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標(biāo)題: 怎么對付那些喜歡找你報(bào)價(jià)，然后又不理你的人呢！ [打印本頁]

作者: sunsmile256 時(shí)間: 2011-9-28 18:14
標(biāo)題: 怎么對付那些喜歡找你報(bào)價(jià)，然后又不理你的人呢！
求解：怎么對付那些喜歡找你報(bào)價(jià)，然后又不理你的人呢！難道我是天生被瓢的么！！我擦他一家門的~~~~~

作者: 繁_花_落_盡__。 時(shí)間: 2011-9-28 18:45
適者生存、忍了吧。你怎么不去找別人報(bào)價(jià)、跑路！

作者: 冰冷鈊 時(shí)間: 2011-9-28 18:59
這個好像還真沒有好辦法！

作者: 打鐵的 時(shí)間: 2011-9-28 19:01
說實(shí)話，讓你報(bào)價(jià)是給你面子，否則你連機(jī)會都沒有，你有沒有了解是你報(bào)價(jià)過高，還是客戶要求過高，或是客戶只是想看看其它方案，又或是客戶根本就沒有什么目的地隨便玩玩？還是保持一顆平常心吧，不然堅(jiān)持不下去滴。

作者: 螺旋線 時(shí)間: 2011-9-28 20:37
正常啊。
記住，要和顏悅色地，實(shí)在地報(bào)。
曾經(jīng)詢過一個東西，TM給報(bào)個很離譜的價(jià)，后來又重新報(bào)價(jià)過來，可惜，晚了。
又不是非你莫屬，獨(dú)門，還報(bào)什么報(bào)，直接簽合同，打款，發(fā)貨完了。

作者: 薄云天 時(shí)間: 2011-9-28 21:05
應(yīng)該有點(diǎn)耐性啊，好歹是做生意的，站在客戶的立場思考問題效果可能會好點(diǎn)。

作者: sunsmile256 時(shí)間: 2011-9-28 22:14

繁_花_落_盡__。發(fā)表于 2011-9-28 18:45
適者生存、忍了吧。你怎么不去找別人報(bào)價(jià)、跑路！

這事兒，太缺德！估計(jì)會遭到不少人的罵爹媽聲！我還是罵罵他們算了吧~

作者: 天行健科技 時(shí)間: 2011-9-29 00:19
本帖最后由天行健科技于 2011-9-29 00:20 編輯

慢慢來吧。是這樣的

作者: 車工pqm 時(shí)間: 2011-9-29 01:16
看看讓你報(bào)了幾次，如果n次的話，就給他一個市場找不到的價(jià)，如果他回來要你做的話，回答他計(jì)劃要排到一年后！！！哈哈，也讓他到市場上比比價(jià)。

作者: sjkabc 時(shí)間: 2011-9-29 07:01
呵呵，正常的。我買刀都找3家報(bào)價(jià)的。哪個價(jià)格低交貨快扣率高回款要求慢就找哪個。

作者: 蘭菲雪 時(shí)間: 2011-9-29 07:42
這和我們?nèi)ベI東西是一個道理，需要相互間的價(jià)格比較才能確認(rèn)真正在哪里購買

作者: xlf63 時(shí)間: 2011-9-29 08:12
很正常。讓你報(bào)價(jià)，說明已想著你了。也就是給你信息和機(jī)會了。后面滴事，就是另一位事了。。。。因素很多。。。
再說你去菜場買菜，不也一樣么。

作者: lijinmu 時(shí)間: 2011-9-29 08:31
家家有本難念的經(jīng)！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 亮劍 時(shí)間: 2011-9-29 08:42
樓主心態(tài)不好。找你報(bào)價(jià)的都是可能的潛在用戶。找你報(bào)價(jià)但是卻沒有采購你的產(chǎn)品，是很正常的市場現(xiàn)象。難道會報(bào)一個成一個嗎？總是不成的話，是不是應(yīng)該分析一下你們的價(jià)格策略是不是有問題。
廣種薄收吧。{:soso_e181:}

作者: 354770991 時(shí)間: 2011-9-29 08:49
心浮氣躁，報(bào)價(jià)水很深，最好的辦法是讓他出價(jià)，你就直接算多少回扣給他，不過這點(diǎn)不是一般人可以做到的

作者: sunbdxingheng 時(shí)間: 2011-9-29 09:05
LZ有沒有跟蹤一下報(bào)價(jià)沒成功的原因，或者調(diào)查下同行的報(bào)價(jià)規(guī)律，只是抱怨不分析的可能會一次次失敗

作者: 小馬過河 時(shí)間: 2011-9-29 09:33
這里面情況非常多，各方面原因。有的只是詢價(jià)，有的沒有決策權(quán)，有的貨比三家等等。關(guān)鍵是你要了解客戶真正需求。

作者: 飛翔我心 時(shí)間: 2011-9-29 09:44
報(bào)價(jià)失敗是很正常的,我們每年接到客戶和潛在客戶的新產(chǎn)品詢價(jià)大概有上千個.
我認(rèn)為客戶能找你報(bào)價(jià)是好事情,要沒人來詢價(jià),后山黃泥也要吃空.

