機械社區
標題: 我國工程機械業如何轉型 [打印本頁]
作者: _21 時間: 2011-12-19 11:49
標題: 我國工程機械業如何轉型
加入世貿的十年，可以說是我國機械工業快速發展的黃金十年。這十年，我國機械工業整體實力得到大幅提升，跨入世界裝備制造業大國行列，與世界經濟相依相存。另一方面，我國機電產品出口和企業“走出去”引發的貿易摩擦和糾紛也逐漸增多，外資進入和并購我國制造企業帶來的隱憂也日益顯現。
機械工業是我國國民經濟基礎性和戰略性產業，入世為產業提供了更為廣闊的發展空間和機遇，但同時也帶來了前所未有的考驗和挑戰。站在十年的歷史節點上，機械工業加快轉型升級步伐，提高自主創新能力，提升核心競爭力，提高對外開放水平，搶占國際競爭的戰略高地已刻不容緩，勢在必行。
作者: 掃街 時間: 2011-12-19 13:18
{:soso__10171172149934928107_1:}大題目
如何讓國人不殺價殺到死。列位有辦法嗎？
作者: 沈石頭 時間: 2011-12-19 14:28
掃街 發表于 2011-12-19 13:18 
大題目
如何讓國人不殺價殺到死。列位有辦法嗎？
如果在質量上的功夫做到位了，做品牌是一件大事，也是一件長久的事。品牌不光光是代表制造廠家，包括后續的服務，交接了產品可以說只完成了60％的交易，還剩下后續的服務，維護，升級，維修等等。我們很多公司都不看重后面這些工作，我現在這個公司有這樣的經歷，原來我們的產品在這個市場里是占有壟斷性地位的，后來有其他仿造的產品分割了市場，但是還是我們占的大頭。最近有次去客戶那里指導設備安裝，他們是大客戶，以前的設備也是買我們的，不過最近有些單子撤了換了別家，我問了安裝的工人，他們說另外那家公司的產品質量近期來看在使用上跟我們差別不大，我們的設備的特點是耐用。那家原來的設備質量是不過關的，不過他們實行的辦法是先試用，覺得沒有問題再付款，后面還有專門的回訪人員來詢問產品是否存在問題，或者有什么地方可以改得更好、方便操作、節省時間等等。就這樣，大概兩三年的時間，人家的設備質量就慢慢改善了，能讓客戶接受了，市場也打開了。
開辟市場除了產品質量能過關外，營銷策略也重要，像我們這個經歷，一直抱著老設計不放手，不營銷，靠老客戶的訂單，不但市場會萎縮，連自己的產品和設計人員的水平都在下降，到時候就是被擠出這個市場的下場。所以當產品質量能靠得住的時候，就該營銷服務了。服務不是賣方單方面的支出，是與客戶的一種積極互動，是互惠互利共同進步的契機。不斷地回訪帶來的是來自消費者的切合實際的需求和有市場潛力的技術改進方向。
百年樹人，做品牌也是如此吧，誰也沒有點石成金的能力。危機公關比如救災援助等等機會不是誰都能把握的，一夜成名的機會實在太少。點滴的積累該是做品牌的平常心吧。看到原文讓我想起來的是三一重工。她的崛起就在近幾年，國內外的幾次救災救援，國內的重大項目都有她的身影。它占領市場的速度讓我敬佩。
作者: _21 時間: 2011-12-20 09:41
沈石頭 發表于 2011-12-19 14:28
如果在質量上的功夫做到位了，做品牌是一件大事，也是一件長久的事。品牌不光光是代表制造廠家，包括 ...
我們需要多擴展一些業務渠道才能更好推廣業務才能有更好的業績。
作者: brianshao 時間: 2011-12-20 23:42
要想不殺價，就搞些別人搞不了的，不是別人不愿意搞的（廢話）
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