要推責任，證明不是自己無能，而是公司研發(fā)環(huán)境不行。
當然，我不能說，公司就是完全好的。畢竟，蒼蠅不叮無縫的蛋，總要有缺點，才會被人抓住。
后來，老板就想，是不是做成純提成的模式，會好一點？我們現(xiàn)在想法是，1、提高提成的比率，在產品的全生命周期內，都有提成。2、每個月發(fā)一部分生活保障金，這個錢，最終是要從提成里扣除的。3、如果提成低于生活保障金，則不再要求返還。
不知道這種方法有沒有市場？會不會請到有能力的研發(fā)人員？

還有，這種提成比率，多高為好？ 1%？ 2% ？ 5%？？還是更高？

也請大家多給提點意見，看看大多數技術人員能接受的是個什么情況。

作者: 舟航 時間: 2012-2-19 22:17
不管哪種，真的執(zhí)行了就好了。哈哈，說的天花亂墜，老板不執(zhí)行，白搭了。
再變態(tài)的制度，只要堅持了，都會很牛逼的。

作者: 滾刀魚 時間: 2012-2-20 09:15
本帖最后由滾刀魚于 2012-2-20 09:29 編輯

新博發(fā)表于 2012-2-19 15:23 3 }9 j" V0 J; W7 ?: q
跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間，感覺到一件事。老板是想大力投入做事的人。特別是自動化。0 j4 \7 S! Z# M& p+ `3 s
還別 ...

呵呵！你們老板很聰明！我前面回復過這個問題，不過我想問問你們公司所謂的高底薪到底是多高？還只是你們公司認為那個薪水是高底薪？我先聲明我不是為做設計的工程師開脫啊，我只是說明真實情況！國人的老板總是希望請來一個人，那就得立馬上手干活，干出來的活，要一點問題沒有的技術人員才叫人才，說實話就是在牛逼的技術人員，無論是多少年經驗，多高水平，多高學歷，多高職稱水平，什么碩士？博士？博士后？院士啊？還是咱們壇子里的那些高手大俠們，無論是誰吧，做自動化設備的設計的，沒有牛逼到，敢說自己設計的設備在一次設計中完成，而且一點問題都沒有的，這樣的人在國內就沒有，在國外也不多。一個新的設備的研發(fā)，需要經歷幾次修改來完善的，但是國人老板是接受不了幾次修改而造成的成本提升，于是就說自己找來的設計人員水平不行，要降薪，呵呵！這么說吧！其實在咱們國家技術人員的薪資本來就低，一個經驗豐富的機械設計工程師，在三流城市月薪也就2000到3000元，在二流城市月薪也就4000到5000元，在一線城市月薪也就6000到8000元，撐死8000元，咱不能抬杠說有人搞機械的一個月能掙好幾萬，我敢說那肯定不是機械設計的普通崗位，至少帶管理職位。就說8000元每月吧！這個工程師能買得起房子嗎？不買房子租房子，扣除房租、生活費，還有多少剩余？要是結婚有了孩子，基本不就是月光族嗎？難道一個家庭不需要有點積蓄嗎？國內的私企都希望找成手的工程師，不愿意自己培養(yǎng)，為技術人員提供的薪酬福利、工作環(huán)境也只能說相當湊活了吧。在國內，生活在社會底層的機械工程師都生活在溫飽線上，天天為吃飯發(fā)愁的工程師能有什么作為，指望這樣的工程師能做成什么高科技的玩意。呵呵！不好意思，扯遠了，總結：社會問題。
國人幾乎是沒有什么團隊合作的意識的，就連公司招聘也非常強調個人獨立工作的能力，一個人做一個項目，我不是否定獨立工作能力的必要性，這個得相對來看，一個人什么都能做，那就什么也做不好，比如設計一套工裝卡具，或者一個小機臺這可以一個人做，但是有的公司連一條生產線都交給一個人做，試想想一個人做出來的生產線會出多少問題，在大型外資或者合資企業(yè)里做過的人應該知道，那里的技術人員分工明確，團隊合作，分到每個人身上的工作量都比較少，如果在私企工作的一個人設計一條自動化生產線的工程師們都了解這些，還不得瘋了，而且公司本身就應該有意識的培養(yǎng)員工的團隊合作精神，團隊設計出來的方案才是接近完善的。呵呵！不好意思，又扯遠了，總結：又是社會問題。