作者: 滾刀魚 時(shí)間: 2011-9-29 10:22
這個就跟我們以前剛起步的時(shí)候很像，好多客戶找我們找我們畫方案，談方案，都要簽技術(shù)協(xié)議了，結(jié)果人家不理你了，這很正常，我們這一般就兩種情況，一種是人家就是套你方案的，另一種情況就是沒見到回扣。

作者: zangfan 時(shí)間: 2011-9-29 10:46
誰買東西不找?guī)准覉?bào)價(jià)呢，你的價(jià)格合理怎么不買你的呢？

作者: 杞人憂天 時(shí)間: 2011-9-29 11:07
心態(tài)平和很重要哦！別急于求成。

作者: hnxxh97211 時(shí)間: 2011-9-29 11:30
樓主價(jià)格拽得離譜怎么會理你呢

作者: 有道 時(shí)間: 2011-9-29 11:37
介個還是保持一顆平常心吧，很正常的，如果屢次這樣的話，就和人家溝通下，看問題出在哪里？呵呵

作者: 周輝zh 時(shí)間: 2011-9-29 14:16
我也遇到過類似情況，已經(jīng)知道合同內(nèi)定他人了，但不報(bào)又推不過去，最后他拿來著你的方案給別人讓人家做了，這是中國國情！但是你還是要堅(jiān)持，讓他不好意思為止。

作者: 我要認(rèn)真學(xué)習(xí) 時(shí)間: 2011-9-29 14:36
不管叫你報(bào)多少次也沒給你做，叫你報(bào)的時(shí)候還要認(rèn)真報(bào)過去，因?yàn)榭傆幸惶焖麜o你單子的，不然也不會找你報(bào)了，沒叫你做是有很多原因的，知道原因的就去解決，不知道原因的時(shí)候也別想太多了，平常心

作者: 互通有無 時(shí)間: 2011-9-29 14:59
貨比三家，很正常啊。

作者: back_kom 時(shí)間: 2011-9-29 15:09

車工pqm 發(fā)表于 2011-9-29 01:16
看看讓你報(bào)了幾次，如果n次的話，就給他一個市場找不到的價(jià)，如果他回來要你做的話，回答他計(jì)劃要排到一年后 ...

這是個好方法，你總得讓客戶有再理你的理由。。等你們雙方熟悉了，再慢慢談。就算雙方討價(jià)還價(jià)也是好的開始。。。

作者: sunsmile256 時(shí)間: 2011-9-29 18:03

滾刀魚發(fā)表于 2011-9-29 10:22
這個就跟我們以前剛起步的時(shí)候很像，好多客戶找我們找我們畫方案，談方案，都要簽技術(shù)協(xié)議了，結(jié)果人家不理 ...

有道理，我知道以后該怎么做了！謝謝師傅的指點(diǎn)~呵呵

作者: lbl618 時(shí)間: 2011-9-29 18:50
不買就不能問嗎？
如果你去買衣服，問：這衣服多少錢？
答：你買不買？你買我就告訴你，你不買我就不告訴你。

作者: bearboy88 時(shí)間: 2011-9-29 19:02
"我擦他一家門的~~~~~"
說這話???LZ你不合適做生意吧,
我相信這種事不少人都做過.你以為你是誰啊,找你報(bào)價(jià)就一定要買你的??那你去商店里問了價(jià)錢的物品店主有要求你一定要買的嗎??黑店來的嗎??不買還罵人??
難道你不知道一個工程都要幾個公司的報(bào)價(jià)嗎??
你應(yīng)該提高你的服務(wù)和質(zhì)量.主動去資詢?yōu)槭裁床毁I你的產(chǎn)品.看看你的產(chǎn)品在同行的性價(jià)比,售后,交期有什么問題.再去提高.現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá),不要抱著老子獨(dú)大的心態(tài).否則到時(shí)怎么關(guān)門都不知道原因.

作者: sunsmile256 時(shí)間: 2011-9-29 22:46

打鐵的發(fā)表于 2011-9-28 19:01
說實(shí)話，讓你報(bào)價(jià)是給你面子，否則你連機(jī)會都沒有，你有沒有了解是你報(bào)價(jià)過高，還是客戶要求過高，或是客戶 ...

