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機械社區

標題: 剛畢業的女生怎么才能做好技術銷售？ [打印本頁]
作者: 不會飛的笨鳥    時間: 2011-9-26 17:40
標題: 剛畢業的女生怎么才能做好技術銷售？
我是化工機械本科畢業，現在工作的內容是機械裝備的銷售工作。可是工作了兩個月，感覺自己什么都不會，心里特別著急。! O5 G: a2 B3 x4 r, _) O4 r6 X
請問各位大俠，我該從什么地方入手學習啊？要是想達到自己能報價的話，得多長時間啊？需要學習哪些知識啊？是不是沒有現場工作經驗不行啊？' t( ]( q7 z' x8 T; n7 V( J2 c/ ~
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謝謝！
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作者: 2266998    時間: 2011-9-26 17:49
女士不能做報價，小的東西還可以玩，大的玩不了，尤其化工的設備，價格差距特別大，大罐、大釜、大槳、大箱子、這些典型東西，有些按重量計算比機械行業的單重貴許多倍，沒玩到純熟水平，連怎么玩都不知道，怎么報價？報不出來，
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% a3 D& D  _. S& L女生應該做市場分析，鬼子的化工公司也都是這樣安排的，做各種統計數據分析，各種報表，你不必知道它是個什么，看數據就可以了。其它的玩不了，化工流程挺復雜的，有各種高塔，你也爬不上去，不會有實際經驗的，
作者: 復蘇之風    時間: 2011-9-26 20:37
呵呵  ,  大俠所言極是.......
作者: 蘭菲雪    時間: 2011-9-26 20:52
不論是業務，還是其他，其實都有很多的可學之處的。+ i( g& L+ \* y/ q
多與公司的相關技術人員交流，也能讓你明白很多的技術原理。
$ E) ]( ~3 E- ~7 P+ S& c9 O多與公司的其他業務人員交流，你能知道銷售中的奧妙之處。  u) A# c$ ?* f4 X4 ~* S& \( y
三人行必有我師，別急，只要多虛心請教，不懂的就多問。
0 T5 A6 o$ s9 X& I  i/ ]5 C相信你就會在不知不覺中得到成長。2 j2 G3 f2 J6 ?5 N( [) n% [! E, `
作者: myz9@163.com    時間: 2011-9-26 21:37
感覺技術學精點再做業務會好點，至少介紹產品的更專業深入點。
作者: xiaoyetongxu    時間: 2011-9-27 01:10
先跟哥喝1杯。看你腦袋暈不暈。暈，還能問得哥措手不及，心里后怕。你就不慌張了。1 a" L8 \; C* S
說句實在話，女孩子做銷售挺艱難的。我見過的好的銷售員，一個個奔三了，至今單身。
" |& I. s, C! V( f1 Q  b/ w嫁人要緊，撤吧。
作者: 不會飛的笨鳥    時間: 2011-9-27 08:33
2266998 發表于 2011-9-26 17:49
6 S9 r2 w5 W2 Q2 j; C女士不能做報價，小的東西還可以玩，大的玩不了，尤其化工的設備，價格差距特別大，大罐、大釜、大槳、大箱 ...
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      這位大俠說的很中肯啊，讓我不得不好好思考一下自己以后的路怎么走了啊。女生確實很難積累實際經驗啊，難道我以后真的要每天面對各種表格做個文職的工作嗎？好不甘心啊！
作者: 不會飛的笨鳥    時間: 2011-9-27 08:36
xiaoyetongxu 發表于 2011-9-27 01:10
1 s' w+ B! O' b2 o' ?0 a1 J0 e* x先跟哥喝1杯。看你腦袋暈不暈。暈，還能問得哥措手不及，心里后怕。你就不慌張了。
9 M+ T' R/ ]3 H2 N! o, \* Z; a說句實在話，女孩子做銷 ...