作者: 新博 時間: 2012-2-20 16:56
其實，我們現(xiàn)在想實行的，不是高底薪制度，而是一種合作制度。
就是說，老板提供你自動化項目、研發(fā)的環(huán)境和后期的銷售團隊。而技術人員組織研發(fā)組進行研發(fā)，然后銷售分成。
這要比自己單干，風險要小得多。

作者: 新博 時間: 2012-2-20 16:59
這種方式下，不應該叫底薪，而應該叫生活保證金，是預支給技術人員的。

作者: tebiesheji 時間: 2012-2-21 16:14
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成

作者: 流體攪拌 時間: 2012-3-6 13:00

新博發(fā)表于 2012-2-19 15:23
/ c' e; N: {8 m$ C# V跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間，感覺到一件事。老板是想大力投入做事的人。特別是自動化。' a6 W; O4 O8 Z6 C' R) ]+ }
還別 ...

招不到人是正常的。產品的技術水平再好，并不代表就一定會賣出去。賣不出去，技術人員就沒錢；賣出去了，技術人員也就拿一個很低的提成，而且這提成也未必能全部拿到手。

作者: hxl600654 時間: 2012-3-6 22:09
高底薪能讓人沒有其他的顧慮，項目提成能增加工作的積極性(

作者: baogeer 時間: 2012-3-8 12:47
高底薪，加項目提成。貴公司老板，也是想招熟手？不愿意培養(yǎng)？

作者: ZYTXBB 時間: 2012-4-2 09:11
個人覺得高底薪+項目提成！

作者: 還是那個孩 時間: 2012-4-3 17:53
本人認為還是高底薪+項目提成比較好，這樣讓應聘者不會產生自卑心理，完不成項目還有一個底薪，但是我想他也絕對不會只限于底薪的，還是比較看重項目的，這樣既能證明自己的實力，又能多增加一些收入，增加員工的積極性，只是個人建議，不是命令！呵呵

作者: j401124 時間: 2012-7-6 10:31
是呀，工程師才幾千塊，做銷售的，做采購的，隨便都比工程師的高，當然會越來越沒積極性了。

作者: 征城 時間: 2012-8-4 11:41
高底薪，加項目提成。
由此來促進公司內部人才的競爭，畢竟空降兵對公司沒有深厚的感情

作者: 531304171 時間: 2012-8-4 13:37
本帖最后由 531304171 于 2012-8-4 13:42 編輯

個人覺得項目提成就是扯淡，老板能給你提多少？
以前我在成都一個廠叫成都豪能科技股份有限公司，媽的隔壁，辛辛苦苦干了一年，年終給了一千塊錢還說是年終獎，叫我們不要拿出去說。那個廠真垃圾，關系復雜，現(xiàn)在想回去打那個上司。廠大畢業(yè)的S B 做領導真垃圾。
雖然過去了，還是恨，見一次想打一次。
補充一句：當時到成都的時候，領導整天叫囂他那個公司多牛逼，我當時拿的（當然沒資格交稅），扣去什么金之前是1700/月。自己租房子，吃自己，自己出公交車費。
我只想說一句：我可以說臟話嗎？

作者: yancnc 時間: 2012-8-4 23:37

新博發(fā)表于 2012-2-18 08:21 % i5 H2 }6 i, M6 m! Q; \! }
創(chuàng)業(yè)還是很艱難的。特別是對于搞技術的人來說更是這樣。& u9 N0 c5 E( L, z5 R4 i# K# W, ]
我做過一陣子創(chuàng)業(yè)夢，還曾簽到了三個市 ...

技術。市場不能兼得除非有兩人合作個人建議

作者: yancnc 時間: 2012-8-4 23:40

531304171 發(fā)表于 2012-8-4 13:37 7 l7 J& H: H" S* D& M
個人覺得項目提成就是扯淡，老板能給你提多少？
, }3 Q1 \. c9 N6 ?2 {+ ^& K以前我在成都一個廠叫成都豪能科技股份有限公司，媽的隔壁 ...