嘿嘿，是哎，做什么都要保持一顆平常心的。稍安勿躁，不是我的也就不妄想了！我還是低調(diào)點(diǎn)吧~~

作者: 安陽老鶴 時(shí)間: 2011-9-29 22:58
該報(bào)價(jià)還是要報(bào)價(jià)的，最后不找咱要分析一下原因，從其內(nèi)部了解一下情況，如果是惡意的陪綁報(bào)價(jià)，以后就注意些。

作者: 機(jī)械工程學(xué)徒 時(shí)間: 2011-9-30 09:17
沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。人家找你報(bào)價(jià)不一定就要找你做，公司工程不是路邊買水果，是有成本控制，和對比的。如果你人家沒理你，就要多考慮下到底是不是自己這方面出問題了？或者是你打電話去問？到底怎么了？要主動！別等著別人告訴你.....人家不理你，可能是有人比你先主動的去找了客戶，打動了他。所以人家才不找你！

作者: zjkyyxslg 時(shí)間: 2011-9-30 14:21
報(bào)價(jià)是很正常的。你買東西還得問問價(jià)，再說很多人事給公司買刀具，貴了老板讓你自己補(bǔ)呢，誰愿意呀。可以換位思考一下

作者: 429252925 時(shí)間: 2011-9-30 15:46
找你報(bào)價(jià)，不一定就要你做呀！貨比三家很正常，同樣的東西誰都去挑便宜的買，怪就怪你做了供應(yīng)商，你要是去做采購，你就會明白那些人也不容易呀！

作者: 無路車 時(shí)間: 2011-10-1 12:34
作為客串了對方生產(chǎn)訂單報(bào)價(jià)是你的榮耀，勞務(wù)費(fèi)是收不了了。不過你可以如法泡制了解市場生產(chǎn)訂單報(bào)價(jià)也不失為一種選擇。

作者: 車刀 時(shí)間: 2011-10-1 16:14
很正常的市場行為，樓主為什么要抱怨呀？

作者: jidianweixiu 時(shí)間: 2011-10-2 20:00
樓主問這個問題只能說明你是個新手，每個采購都會貨比三家，不選擇你有幾方面原因，首先肯定是價(jià)格，然后可能是交期、付款方式等。另外每家公司都會有采購流程去控制成本，做為采購也需財(cái)務(wù)審批。但有一點(diǎn)可以肯定的是每次找你報(bào)價(jià)，遲早會有訂單會給你。除非你在這個行業(yè)毫無優(yōu)勢可言。多配合采購?fù)瓿尚枨螅瑢Ψ娇隙〞屑つ愕?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 愛像一條琴弦 時(shí)間: 2011-10-3 23:48
老板讓我?guī)煾笀?bào)價(jià),每次都報(bào)的沒有下文.高的客戶不敢來找我們做.

作者: 吟嘯徐行 時(shí)間: 2011-10-4 14:13
關(guān)鍵是客戶對你們公司了解程度，如果不了解，基本不靠譜的，他
就是打聽參考價(jià)格，你價(jià)格高了采購就拿過去跟比對，價(jià)格低了采購直接丟一邊

我對這種不靠譜的新客戶基本上就加5個點(diǎn)，價(jià)格低，貨到現(xiàn)金，價(jià)格高，首付再談

作者: oozero 時(shí)間: 2011-10-4 18:27
沒有好的解決辦法，但是可以通過要求你報(bào)價(jià)的人來看，如果你覺得這個人很實(shí)在，就好好報(bào)，覺得特別滑的那種，隨便報(bào)個就可以了，有需要在細(xì)談

作者: 。╲↘廢柴 時(shí)間: 2011-10-4 20:17
個人覺得不要一下子把價(jià)說死了，或者有必要的話回頭聯(lián)系他，現(xiàn)在的市場就是一個面向客戶的市場。抓住客戶的心里是關(guān)鍵

作者: 憧憬j(luò)un 時(shí)間: 2011-10-4 22:14
多給他說明，我的和別人的有啥不同之處。教他學(xué)會區(qū)別。

作者: 彼岸孤鷹 時(shí)間: 2011-10-5 16:22
價(jià)格高了當(dāng)然不會再找你的,在中國不看質(zhì)量,只看價(jià)格。

作者: zga3318060 時(shí)間: 2011-10-6 12:43
這是非常正常的，我們買任何一個外購件都要貨比三家；還有你去買東西，你會不會多找?guī)准覉?bào)價(jià)看看，這是一樣的道理。

作者: chinaol9 時(shí)間: 2011-10-6 14:20
路過了。。。{:soso_e127:}

作者: chenxin_98 時(shí)間: 2011-10-10 19:48
每一個找你報(bào)價(jià)的都是潛在的客戶

作者: chenxin_98 時(shí)間: 2011-10-10 19:50
每一個找你報(bào)價(jià)的都是潛在的客戶
都要認(rèn)真對待
太過急功近利得不償失

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