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機械社區

標題: 個體小企業的一條生存發展之路 [打印本頁]

作者: 六角車 時間: 2011-12-5 11:17
標題: 個體小企業的一條生存發展之路
最近給人當技術顧問，因為家里離不開，一直也沒找活干。但這位老兄的邀請卻沒法推辭，熟人，而且脾氣特好，很像萬能膠，纏上就別想甩脫，反正他有事就叫上我，沒事連面都不用見。

先簡單的介紹一下這位老兄，此人原是某大企業的一名設備管理員，現已內退。本人一沒文憑，二沒職稱，更沒機加工技術，竟被一省級企業技術創新中心聘為主管，不得不讓人嘆息造化之無常。而我的任務就是看圖紙，核算價格，然后再根據產品加工特點，尋找有加工能力的工廠加工和核價，以從中賺取差價。

第一單是一筆不大不小的訂單，100套充氣混凝土模具底板0.7噸，箱體1噸，純板焊結構件，5米多長。我把老兄帶到原來公司的設備分廠，幾百人幾十臺設備，那場面他很滿意。廠長是老熟人，直接報價就是四萬一套。結果招標失敗，被外省的一個企業以2.5萬一套簽走了合同。250萬那，一個小廠兩年的產值，就這樣的流入外人田了。分廠廠長見我有這門路，立馬就把他一個農村辦工廠的親戚介紹給我。為了摸清對方的生產能力，我和老兄特意去考察了一番，得先摸清對方的加工能力，以保證產品的質量和進度。這才發現那一帶農村這種個體小工廠還真不少，但大都是冷冷清清的，開工率極低，說起來都是找不到活。而這位老兄每個月大大小小的總能找到幾單活，幾千，幾萬，幾十萬的單子，還真夠他忙活的。

但這老兄犯了一個方向路線性的錯誤，一攬來活光愛往那些國營大廠跑，那些廠的特點不用介紹大家也清楚，一報價就把活報飛了。我一再提醒他改變策略，目標瞄向個體小企業，成功率會高得多。在閑談中我突然想到，在機械制造這個行業里，這不是個例，而是一個有普遍代表性的一個問題，即，一些企業包到了活，但受期限和制造能力的限制，沒能力全部自己加工零部件，需要外委加工，但卻不知道到哪找這個合適的廠。而一些小廠的老板，設備閑置著卻早找不到活干。這中間似乎缺少一個溝通的環節，想到不少行業都有中介公司，機械制造這個行業也應該有這么一個中介機構。但怎么運作才好？一要有利可圖，這個機構才能維持下去，二要收羅到適合干這個事的人才。跟著跑了幾回發現，此事還真不是誰都能干的，信息來源，人事交往，那人脾氣一定要特好，百折不饒，我見過那位老兄坐在那一口氣能打幾十個電話，一單都沒談成。

反正這事我是做不到，但我卻認識到，市場需要這么一個機構，至于這個機構該是一個什么形式的，在論壇上發出此帖供大家討論，仁者見仁智者見智，在此候教了。

作者: everfree 時間: 2011-12-5 11:27
私營小廠的問題是工期和質量問題太嚴重，沒活干是有原因的。

作者: 2266998 時間: 2011-12-5 11:35
國內私人小廠子就是這樣的，你可憐他了，給他點干的，他就能順著這個藤一直往下摸，最終的結果多是你也完蛋了，他也沒干好，這就是為什么有些家伙有活干不完都不會分出去，

現在的小廠子要是一年只有100多萬的合同，是太可憐了，很難長期存活下去，這也就是小企業都是曇花一現的東西，

阿拉有些活，只要一分出去，不要一年，人家就能順著藤摸過去，最后大家都完蛋了，本來有利潤的東西，最后大家什么都沒有了

作者: 六角車 時間: 2011-12-5 11:55

2266998 發表于 2011-12-5 11:35
國內私人小廠子就是這樣的，你可憐他了，給他點干的，他就能順著這個藤一直往下摸，最終的結果多是你也完蛋 ...

998見多識廣，兩條都說到要害處。對此我們解決的辦法是，一定要有識別小企業制造能力的人，對周圍汽車一小時里程工廠先進行考察，再確定給他一些什么類型的活，如果一次不守信用，就再也不給他活了。第二條的對策是，如果出現甩主求利的現象，可進行制裁，因為一家企業不可能老有適合那家干的產品，一旦干完了一單，就不再給他聯系活了。這是在剛開始可能出現的問題，當中介公司有了一定的信譽，外委企業為了避免出現前面的問題，也不會貿然的和一個陌生的企業打交道。

作者: 一劍飄紅 時間: 2011-12-5 11:57
當代中國，虛擬經濟更值錢的。。。。。。。。。。

作者: 2266998 時間: 2011-12-5 12:04

六角車發表于 2011-12-5 11:55
998見多識廣，兩條都說到要害處。對此我們解決的辦法是，一定要有識別小企業制造能力的人，對周圍汽車一小 ...