3 M% o2 b$ m4 r/ J6 x呵呵，先立業后成家。哈哈，至少我得保證自己以后有能力養活自己啊，要不然嫁人了也被人瞧不起啊。
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作者: xiaoyetongxu    時間: 2011-9-27 08:52
哈哈，先成家后立業；有何不可？我見過的2個小老板，他們自己開20w的車。他們老婆開120w的車。逗吧？老婆比老公掙得多。
作者: mslaser123    時間: 2011-9-27 09:00
{:soso_e120:},做事多想多思考！
作者: smxkjt    時間: 2011-9-27 09:07
先從現場工藝和設計入手，然后再從事營銷。
作者: liaokeng    時間: 2011-9-27 09:15
心急可以理解，但飯是一口一口吃下去的，吃的多了，你自然知其味了
作者: 一路向北1    時間: 2011-9-27 10:29
銷售是一個很艱難的工作啊！
作者: 354770991    時間: 2011-9-27 11:12
機械行業供銷的水很深很渾
作者: 不會飛的笨鳥    時間: 2011-9-27 11:20
smxkjt 發表于 2011-9-27 09:07 + T1 a" U: p2 w# Y# }: u+ M
先從現場工藝和設計入手，然后再從事營銷。
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貌似我是入錯行了啊，真的不知道到底該怎么辦好了。
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作者: 滾刀魚    時間: 2011-9-27 12:13
本帖最后由 滾刀魚 于 2011-9-27 12:14 編輯 - F1 Q7 t0 z* C) N9 k
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女生有一個職業就行，沒必要非得搞成女強人，女人最重要的就是嫁對男人，學機械的基本就別考慮了，沒什么前途和“錢途”，我感覺自己的老婆當初就不應該選擇我這個學機械并且堅持要做設計的老公，愛情、專業和理想在柴米油鹽醬醋茶面前什么都不是，為了老婆我也覺得自己應該改行做點別的。如果女人都不找學機械的做老公，學機械的男生就找不到對象，就會有更少的人學機械，技術人員減少，國家制造業停止不前的時候，就會引起國家對技術人員的重視，從而改善從事制造業技術人員的福利待遇，福利待遇提升了，找對象就不難了，再循環的時候國家的制造業的技術提升也能得到了有力的推動，利國利民的好事。政府里沒有人重視技術人員，只能想出這樣不靠譜的歪點子來改善，我真是“太有才了”。
作者: fan782830040    時間: 2011-9-27 12:19
現在實體經濟都這個熊樣。十年磨一劍必成功。就看你有沒有…
作者: 滾刀魚    時間: 2011-9-27 13:00
剛畢業都這樣，有點彷徨，有點迷茫，我們剛畢業那會，石油系統內部的學校還分配工作，比你們就業還容易一些，滿懷壯志的我們走進了石油部的國有企業，工作三年，什么都不做，就是陪領導喝酒，喝半斤的位置只能是副科長，喝八兩的位置就是科長，喝一斤的位置就是副經理，像我這樣的能喝一斤，非得逞能喝一斤半的，將來的位置就是經理，每天迷茫在酒桌上，日子一天一天過，結果把身體喝垮了，自己也醒悟了，不能這樣混下去了，即使將來有希望升上去，可是升上去又能怎么樣，整天跟他們一樣還是喝酒，貪污，被雙規了，有靠山的就找人花錢把自己弄出來，繼續貪污，沒靠山成為別人的替死鬼，自己都覺得那樣活著沒勁，后來離職出來，自己找工作，重新學習搞設計，沒到三十歲的時候，沒覺得錢有多重要，掙多少花多少，到了三十歲以后錢是一個男人奮斗的唯一目標，我現在都有些后悔離開那個地方，如果沒離開，也許我現在已經被雙規，雙規沒什么不好，在國內全民貪污的形勢下，有的人也許一輩子都沒有機會被雙規過是不是一種遺憾，看看那些即使被槍斃的貪官們，哪個臨死前后悔了，呵呵！
/ X- q2 K& O$ J( }我的發言就是比較直白，也比較俗，我在社區里被評為“俗人”的，我覺得俗一點沒什么不好，沒那么多花里胡哨的，也不裝什么清高，沒意義。呵呵！有點跑題！$ R% @/ O8 K+ m, x' O; [  j; n
總結：我說這些，只是想告訴你，現在沒有必要開始擔心未來的職業發展，走好現在的“路”，年輕的時候，“路”還有的選，至少在三十歲之前，還可以再選擇，只要將來不后悔。
作者: 605785594    時間: 2011-9-27 13:20
做銷售，呵呵，女生肯定不行，只有女強人，抽煙喝酒，樣樣都行，我見過的是，呵呵
作者: smxkjt    時間: 2011-9-27 13:54
不會飛的笨鳥 發表于 2011-9-27 11:20 ' ]) @" m5 P5 Y0 T
貌似我是入錯行了啊，真的不知道到底該怎么辦好了。