我也被坑過南京環(huán)力重工我2009年畢業(yè)當時轉正1400 單休三險無終獎還拖欠員工工資多大7個月關鍵是老板那個牛逼哎不知道怎么形容只有年少不知從學校出來的人才會上當受騙不過我沒轉證就撤退了

作者: 夏文斌1982 時間: 2014-5-19 10:47
MechanicsD 我們公司工資更加的惡心，低的不過2500的底薪，高的也不過6K多。而大家都是獨立做項目的。其中也不乏100萬級別的案子，從方案到零部件出圖全部一個人完成。但工資就是這么悲劇~ 發(fā)表于 2012-2-18 23:15
我們到處招人啊！1.5W/月來不？

作者: 福人王 時間: 2014-5-19 10:58
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成

作者: zfagyc 時間: 2014-5-19 11:51
高薪加項目獎金，核心人員分股，

作者: dashizuijimo 時間: 2014-5-21 16:42
高底薪+項目提成+銷售提成

作者: Ethan_Lao 時間: 2014-6-15 14:54
其實大家都是希望高底薪，這個才是保證。項目提成一定要有，但有些項目的周期相當長的話，中間可以加幾次，比如有些公司就有原理樣機、工程樣機、成品幾個階段，不是一定要等到項目結束。銷售提成這個就要看老板了，一般都會有，按年遞減的方式。

作者: 赤發(fā)鬼李逵 時間: 2015-6-10 14:13
高底薪+項目提成？4

作者: lnxianzhi 時間: 2015-9-26 22:24
真是真知灼見啊，各位仁兄說的仁者見仁，智者見智

作者: mekiss 時間: 2015-9-26 22:37
說句難聽的，做設計談績效有點扯蛋，太多不確定在里面，如何說績效？

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2015-9-27 10:07
個人感覺土豪老板好像腦子都進水了。

作者: Masong 時間: 2015-10-1 23:33

滾刀魚發(fā)表于 2012-2-20 09:15
5 o& j) [3 ^! W; p呵呵！你們老板很聰明！我前面回復過這個問題，不過我想問問你們公司所謂的高底薪到底是多高？還只是你 ...

不無道理

作者: 月光傾城2015 時間: 2015-10-2 09:56
較高的底薪+項目獎金+銷售提成。我們公司現(xiàn)行是這樣的，感覺還好！

作者: kayex 時間: 2015-10-4 12:19
高底薪+項目提成+銷售分紅，舍得花錢才留的住人啊

作者: 鍋鍋狼 時間: 2015-11-18 14:10
多高算高？

作者: 生如逆旅 時間: 2016-6-11 09:06
舍得花錢才能留人

作者: 小丁先生 時間: 2016-6-11 09:08
公說公有理婆說婆有理

作者: dymeaststar 時間: 2016-6-14 10:58

j401124 發(fā)表于 2012-7-6 10:31
, D( G9 W1 f) b是呀，工程師才幾千塊，做銷售的，做采購的，隨便都比工程師的高，當然會越來越沒積極性了。

很多時候，工程師除了做設計的活，還要做采購的活，還要做裝配的活，還要做質控的活，還要做售后調試的活，結果收入不及銷售采購人員。

作者: dymeaststar 時間: 2016-6-14 11:00

mekiss 發(fā)表于 2015-9-26 22:37
# r% X' l/ _( n2 s% X X- c說句難聽的，做設計談績效有點扯蛋，太多不確定在里面，如何說績效？

問題是太多單位要求工程師有績效。

作者: jgp310 時間: 2016-6-28 08:35
說的都是淚

作者: 曉默 時間: 2016-7-19 22:35
個人覺得高底薪+項目提成

作者: 倚劍天涯00 時間: 2016-7-20 09:18

滾刀魚發(fā)表于 2012-2-18 22:06) B; {! F8 N7 R$ h; j
呵呵！企業(yè)一直說招不到人，其實不是這樣的，國內做這方面的人太多了，高手也不少，至少我這個圈子里全都是 ...

不注重人才的公司注定不長久

作者: cangzhoumj 時間: 2016-7-20 10:40
老板心有多大事就干多大

作者: sunza501 時間: 2016-9-30 09:44
我覺得好多100人左右的小廠老板一般比較考慮眼前，總想低工資，高產出。。。。

作者: ltd118 時間: 2017-1-17 10:47
高底薪+項目提成+銷售提成

作者: ☆西北光☆ 時間: 2017-1-18 12:58
參考一下華為開始的做法

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