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標題: 亞德客氣動銷售需要哪些專業知識? [打印本頁]

作者: ToPSoul 時間: 2011-11-19 19:07
標題: 亞德客氣動銷售需要哪些專業知識?
本人大四，吉大自動化專業的，專業主要是偏于控制，弱電方向，所以不是很對口，當然外加個人愛好，剛簽了亞德客銷售崗位，亞德客是做氣動閥門之類的，我想了解下有沒有也是做相關的大大，指導下我需要在哪些專業知識上面充電，以便在銷售過程中更得心應手

作者: zyndahai 時間: 2011-11-19 20:36
我們有用亞德客的氣動元件，對銷售來說，首先要在心中了解自己產品的性能，特性，及客戶反饋的問題能第一時間解決。參考而已！見笑

作者: 迷途人生 時間: 2011-11-19 21:24
亞德客的產品口碑還不錯，我們好多氣動元件都是買的亞德客的。。。。。。。。。我覺著你干銷售前應該把產線摸清楚，對以后面對客戶時會很有幫助的

作者: ToPSoul 時間: 2011-11-20 12:39

zyndahai 發表于 2011-11-19 20:36
0 B! e+ B- N4 Q3 m我們有用亞德客的氣動元件，對銷售來說，首先要在心中了解自己產品的性能，特性，及客戶反饋的問題能第一時 ...

嗯，謝謝前輩指點，我肯定會先全面了解自己產品的，兵法也說知己知彼百戰不殆，對自己公司定位準確，應該也可以為日后發展客戶奠定基礎

作者: ToPSoul 時間: 2011-11-20 12:40

迷途人生發表于 2011-11-19 21:24
7 F7 m9 C( |$ M6 O( w2 `* s1 M# ^. y亞德客的產品口碑還不錯，我們好多氣動元件都是買的亞德客的。。。。。。。。。我覺著你干銷售前應該把產線 ...

嗯，多謝前輩啦，我也是聽說產品還不錯，價廉物美有競爭力，到時候會有三個月實習，我會把產線搞清楚的

作者: ToPSoul 時間: 2011-11-21 21:54

迷途人生發表于 2011-11-19 21:24
2 S( v; `3 Y0 {! y0 C, Z亞德客的產品口碑還不錯，我們好多氣動元件都是買的亞德客的。。。。。。。。。我覺著你干銷售前應該把產線 ...

謝謝鼓勵，我報銷售也是出于覺得自己年輕，可以也應該闖闖 ~{:soso_e185:}

作者: 路長兮 時間: 2011-11-25 11:06
第一，學會選型。第二，理解各種具體型號的具體用途，明白哪種行業會用到哪些產品和型號。

第三，多到銷售論壇看技巧，跟帶你的上司學。

其實亞德客的優勢就是價格，又比國產的質量好一點。性價比最好的是日本品牌，質量最好的是美國的派克，德國的費斯托，英國的諾冠，但市場做最大的是日本的SMC。

亞德客好就好在質量還過得去，然后呢？壞了？直接就再買一個唄，反正便宜。

作者: wangqunfeng1979 時間: 2012-3-16 13:45
要有打算，做幾年后轉做SMC，大有前途

作者: 前景錢 時間: 2012-3-17 09:44
了解自己的產品，找出差異化。

作者: 楊嘯天 時間: 2012-4-25 16:51
我們現在用的氣動元件大多數是亞德客的，服務態度也很好的。

作者: caibin7929 時間: 2012-6-1 08:55
我在亞德客奮斗了5年，還是比較不錯的企業，發展迅猛，雖然現在自立門戶，但對亞德客還是有感情的。我認為做銷售，主要是你要把自己推銷出去，對技術有需求的，你要滿足客戶的技術需求，那么就要會選型，而更多的是客戶感情的維護，當然不是玩虛假的一套，只要讓客戶真正感受到你在為對方考慮一些東西的時候，客戶自然認可你的

作者: 中國茶 時間: 2012-6-1 21:06
剛想做這一塊，了解一下。謝謝！

作者: 亢誠 時間: 2012-6-7 17:59
個人覺得能從你老板那里拿到個好價格就行現在airtac在這個市場上就是憑價格再能吹沒有好價格誰鳥你啊

作者: 貓王001 時間: 2012-6-8 18:09
首先要了解產品的性能，用途，找出產品的缺點，
其次了解客戶的需求（在哪個行業使用，這個行業有什么禁忌等等）

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