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標題: 怎么對付那些喜歡找你報價，然后又不理你的人呢！ [打印本頁]

作者: sunsmile256 時間: 2011-9-28 18:14
標題: 怎么對付那些喜歡找你報價，然后又不理你的人呢！
求解：怎么對付那些喜歡找你報價，然后又不理你的人呢！難道我是天生被瓢的么！！我擦他一家門的~~~~~

作者: 繁_花_落_盡__。 時間: 2011-9-28 18:45
適者生存、忍了吧。你怎么不去找別人報價、跑路！

作者: 冰冷鈊 時間: 2011-9-28 18:59
這個好像還真沒有好辦法！

作者: 打鐵的 時間: 2011-9-28 19:01
說實話，讓你報價是給你面子，否則你連機會都沒有，你有沒有了解是你報價過高，還是客戶要求過高，或是客戶只是想看看其它方案，又或是客戶根本就沒有什么目的地隨便玩玩？還是保持一顆平常心吧，不然堅持不下去滴。

作者: 螺旋線 時間: 2011-9-28 20:37
正常啊。
記住，要和顏悅色地，實在地報。
曾經詢過一個東西，TM給報個很離譜的價，后來又重新報價過來，可惜，晚了。
又不是非你莫屬，獨門，還報什么報，直接簽合同，打款，發貨完了。

作者: 薄云天 時間: 2011-9-28 21:05
應該有點耐性啊，好歹是做生意的，站在客戶的立場思考問題效果可能會好點。

作者: sunsmile256 時間: 2011-9-28 22:14

繁_花_落_盡__。發表于 2011-9-28 18:45
適者生存、忍了吧。你怎么不去找別人報價、跑路！

這事兒，太缺德！估計會遭到不少人的罵爹媽聲！我還是罵罵他們算了吧~

作者: 天行健科技 時間: 2011-9-29 00:19
本帖最后由天行健科技于 2011-9-29 00:20 編輯

慢慢來吧。是這樣的

作者: 車工pqm 時間: 2011-9-29 01:16
看看讓你報了幾次，如果n次的話，就給他一個市場找不到的價，如果他回來要你做的話，回答他計劃要排到一年后！！！哈哈，也讓他到市場上比比價。

作者: sjkabc 時間: 2011-9-29 07:01
呵呵，正常的。我買刀都找3家報價的。哪個價格低交貨快扣率高回款要求慢就找哪個。

作者: 蘭菲雪 時間: 2011-9-29 07:42
這和我們去買東西是一個道理，需要相互間的價格比較才能確認真正在哪里購買

作者: xlf63 時間: 2011-9-29 08:12
很正常。讓你報價，說明已想著你了。也就是給你信息和機會了。后面滴事，就是另一位事了。。。。因素很多。。。
再說你去菜場買菜，不也一樣么。

作者: lijinmu 時間: 2011-9-29 08:31
家家有本難念的經！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 亮劍 時間: 2011-9-29 08:42
樓主心態不好。找你報價的都是可能的潛在用戶。找你報價但是卻沒有采購你的產品，是很正常的市場現象。難道會報一個成一個嗎？總是不成的話，是不是應該分析一下你們的價格策略是不是有問題。
廣種薄收吧。{:soso_e181:}

作者: 354770991 時間: 2011-9-29 08:49
心浮氣躁，報價水很深，最好的辦法是讓他出價，你就直接算多少回扣給他，不過這點不是一般人可以做到的

作者: sunbdxingheng 時間: 2011-9-29 09:05
LZ有沒有跟蹤一下報價沒成功的原因，或者調查下同行的報價規律，只是抱怨不分析的可能會一次次失敗

作者: 小馬過河 時間: 2011-9-29 09:33
這里面情況非常多，各方面原因。有的只是詢價，有的沒有決策權，有的貨比三家等等。關鍵是你要了解客戶真正需求。

作者: 飛翔我心 時間: 2011-9-29 09:44
報價失敗是很正常的,我們每年接到客戶和潛在客戶的新產品詢價大概有上千個.
我認為客戶能找你報價是好事情,要沒人來詢價,后山黃泥也要吃空.

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-29 10:22
這個就跟我們以前剛起步的時候很像，好多客戶找我們找我們畫方案，談方案，都要簽技術協議了，結果人家不理你了，這很正常，我們這一般就兩種情況，一種是人家就是套你方案的，另一種情況就是沒見到回扣。

作者: zangfan 時間: 2011-9-29 10:46
誰買東西不找幾家報價呢，你的價格合理怎么不買你的呢？

作者: 杞人憂天 時間: 2011-9-29 11:07
心態平和很重要哦！別急于求成。

作者: hnxxh97211 時間: 2011-9-29 11:30
樓主價格拽得離譜怎么會理你呢

作者: 有道 時間: 2011-9-29 11:37
介個還是保持一顆平常心吧，很正常的，如果屢次這樣的話，就和人家溝通下，看問題出在哪里？呵呵

作者: 周輝zh 時間: 2011-9-29 14:16
我也遇到過類似情況，已經知道合同內定他人了，但不報又推不過去，最后他拿來著你的方案給別人讓人家做了，這是中國國情！但是你還是要堅持，讓他不好意思為止。

作者: 我要認真學習 時間: 2011-9-29 14:36
不管叫你報多少次也沒給你做，叫你報的時候還要認真報過去，因為總有一天他會給你單子的，不然也不會找你報了，沒叫你做是有很多原因的，知道原因的就去解決，不知道原因的時候也別想太多了，平常心

作者: 互通有無 時間: 2011-9-29 14:59
貨比三家，很正常啊。

作者: back_kom 時間: 2011-9-29 15:09

車工pqm 發表于 2011-9-29 01:16
看看讓你報了幾次，如果n次的話，就給他一個市場找不到的價，如果他回來要你做的話，回答他計劃要排到一年后 ...