反正我對這個是沒轍，許多年下來都沒有辦法，有些是有合同，有協議的，白紙黑字寫著的，應該算數吧？但也不算，你說把它活斷了，反正他這次是做了，直到做不下去了，有時又可憐巴巴地把上次的協議履行了，你拿他有辦法嗎？反正阿拉是一點辦法都沒有，有些人家就屢著這個做大的，你有何奈何？我認為沒有辦法解決，起碼在現今社會，沒有辦法解決，

有些要抄你東西的，你不給怎么著？你總得施工吧，你施工的時候，他派人在邊上蹲著看是什么？你能宰他？不能吧，

中國的小企業為什么不能長大，我特明白這個，他們內心沒有意愿長成一棵大樹，就是摟一把算一把，混到什么時候算什么時候，年看娃哈哈，都那么大了，在世界玩，還代賴合同的，他覺得，什么合同不合同的，

作者: brianshao 時間: 2011-12-5 13:33
中國人只拜天地不講契約

作者: gcsa 時間: 2011-12-5 14:17
哈哈，說到點子上了，

作者: 模具小俠 時間: 2011-12-5 14:42
最好去看看電影：甲方乙方！呵呵！這樣的平臺從理論上說應該是非常的必要！但是，實際操作的難度很大！特別在中國幾乎是不可能的事情！作為社區更不可以做！首先一個：誠信機制的建立就要你的命了！第二質量跟蹤你會累死，否則，稍有疏忽，會死的很難看！在中國目前的實際，就是這樣，很多事情，可為而不能為！

作者: 模具小俠 時間: 2011-12-5 16:10
在這里不是討論一個企業的誠信的問題，那是企業主自身的觀點去主導！其實，做人，做企業是否應當誠信早有定論。再討論覺得很無聊！我們所說的是如果要建立一個加工交易平臺，這個平臺的基礎應該是有若干質量有保證，企業有誠信的企業群體，否則只能是自找麻煩！

作者: 上海狐飛 時間: 2011-12-6 08:54
如果有項目單子，我認為比較合適的操作模式是：找至少2家機加工廠做零件，零件驗收合格，自己組裝。

作者: 聶俊 時間: 2011-12-6 09:03
這個是個路子，正在想這個方向呢

作者: 小車不倒 時間: 2011-12-6 09:24
俺現在也琢磨這個路子哦，但出了錯，怎么懲罰他們不守信呢！！沒有權利啊

作者: wangeddiee 時間: 2011-12-6 10:50
按周期壓貨款，按質量付款？沒經驗瞎講一句。

作者: 鐵未銷 時間: 2011-12-6 11:18

2266998 發表于 2011-12-5 12:04
反正我對這個是沒轍，許多年下來都沒有辦法，有些是有合同，有協議的，白紙黑字寫著的，應該算數吧？但也 ...

政府用稅費咬企業，企業除了咬工人，就是相互咬；洋人，不是不想咬，不敢咬，咬不過

作者: smxkjt 時間: 2011-12-6 11:46
私營小企業可以貓冬了，等春天吧！

作者: datafield 時間: 2011-12-6 12:25
本帖最后由 datafield 于 2011-12-6 12:27 編輯

樓主說的類似于機械加工行業的“中介”公司，其實已經有了。比如現在一些外資公司，在中國注冊一個公司，招聘了一些中國機械行業的比較有經驗的人員，按國外的圖紙與技術要求，在中國當地采購，然后產品出口。差價是國際差價。

當然，檢測方式、付款方式，等等，也得按外方的要求。
如果工廠也跟老外如果也不誠信，那么會真正有麻煩……索賠費用會很多，工廠把產品白送，都還不夠……

作者: 風雨無阻sz 時間: 2011-12-6 12:39
我就奇怪你們收到客戶圖紙不轉圖？
客戶圖紙不可以在自己公司現場出現的。
ISO體系上明文規定了。
難道保密工作做好，還怕他們找到上家。

作者: 華強 時間: 2011-12-6 12:46
這個確實挺難操作的，時間久了難免會不發生跳過中間商直接聯系的

作者: 耶穌愛子 時間: 2011-12-6 20:36
老鷹在談社區發展時，提到社區有大量資源，只是相對松散，和六角車大俠的想法有些英雄所見略同，如果能夠成立一個類似協會似的組織或許可以有效整合資源。

作者: 像風一樣飛翔 時間: 2011-12-6 20:40
說的就是這個道理==============

作者: 舟航 時間: 2011-12-6 20:58
樓主前輩啊，現在在西安了吧。有機會回去去看望下您啊。

作者: 丟了翅膀的鳥 時間: 2011-12-6 22:51
經過苦熬，我們目前進入了轉型期，正如樓上諸位所說也遇到如下問題：
1.需要外委加工，但卻不知道到哪找這個合適的廠，
2.私營小廠的問題是工期和質量問題太嚴重。

作者: 漢川機床配件 時間: 2011-12-12 11:46
有以下幾個問題存在：
1、很多大的機械集團周圍都有很多小的加工廠，這些小的加工廠都與廠里某個人有關系，所以這小小加工廠是依靠這個大集團存活的，只要大的集團生意好，他們的訂單自然就不會斷。而新的小加工廠要想進入，沒有關系，就是你做的再好，也接不到訂單。
2、有些小廠由于求單心切，只要有單，不管能不能做，都接。結果做不了轉出去，或者做出來，不合格，不但信譽沒有了，連采購也害了。

作者: ヾ半夏っ微傷 時間: 2012-1-14 16:11
我們公司就不是一個大的公司，但是老板是個技術人員出身，現在也一直沒閑下來，設備一直引進，技術也一直研究著，所以說，小企業并不一定就沒有真本事

作者: whwjfrank 時間: 2013-1-10 16:24
這種平臺不太好建立。

作者: shaod 時間: 2013-2-22 23:52
我們就在做著這種中介的工作，里面問題很多，必須把規則先制定好，否則你會很無奈的。

作者: 冷鋒模具 時間: 2013-2-28 23:52
還不是追錢追的````````

作者: beast15 時間: 2013-3-3 15:32
這種中介不好當啊，也不是想當就當得了的，那也得擠得進去那。。。{:soso_e143:}

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