6 K3 }- B) a7 `% R+ ~& @, [搞營銷東奔西走，有時還要喝酒，不適合一般女孩子干。
作者: 快樂的海綿    時間: 2011-9-27 15:14
女生搞銷售的話，完全沒必要學技術，解放思想就夠了！
作者: 無名小卒    時間: 2011-9-27 17:25
這些事情，別人的話沒有實質性的幫助，慢慢等你做了一段時間，你就會適應，會自己想辦法。
作者: shmiljys    時間: 2011-9-27 17:27
同時咱們也學習學習，女的很厲害呀
作者: ZX0839    時間: 2011-9-27 22:30
不望大的方面講0 f0 I/ M, L/ H7 K6 D) G0 d
捷徑：找一個同公司技術部門的年輕小伙做男朋友就行了，讓他在技術方面帶帶你，等你熟悉技術，產品，有獨立工作能力后再考慮甩不甩
8 U3 @. G" p, h4 Y( \( Z勿噴，謝謝{:soso_e128:}
作者: 不會飛的笨鳥    時間: 2011-9-28 17:02
謝謝各位大俠和俠女們，看了各位熱心的建議，我認真思考了兩天，終于找到了自己未來的路在哪里。就現在而言，我還是要調整好心態，認真做好目前的工作，多學習相關知識，這樣未來的路才有的選，否則每天渾渾噩噩，焦慮，是沒有一點用處的。
作者: 楓兒/mg漂漂    時間: 2011-10-2 23:46
近來支持下 希望你能做到你心中所想
作者: 羊羊LC    時間: 2011-11-24 14:37
多打打電話，大部分客戶如果看你是女的，技術上面不懂不要緊，老老實實和客戶說，然后留下電話，讓公司技術部再和客戶聯系，千萬不要不懂裝懂
作者: shootbomb1    時間: 2011-11-24 18:34
做銷售,首先要找準的,就是合適的客戶群,你不可能賣產品給世界上所有人,你只賣產品給最讓你賺錢的客戶.
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這個原則轉化到個人發展身上,就是找準行業這個客戶,一條人命作為成本填進去,要換回盡可能多的鈔票和回報.比如找了機械行業這個客戶,你的人生已經失敗了一大半,或者由于28法則,你至少要承受極其高昂的風險成本;
作者: 沈東千    時間: 2011-12-5 09:47
飛鳥樓主，你現在做的怎么樣，我剛入行覺得這行報價啦什么的都蠻那什么的，特別是，幾乎全是男的，某種不平等的歧視觀和無法融合進團隊的心理還是比較嚴重。
作者: 不會飛的笨鳥    時間: 2011-12-5 09:57
沈東千 發表于 2011-12-5 09:47 : ^9 C% `& J. j  M; H4 R: J
飛鳥樓主，你現在做的怎么樣，我剛入行覺得這行報價啦什么的都蠻那什么的，特別是，幾乎全是男的，某種不平 ...

! h5 M' v& L& U5 N3 N是啊，女生無論是對內還是對外都比較難啊，我是剛畢業的，確實女生做這行不容易啊，記得樓上有位大俠給的建議中說：女生很難積累到實際經驗，所以報價就更難了。
作者: 沈東千    時間: 2011-12-5 10:03
不會飛的笨鳥 發表于 2011-12-5 09:57
, I: w6 p+ q3 }( \/ F是啊，女生無論是對內還是對外都比較難啊，我是剛畢業的，確實女生做這行不容易啊，記得樓上有位大俠給的 ...
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飛鳥你現在忙嗎？我們QQ稍微聊會兒。可以嗎？我的是877239450（我有種同是天涯滴趕腳）
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作者: 不會飛的笨鳥    時間: 2011-12-5 14:35
沈東千 發表于 2011-12-5 10:03
; y6 q6 r" p4 A- a0 Z5 k5 L$ u9 b飛鳥你現在忙嗎？我們QQ稍微聊會兒。可以嗎？我的是877239450（我有種同是天涯滴趕腳）
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剛才去忙了，我QQ剛才加你了。
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作者: jiaomagui    時間: 2011-12-30 16:50
滾刀魚 發表于 2011-9-27 12:13
) J/ c. u- o6 w7 f! d5 O1 |; R女生有一個職業就行，沒必要非得搞成女強人，女人最重要的就是嫁對男人，學機械的基本就別考慮了，沒什么前 ...
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我老公也是做機械技術方面的，確實前途和錢途都堪憂。{:soso_e109:}
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作者: 打磨村    時間: 2011-12-30 18:21
                       你哪個學校畢業的？



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