這是個好方法，你總得讓客戶有再理你的理由。。等你們雙方熟悉了，再慢慢談。就算雙方討價還價也是好的開始。。。

作者: sunsmile256 時間: 2011-9-29 18:03

滾刀魚發表于 2011-9-29 10:22
這個就跟我們以前剛起步的時候很像，好多客戶找我們找我們畫方案，談方案，都要簽技術協議了，結果人家不理 ...

有道理，我知道以后該怎么做了！謝謝師傅的指點~呵呵

作者: lbl618 時間: 2011-9-29 18:50
不買就不能問嗎？
如果你去買衣服，問：這衣服多少錢？
答：你買不買？你買我就告訴你，你不買我就不告訴你。

作者: bearboy88 時間: 2011-9-29 19:02
"我擦他一家門的~~~~~"
說這話???LZ你不合適做生意吧,
我相信這種事不少人都做過.你以為你是誰啊,找你報價就一定要買你的??那你去商店里問了價錢的物品店主有要求你一定要買的嗎??黑店來的嗎??不買還罵人??
難道你不知道一個工程都要幾個公司的報價嗎??
你應該提高你的服務和質量.主動去資詢為什么不買你的產品.看看你的產品在同行的性價比,售后,交期有什么問題.再去提高.現在信息這么發達,不要抱著老子獨大的心態.否則到時怎么關門都不知道原因.

作者: sunsmile256 時間: 2011-9-29 22:46

打鐵的發表于 2011-9-28 19:01
說實話，讓你報價是給你面子，否則你連機會都沒有，你有沒有了解是你報價過高，還是客戶要求過高，或是客戶 ...

嘿嘿，是哎，做什么都要保持一顆平常心的。稍安勿躁，不是我的也就不妄想了！我還是低調點吧~~

作者: 安陽老鶴 時間: 2011-9-29 22:58
該報價還是要報價的，最后不找咱要分析一下原因，從其內部了解一下情況，如果是惡意的陪綁報價，以后就注意些。

作者: 機械工程學徒 時間: 2011-9-30 09:17
沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。人家找你報價不一定就要找你做，公司工程不是路邊買水果，是有成本控制，和對比的。如果你人家沒理你，就要多考慮下到底是不是自己這方面出問題了？或者是你打電話去問？到底怎么了？要主動！別等著別人告訴你.....人家不理你，可能是有人比你先主動的去找了客戶，打動了他。所以人家才不找你！

作者: zjkyyxslg 時間: 2011-9-30 14:21
報價是很正常的。你買東西還得問問價，再說很多人事給公司買刀具，貴了老板讓你自己補呢，誰愿意呀。可以換位思考一下

作者: 429252925 時間: 2011-9-30 15:46
找你報價，不一定就要你做呀！貨比三家很正常，同樣的東西誰都去挑便宜的買，怪就怪你做了供應商，你要是去做采購，你就會明白那些人也不容易呀！

作者: 無路車 時間: 2011-10-1 12:34
作為客串了對方生產訂單報價是你的榮耀，勞務費是收不了了。不過你可以如法泡制了解市場生產訂單報價也不失為一種選擇。

作者: 車刀 時間: 2011-10-1 16:14
很正常的市場行為，樓主為什么要抱怨呀？

作者: jidianweixiu 時間: 2011-10-2 20:00
樓主問這個問題只能說明你是個新手，每個采購都會貨比三家，不選擇你有幾方面原因，首先肯定是價格，然后可能是交期、付款方式等。另外每家公司都會有采購流程去控制成本，做為采購也需財務審批。但有一點可以肯定的是每次找你報價，遲早會有訂單會給你。除非你在這個行業毫無優勢可言。多配合采購完成需求，對方肯定會感激你的

作者: 愛像一條琴弦 時間: 2011-10-3 23:48
老板讓我師父報價,每次都報的沒有下文.高的客戶不敢來找我們做.

作者: 吟嘯徐行 時間: 2011-10-4 14:13
關鍵是客戶對你們公司了解程度，如果不了解，基本不靠譜的，他
就是打聽參考價格，你價格高了采購就拿過去跟比對，價格低了采購直接丟一邊

我對這種不靠譜的新客戶基本上就加5個點，價格低，貨到現金，價格高，首付再談

作者: oozero 時間: 2011-10-4 18:27
沒有好的解決辦法，但是可以通過要求你報價的人來看，如果你覺得這個人很實在，就好好報，覺得特別滑的那種，隨便報個就可以了，有需要在細談

作者: 。╲↘廢柴 時間: 2011-10-4 20:17
個人覺得不要一下子把價說死了，或者有必要的話回頭聯系他，現在的市場就是一個面向客戶的市場。抓住客戶的心里是關鍵

作者: 憧憬jun 時間: 2011-10-4 22:14
多給他說明，我的和別人的有啥不同之處。教他學會區別。

作者: 彼岸孤鷹 時間: 2011-10-5 16:22
價格高了當然不會再找你的,在中國不看質量,只看價格。

作者: zga3318060 時間: 2011-10-6 12:43
這是非常正常的，我們買任何一個外購件都要貨比三家；還有你去買東西，你會不會多找幾家報價看看，這是一樣的道理。

作者: chinaol9 時間: 2011-10-6 14:20
路過了。。。{:soso_e127:}

作者: chenxin_98 時間: 2011-10-10 19:48
每一個找你報價的都是潛在的客戶

作者: chenxin_98 時間: 2011-10-10 19:50
每一個找你報價的都是潛在的客戶
都要認真對待
太過急功近利得不償失

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